PREPARACION

Y Evaluacin
DE
PROYECTOS
D. Ronald Huanca Lpez

TEMA 2
ESTUDIO DE
MERCADO

CONTENIDO
Introduccin
Estudio de mercado
Objetivos de un estudio de

mercado
Anlisis de la demanda
Anlisis de la oferta
Elasticidades
Tipos de elasticidades
Tcnicas de Proyeccin de mercado
Bibliografa.

OBJETIVOS
Entender los conceptos de Mercado

y Elasticidades
Conocer las diferentes Tcnicas y
mtodos de Proyeccin para
determinar valores comparativos
como el Precio de un bien y la
cantidad de Produccin
Con la ayuda de una Herramienta
computacional, se podr maximizar
la utilidad, como tambin minimizar
los costos.

INTRODUCCION
Mercado es una institucin a travs de la cual operan la
Demanda y la Oferta.

En el mercado intervienen circunstancias concretas y

variadas que influyen en la demanda y oferta del producto
las geogrficas (rea del mercado); hasta las sociales
(hbitos de consumo); desde las econmicas ( Presin de
la competencia);hasta las jurdicas( Leyes vigentes).

Estudio de Mercado
Para obtener informacin destinada a la elaboracin de un
estudio de mercado se aplican los siguientes mtodos:
Los datos requeridos para un estudio de
mercado se obtienen de organizaciones
Mtodo
econmicas publicas y privadas. Tambin se
Estadstico
encuentran en el propio mercado y en
publicaciones especializadas (revistas,
peridicos, memorias estadsticos, libros y
Cuando no existe
informacin se aplica los mtodos:
estudios.)
Es una tcnica destinada a obtener
informacin sobre la preferencia del
Mtodo de las
consumidor en relacin a un determinado
Encuestas
producto no tradicional (nuevo) o de un
producto que existe en el mercado, pero
del cual no se tiene informacin estadstica
alguna.

Mtodo de las Encuestas

Partiendo de la relacin siguiente para determinar la
muestra (Fischer, 1999).
N*K

*p*q

N* 2 K * p * q
2

Donde:

Muestra o numero de encuestas.

N: Poblacin.
K : Valor de la tabla Normal para un nivel de significancia (si 5% K

p: Probabilidad xito ( p = 0.50 )

q: Probabilidad fracaso ( q = 0.50 )

Error absoluto de la muestra del 2% al 6%

1.96

Que es un Estudio de Mercado?

Consiste en un anlisis minucioso y sistemtico de los
factores que intervienen en el mercado y que ejercen
influencia sobre el producto del proyecto.
Todo estudio de mercado incluye
aspectos precisos de los
proveedores internos y/o externos, de
los competidores, de los
consumidores y de la distribucin del
producto, toda vez que estos
elementos influyen sobre el proyecto.

Objetivo del Estudio de Mercado

Los objetivos que persigue todo estudio de mercado son:
Encontrar mercados rentables.
Elegir productos que se puedan vender
Identificar a los consumidores
Conocer los cambios que se van produciendo en
relacin a los gustos.
Cambios tecnolgicos de la empresa.
Requerimiento de insumos.
Establecer el precio de venta del producto de estudio.
Estudiar el comportamiento de la competencia.

ANLISIS DE LA DEMANDA
Demanda de un bien o servicio: es la cantidad de
bienes y servicios que el mercado requiere o
solicita para satisfacer una necesidad especfica.

Anlisis de la demanda

Histrica
Analizar factores
determinantes del
comportamiento

Actual

Futura

Mtodos para proyectar

ANLISIS DE LA OFERTA
Oferta de un bien o servicio: es la cantidad de bienes o
servicios que un cierto nmero de oferentes estn
dispuestos a poner a disposicin del mercado a un precio
determinado

Anlisis de la oferta

Histrica
Analizar factores
determinantes del
comportamiento

Actual

Futura

Mtodos para proyectar

Elasticidades
Elasticidad de la Demanda:
Es la medida del grado al cual los consumidores responden ante los
cambios del precio del bien o servicio. Aumentando o disminuyendo
las cantidades que compran.
Cuando la demanda es relativamente elstica con el
precio del bien , conviene bajar el precio, en tanto que,
si la demanda es relativamente inelstica, entonces
habr que subir el precio del bien o servicio.

Elasticidad precio de la demanda

EP

% en la cantidad demandada

% en el precio

ELASTICIDADES Y SU APLICACION

ELASTICIDADES Y SU APLICACION

Elasticidad de la Demanda
Ejemplo:
Cuando se conoce las variaciones, se tiene un aumento del
10% en el precio de un bien; produce una disminucin del
20% en la cantidad demandada, entonces la elasticidad
precio punto ser?

