Publicado por Lic. Alejandra Padilla Jurez padillis@yahoo.

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Decisiones de precios:

Como ya hemos visto, el elemento de precios es la ltima parte de la mezcla de

mercadotecnia que se describe para el plan de la misma. Nuestra empresa se
asegur de que sus precios para los planes estn de acuerdo con las
necesidades y deseos del mercado identificado, y de que son compatibles con
los aspectos de producto, servicio, distribucin y promocin presentados
anteriormente.

Para sobrevivir en el mercado altamente competitivo de la actualidad, las

compaas necesitan objetivos de precios especficos, alcanzables y
mensurables. Por lo anterior, presentamos la siguiente lista de posibles
objetivos de precios para nuestra empresa:

1) Objetivos de precios orientados a las utilidades:

Con ellos pretendemos llevar al mximo las utilidades, utilidades satisfactorias y
rendimiento sobre la inversin. Entre ellos encontramos:

1.1)

Maximizacin de las utilidades:

Se pretende que los precios sean establecidos de manera tal, que
los ingresos totales sean tan altos como sea posible, sin que esto
signifique precios demasiado altos.

1.2)

Utilidades satisfactorias:
Con ello pretendemos lograr un nivel razonable de utilidades,
dependiendo de si la empresa es de alto o bajo riesgo.

Consideramos que nuestra empresa es de bajo riesgo, por lo que

una utilidad satisfactoria sera del 7%.

1.3)

Rendimiento sobre la inversin:

ste es un de los objetivos de utilidades ms comn y nos medir
la efectividad global de la administracin en la generacin de
utilidades con los activos disponibles.

2) Objetivos de precios orientados a las ventas:

stos se basan en la participacin en el mercado o en las ventas unitarias o en
dinero. El gerente de mercadotecnia eficaz debe familiarizarse con estos
objetivos de precios. Encontramos los siguientes:

2.1)

Participacin en el mercado:
stas son las ventas del producto de nuestra compaa como
porcentaje de las ventas totales de la industria. Las ventas pueden
informarse en dinero o en unidades del producto.

2.2)

Maximizar las ventas:

Ms que luchar por la participacin del mercado, trataremos de
maximizar las ventas. El objetivo de hacerlo pasa por alto las
utilidades, la competencia y el ambiente de mercadotecnia con tal
de que las ventas crezcan.

2) Objetivos de precios de statu quo:

ste es un objetivo de precio con el que trataremos de mantener la existencia

de precios o igualar los de la competencia. Esta tercera categora de objetivos
de precios nos da la gran ventaja de exigir poca planeacin.

Existen algunos factores que determinan el comportamiento de compra de los

consumidores finales. Es importante de terminar cmo los precios de la
empresa afectaran o seran afectados por estas variables. Por ello,
consideraremos los siguientes factores:

1) Competencia: Si la competencia sube los precios, eso sera una ventaja

para nuestra empresa ya que no tendra la necesidad de subirlos. Si los
baja, tambin ser vera afectada porque nos veramos en la obligacin de
bajarlos tambin, ya que se trata de un precio de statu quo.

2) Ambiente econmico: Este es uno de los factores que yo considero

afectara a cualquier empresa, ya que el ambiente econmico, sea interno o
externo, influyen de manera directa o indirecta a las ventas. Si la economa
interna de la empresa es mala, no se podrn tener una produccin
adecuada y por lo tanto las ventas tambin cambiaran. Por otro lado, si el
ambiente econmico externo cambia, por ejemplo, si la economa del pas
tiende a ser negativa, las personas no compraran de igual forma el
producto.

3) Regulaciones polticas: Creo que en cada mbito de las empresas, las

regulaciones polticas emitidas por el gobierno o por distintas organizaciones
oficiales, afectan el comportamiento de la empresa. Por ejemplo, en caso de

que deseemos exportar, tenemos que someternos a las leyes existentes de

exportacin. Si ahora queremos importar materia prima, tambin tenemos
que someternos a las leyes existentes. En resumen, para la mayora (si no
es que para todo) tenemos que someternos a las regulaciones polticas que
existen.

4) Caractersticas del producto: sta tambin es obvio que afectara a la

empresa. Si se utiliza materia prima ms cara para hacer el producto, el
precio cambiara. Si se utiliza un empaque ms barato o de ms baja calidad
el precio del producto tambin variara.

5) Servicio extra al consumidor: Si se contara con algn tipo de servicio

extra, como por ejemplo, servicio a domicilio, podra mantenerse el mismo
precio del producto y a la vez, aumentara el prestigio de la empresa.

6) Cambios en la distribucin: Si se cambiaran los canales de distribucin

para una mejora en beneficio de la empresa, creemos que no importara
mucho si se elevara un poco el precio. Al contrario, los consumidores se
sentiran ms satisfechos con una distribucin adecuada a un precio un poco
ms alto, que un precio bajo y una distribucin fatal.

7) Cambios en la promocin: Para las promociones creo que siempre

debemos tomar en cuenta los gustos del consumidor. No le vamos a hacer
promociones que no le interesen, por ejemplo, no le vamos a regalar
cupones para servicio a domicilio de tortas ahogadas, a personas que van a
comer a algn restaurante de comida italiana. Si se cambia una promocin

mal empleada por una que sea la correcta, se obtendrn grandes beneficios
a favor de la empresa.

Consideramos que nuestros productos tienen una demanda elstica, ya que si

el precio cambia mucho, va a tener un efecto en las compras del consumidor. Si
el precio sube considerablemente, las ventas obviamente disminuirn, sobre
todo porque existen muchas otras marcas como alternativa que podran
sustituir nuestro producto.

Los costos que tienen que cubrirse en la compaa que se escogi, son los de
materia prima, maquilado, personal, empaque, distribucin y mantenimiento.
Tambin se deben considerar los costos de la empresa tales como: gas, agua,
luz, etc. Entre muchos otros.