You are on page 1of 4

Plan de afaceri

1.

Prezentarea fondatorilor i asociailor


companiei
* CV

* Motive care au stat la baza fondrii companiei

2.

Am 45 de ani, locuiesc in zona rurala alaturi de


familia mea, detin un teren agricol de 1 hectar si am
experienta in horticultura. Am lucrat la serele din
apropierea comunei noastre si am experienta in
cultivarea florilor de sera.
Imi doresc sa imi deschid o afacere cu cresterea si
comercializarea florilor taiate si a florilor / plantelor
ornamentale in ghivece. Principala motivatie este sa
am un venit stabil pentru familia mea, deoarece ca
angajat este dificil sa iti pastrezi locul de munca pe
o perioada mai lunga. Am fost destul de mult timp
somer, si imi doresc ca prin munca mea sa imi creez
o stabilitate financiara.

Prezentarea ideii de afaceri, obiectivele i


potenialul companiei

* Descrierea ideii de afacere

* Ce obiective doresc s ating n urmtorii 2 ani i


care sunt factorii de succes?

3.

Descriere

Pe terenul pe care il am in proprietate doresc sa


incep cultivarea florilor de sezon, pe care sa le vind
en gros. De asemenea voi instala doua solarii pentru
florile si plantele care au nevoie de temperatura
constanta, mai mare decit cea exterioara, in special
in lunile de toamna - iarna. Doresc sa ma extind si
spre cultivarea plantelor ornamentale, in ghivece,
dar intentionez sa fac acest lucru dupa ce am o
stabilitate financiara din vinzarea florilor taiate de
sezon.
Mi-am propus ca intr-o perioada de 2 ani de zile sa
devin independent financiar astfel incit din
veniturile obtinute din vanzarea florilor si a
plantelor ornamentale sa pot acoperi toate nevoile
financiare ale familiei mele, astfel incit sa nu mai
trebuiasca sa muncim si pentru altii, ci numai in
afacerea noastra.

Prezentarea companiei
* Data nfiinrii i numele companiei/ Sediul
(adres, telefon, fax, email, homepage).

Voi infiinta o Asociatie familiala, deoarece


intentionez sa dezvolt aceasta afacere impreuna cu
sotia mea si fiul meu. Acestia in prezent lucreaza ca
zilieri pentru alti fermieri din zona.

4.

Prezentarea serviciului/ produsului i a


produciei

* Descrierea serviciului i / sau a produsului i / sau


a ofertei.

* n ce const beneficiul clientului? Care sunt


avantajele fa de concuren?
5.

Piaa
* Mrimea pieei, structura, piedici la intrarea pe
pia i trenduri de viitor.

6.

Principala productie vor fi florile taiate de sezon. In


zona noastra se cultiva foarte bine urmatoarele
specii: lalele, narcise, bujori, trandafiri, ortanse,
crizanteme. Intentioenz sa cultiv aceste plante atit
in spatiu liber, cit si in solariile pe care le voi
construi pe terenul dedicat cresterii florilor. Voi
vinde plante taiate (flori) ornamentale.
Fiind aproape de un mare centru urban, am
avantajul de a putea livra florile foarte rapid, astfel
incit sa ajunga foarte repede la vinzare.
Piata este reprezentata de cumparatorii directi de
miere si produse apicole, dar si de intermediari. Mam gindit ca cel mai avantajos pentru mine este sa
imi creez un site pe internet in care sa imi prezint
oferta si sa vind direct de acasa.

Concuren
* Ci ali ofertani exist pe pia? Unde?

* Care sunt concurenii principali? Ce grup int


deservesc acetia?

Piata florilor taiate este foarte comptetitiva, atit


datorita importurilor cit si cultivatorilor locali. De
asemenea este o piata in care evaziunea fiscala este
mare, iar acest lucru genereaza concurenta neloiala.
Competitorii mei sint atit cultuivatorii locali, cit si
importatorii de flori taiate. Totusi consider ca este
loc pe piata, si ca bucuria oferirii unei flori de
calitate nu va disparea curind din cultura noastra.
De aceea consider ca am un viitor in aceasta piata.

