ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

El objetivo del punto de equilibrio es calcular el numero de

unidades que se necesitan vender para que nuestros costos
y/o gastos sean iguales a nuestros ingresos, y obviamente,
un punto en donde no existir ni utilidad ni perdida.. Dicho
en otras palabras es el nivel mnimo de ingresos que una
empresa o negocio debe producir para poder cubrir con
todos los gastos. Para hacer este clculo se debe clasificar
los gastos en dos categoras: gastos variables y gastos fijos.
Esta clase de clculos tiene ciertas limitaciones: para que
sigan siendo validos hay que suponer que habr muy poca
variacin en los gastos clasificados como fijos, y que el
clima econmico del entorno permanecer estable

Los costos fijos son aquellos que no varan con el volumen

de ventas, tales como el arriendo o sus cuotas hipotecarias.
Los costos variables, como su nombre lo implica, son
aquellos que cambian o varan como por ejemplo el monto
del costo de lo que estamos produciendo versus el la utilidad
que queremos obtener

El punto de equilibrio en base a la informacin dada nos ayudara a tomar

decisiones, como por ejemplo:
- nos permitir saber a partir de que cantidad de ventas se empezaran a obtener
utilidades.
- conocer la viabilidad de un proyecto, al saber si nuestra demanda supera a
nuestro punto de equilibrio.
- ver a partir de que nivel de ventas, puede ser recomendable cambiar un costo
variable por uno fijo, o viceversa, por ejemplo: cambiar comisiones de ventas,
por un sueldo fijo a un vendedor.
- saber que numero de unidades o ventas se deben llegar a vender para lograr
la utilidad que queremos lograr
La formula del Punto de Equilibrio es :
Costos Fijos
P. Equilibrio = ---------------------------------------(P. Venta. Costos Variables)
P = precio de venta unitario
C.V. = costo variable
C.F. = costos fijos

Tomemos el ejemplo de una fabrica de zapatos para la

cual necesitamos hacer el clculo del punto de
equilibrio.
Los costos de la produccin de zapatos sern el 50% del
valor de venta final, y por supuesto variables,
virtualmente todos los dems pueden clasificarse como
fijos.
Datos:
C.F = 500.000
C.V = 10.000
P = 20.000

Formula:
Costos Fijos
P. Equilibrio = ----------------------------------(P. Venta. Costos
Variables)
500.000
P.E. = ----------------------(20.000 10.000)
Punto de equilibrio =

500.000
= -----------------10.000

50

Q = 50 (cantidades a vender)
50 x 20.000 = 1.000.000
es decir, necesitamos un total de ventas de $ 1.000.000 para que

SE COMPROBARA DE LA SIGUIENTE MANERA:

Ventas (P x Q): 50 x 20.000
= 1.000.000
(-) C.V. (C.V x Q) : 50 x 10.000 = 500.000
(-) C.F.
= 500.000
utilidad neta
=
0
Y cuanta utilidad obtendra si llegsemos a vender 80 pares de
zapatos?
80 x 20.000 = 1.600.000
- C.V. 80 x 10.000 = 800.000
- C.F.
= 500.000
----------------------utilidad neta
=
300.000

EJERCICIO
Tenemos presupuestado aperturar dentro del prximo mes una
distribuidora de alimentos congelados, para lo cual
desarrollamos variados clculos, dentro de los cuales estn los
costos fijos que suman la cantidad mensual de $ 1,100,000 el
precio de venta de cada producto es de $ 15.000 y los costos
variables representan el 60% del monto de la venta. (cual es mi
punto de equilibrio?)
Que utilidad obtendramos si vendiramos un 70% mas de la
cantidad en unidades de la que nos arrojo el punto de equilibrio
??

