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TRABAJO COLABORATIVO 1
GRUPO 200608-31
TUTOR
HECTOR IVAN BLANCO
INTRODUCCION
En el presente trabajo se van a revisar las generalidades, objetivos y los criterios de decisin,
mediante, la elaboracin de una investigacin de mercado sobre un producto que represente
importancia tanto a nivel nacional como internacional, teniendo en cuenta el anlisis y
estudio del producto utilizado, buscando sus aplicaciones , sus necesidades , su mercado y su
potencial uso logrando encontrar mediante una matriz de fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas FODA los posibles problemas que presenta y mediante el anlisis
buscar las mejores alternativas de desarrollo del producto.
OBJETIVOS
Definir un producto o servicio en cual debe justificar (segn las necesidades)
Aplicar los conocimientos aprendidos en la unidad 1, en un caso real
Al producto seleccionado realizar la planeacin de la investigacin de mercados, el uso
industrial o comercial y la forma de comercializacin, para lo cual aplicarn los pasos para la
toma de decisiones.
FASE 1
Yogurt
Definic
in
Produc
to
lcteo
obtenid
o
median
te la
fermen
tacin
bacteri
ana de
la
leche.
1. Mercado
interno
desarrollado
2. Bajos
costos de
produccin
3.Disponibili
dad de
tecnologa
4. Alta
productivida
d
5. Buen
posicionamie
nto en el
mercado
interno.
1. Deficiente
calidad de la
materia prima.
2. Escasa
diferenciacin
de productos
exportables.
3. Dificultad en
el manejo de la
cadena de fro.
4. Baja
capacitacin
de la mano de
obra
5. Alguna
poblacin
propensa a la
lactosa.
1.Disponibilidad de
leche a precios
competitivos
internacionalmente
2. Aumento de las
exigencias de
calidad de la leche.
3. En general,
productos poco
sustituibles
4. Perspectivas de
crecimiento del
consumo mundial
de varios productos.
5. Acuerdos
comerciales con
pases
latinoamericanos
Amenazas
1. Tendencia a
la baja de los
precios
internacionales
de los
commodities.
2. Disminucin
del consumo de
productos de
alto tenor
graso.
3. Ingresos de
nuevos
competidores
extranjeros.
4. Dificultades
en el acceso al
crdito.
5. Competencia
con los grandes
grupos
empresariales
El grupo de trabajo formular las estrategias FO, DO, FA y DA con base en el Anlisis
DOFA presentado en el numeral anterior, informacin que debe consignarse en la Tabla
2 Formulacin de estrategias DOFA del producto:
FO
DO
1. Comercializar varias
clases de Yogurt.
1. Crecimiento en
franquicia.
FA
DA
1. Mantener un alto
1. Mantener precios
grado de calidad y
accesibles que nos
frescura en nuestro
permitan mantenernos
2. Mantener un surtido
2. Comercializar el
producto que nos permita ante la competencia
suficiente para la venta
producto con una
permanecer en el
desleal.
porcin de cereal
mercado competitivo.
3. Manejar precios de
adicional.
2. Estudiar
venta para todo pblico
2. Estudiar el
continuamente el
3. Comercializar el
comportamiento de
comportamiento de la
4. Comercializar
producto con mucho
mercado
continuamente
economa local para
distintos sabores y
tiempo para consumo y
para determinar los
determinar los ajustes
presentaciones.
vencimiento del
cambios necesarios en el
a realizar en el
producto.
producto.
producto.
5. Comercializar
equipos que brinden al
4. Alta elasticidad
3. Mercado interno
3. Deficiente
usuario los recursos
ingreso / precio.
desarrollado.
infraestructura
para sus necesidades
(caminos,
electricidad
5. Gran potencial de
4. Bajos costos de
y telefona).
crecimiento horizontal.
produccin.
5. Disponibilidad de
tecnologa.
4. Dificultades en el
acceso al crdito.
5. Tendencia a la baja
de los precios
internacionales de los
commodities.