* Alte detalii relevante legate de concuren


7.

Clieni /Grup int


* Client tipic - comportament la cumprare,
disponibilitate la cumprare, disponibilitate de
plat.
* Ce contacte exist deja?

8.

Intentionez sa desfac productia de flori taiate catre


intermdiari si de asemenea sa vind in piata de gros.
Pina in acest moment nu am astfel de contacte.

Cadru legislativ
* De ce autorizaie pentru desfurarea unei
activiti lucrative este nevoie? Sunt ndeplinite
premisele de legislaia muncii?
* Ce form juridic vom alege?

9.

Sediu

Nu am nevoie de autorizatii speciale.


Intentionez sa deschid o Asociatie familiala, pentru
a putea lucra impreuna cu familia mea.

* Motive pentru alegerea sediului (infrastructur,


apropiere de piee/clieni relevani, costuri etc.)

Sediu juridic va fi acasa la mine

* Autorizaie de funcionare pentru o instalaie de


exploatare i alte condiii impuse de autoriti.

10.

Furnizori - Parteneri de cooperare


* De la ce furnizori se cumpr marfa i n ce
condiii de livrare i plat (analiz furnizori)?

* Este nevoie de un spaiu de depozitare?


11.

Personal
* De ci angajai este nevoie? Exist deja
contacte?
* Reprezentarea costurilor de personal

12.

* Cine ce sarcini are? Ce sarcini sunt preluate de


firmele externalizate (de ex. contabili etc)?

* Finalizare cash flow

Contabilul va avea grija de contabilitatea firmei.

Intentia mea este ca in 3 ani sa ating pragul de


rentabilitate si sa devin profitabil.
Voi demara aceasta afacere fara ajutorul bancilor,
din resurse proprii; acestea vor asigura fluxul de
numerar pina la primele vinzari.

Asigurarea mpotriva riscurilor


* Ce riscuri imi pun n pericol compania i cum se
pot contracara acestea (de ex. prin ncheierea unei
asigurri etc.)?

15.

Voi angaja un contabil.

Financiar
* Indicatori de eficien economic: rentabilitate,
solvabilitate, indicatori de risc

14.

Nu voi avea angajati.


Nu este cazul

Organizare
* Ce domenii trebuie acoperite (achiziii,
marketing, vnzri, contabilitate etc)?

13.

Principalii furnizori pe care i-am identificat sint


furnizorii pentru seminte si rasaduri pentru a incepe
aceasta afacere.
Ca spatiu de depozitare voi amenaja o incinta cu
temperatura controlata, scazuta, in care sa pot
pastra pentru perioade scurte de timp florile
recoltate.

O afacere cu flori taiate este riscanta, deoarece


marfa este deosebit de perisabila, si daca nu este
vinduta imediat, pierederea poate fi de 100%. De
asemenea intemperiile precum grindina sau vintul
puternic pot afecta cultura florilor. De aceea
intentionez sa asigur productia la o societate de
asigurari, pentru a ma proteja impotriva pierderilor.

Marketing
* Numele i logo-ul companiei
* Cu ce mesaj publicitar dorii s convingei

Logo-ul afacerii va fi un brat de flori.

clienii?
* Ce msuri de publicitate planificai, ce buget v
st la dispoziie pentru publicitate, ce canale media
dorii s folosii?
* Ce ci de desfacere utilizai (direct, indirect)?
* Cum calculai preurile produselor
dumneavoastr? Ct sunt dispui clienii s
plteasc?
* V-ai gndit la impactul afacerii asupra mediului?
Dac da, ce msuri corective ai identificat?

Nu am buget de publicitate
Vinzarea se va face catre intermediari si in piata de
gros.
Pretul il voi stabili in functie de fiecare floare, de
sezon, dupa ce voi face o cercetare de piata.
Afacerea nu are impact negativ asupra mediului.
Din contra, este un mijloc optim de folosire a
resurselor naturale.