A estrutura do Plano de

Negcios

Sumrio Executivo
Resumo da empresa
Descrio dos Produtos e servios

Fonte: Salim et. al, 2005

Estrutura do Plano de
Negcios

Sumrio executivo
Resumo da empresa
Produtos e Servios
Anlise do Mercado
Estratgia do Negcio
Organizao e Gerncia do Negcio
Planejamento Financeiro

Sumrio Executivo
Extrato competente e motivante do Plano de
Negcios.
Analistas ou financiadores:
Muitas vezes lem apenas o sumrio executivo de
um plano de negcios.
Instrumento de vendas do prprio plano:
Atraente, motivante, objetivo, claro;
No mais que trs pginas.

Sumrio Executivo
Principais informaes do PN, tais como:
OBJETIVO do Plano de Negcios;
Oportunidade vislumbrada e sua insero no mercado.

Caracterizao da empresa ou da unidade de negcio

que ser criada para aproveitar a oportunidade
vislumbrada.

Sumrio Executivo
Qual a viso do empreendedor da rea de negcios de
sua empresa e como deve posicion-la no mercado?

Qual sua relao com a oportunidade vislumbrada?

Qual o mercado identificado para os produtos da
empresa?
Qual a MISSO DA EMPRESA?
Quais os produtos/servios que sero fabricados,
vendidos, prestados, fornecidos pela empresa?

Sumrio Executivo
Qual o mercado para os produtos da empresa e
como ser feita a abordagem a este mercado?
Qual a imagem da empresa que se quer projetar no
mercado?
Como sero vendidos os produtos?
Como os produtos da empresa sero mantidos
atualizados e como a empresa vai se manter com a
tecnologia atual?

Sumrio Executivo
Como a empresa vai ser organizada para cumprir seus
objetivos?
Quais as caractersticas (perfil) do pessoal da empresa,
suas funes e estrutura de remunerao?
Quais os investimentos a serem feitos para a empresa se
posicionar no mercado e se desenvolver ?

Quanto ser necessrio mensalmente para manter a

empresa em funcionamento sem faturar (burning-rate)?
Qual o fluxo de caixa previsto para a empresa: como
evoluiro suas receitas e despesas?

Sumrio Executivo
Em que ponto a empresa passa a ter receitas capazes
de cobrir suas despesas?
Quando os investidores recuperam os investimentos
feitos na empresa?

QUAIS OS FATORES-CHAVE
EMPRESA ?

DE

SUCESSO

DA

Exemplo de Sumrio Executivo

A oportunidade de negcios demonstrada neste plano de negcios a X, empresa
que atua no setor de servios laboratoriais, realizando anlises de Genotoxicidade,
Farmacogentica e Nutrigenmica. Oferece solues para atender a necessidade de seus
clientes atravs de ensaios laboratoriais de avaliao do potencial genotxico de substncias.
Os servios so focados em empresas pertencentes aos setores farmacuticos, de
cosmticos e de alimentos. Cada vez mais, as empresas desses setores tm a necessidade de
fornecer informaes precisas quanto aos efeitos que seus produtos provocam, tanto no meio
ambiente, quanto na sade humana. Tais efeitos podem ser danosos, ou no, ao genoma
humano ou qualquer impacto deletrio sobre a sade humana. Atualmente, a demanda por tais
servios no satisfeita pelo mercado nacional.
Dessa maneira, os servios prestados pela X tm o objetivo de: elucidar dvidas a
respeito dos efeitos de qualquer produto existente no mercado ou a ser lanado, corroborando
com, por exemplo, a ao protetora, anti-oxidante ou anti-carcinognica de substncias;
Desaconselhando do lanamento e uso de produtos que, nos testes, tenham produzido
resultados danosos; Avaliao do gentipo de indivduos envolvidos em estudos de
desenvolvimento de novos frmacos; ou Avaliao da interao entre nutrientes, DNA e
expresso gnica.
Os testes realizados pela empresa so ensaios laboratoriais de avaliao do potencial
genotxico de substncias, por meio de tcnicas como Teste de Ames, Ensaio Cometa, PCR,
RFLP, Microncleo, Aberraes Cromossmicas, que permitem avaliar a ao destes
compostos sobre o DNA. (continua)

