UNIVERSIDAD PRIVADA ANTONIO GUILLERMO

URRELO
Facultad de Ciencias Empresariales y Administrativas
C.P. Administracin y Negocios Internacionales

TEMA

: GRUPO AJE

CURSO

: Fundamentos del Marketing

DOCENTE

: Lic. Cesar A. Arana Bazn

CICLO

:V

AUTORES

Chavarry Romero, Ericka

Chiln Mantilla, Flor
Rodrguez Bardales, Alice
Salazar Mayta, Edgar

CAJAMARCA - PER
2014

AJEGROUP
HISTORIA
Es una empresa peruana de bebidas fundada en 1988 por la familia Aaos de AyacuchoPer. Todo comienza en el ao 1988, en plena crisis, durante el primer gobierno de Alan
Garca, poca que se caracteriz por una inflacin generalizada y la violencia extrema por
parte de Sendero Luminoso y el MRTA. Eran tiempos difciles para la familia Aaos Jeri,
sin duda, y el terror que se viva en aquel momento no les permita vivir de su trabajo
normal, la agricultura. Eso motiv al patriarca, Eduardo Aaos Prez, a desplazarse de su
natal San Miguel hacia Huamanga (Ayacucho). La mirada aguda de este seor permiti
observar que Ayacucho por los saqueos constantes a los camiones repartidores quedaba
aislado comercialmente. Fue en ese contexto que l y su esposa Mirtha Jeri, junto con sus
hijos Jorge, ngel, lvaro, Vicky, Arturo y Carlos decidieron reunir sus ahorros para lograr
un crdito de 30.000 dlares. Este dinero sirvi para comprar maquinaria e insumos con lo
cual fabricaran su producto emblemtico: Kola Real.
La primera mquina que adquirieron fue llamada El Atahualpa, que se encuentra en una
de sus numerosas plantas en Per. Cabe sealar, no obstante, que hubo ciertos factores que
permitieron el despegue de este grupo familiar, entre las que me permito destacar el
aislamiento comercial que tuvo el sur del Per, los cupos que imponan los terroristas a
todo aquel que deseaba movilizarse por esas tierras y la formacin profesional de los
hermanos Aaos (en su mayora ingenieros).
Las primeras gaseosas tenan un sabor bastante agradable (la de naranja) y fueron
comercializadas en envases de cerveza, estos envases estuvieron vigentes hasta el ao 1995.

Hace poco tiempo se hablaba de disputas familiares en dicho grupo. Esto caus gran
revuelo ya que son justamente por estas discusiones que los grupos de poder se separar y
terminan vendindose. Sin embargo, esta familia supo llegar al siguiente acuerdo:

El mayor de los hermanos, Jorge Aaos, se queda con la marca Kola Real. Tambin se le
concede la exclusividad de las ventas de los productos de AJEPER en el Per. Y por si esto
fuera poco, ningn producto de AJEGROUP podr entrar al mercado brasileo sin el
consentimiento de Jorge. Aunque se especula que este entrar al mercado carioca con su
marca insignia: Kola Real.
Arturo y Carlos Aaos se quedan con Ajegroup en Centro Amrica y Mxico,
respectivamente. El jugoso mercado mexicano (el que ms gaseosas consume en el mundo)
quedar al mando, como ya mencionamos, de Carlos Aaos. ngel Aaos se quedara a
cargo del gigante mercado asitico (esto incluye a Tailandia y, prximamente, China).
Mientras que lvaro se quedara con Venezuela y Ecuador. Vicky, por su lado, queda al
mando de la fundacin Eduardo y Mirtha Aaos
PRODUCCION
El grupo posee actualmente con varias marcas registradas que se encuentran distribuidas en
distintos pases donde tienen presencia a travs de plantas productoras o centros de
distribucin como:
Big Cola.
Kola Real
Sporade (bebida re-hidratante sabor mandarina).
Oro (sabor herbal).
Cielo (agua embotellada).

Cervezas (Tres Cruces, Franca, Club)

Refrescos (Cifrut, Pulp).

Jugos y ts (Free Tea).

UBICACIN
Por lo general, todas las submarcas de Ajegroup, incluyendo el nombre de la compaa,
estn en ingls. Ajegroup tuvo una rpida internacionalizacin al llegar a Venezuela en
1999, donde es llamada Ajeven. Dos aos ms tarde, llega a Ecuador donde se llama
Ajecuador. Luego, llega a Mxico con el nombre de Ajemex en 2003; a Costa Rica, donde
es llamada Ajecen en 2004 y es generadora de 700 empleos directos e indirectos; y a
Colombia en 2009. Tambin se encuentra en Guatemala con el nombre de Ajemaya y en
Tailandia con el nombre de Ajethai. A finales de 2010, y por ltimo en Nicaragua en el
2011.