EP

20%

2
10%

Si no se conoce la variacin porcentual en la cantidad

demandada y en el precio; entonces, la elasticidad preciopunto de la demanda se puede encontrar con la siguiente
formula:

EP

Q 2 Q1 P1

*
P2 P1 Q1

Elasticidad Precio
Ejemplo:
Si se tiene los siguientes resultados de la cantidad
demandad a cada precio establecido .
Ao

Precio Unitario
100
Cant. Demandada 1000

110
800

120
600

Entonces la elasticidad precio punto de la demanda

seria:
800 1000 100
600 800 110
0.0 600 120

EP

110 100

1000

EP

120 110

800

2.75

EP

0.0 120

120

Para facilitar la comparacin de las elasticidades, se suprime el

signo negativo demostrando el valor absoluto de la elasticidad.
Esta relacin nos permite conocer el grado y el tipo de elasticidad de
la demanda.

Tipos de Elasticidades (1/2)

La Demanda se clasifica en elstica, inelstica y unitaria, dependiendo
de si la elasticidad-precio es mayor, igual o menor a uno.
ELASTICIDAD
CLASIFICACIN

E>1
E<1
E=1

Elasticidad Cruzada de la Demanda

Elstica
Inelstica

Esta se define como el cambio que se experimenta en la cantidad demandada

del bien X, como resultado de un cambio Unitaria
porcentual en el precio de un bien
Y. Estos bienes pueden ser complementarios, sustitutos o independientes.

E XY

Q 2 Q1 P1

*
P2 P1 Q1

Tipos de Elasticidades (2/2)

ELASTICIDAD
CLASIFICACIN
Sustituto
E>0
Complementario
E<0
Independiente
E=0
Elasticidad Ingreso de la Demanda
Es aquella elasticidad que mide la sensibilidad del consumidor ante
cambios en su ingreso, es decir la cantidad demandada de un bien
como resultado de modificaciones en el ingreso del cliente.
Ey

% en la cantidad demandada
% en el ingreso

Ey

Q 2 Q1 Y1
*
Y2 Y1 Q1

Cuando se conoce la variacin y Cuando no se conoce la variacin

Estructura de Anlisis del

Mercado de un Proyecto
MERCADO
PROVEEDOR

MERCADO
CONSUMIDOR

ANALISIS DEL MERCADO

ANLISIS DE LA
OFERTA

ANLISIS DE LA
DEMANDA

MERCADO
COMPETIDOR

ANLISIS DE LOS
PRECIOS

CONCLUSIONES
DEL ANLISIS DEL
MERCADO

ANLISIS DE LA
COMERCIALIZACIN

ESTRUCTURA
DEL
MERCADO

MERCADO
DISTRIBUIDOR

ENTORNO DEL MERCADO

MERCADO
EXTERNO

VARIABLES
MACROECONOMICAS

Anlisis para la
Proyeccin de Mercado
LA DEMANDA
POBLACIN OBJETIVO

CONSUMO

CONSUMO APARENTE = Prod. Nal. + Import Export Inventa

CONSUMO PERCAPITA = Consumo Aparente / Pob. Objetiv

Tcnicas de Proyeccin de
Mercado
Demanda Histrica
El objetivo de la demanda histrica es conocer el comportamiento
del consumo en el tiempo; es decir, la demanda del producto o
servicio que hubo en los aos anteriores.

Si no hay informacin histrica,

entonces, considerar para el anlisis
la demanda actual utilizando para
ello el mtodo del consumo aparente.

Consumo Aparente
Se refiere a la demanda estimada para un periodo establecido y se
elabora cuando no existen datos de la Demanda Histrica, la
estimacin se basa en datos anuales de produccin, exportacin,
importacin y stock del bien en estudio.

C A P I X I

Consumo Potencial:

C P C PC * N

Donde:

C A : Consumo Aparente
P : Pr oduccion Nacional
I : Im portaciones
X : Exportaciones
I : Variacion de Stock o inventarios

C A CP
Donde:

C P : Consumo Potencial
C PC : Consumo per capita
N : Cantidad de Poblacion

Demanda Proyectada
La demanda proyectada se refiere fundamentalmente al
comportamiento que esta variable pueda tener en el tiempo,
suponiendo que los factores que condicionaron el consumo
histrico del bien Z actuaran de igual manera en el futuro.
La proyeccin de la demanda abarca la
vida operacional del proyecto; es decir, el
periodo de funcionamiento con la finalidad
de tener mayor certeza en los resultados,
la proyeccin para productos que ya
existen en el mercado se efecta tomando
el mismo periodo histrico de la oferta.

