KAKO ODABRATI

PREDUZETNIKU IDEJU

Opportunity banka na tritu snano podrava poetnike u biznisu i

Mi, zaposleni Opportunity banke, elimo da podstaknemo ljude na
uspeh, da im pomognemo da vetije rade svoj posao i da se lake
prilagoavaju promenama u okruenju.
elimo da uklonimo prepreke koje onemoguavaju ljude da razviju
svoje talente i koriste svoje potencijale.
Za taj zadatak Opportunity banka ima strune kadrove, posebne
programe i praktian, lini pristup.
Prirunik Kako odabrati preduzetniku ideju namenjen je
preduzetnicima poetnicima u elji da kvalitetnije zaponu
sopstveni posao, sa veim ansama izbore
poetnike bitke i uhvate zalet za budue poslovanje.

Kako odabrati preduzetniku ideju

Put od kreiranja neke ideje do konane realizacije i otpoinjanja poslovanja

je veoma dug i naporan, ispunjen nedoumicama, izazovima i brojnim
zamkama. Zato je vaan odabir preduzetnike ideje koja e, poev od
motivacije, preko njenog kreiranja i vrednovanja, dati najbolju polaznu
osnovu za budue poslovanje.
GODINJE se u Srbiji otvori oko 9.000 privrednih drutava i skoro 30.000
preduzetnikih radnji. Neto manji broj njih se u istom periodu i ugasi. Od
biznisa odustanu oni kojima on ne donosi dovoljno ni za dabine dravi, a
kamoli profit.

Da bi se opstalo na tritu potrebna je DOBRA IDEJA,

dovoljno POETNOG KAPITALA i UPORNOST.
Pod PREDUZETNIKOM IDEJOM podrazumevamo ideju o proizvodu
ili usluzi koja bi trebala predstavljati delatnost preduzetnika. Ona je
poetni korak u realizaciji bilo kog preduzetnikog poduhvata.
KOJI PROIZVOD ILI USLUGA BI TREBALI DA BUDU SADRAJ
PREDUZETNIKE AKTIVNOSTI ?
Jako je vano ZA USPEH celokupnog preduzetnikog poduhvata kvalitetno
razmotriti ovaj poetni korak.
Pogreno odabran proizvod ili usluga koji ne mogu da vrate ono to je u njih
uloeno, znai ujedno i NEUSPEH itavog poduhvata.
To znai da se negde pogreilo u postupku odabira ideje. To znai i da se nije
prikupilo dovoljno informacija o proizvodu ili usluzi za donoenje kvalitetne
odluke.

Kako odabrati preduzetniku ideju

POSTUPAK ODABIRA IDEJE SE SASTOJI OD 4 KORAKA:

1.
2.
3.
4.

prikupljanja ideja o preduzetnikom poduhvatu

prosejavanja prikupljenih ideja
analize ideja
postupka procene odabranih ideja, te odabira jedne ideje

Ovi koraci su povratni.

To znai da se u sluaju negativnog rezultata moete vratiti na ponovno
razmatranje i niste jo uvek nita izgubili!

PRIKUPLJANJE IDEJA O PREDUZETNIKOM PROJEKTU

GDE SU IZVORI PREDUZETNIKIH IDEJA?
U naoj situaciji u praksi, koliko nam je poznato, ne postoji neki organizovani centar, institucija, agencija ili neki drugi organizovani izvor, iz kog bi se
poetnik preduzetnik mogao konsultovati u pogledu odabira preduzetnike
ideje.
Preduzetnik poetnik, ali i ve iskusni preduzetnik koji eli proiriti svoj
asortiman, uglavnom je preputen sam sebi i svom znanju, odnosno znanju
svojih poznanika i prijatelja, te sluajnih izvora.
SAVETUJEMO DA PRETRAITE:
Tehniku literaturu
Prospekte
Periodinu i dnevnu tampu
Sajmove i prodajne izlobe
Internet
Seminare, kongrese, savetovanja
Izvetaje o pregledu trita
Trgovinska/preduzetnika udruenja,
unije poslodavaca
tampani materijal konkurencije i sl.
gde se teme odnose na proizvode/
usluge ili naprosto baze poslovnih ideja