Exemplo de Sumrio Executivo

Os servios prestados pela X apresentam respaldo no conhecimento e ampla
experincia de sua equipe tcnica, adquirida ao longo dos ltimos dez anos, a qual
reconhecida pela comunidade cientfica. A empresa tem vantagens competitivas, pois dispe
de conhecimentos mais completos e pouco dominados pela concorrncia, entre eles:
famacogentica e nutrigenmica.
Atualmente, os mercados aos quais pertencem os clientes-potenciais da X, faturam
em torno de 280 bilhes de reais, sendo que muitas empresas so altamente capitalizadas, o
que torna o negcio bastante atraente.
O objetivo da X obter um faturamento anual de 1,9 milho de reais at o seu quinto
ano de operao.
Para a viabilidade do negcio, so necessrios R$ 1.124.572,00. O negcio ir gerar
um VPL de R$ 556.405,00 reais e uma TIR de 2,6% ao ms (36% a.a.) para um perodo de 5
anos. O Payback da empresa est projetado para o ms 46, aps o incio das operaes.

Estrutura do Plano de
Negcios

Sumrio executivo
Resumo da empresa
Produtos e Servios
Anlise do Mercado
Estratgia do Negcio
Organizao e Gerncia do Negcio
Planejamento Financeiro

Resumo da Empresa
APRESENTAO DAS LINHAS GERAIS DA EMPRESA.
Explicar o que a empresa ou unidade de negcio ir fazer.
Qual o produto ou servio que ser comercializado?
O que a empresa vende e como o faz.
FORMA LEGAL DE EXISTNCIA E PROPRIETRIOS
Forma legal: sociedade simples, empresria, ou se
uma sociedade annima por aes, etc..

Scios: caractersticas, currculos, aporte para a empresa.

Resumo da Empresa
RESUMO DO STARTUP
Como vai ser iniciada a empresa e como ser
sua operao nos primeiros 6 meses?
Quais sero os recursos necessrios para a
operao inicial da empresa?

Quais os objetivos que se pretende atingir nos

primeiros 6 meses?

Resumo da Empresa
Qual o PLANO DE IMPLEMENTAO da empresa?
Principais atividades e ordem lgica de realizao:
Durao, recursos e custos de cada atividade.
Os primeiros seis meses de uma organizao so
crticos
Momento de se estruturar
Conseguir os primeiros clientes
Muitas empresas podem simplesmente no ter faturamento
nenhum nos primeiros seis meses.

Como a empresa sobreviver neste perodo?

Localizao
Onde a empresa estar localizada e quais as
caractersticas dessa sua instalao
Recursos e facilidades?

Estrutura do Plano de
Negcios

Sumrio executivo
Resumo da empresa
Produtos e Servios
Anlise do Mercado
Estratgia do Negcio
Organizao e Gerncia do Negcio
Planejamento Financeiro

Produtos e Servios
Detalha os produtos e servios que a empresa ou unidade de
negcios vai vender.
Ciclo de vida dos produtos e servios oferecidos:
Na indstria da moda, o ciclo de vida pode ser de um ano.
Na indstria de alta tecnologia, como software, equipamentos
eletrnicos e celulares, os ciclos de vida esto se encurtando
cada vez mais.
J outras indstrias tm ciclos mais extensos, como por
exemplo a indstria da alimentao.

Direitos legais de propriedade do produto - direitos de autor,

propriedade industrial, patentes, segredos industriais:
INPI Instituto Nacional de Propriedade Industrial.

Produtos e Servios
Evoluo
do
produto
pesquisa
desenvolvimento de novos produtos.

preciso definir os mecanismos que sero

utilizados para estar atendo s novas demandas
do mercado, aproveitando oportunidades de
modificar e melhorar o produto, adicionando
novas caractersticas e funcionalidades.

Produtos e Servios

COMPARAO COM OS COMPETIDORES:

Quais os competidores existentes no mercado e quais os servios
e produtos que oferecem?
Como o produto da empresa se situa na comparao com os
competidores?

CUSTOS DE FORNECIMENTO:
So aqueles necessrios para disponibilizar os produtos e servios
ao usurio final.
No so os preos cobrados aos clientes.

Escolha do benchmark e sua importncia.

