desencadeia a necessidade ou o desejo CONDUTA MOTIVADA NECESSIDADE OU Estado de carência ou a diferença DESEJO entre o que se é ou se tem e o que se deseja ser ou ter FIM OU ESTADO DE A tensão entre o estado actual e o OBJECTIVO TENSÃO desejado para o futuro implica avaliação e valoração
VALORAÇÃO E Avalia-se e valora-se a pertinência do
AVALIAÇÃO desejo
DECISÃO Na sequência da etapa anterior de
deliberação o indivíduo decide
CONDUTA Conjunto de reacções intencionais
MOTIVADA que o indivíduo executa para alcançar o seu objectivo
FIM OU Resultado final (nem sempre visível
OBJECTIVO ou alcançado) EXEMPLO: DEIXAR DE FUMAR
ESTÍMULO “Eu quero deixar de fumar” ou “os
meus pais andam a pressionar-me para deixar de fumar”.
NECESSIDADE OU DESEJO Desejo ou necessidade de deixar
de fumar.
ESTADO DE TENSÃO Vou ponderar com calma esta
questão. “Será que devo mesmo deixar de fumar”.
VALORAÇÃO E AVALIAÇÃO “Se deixar de fumar serei uma
pessoal mais saudável” (aspecto positivo); “Se deixar de fumar poderei ter dificuldade a integrar- me” (aspecto negativo).
DECISÃO “Quero mesmo deixar de fumar.
Mais vale ser uma pessoa saudável do que ser fixe”.
CONDUTA MOTIVADA “Vou consultar livros que me
possam ajudar a livrar-me deste vício; vou pedir ajuda aos meus pais; …”.