Kako odabrati preduzetniku ideju

Korisne adrese - izvor informacija:

Privredna komora Srbije
Resavska 13-15 Beograd,
tel: 011-3300-900, www.pks.rs
Privredna komora Beograda
Bulevar Kneza Miloa 12 Beograd,
011-2641-355, www.kombeg.org.rs
Agencija za razvoj malih i srednjih
preduzea
Trg Nikole Paia 5/6 Beograd,
tel: 011-33-46-107, www.sme.gov.rs
Agencija za privredne registre
www.apr.gov.rs
tu su kontakti APR u svim gradovima
Nacionalna sluba za zapoljavanje
Kralja Milutina 8 Beograd,
tel: 011-29-29-800, www.nsz.gov.rs
Privredna komora Vojvodine
Hajduk Veljkova 11 Novi Sad,
tel: 021-557-433, www.pkv.co.rs
Regionalna privredna komora NS
Narodnog Fronta 10 Novi Sad,
tel: 021-480-20-88, www.rpkns.com
ADF/CRDA tim Amerika fondacija za
razvoj
Kneginje Zorke 96/11, tel:
011-344-02-26, www.adf.org.rs
Asocijacija poslovnih enaPA
Stojana Novakovia 9 Novi Sad, tel:
021-469-723, www.pazns.org
ALMA MONS Regionalna Agencija za
razvoj malih i srednjih preduzea NS
Vojvoanskih brigada 17/III Novi Sad,
tel: 021-427-822, 021-427-574,
www.almamons.co.rs
Regionalna privredna komora Ni
Dobrika 2 Ni, tel: 018-510-999
www.rpknis.rs
Regionalna privredna komora
Kragujevac
Dr Zorana inia 10/IV Kragujevac,
tel: 034-335-805, www.kg-cci.co.rs
ACDI/VOCA
Karaoreva 52/II Kragujevac,
tel: 034-331-145, www.acdivoca.org
Regionalna privr. komora Subotice
Senanski put br 15, Subotica tel:
024-553-357, www.rpk-subotica.org.rs

VANO!!!

Nikada nemojte stihijski

pristupiti ulaganju u pojedine
preduzetnike ideje bez obzira
ako su ocenjene kao izuzetno
profitabilne.

Druga mogunost je, da se

povinujete (ali oprezno) optem
trendu kretanja preduzetnikih
ideja, koji je trenutno aktuelan
na tritu poput neke vrste
modnog trenda. Tako postoje
pojave opredeljivanja za ulaganje
u pojedine preduzetnike projekte,
koji su trenutno u modi, kao
to su svojevremeno bili nojevi,
pa ampinjoni, domovi za starije,
puevi,gradnja stambenih zgrada
i sl.
U takve projekte se ulazilo,
skoro masovno, ali i neorganizovano, i praktino izostavljala
procena realnosti i isplativosti
takvih projekata. Praksa uvek
pokae da i takve delatnosti,
trae mnogo rada, te da od lake
zarade i bogaenja nema nita,
i da profiti nisu enormni, ve
striktno zavisni od karaktera
pojedinca i kvaliteta projekta.

Kako odabrati preduzetniku ideju

U nadi da vam moemo pomoi u odabiru preduzetnike ideje dajemo

pregled karakteristika trita danas i trendova u biznisu koji su sinteza
naih iskustava i saveta strunih ljudi iz Agencije za Privredne Registre i
Unije poslodavaca.
treba razmisliti o proizvodnji delova za automobile s obzirom na injenicu
o razvoju automobilske industrije u Srbiji
u deficitu su i radionice za popravku trapova kamiona i tekih vozila