Mtodos de Proyeccin
Se puede proyectar de dos formas:
Por Tasas
Por Regresin
Mtodo de Proyeccin por Tasas
Se realiza por medio de la tasa aritmtica o inters simple, de la
siguiente manera:

n o (1 i )n
( n o 1)
i
n

Diferentes Tipos de Proyeccin

por Regresin
Tipos de
Proyeccin

Proy.
Lineal

Proy.
Exponencial

Proy.
Potencial

Grafico

ECUACIN

(tiempo)

Y A BX

Y ae bx

Y ax b

Y a b ln x

ECUACIN

Grafico

(tiempo)

Proy.
Logartmica

Tipos de
Proyeccin

Proy.
Asinttica

Ya

b
x

Ya

b
x

b
(a )
Proy.
x
Y e
Gomportz

Regresin Lineal
Se basa en la siguiente expresin matemtica, que relaciona dos
variables, sea Y, la variable dependiente y X, la variable
independiente, de la siguiente manera:

Y A BX
Esta relacin se resuelve a travs de la solucin de las siguientes
ecuaciones normales, donde la incgnitas son la A y B.

Y nA B X
XY A X B X
Y B X

A
n

n XY X Y
B
X 2 n X 2

Regresin Potencial
Si la nube de puntos de los datos Histricos de la demanda y la
distribucin de los mismos se aproxima a una funcin exponencial
se puede recurrir a la siguiente relacin:

Y AX B
Para linealizar esta funcin se aplica logaritmos a ambos miembros,
mediante este procedimiento se obtiene una ecuacin logartmica
lineal:
Log Y Log A B Log X
Y Log Y

LogY nLogA B

A Log A

LogX

X Log X

LogXLogY LogA LogX B LogX

Regresin Exponencial
Otro tipo de funcin que tiene aplicacin en el anlisis de regresin, es la
funcin exponencial, que esta dada por la expresin:

Y Ae BX
La regresin exponencial puede tambin ser linealizada aplicando logaritmos
a ambos miembros, resultado de ello se tiene la relacin siguiente:
LogY LogA LogB ( X )
Y Log Y

A Log A

B Log B

LogY nLog A Log B X

X LogY LogA X Log B X

La Curva de Gomportz
Tiene la siguiente expresin matemtica que la representa:
ln y ln e

Ye

(a

b
)
x

b
x

Y A BX

b
(a )
x

ln y a

Por mnimos cuadrados, se tiene:

A

ln y B
n

x ln y x ln y

Coeficiente de Determinacin
Recordemos que la ecuacin de mejor ajuste corresponde
aquella que presenta los coeficientes de determinacin y
correlacin mas prximo a la unidad.
2

Coeficiente de Determinacin ( ):
Este coeficiente sirve para medir la relacin entre las variables,
medida de ajuste de modelo de regresin y que corresponde al
cuadrado del coeficiente de correlacin simple, con la relacin:

n XY X Y

n
X X n Y Y

Coeficiente de Correlacin
Coeficiente de Correlacin ( ):

Se dice que existe correlacin entre dos variables, cuando al

variar una de ellas varia tambin la otra variable. Para que la
proyeccin sea mas acertada es necesario que el numero de
observaciones (n) sea mas amplio

n XY X Y
n X X n Y Y

2

El grado de aproximacin entre variables es mayor cuando el

coeficiente de correlacin se acerca al valor mximo de 1.
Entonces, en este caso se dice, existe una elevada
correlacin entre X y Y.

BIBLIOGRAFIA

Baca, G. (2006); Evaluacin de Proyectos, 5.

Edicin, Ed. McGraw-Hill, Mxico.
Castro, R., y Mokate, K. (1996); Evaluacin
Econmica y Social de Proyectos de Inversin, Ed.
UNIANDES, Bogot.
Cano, A. (2000); Planificacin Estratgica
Proyectos de Inversin Evaluacin de Proyectos,
Ed. Gramma. La Paz.
Mokate, K. (1996); Evaluacin Financiera de
Proyectos de Inversin, Ed. UNIANDES, Bogot.
Paredes, R. (1994); Elementos para la Elaboracin
y Evaluacin de Proyectos, Ed. Catacora, La Paz.
Sapag, N. (2007); Proyectos de Inversin.
Formulacin y Evaluacin, Ed. Pearson Prentice
Hall, Mxico.