ESTADOS DE LA NATURALEZA
CURSOS DE ACCION
Analizar
costos
de
produccin
Canales de distribucin
del producto a grupos
empresariales
Potenciar crecimiento
de
consumo
de
productos
PROBABILIDADES
=1
Demanda Baja
Ganancias ($)
Demanda Media
Ganancias ($)
Demanda Alta
Ganancias ($)
Ganancia
Esperada ($)
32962
78366
18516
46038,88
10142
80659
79867
71638,52
49340
42342
56469
49515,41
0,1229
0,4302
0,4469
FASE 2
80659
79867
( 0,1229 )
VEIP=COEV
VEIP=76455,95
71638,52
VEIP=4817,44
10
49340
80659
79867
( 0,1229 )
INDICADORES
(I1) Reporte favorable
(I2) Reporte desfavorable
Demanda Baja
0,9328
0,0672
1,0000
Demanda Media
0,3127
0,6873
1,0000
Demanda Alta
0,8618
0,1382
1,0000
P. Marginal
(I1)
11
I2
T3(DB) T4 (I2/DB)
T3(DM)T4(I2/DM)
T3(DA)T4(I2/DA
)
Tabla 5 Descripcin Probabilidades conjuntas y marginales
(I2)
Probabilidades Posteriores
Indicador
Fracasos
(F)
xito (S)
Gran xito
(G)
L1
0,18073556
0,21208086
0,60718359
L2
0,02258395
0,80852871
0,16888734
Decisiones
Alternativa 1
Alternativa 2
Alternativa 3
Indicador 1 (L1)
Procedimiento
(0,18073556* 32962)+(0,21208086 * 78366)+(0,60718359 *
18516) =
(0,18073556* 10142)+ (0,21208086 * 80659) + (0,60718359 *
79867) =
(0,18073556* 49340)+ (0,21208086 * 42342) + (0,60718359 *
56469) =
Ganancia Esperada
33819.95
67433.19
52184.47
Decisiones
Alternativa
1
Alternativa
2
Alternativa
3
Indicador 2 (L2)
Procedimiento
(0,02258395* 32962)+ (0,80852871* 78366) + (0,16888734 *
18516) =
(0,02258395* 10142) + (0,80852871* 80659) + (0,16888734*
79867) =
(0,02258395* 49340) + (0,80852871* 42342) + (0,16888734*
56469) =
Ganancia
Esperada
67232.69
78932.69
44885.91
12
Decisin Optima
Moderada
Moderada
Ganancia Esperada
67433.19
78932.69
13
Presentar
los clculos manuales, el rbol de decisin y/o probabilidad y resultados del VEIM mediante
captura de pantalla de la salida del programa WinQSB.
14
15
del 100% para los clculos referentes a los curso de accin 2 (Canales de distribucin del
producto a grupos empresariales) y 3 (Potenciar crecimiento de consumo de productos) con
base en la aplicacin de la regla de optimizacin del Criterio del Valor esperado, el cual es el
factor determinante para la toma de decisiones.
Adicionalmente se determina que el curso de accin 2 (Canales de distribucin del producto
a grupos empresariales) es la mejor opcin para la toma de decisiones, esta misma
condicin se evidencio en el clculo del VEIP, encontrando un ndice de correlacin del
100%.
EIM =
0
=0.0
4817,44
16
6.1. Criterio de valor esperado. Presentar los resultados del Criterio del valor esperado del
producto a comercializar desarrollados en la Tabla 6 Criterio del valor esperado del producto
para comercializar en el mercado:
Tabla 12 Criterio del valor esperado del producto para comercializar en el mercado
Producto
Criterio del Valor Esperado
Cursos de accin
VEIP
VEIM
Eficiencia de la
(Alternativas de decisin)
informacin
muestra
Analizar costos de produccin
Canales de distribucin del
producto a grupos
4.817,44
71.638,52
0.0%
Yogurt
empresariales.
Potenciar crecimiento de
consumo de productos.
CONCLUSIONES
17
En este caso podemos apreciar la importancia de cada uno de los temas vistos en la
unidad 2 del mdulo teora de las decisiones.
Poder conocer a fondo la temtica que maneja la unidad 1 del curso de teora de
decisiones.
Saber cmo involucrar metodologas nuevas para poder analizar de forma crtico una
idea o producto.
BIBLIOGRAFA
18
Mosquera Laverde W.E. (2010) Mdulo de Teora de las Decisiones .Universidad Nacional
Abierta y a Distancia Escuela de Ciencias Bsicas, Tecnologa e Ingeniera.P.149
Campus virtual (2014). Protocolo de Teora de las Decisiones [en lnea]. Bogot: Universidad
Nacional Abierta y a Distancia.
Campus virtual (2011). Material Didctico Teora de las Decisiones [en lnea]. Bogot:
Universidad Nacional Abierta y a Distancia.
Manual y el software WinQSB para la aplicacin y solucin de los algoritmos de Teora de las Decisiones.
http://66.165.175.205/campus12_20141/mod/resource/view.php?inpopup=true&id=453