sve u vezi sa ekologijom, reciklaom

i prikupljanjem sirovina ima
budunost

budui da ljudi u velikim gradovima, sve bre ive i sve manje imaju
vremena, dobra ideja moe biti otvaranje hemijske istionice tj. agencije
koja se bavi ienjem, garderobe ili nametaja
u velikim gradovima postoji i potreba za agencijama koje pruaju pomo
starima i nepokretnima, naroito tokom zime
raunarski sektor je u ekspanziji servisiranje
raunara, izrada sajtova, povezivanje
raunara u firmama, idealan je biznis za ljude
iz administracije koji ostanu bez posla
takoe, elektriari uvek imaju posla s obzirom na injenicu da smo jo
uvek daleko od toga da televizore, muzike linije i belu tehniku, kad se
pokvare bacimo i kupimo nove
posao budunosti je i razvoj energetske efikasnosti
imajui u vidu skoru zabranu PVC kesa na tritu, moe
se oekivati da e pune ruke posla imati proizvoai
papirnih i biorazgadivih kesa

Kako odabrati preduzetniku ideju

nije loe ni udruiti se i umesto mikropreduzea osnovati malo preduzee,

kupovinom udela u ve razraenom malom biznisu. Po principu
udruenih snaga moe se otpoeti ozbiljan biznisproizvodnjaimati
vei broj zaposlenih, podeliti zarada ali i odgovornost i trokovi
TREBA IZBEGAVATI
sektore koje ve dre neki krupni igrai jer niko ne eli
konkurenciju trgovinu tekstilom budui da je u ovom sektoru
prisutna otra konkurencija jeftine kineske i turske robe
ZA ONE KOJE IVE NA SELU

odlian je posao uzgajanje koza i prodaja mleka i proizvoda od kozjeg

mleka, koji imaju stopostotnu prolaznost na tritu
u usponu su i poslovi uzgajanja cvea i ukrasnog bilja
etno hrana, etno turizam
VANO!
U svemu morate dobro uzeti u obzir zahteve trita jer se oni razlikuju
od sredine do sredine.

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

Kako odabrati preduzetniku ideju

PROSEJAVANJE IDEJA
Poto ste nakon mukotrpnog traganja, prikupili nekoliko ideja kao nekakvu
bazu preduzetnikih ideja, procesom tzv. prosejavanja ideja u grubo na
bazi svog znanja i iskustava, motivisanosti za obavljanje neke delatnosti i
informisanosti, te znanja i iskustava vaih poznanika ili nekog strunjaka,
pokuajte proceniti prihvatljivost nekoliko ideja (recimo tri) za koje ocenite
da su jednako kvalitetne i da bi, u naelu, mogle biti osnova vaeg budueg
poslovanja.

ANALIZA PRIHVATLJIVOSTI IDEJE

OVO JE NAJVANIJI KORAK U CELOM POSTUPKU

Radi se o analizama iz nekoliko podruja.
Za 3 ideje koje ste odabrali u ui izbor,
proite kroz sledee provere i analize:

1. provera potreba za takvim proizvodom

elimo utvrditi kojoj vrsti potreba predloeni proizvod ili usluga pripadaju,
kao i koliko je ta potreba intenzivna. Ukoliko, na primer, proizvod zadovoljava neke egzistencijalne potrebe poput hleba, prehrambenih proizvoda i sl,
onda je on nesumnjivo po tom kriterijumu prihvatljiv.
Ako pak zadovoljava neku drugu potrebu neegzistencijalnog karaktera kao
to je npr. knjiga, frizura i sl. onda svakako ima manji stepen prihvatljivosti
u situaciji gde stanovnitvo (trite) recimo najvei deo dohotka troi na
egzistencijalne proizvode.
Razmotrite i elastinost tranje odn. koliko bi se potronja vaeg proizvoda
ili usluge menjala u odnosu na promenljive okolnosti na tritu.

