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DE JEANS LEVIS
CASO 4
LUIS BURBANO
CARLA QUITO
CARLOS MONTFAR
CRISTINA DOMINGU
Preguntas:
Mayoristas: 0,31
Canal tiendas: 0,16
Preguntas:
Preguntas:
Preguntas:
Mayor experiencia
Cambiar el sistema
Preguntas:
Preguntas:
DATOS
DATOS
Canal de ventas
19 tiendas minoristas
Distribuidores
Minoristas independientes
PARES PERSONALES
PARES PERSONALES
El consumidor pagaba y se lo
entregada por FEDEX (5 USD
extra) en no ms de tres
semanas.
Garanta de devolucin
Cada orden se transmite a la
fbrica donde se corta, cose,
inspecciona y empaca
individualmente.
Cada par tiene un cdigo de
barra que facilita un nuevo
orden.
PARES PERSONALES - B
Experimento un xito
Mitad de las ventas fueron compras
repetidos
Ventas crecieron 49%
60 kioskos de pares personales
Precio 15 USD ms
La fecha de entrega se redujo de tres a
dos semanas
Levis adquiri CCTC por ms de 2
millones
PARES PERSONALES - B
No se cambiaron los
costos de MP o de
manufactura pero si
se redujo los costos
de distribucin (5USD)
1996 se introdujo en
Londres 19 libras ms
que el precio regular.