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China
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Que Importar de
China
3.- Contacto con exportador: Para hacer negocios hay que ser amigos, as lo
sealan los chinos al momento de iniciar negociaciones con cualquier occidental. Por tal
motivo es crucial para el xito de la importacin mantener ydesarrollar un contacto directo con el exportador. Si bien esta relacin se puede construir va correo electrnico, los
expertos en la materia recomiendan, por sobre cualquier otra cosa, el contacto persona
a persona y viajar a China a conocer la empresa exportadora. Si ello no es posible, una
de las alternativas que facilita y asegura que el negocio se haga realidad, es contratar
el servicio de un trader. El trader es la persona que hace de puente de conexin entre
proveedor y comprador. Por lo general no slo maneja el chino, sino tambin los cdigos culturales, fundamentales al momento de cerrar una transaccin.
6.- Definicin de formas de pago: Las ms comunes y validadas internacionalmente son el crdito documentario, la cobranza extranjera o bancaria y pago contado (anticipado). La cobranza extranjera o bancaria se refiere
al pago a travs de bancos comerciales correspondiente a cada pas. Es necesario subrayar que en este tipo de
pago, el banco slo cumple con las instrucciones dadas por el girador.
El pago al contado es el ms riesgoso, aunque si la empresa cumple con todos los requisitos de certificacin puede
entregar mayor seguridad al momento de la transaccin. Si la operacin la realiza un intermediador o Trader certificado, se disminuye el riesgo de estafas en este sentido.
7.- Operacin de embarque, contratacin de fletes y seguros: Si la clusula de compra convenida por las
partes (Incoterms) obliga al proveedor la contratacin de fletes y/o seguros, deber hacerlo y confirmar al comprador el mediode transporte que llevar la mercanca, fecha de salida, nmero de vuelo, nombre del barco, tiempo de
demora del viaje y la fecha estimada de arribo.
Si no existen clusulas que responsabilice al proveedor de estos servicios, deber disponer la entrega de mercancas en un lugar establecido por ambos. El transporte es completa responsabilidad del comprador, adems de la
coordinacin con un agente de aduanas la recepcin de los productos en puerto de llegada y la internacin.
8.- Recepcin de productos: Al ser recibido el producto en la aduana de ingreso, el agente de aduanas pro-
ceder a la tramitacin aduanera que permita la internacin de sta, el pago correspondiente a los impuestos y
gravmenes a los cuales se libera. El importador recepcionar del banco comercial los documentos que servirn al
agente para realizar la destinacin aduanera.
ponsabilidad tres aspectos importantes: la valoracin aduanera, donde se determina el pago de los gravmenes.
La clasificacin arancelaria, donde se fijan las preferencias arancelarias que tienen los productos al ser negociadas en el TLC. Y por ltimo, la descripcin de las mercancas e inscripcin de los productos en las bases de datos
deAduana.
10.- Retiro de mercanca: Al declararse la aceptacin del ingreso. Aduanas determina la seleccin de Afo-
ro, pudiendodeterminar Fsico, Documental, o Sin Revisin. Si la operacin es seleccionada para Aforo Fsico
o Documental, al cancelarse los gravmenes de internacin, los funcionarios de Aduanas certifican que hay
concordancia entre documentos y mercanca fsica contenida en los embarques, adems de supervisar la correcta aplicacin a las normas legales vigentes. Si la operacin fue seleccionada como Sin Revisin, una vez
cancelados los gravmenes de internacin se procede al retiro inmediato de las mercancas. Las importaciones
pueden realizarse sin problemas si se tienen los conocimientos claves y se est atento a los detalles burocrticos
y culturales. Una buena opcin para disminuir la incertidumbre es asesorarse por las Cmaras de Comercio tales
como la Cmara Chileno China de Comercio, Industria y Turismo (Chicit).
Datos a considerar: Las diferencias culturales No conocer las diferencias culturales tambin ha sido uno de
los errores ms comunes de los empresarios al iniciar un negocio con China. El proceso de negociacin est
condicionado a sus costumbres y tradiciones, y la confianza es una de las caractersticas ms valoradas en un
intercambio comercial. La exigencia, y la meticulosidad en un trabajo es primordial para un empresario chino, y
estas singularidades tambin deben ser parte de quienes hacen negocios con ellos, sobre todo si son extranjeros.
Igualmente, escuchar antes de hablar, y demostrar un honesto inters en la contraparte facilitar la comunicacin
considerablemente. La clave para lograr un buen acuerdo es ser culturalmente sensibles, cuidadosos y por sobre
todo flexible a su cultura a la hora de entablar un negocio.
Esta pgina web ofrece una visin general de Shanghai de casi todos los aspectos. Informacin de inters para
empresarios y inversores.
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Shanghai Foreign Investment Service Center es un organismo de servicio sinttico que estableci en octubre de
1991 para mejorar el ambiente de inversin, facilitar los inversores extranjeros, promover la apertura exterior y el
desarrollo de Pudong. Est dirigido directamente por la comisin de inversin extranjera de municipal de Shanghai.
Los contenidos principales de servicio son:
Presentar el ambiente de inversin, ofrecer los servicos de asesoramiento de polticas de inversin, ley y la
toma de decisin de inversin.
Regentar el asesoramiento de los proyectos de inversin, tales como elaborar y solicitar los documentos de
las propuestas de proyectos, el informe del estudio de la viabilidad, el contrato y estatutos. Retirar el certificado de
aprobacin, etc.
Investigar previamente el mercado para la inversin extranjera en Shanghai.
Planificar y regentar las adquisiciones y combinaciones de las empresas.
Buscar socios para los inversionistas nacionales y extranjeros.
Regentar a hacer trmites de la solicitud de crear empresa en Shanghai para las personas que tienen la experiencia de estudiar en el extranjero.
Regentar a hacer trmites para establecer la agencia de la empresa extranjera.
Organizar la investigacin comercial a los pases extranjeros.
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