Kako odabrati preduzetniku ideju

Neelastinu tranju ima onaj proizvod (malo ih je) na iju tranju ne utiu
promene na tritu; to je npr. potronja hleba, stvari za higijenu ...
Na primer, u dananje vreme, kada su brojna poslovanja u iskuenju kriznih
uticaja, mnogo profitabilnih proizvoda izgubilo je svoje kupce ba zbog
visoke elastinosti potronje na promene kupovne moi stanovnitva. Tako
da moemo videti masovan prelazak sa dobro poznatih skupih brendovapoput Nescaf kafe ili Pampers pelena- na jeftinije domae robne marke.
Odnosno proizvodi koji imaju bliske supstitute (sline proizvode) imaju
elastiniju tranju i u veoj su opasnosti da budu zamenjeni.
2. analiza trita
Ovde nas zanima
kolika je frekvencija kupovine proizvoda
ili usluge u danu, nedelji, mesecu/godini
koliki je njegov obim potronje
kakva je konkurencija na tom tritu
koje su ciljne grupe potroaa, kakva im
je kupovna mo i projekcije budue
potranje, kao i
pozicija mogueg maksimalnog trinog
uea za novog proizvoaa te drugi
relevantni trini pokazatelji

Na primer,

ne sme vam se desiti da elite da otvorite optiarsku radnju a ne znate koliko

ljudi u malom mestu, gde e biti lokacija radnje, nosi naoare. Isto tako, onda ne
znate proceniti ni priblino svoj obrt, a kamoli potencijalni prihod obrta.
3. tehniko - tehnoloki aspekt
Odnosi se na pitanje da li raspolaete tehnikim reenjem proizvoda odnosno
usluge, tehnolokim postupkom proizvodnje i da li ete moi da osigurate
potreban poslovni prostor, opremu odnosno uslove rada. Najjednostavnije
reeno, zanima nas da li emo moi proizvoditi taj proizvod ili pruati uslugu
s aspekta tehnikih reenja, tehnologije i opreme i drugih uslova.

Kako odabrati preduzetniku ideju

4. dobavljai
Nestabilnost ili neredovnost u nabavci, tekoe u pronalaenju sirovina ugroavaju
stabilnost poslovanja. Projekat koji zavisi samo od jednog dobavljaa je takoe
veoma rizian. Posebno problematino moe da bude i ako se radi o dominaciji
nabavke iz uvoza.
5. raspoloivosti osoblja
Zanima nas ko e raditi / voditi poslovanje, postoje li radnici potrebnog
profila, zanimanja i kvalifikacija i sl.
6. pravni aspekt problema
Od interesa je da saznamo, da li postoje neke prepreke u
pravnoj regulativi koje bi predstavljale tekoe u realizaciji projekta.
Poslednji faktor je ispitivanje
7. ekonomske isplativosti projekta
To je zapravo i definitivna ekonomska ocena. U okviru toga, zanima nas, da li
je preduzetnika ideja profitabilna i koliko.

Sa jedne strane snimite sve inpute ulaganja i svih vrsta trokova, sa

druge, realno procenite prihode i utvrdite taku profitabilnosti - to je
taka preloma na kojoj (projektovani) prihodi pokrivaju sve trokove
poslovanja. Sve to prihodujete preko toga je profit iz poslovanja.
Tako izvedite ocenu profitabilnosti odnosno isplativosti za sve tri
analizirane preduzetnike ideje.
taka profitabilnosti
prihodi
profit
trokovi

Kako odabrati preduzetniku ideju

PROCENA POSLOVNIH IDEJA I ODABIR JEDNE

Utvrdite vane kriterijume za svaku pojedinanu ideju, koji uzimaju u obzir
rezultate iz prethodnih analiza i pristupite njihovom ocenjivanju.
Utvrdite skalu ocena od najloije do najpovoljnije (recimo od 1-5),
pa temeljom toga ocenjujte pojedine kriterijume.

Na primer, pregled sledeih stavki e vam pomoi u tome

Vani
kriterijumi

Ideja 1.

Ideja 2.

Ideja 3.

Kakva je potranja za idejom?