Exemplo de Descrio de
Produtos e Servios
O produto
Trata-se de uma soluo de preservao de rgos, similar soluo da
Universidade de Wisconsin (UW) que considerada a soluo padro ouro para
preservao de corao, rim, pncreas e fgado.
Tecnologia Empregada
A soluo de preservao de rgos tem como funo atenuar os efeitos
fisiolgicos e bioqumicos adversos causados pela isquemia (falta de oxignio) a
que os rgos so submetidos durante os procedimentos de retirada, transporte e
transplante. Esta soluo permite a preservao e transporte de rgos de doadores
cadveres, por perodos de pelo menos 24 horas, imprescindvel ao sucesso dos
transplantes de rgos.
Para ser apropriada e efetiva, a soluo ter uma composio que:
- Minimiza o inchao celular induzido pela hipotermia;
- Previne acidose intracelular;
- Previne a expanso do espao extracelular;
- Previne a injria causada pelos radicais oxignio livre;
-Fornece substratos para regenerao ATP

Exemplo de Descrio de
Produtos e Servios
Necessidade
O desenvolvimento de uma soluo para preservao de rgo tem o objetivo de
suprir o mercado nacional. No Brasil so realizados em torno de 5.000
transplantes/ano e nem todos os pacientes tm acesso s solues de alta
tecnologia, em virtude do custo. No Brasil, todas as solues disponveis so
importadas e de altssimo custo, em torno de 600 dlares/litro. Uma soluo
nacional permitir o acesso de maior nmero de pacientes a este benefcio.
Inovao
Este produto possui um grau de inovao tecnolgica, visto que, no existe
similar nacional e utiliza a mais avanada tecnologia na rea de preservao de
rgos para transplante.

Exemplo de Descrio de
Produtos e Servios
Uso e Apelo
Para a prestao de seus servios, a Y desenvolver novas abordagens tcnicas
direcionadas ao desenvolvimento e aplicao de mtodos de biologia molecular e ao preparo
de imuno-reagentes e de imunobiolgicos, fundamentados principalmente em tcnicas de
biologia molecular ou na tecnologia do DNA recombinante, sendo que os produtos ou tcnicas
desenvolvidas sero destinados, respectivamente, ou ao o diagnstico de enfermidades virais
de animais, ou formulao de novas preparaes vacinais para serem usadas nessas
mesmas doenas.
Respiratrias

Bronquite Infecciosa Aviria

Neoplsticos

Doena de Marek

Imunossupressores

Servios de Diagnsticos

Doena de Marek

Pneumovrus
Doena de Marek
Leucose Aviria
Reticuloendoteliose

Exemplo de Descrio de
Produtos e Servios
Tecnologia Empregada e Estagio Atual de Desenvolvimento
A empresa est desenvolvendo preparaes de antgenos recombinantes
virais (clonagem e expresso em E. coli ou leveduras), de anticorpos policlonais e
de anticorpos monoclonais recombinantes (tcnica de phage display) com
especificidade para antgenos virais ou para marcadores protecos do sistema imune
dos animais, como istipos de imunoglobulinas e padronizar as condies mais
apropriadas de execuo de diferentes mtodos imunolgicos, especialmente
aqueles que fazem uso de anticorpos marcados com enzimas ou fluorocromos.
Sero usados para a deteco/identificao de antgenos ou de anticorpos
anti-virais especficos, visando ao aprimoramento do diagnstico laboratorial e do
imuno-diagnstico ou monitoramento sorolgico ps-vacinal de doenas virais dos
animais ou ainda de vacinas recombinates para a imunoprofilaxia desses mesmos
animais.

Exemplo de Descrio de
Produtos e Servios
Necessidades
A empresa produz servios e produtos que vo de encontro a importantes necessidades dos
clientes potenciais, tais como:
Necessidades de diagnstico de enfermidades infecciosas cujo controle feito principalmente
por vacinas especficas produzidas e comercializadas por empresas fabricantes e/ou
distribuidoras de imunobiolgicos;
Necessidade de realizar vigilncia epidemiolgica dessas doenas infecciosas por parte das
empresas de produo animal;
Necessidade de elucidar o diagnstico etiolgico de doenas infecciosas, por exemplo atravs
da deteco/ identificao de vrus nos animais afetados.
O diagnstico acurado e a imunoprofilaxia eficaz so requisitos bsicos para o sucesso de
programas de controle de doenas infecciosas que podem gerar prejuzos sanidade,
produo e, em caso de isso ocorrer, h consequncias significativas como a interposio de
importantes barreiras sanitrias para a exportao de carnes ou de produtos derivados de
animais produzidos no Brasil.
O desenvolvimento de novas tecnologias de deteco ou de identificao de agentes
infecciosos, torna disponvel tcnicas e/ou produtos inovadores para uso no diagnstico de
enfermidades dos animais, de modo a suprir a demanda nacional por tais tipos de anlises,
sobretudo para os animais de lotes a serem comercializados por exportao.
Demanda semelhante existe para vacinas mais efetivas dessas mesmas enfermidades, por
parte de empresas de produo animal e, consequentemente dos fabricantes de vacinas que
teriam interesse em dispor de vacinas com maior eficcia.