IMAGEN
El Grupo se dedica a fabricar y comercializar productos innovadores y de calidad
internacional a precios muy competitivos para los consumidores ms exigentes. Esta
estrategia le permiti una exitosa expansin en los pases donde opera actualmente. El plan
de la compaa es ampliar su negocio en todo el mundo.

El grupo multinacional AJE se uni a empresas como Samsung, Claro, P& G,

Grupo ATV, Grupo RPP, que junto al comit Olmpico Peruano, el Instituto
Peruano Del Deporte y El Ministerio de Educacin, conforman el Patronato el ADO
PERU, en beneficio al deporte de nuestro pas.

Realizo la campaa la del precio justo para promocionar a sus productos.

Es un socio publicitario del FC Barcelona (probablemente hoy, el mejor club de
ftbol del mundo) y tambin de las federaciones de ftbol de Inglaterra: F.A. Cup
(la copa ms antigua del mundo), F.A. Inglaterra y en los mercados Asiticos.

Los retos tambin vienen por el lado de su posicionamiento en el mercado. Liliana

Alvarado, del rea Acadmica de Mrketing de la UPC, comenta que la estrategia de

precio justo no fue del todo buena para Aje Group, ya que sus productos se
categorizaron como de baja calidad. Y esto le rest competitividad frente a otras marcas.

RECURSOS HUMANOS
EN EL MUNDO
La empresa cuenta con alrededor de
15,000 colaboradores a nivel
mundial y tiene presencia en 22 pases
de los cinco continentes, lo cual la
coloca en el puesto nmero 12 de
las multinacionales
latinoamericanas.
EN PER: 20.000 colaboradores y 120 centros de distribucin propios

NOTICIA:
Un grupo de 450 trabajadores del Grupo AJE, de la familia Aaos, se encuentra en
huelga desde hace dos semanas debido a protestas por mejores salarios, seala un
informe del semanario Hildebrandt En Sus Trece.
En el ao 2010, se form el sindicato de trabajadores de la empresa de los Aaos,
con lo cual los empleados consiguieron los pocos beneficios que perciben, afirma
el trabajador Jhon Paul Murillo en declaraciones al mencionado Semanario. "El
primer
intento
sindicalizarnos
fue en el ao 2005.es
Pero
todo se frustrde
porque
la de
Desde
el 2006,
ende
Aje
Group la internacionalizacin
responsabilidad
un grupo
ejecutivos.
el casoa de
son dice
los hijos
JorgeOrtiz,
y Tania
quienesgeneral
analizan
empresa En
despidi
losISM,
lderes",
Juliode
Rivas
secretario
dellos mercados
por ingresar. Jos Carlos Lumbreras, gerente de Desarrollo de Proyectos de Per Top,
indica que en la seleccin de mercados ambas empresas tienen visiones distintas. La
apuesta de Aje Group ha sido ms global que la de ISM.
Para lograr estos objetivos, ambas empresas tienen que superar algunas vallas. Una es la de
la profesionalizacin. Ambas empresas actualmente estn en este proceso, contratando
ejecutivos peruanos y extranjeros.

INSTALACIONES DE PRODUCCION

Para hacer frente a todos los mercados, la compaa tiene 22 fbricas.

EN PER: La empresa multinacional Aje prev instalar tres plantas de

produccin adicionales en Per, como parte de su plan de expansin hacia el
2020, seal hoy su vicepresidente ejecutivo, Gonzalo Begazo.
Actualmente la compaa cuenta con siete plantas en Per, las cuales estn
ubicadas en Lima, Sullana (Piura), Trujillo (La Libertad), Iquitos (Loreto), Pucallpa
(Ucayali), Tarapoto (San Martn) y Ayacucho para abastecer el mercado peruano.
Actualmente la empresa llega a 180 mil puntos de venta en el Per.

INSTALACIONES EN LIMA

En el extranjero (algunas de ellas estn en): En ciudad de Valencia (Venezuela),

Puebla (Mxico) y Machala en Ecuador.