Koliko je trite potencijalnih kupaca?
Koliko je jaka konkurencija?
Da li posedujem potrebnu opremu?
Kakav je proces nabavke sirovina / robe?
Da li mogu da obavljam sve glavne
funkcije u buduem poslu?
Da li mogu da naem potrebne radnike?
Koliki e biti obim proizvodnje?
Da li mogu da ostvarim dovoljnu zaradu
da uspem?
UKUPNO

Preduzetnika ideja koja dobije

najpovoljniji zbir ocena oznaava
projekat koji treba biti predmet
delatnosti preduzetnika

Bitno je ovde naglasiti, da je odabir preduzetnike ideje

neprestani proces vrednovanja ideje u odnosu na razne kriterijume,
koji su relevantni za njenu ocenu!

Kako odabrati preduzetniku ideju

Meutim, ako se uprkos itavom sprovedenom postupku i fondu prikupljenih

informacija, jo uvek ne moe doneti konana ocena, postupak prikupljanja
potrebnih informacija se ponavlja, dok se ne osigura informaciona osnova za
procenu ideje, koja je dovoljna za donoenje odluke o njenom prihvatanju
ili odbacivanju. To ujedno znai i da se itav postupak procene ponavlja.

Ne zaboravite!

Svaka poslovna ideja ne predstavlja poslovnu priliku!

Da bi neka poslovna ideja bila i poslovna prilika, ona treba da ima

trinu opravdanost, odnosno postojanje dovoljno velikog trita,

zainteresovanog za kupovinu odreenog proizvoda i usluge.

Umesto zakljuka
U odabiru poslovne ideje ponite sa kupcem i onim to trite eli i
ne gubite to iz vida !

Beleke______________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________

Opportunity banka, lanica Mree mikrofinansijskih organizacija Opportunity

International, koja je osnovana 1971. godine sa seditem u ikagu i danas je
prisutna u 24 zemlje irom sveta gde se bavi pruanjem finansijskih usluga
mikro i malim preduzetnicima i ekonomski ugroenim grupama stanovnitva,
kako bi dala svoj doprinos u suzbijanju nezaposlenosti i poboljanju ivotnog
standarda. Opportunity banka u Srbiji postoji od 2002. godine kada je osnovana kao tedionica koja se 2007. godine, odlukom Narodne banke Srbije,
transformisala u banku sa aktivnostima irom Srbije.

Opportunity banka eli da u svim kontaktima sa svojim klijentima i zaposlenima bude:

jednostavna banka koja se slui jezikom razumljivim za sve
odgovorna banka koja ispunjava svoja obeanja i ne daje ih olako
transparentna banka koja ne skriva loe vesti i nevidljive trokove svojim
klijentima
pouzdana banka na koju se moe raunati
banka sa linim pristupom kijentima na cilj je uspeh i ostvarenje snova
klijenata
banka koja uvek daje precizne i pravovremene informacije

Potraite i druge prirunike u izdanju Opportunity banke i uhvatite zalet!

ovde potraite savet i prirunike:
Novi Sad, Bulevar osloboenja 2a, 021/530 111
Beograd, Bulevar dr Zorana inia 8a, 011/269 91 14
Bulevar Kralja Aleksandra 516, 011/655 79 62
Subotica, Matije Gupca 9a, 024/671 855
Kragujevac, Nikole Paia 2, 034/300 855,
Atinska bb, 034/617 00 88
aak, Devet Jugovia 23, 032/33 00 44
Ni, Kralja Stefana Prvovenanog 8, 018/514 728
Zrenjanin, Ive Lole Ribara 7/A, 023/582 660
Sombor, Apatinski put 6, 025/431 590
abac, Kralja Milutina 22b, 015/336 213

Valjevo, Dr Pantia 56, 014/291 035

Kraljevo, Heroja Mariia 47, 036/327 270
Kruevac, Brijanova 23, 037/448 120
Jagodina, Ljubie Uroevia 12, 035/245 030
Uice, Petra elovia 10a, 031/500 335
Leskovac, Vojvode Miia 1/3, 016/234 551
Pirot, Srpskih vladara 121, 010/321 818
Vranje, ikice Jovanovia panca 25, 017/715 00 72
Zajear, Boina Jovanovia 2/2, 019/315 00 22
Prijepolje, Vladimira Peria Valtera 106, 033/215 00 00