Ejercicio: PUNTO DE EQUILIBRIO

Nos arriendan un local en calle libertad a un valor de $ 500.000 el cual lo
alhajaremos para vender bicicletas solo de la marca OXFORD, cada una
tendr un valor de venta de $ 140.000, el costo variable comprender: el
traslado y el precio de costo comprende un 60% del total de precio de venta,
mas la comisin por cada unidad vendida al vendedor de $ 10.000.
Los costos fijos sern de :arriendo $ 700.000, luz $ 45.000, agua $ 30.000, TV
cable (triple pac) $ 52.000, seguro contra robos $ 50.000, remuneracin $
280.000 (vendedor) y por ultimo he estipulado un sueldo para mi de $
600.000.
cuantas unidades deber vender como mnimo para cubrir los costos fijos?
cuanta ser mi utilidad si vendo un 90% mas del resultado del punto de
equilibrio ?

Punto de Equilibrio para empresa que tengan varios productos

Primero deberemos calcular el promedio ponderado, en funcin del porcentaje
de ventas de cada producto.
Ejemplo: supondremos que una Editorial vende libros, revistas y artculos de
oficina. El margen bruto es de los libros 33.3% el de las revistas el 25% y el
de los artculos de oficina el 15%.
Las ventas de los libros seran el 50% del total, las de revistas el 30% y las de
material de oficina el 20 %.
Margen ponderado: (33.3 x 0,5) + (25 x 0,3) + (15 x 0,2) = 27.15
luego se continuara y se aplicara la formula
Punto de Equilibrio =

Costos Fijos
-------------------------------Margen Ponderado

Supondremos que los costos fijos suman $ 100.000, entonces el P. de

Equilibrio ser
P.E.=

100.000
-------------- = 368.324
0.2715

Ejercicio:
Una Fabrica de lmparas fabrica tres modelos:
El modelo Fantasa tiene un costo variable de 4.000 y el precio de venta es de
6.000
El modelo Paraso tiene un costo variable de 5.000 y el precio de venta sera de
8.000
El modelo Cielo Azul tiene un costo de 6.000 y su precio de venta sera de
9.300
La venta de estos modelos sera la siguiente:
Modelo Fantasa 30% del total
Modelo Paraso 50% del total
Modelo Cielo Azul 20% del total
Los costos fijos sern de 550.000
Calcular el punto de equilibrio.

(33.3 x 0.3) + (37.5 x 0.5) + (35.5 x 0.2)

10
+
18.75 +
7.1
= 35.85
550.000
-------------- = 1.534.170
0,3585
Fantasa

1.534.170 x 30% = 460.251

Paraso

1.534.170 x 50% = 767.085

Cielo Azul 1.534.170 x 20% = 306.834

Modelo Fantasia
460.251
------------- = 76.7
6.000

76.7 x 6.000 = 460.200 vta. total

76.7 x 4.000 = 306.800 costo variable

Modelo Paraiso
767.085
------------ = 95.89
8.000

95.89 x 8.000 = 767.120 vta. total

95.89 x 5.000 = 479.450 costo variable

Modelo Cielo Azul

306.834
------------ = 32.99
9.300

32.99 x 9.300 = 306.807 vta total

32.99 x 6.000 = 197.940 costo variable

comprobacin
306.800 + 479.450 + 197.940 + 550.000 = 1.534.190

Acabamos de comprar un local en una galera ubicado en la Av. Valparaso, en el cual

venderemos jeans de las mejores marcas, nuestra oferta ser la siguiente; jeans de
adulto, jeans juvenil, jeans nios y por ultimo jeans de bebes.
Contamos con los siguientes datos:
Los jeans de adulto tienen un precio de vta. de $ 28.600 c/u, el costo variable
corresponde al 60 % del precio de venta.
Los jeans juvenil tienen un precio de vta. de $ 31.200 c/u, el costo variable
corresponder al 50% del precio de vta.
Los jeans de nios tienen un precio de vta. de $ 18.500 c/u, el costo variable
corresponde al 50% del precio de vta.
Los jeans bebes tienen un precio de vta. de $ 8.000 c/u, el costo variable
corresponder al 40% del precio de vta.
La vta. estimada de estos jeans se estimo de la siguiente manera:
Jeans adulto: 30 % del total
Jeans juvenil: 35 % del total
Jeans nios : 20% del total
Jeans bebes : 15% del total
Finalmente los costos fijos sern de $ 1.160.000.Calcular el punto de equilibrio y calcular cuantas unidades se deben vender de c/
producto (comprobar)