SITUACION FINANCIERA
En el ao 1999, la empresa logr ventas por US$ 31 millones, creciendo 24% respecto al
ao anterior, esto como resultado de la mayor penetracin en el mercado limeo y
venezolano. Las utilidades para ese periodo lograron un crecimiento de 92%, llegando a los
US$ 3.4 millones. Para el ao 2001 los ingresos de la compaa llegaron a los US$38.5
producto de la incursin en otros mercados internacionales.
En 2010 la empresa obtuvo ventas por US$ 172,9 millones en el mercado peruano, mientras
que a nivel global, bajo el nombre de Ajegroup, report ventas por un valor de US$ 1.495
millones, 15% ms que en 2009.

INVESTIGACION Y DESARROLLO
El mundo es grande y AJEGROUP no pone lmites para imaginar y para seguir creciendo.
Piensa en grande, rompiendo barreras y trabajando duro para lograr nuestro objetivo de
estar entre las 20 multinacionales ms importantes del mundo en el 2020.
La sed de expansin y diversificacin de la peruana Ajeper ha ampliado sus lmites. La
fabricante de bebidas gaseosas no slo celebra este ao su incursin en varios pases
asiticos y su posible ingreso en China, sino que en Per, su casa matriz, se alista para
ingresar a nuevas categoras, que mantiene en el misterio.
Ambas empresas se han planteado metas especficas. Aje Group tiene el objetivo de
convertirse en una de las 20 multinacionales ms grandes del mundo para el 2020, mientras
que ISM desea alcanzar una facturacin de U$600 millones en el 2015 y estar presente en
los cinco continentes para el 2021.
Cmo lo harn?
Lumbreras considera que Aje Group seguir apostando por el mercado asitico. La
compaa espera tener una segunda planta en Tailandia para el 2014 y elevar su facturacin
de US$343 millones a US$448 millones.
Haito no duda, en esta lnea, que China sea posiblemente el prximo mercado para la
familia, ya que cumple con las caractersticas que suelen buscar.
Mientras tanto, en la regin, el foco no solo estar en Brasil sino tambin en Chile. Toms
Leal, analista de Euromonitor, considera que en este ltimo mercado la oportunidad de Aje
vendra por las colonias peruanas, como sucede con Inca Kola.
En el caso de ISM, la estrategia tiene dos ingredientes: innovacin y crecimiento
geogrfico. En los dos ltimos aos, la compaa de los Aaos Alczar ha comenzado a
complementar el portafolio con ingresos en nuevas categoras como rehidratantes,
energizantes y t bebible.
Por el lado de la expansin, en un primer momento se enfocarn en la regin. En la mira
estn Paraguay, Uruguay, Ecuador y Colombia. Para el 2015 esperan ingresar en frica
y Asia.

TECNOLOGIA
La empresa ha efectuado recientemente la adquisicin de tecnologa moderna para
mejorar sus procesos y lneas de produccin, con lo cual pretenden mejorar la
calidad de sus productos.

 La nueva adquisicin de maquinaria nueva ha sido implementada principalmenteen

sus plantas embotelladoras situadas en el extranjero, asimismo se ha llevadoa cabo
una poltica de rediseo y renovacin de maquinarias en algunas
plantasembotelladoras situadas en el Per
Existe un compromiso por parte de los directores del grupo de desarrollar
unacultura de mejora continua en los procesos productivos, lo cual garantiza
unadecuado sistema de soporte en la produccin
EL SISTEMA SINCRO TRIBLOC INSTALADO EN COLOMBIA
Sincro TriBloc ayuda a Ajegroup para la produccin
de agua Cielo. El gigante de las bebidas de
Sudamrica Ajegroup, es uno, de un nmero
creciente de empresas, que utilizan los innovadores
Sincro Tribloc de Sipa, sistema completamente
integrado para soplado, etiquetado, llenado y tapado
de botellas de PET.
Ajegroup instal el ao pasado en su filial Ajecol en
Bogot Colombia, una muy compacta y altamente
eficiente unidad para la produccin de botellas de
PET para agua mineral Agua Cielo. El Sincro-Tribloc suministr a la empresa un
lanzamiento local sin fallas de su agua mineral sin gas "Agua Cielo". Las botellas de 0, 5 y
1,5 l salen de la mquina a una velocidad de hasta 24.000 botellas por hora.
Incluso antes de la nueva instalacin, Ajegroup era un buen cliente de Sipa. Cuenta con
varias mquinas sopladoras SFR instaladas en sus plantas de Brasil, Colombia, Ecuador,
Guatemala, Mxico, Per y Tailandia. Adems, hay tres lneas completas de embotellado
funcionando en Per, Brasil y Ecuador.
La razn clave por la cual Aje eligi el Sincro-Tribloc fue a causa de su pequeo tamao,
ya que el espacio en la planta de Bogot era escaso.
El Tribloc Sincro ofrece ahorros significativos de espacio, y tambin de inversin, gastos de
funcionamiento y consumo de energa. Debido a que elimina varios elementos costosos que
se encuentran en las lneas tradicionales, el requerimiento de espacio del Sincro Tribloc se
ha reducido en un masivo 55% comparado con una lnea estndar.
FUERZAS SOCIALES Y CULTURALES EN EL MERCADO DE VIETNAM
Vietnam es un pas rico en patrimonios culturales, con unas 8 mil festividades
en todo el ao, que se celebran principalmente en la primavera, de enero a
abril, segn el calendario lunar. Muchas de ellas ya son emblemticas, como la
fiesta del Templo Hung en Phu Tho, en memoria a los fundadores de la nacin,

