MERCADO

Cobertura de Raz.

La estrategia competitiva de Raz considera como mercado objetivo a todos los

empresarios de la micro y pequea empresa dedicados a la produccin,
comercializacin o prestacin de servicios, sean personas naturales o jurdicas.

FUERZA 1: AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES:

El mercado al que se enfrenta Edpyme Raiz es muy amplios ya que en la
diferentes ciudades donde se encuentra existen muchos competidores directos
este es un mercado muy atractivo sobre todo en nuestro pas por el amplio
espritu emprendedor. Si aparecen nuevos competidores, la competencia
favorecer a los consumidores al disminuir las tasas de inters y adems los
costos se elevarn ya que la empresa deber realizar gastos adicionales para
lograr mantener su cuota de mercado. La amenaza de entrada de nuevos
competidores depender de los siguientes factores:

Hay barreras de entrada, y son difciles de franquear

Posibilidad de lograr economas de escala

Diferenciacin de los productos

El valor de la marca

Los costos para el cambio

Cuanto capital se necesita

Posibilidad de acceso a los canales distribucin

Ventajas absolutas de costos

Ventajas en la curva de aprendizaje

Posibles represalias

Tecnologa mejorada o ventajas tecnolgicas

Demandas judiciales

Expectativas del mercado

FUERZA 2: PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

Raz cuenta con el mayor respaldo patrimonial en el Sistema de EDPyMES, lo
cual permite contar con un buen potencial de crecimiento a futuro. Cabe
sealar que Raz cuenta con el 45% del patrimonio del sistema a diciembre de
2010. En el mbito financiera los proveedores estn directamente relacionados
con el Banco Central de Reserva y los accionistas que aporten a la financiera.
La composicin y participacin accionaria se estructura de la siguiente
manera:

El segmento de fondos privados internacionales se ha constituido, hasta

diciembre de 2011, como nuestro principal proveedor de fondos no vinculados
al sumar S/.68.3 millones (48% del total), seguido del segmento entidades
estatales, el cual alcanza los S/.56.7 millones (40% del total); banca privada,
con S/.14.9 millones (10% del total); y otros, con S/.3.5 millones (2% del total).
Los fondos privados internacionales se constituyen como la principal fuente de
recursos no vinculados para Raz.

FUERZA 3: PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES

El mercado objetico de Epyme Raiz tiene como punto de vista los empresarios
de la pequea y micro empresa, existen para entender sus necesidades de
financiamiento y cumplirles con lo prometido. Estn orgullosos de trabajar de la
mano con ellos porque da a da se convierten en el motor de su propio
crecimiento y del pas. Se preocupan por el desarrollo de sus clientes,
asesorarlos a lo largo del tiempo brindndoles la informacin ms transparente
del sistema financiero.
Raz presenta una mayor concentracin en crditos a los empresarios de la
pequea y micro empresa respecto de las IMF, pues, segn clasificacin de la
SBS en diciembre de 2011, representan el 79% de la cartera crediticia,
resultado superior al 75% registrado por las IMF. En este punto, es preciso
sealar que la institucin, tambin, brinda crditos para la necesidad de
consumo de los empresarios de la micro y la pequea empresa (14% del total
de la cartera). El poder de negociacin con los compradores depender de los
siguientes factores:

Cantidad de compradores con respecto a la cantidad de empresas que

ofrecen un mismo producto

Qu tan dependiente es la empresa de sus canales de distribucin

La flexibilidad para negociar, en particular cuando se trata de industrias

con costos fijos elevados

El volumen de compras

Las facilidades que tenga el cliente para cambiarse de proveedor

La disponibilidad de informacin para los compradores

Productos sustitutos que puedan existir

Qu tan sensibles son los compradores con respecto al precio

Las ventajas diferenciales de nuestro producto

FUERZA 4: AMENAZA DE INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

El riesgo de mercado se entiende como la prdida potencial por causa de
movimientos adversos en los precios, tasas de inters y tipo de cambio de los
instrumentos financieros. La gerencia de riesgos tiene como funcin controlar y
realizar el seguimiento de las posiciones con riesgo de mercado y los efectos
de las variables a las posiciones del activo y pasivo de Raz en la bsqueda por
elevar la calidad en la gestin de los riesgos. Esta gerencia trabaja con
modelos que permiten medir el impacto de las variables mencionadas en la
estructura del balance con repercusiones en el capital; adems, la gerencia
hace uso de lmites, los cuales permiten anticiparnos a situaciones adversas.
Estos son revisados segn movimientos importantes en las condiciones de
mercado y estn alineados con el perfil de riesgo de nuestra entidad Qu tan
propenso es el comprador a sustituir. La amenza de ingreso de productos
sustitutos esta relacionada con los factores de:

Los precios de los productos sustitutos

Los costos o la facilidad de cambio del comprador

El nivel de precepcin en cuanto a la diferenciacin del producto o

servicio

La disponibilidad de productos sustitutos cercanos

La existencia de suficientes proveedores

FUERZA 5: LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES:

La presencia en los mercados emergentes ha sido acompaada de una mayor
presencia en provincias. As la participacin de la cartera de colocaciones en
provincias de Raz se ha incrementado de 68% en diciembre de 2010 a 74% en
diciembre de 2011. Con estos resultados, se ha alcanzado un porcentaje de
colocaciones en provincias superior al registrado por instituciones
especializadas en microfinanzas, tales como Edyficar (73%) y Mibanco (55%).
La rivalidad entre los competidores es el resultado de las 4 fuerzas anteriores y
depende de varios factores entre los cuales vale la pena mencionar:

El poder que tengan la competencia

El poder que tengan los proveedores

La amenaza de que surjan nuevos proveedores

La amenaza de que surjan productos sustitutos

El crecimiento industrial

La sobrecapacidad industrial

La existencia de barreras de salida

Qu tan diversos son los competidores.

Edpyme Raz considera a Mi Banco y Edyficar como sus principales

competidores:
FINANCIERA EDYFICAR
EDYFICAR obtuvo una participacin de mercado de 11.23% en cartera
microempresa pasando del tercer al segundo lugar, un aumento histrico de
388 puntos bsicos. En cartera MYPE logr el 4.7% de participacin de mercado
pasando del octavo al sptimo lugar. Sigue siendo la segunda entidad por
nmero de clientes con una participacin de 14.5%. La mora MYPE se ubica en
3.94%, por debajo del promedio del sector.
MI BANCO
MI BANCO Banco lder en microfinanzas, cuya misin es brindar a los
empresarios de la micro y pequea empresa fcil y rpido acceso al crdito.
Hoy cuenta con ms de 500,000 clientes y 110 agencias a nivel nacional.
Mibanco destaca por su rpido crecimiento y ejemplar labor banca rizadora en
el pas, particularmente en las zonas rurales.

Factores

Peso Calificaci
n

Valor
Pond.

FORTALEZAS
Infraestructura Fisica

0,1

0,4

Red de Datos
Acceso a Internet
Sistema
de
informacin
Alto nivel en
matemticas
Recurso humano
capacitado
subtotal
DEBILIDADES
Laboratorio de Fsica
Laboratorios de Redes
Salas de Cmputo
Semilleros de I y D

0,1
0,09
0,09

4
3
2

0,4
0,27
0,18

0,05

0,1

0,07

0,21

0,08
0,08
0,09
0,1

2
2
3
2

0,16
0,16
0,27
0,2

Profesores de tiempo
completo

0,07
5

0,075

Motivacin del recurso

humano

0,07
5

0,15

1,56

subtotal
TOTAL

1,015
1.00

2,575