el Festival Lim en Bac Ninh, el de la pagoda Keo en Thai Binh, la festividad de

Yen Tu en Quang Ninh y la de la pagoda Huong (Perfume) en Hanoi Las fiestas
tradicionales se vinculan siempre con una tierra o aldea concreta, lo que es un
factor cultural indispensable en la vida comunitaria en Vietnam.

FUERZAS POLITICAS Y JURIDICAS QUE INFLUYEN EN EL ACCESO AL

MERCADO DE VIETNAM
La OCDE reclasific en abril de 2010 a Vietnam a la categora 5 desde la 4 en medio y
largo plazo (en una escala de 0 a 7). A corto plazo tambin est clasificado en el grupo 5.
La ltima revisin del pas la realiz CESCE en octubre de 2010 y mantuvo la clasificacin
en el grupo 5 a corto medio y largo plazo. A corto la cobertura est abierta sin restricciones
pero a medio y largo se realiza un estudio caso por caso de las operaciones.

El marco bsico de la legislacin mercantil y civil vietnamita procede del derecho

francs.
Una caracterstica general de la legislacin es la ambigedad de un gran nmero de
normas.
El rgimen comercial vietnamita est an fuertemente intervenido y dirigido a
encarecer las importaciones de productos que compitan con la industria naciente y
la produccin agrcola nacionales.
No obstante, desde el ao 2007 y especialmente tras su entrada en la OMC, Vietnam
ha simplificado considerablemente su rgimen de comercio exterior, levantando un
gran nmero de barreras arancelarias y no arancelarias y adoptando compromisos
liberalizadores a corto y medio plazo con diversos bloques econmicos.
Aunque las tasa varan constantemente, se estima el tipo medio del arancel de
importacin en torno al 15%, con cierta tendencia bajista.

DEMOGRFICOS
Se determin que los posibles consumidores se ubicaban en los conos de la ciudad de Lima
(conos norte, sur centro y el Callao), tambin debido a su carcter provinciano.
Los clientes son hombres y mujeres entre los 12 y 50 aos, los consumidores son de
carcter familiar, con un ingreso desde los 2500 soles hasta el mnimo vital, sin
discriminacin de educacin, religin, raza.
La clase social preponderante de los consumidores es la clase baja, teniendo una tasa.
COMPETENCIA
-

Pepsi:
1. Hace rebajas del 28.5% en la presentacin de 2.5 lt.
2. Lanzamiento de presentacin de 3lt de colombiana, manzana y Pepsi.
3. Envases retornables = ahorro

4. Comunica las inversiones en ampliacin a planta.

5. Inversin notable de publicidad.

Mejora la percepcin del cliente.

-

Coca Cola:
1. No baja precios.
2. Lana oferta en grande superficie (vasos).
3. Amplia portafolio: Coca Cola Zero.

BIBLIOGRAFA
http://peruacademico.blogspot.com/2009/08/historia-del-grupo-ananos-jeriaje.html
http://www.poder360.com/article_detail.php?id_article=6306
http://www.americaeconomia.com/revista/salto-nada-gaseoso
http://www.americaeconomia.com/negocios-industrias/ajegroup-en-venezuelalogra-certificacion-internacional-de-excelencia

http://www.americaeconomia.com/negocios-industrias/multinacional-peruanaaje-incrementara-exportaciones-de-gaseosas-y-refrescos-eeu
http://es.scribd.com/doc/60916262/Trabajo-de-Investigacion-GRUPO-AJE
http://www.sipa.it/es/sipa-sapanan