NECESIDADES

Ejemplo 1:
La alimentacin es una de las necesidades bsicas del hombre, ya
que si no se alimenta no podra vivir. Podemos ver que cada
persona tiene sus propios gustos y preferencias sobre todo si de
comida se trata. Por ejemplo una persona comn, decide ir a una
pollera y comer un pollo a la brasa con papas, ensalada y gaseosa
helada.
Ejemplo 2:
Un vegetariano tambin necesita de alimento pero decide consumir
solo frutas, verduras y cereales., los hbitos alimenticios en cada
persona son diferentes, tambin influye en la alimentacin el lugar
donde uno se encuentra.
La necesidad de alimentos pyede llevar a la persona a desear una
hamburguesa o una pizza,
DESEOS
Ejemplo 1:
Martha, tiene la necesidad de adquirir un vestido, pero desea uno
en particular que lo vio anteriormente en una vitrina de una tienda
exclusiva, quiere comprarlo por la calidad de la tela, por la marca, y
porque piensa que le quedar bien y le har lucir linda en una fecha
especial, al realizar dicha compra se siente satisfecha.
Ejemplo 2:
Katerin, tambin necesita un vestido, pero esta buscar los mejores
ofertas y descuentos que puedan ofrecer las tiendas, no se fijar en
la marca, solo aprovechar el 2x1, total quiere un vestido que sea
prctico que lo pueda usar casi siempre., no tiene muy encuentra la
moda, la exclusividad del diseo, o la calidad de la tela, podemos
ver que los gustos y las ocasiones son diferentes, mientras que una
compra por la exclusividad, estar a la moda y destacar frente al
resto de mujeres, la otra compra porque necesita de vestidos para
usarlos de forma continua y decide ahorrar aprovechando las
ofertas.
En el primer caso podemos ver que Martha elige comprar en ese
establecimiento, no solo por la calidad del producto, sino por que
influyen muchos factores que crean todo un entorno de confort,

confianza y armona, en el que ella se siente muy complacida, si

ese mismo producto que compr, lo viera en un stand de tienda no
muy bien decorada, ni se fijara en ello. En el segundo caso Katerin,
es una mujer muy prctica, no piensa mucho en lo glamorosa que
se pueda ver, tampoco se fija en el decorado de la tienda o en lo
elegante que pueda estar, simplemente busca los mejores precios y
los aprovecha, en este caso podemos decir que ella se considera
una compradora inteligente, al comprar una oferta y ahorrar. En
ambos casos la actitud de la persona y su forma de ser y pensar,
hacen que tengan diferentes gustos.
DEMANDAS
Ejemplo 1:
El Sr. Rolch, desea comprar un auto, el quiere un Hyundai El antra
2011Premium, de color azul acero, con calefaccin en los asientos
traseros, 148caballos de fuerza, 6 velocidades y pantallas de control
de navegacin digital po0 run precio de $21,980., l est dispuesto
a comprarlo, y pagarlo al instante., muchos quisieran tener un auto
del ao, con todos estos atributos, pero pocos son los que pueden
pagarlo, por su alto costo.
Ejemplo 2
:Al Sr. Bisbal, decide comprarse un terno BOSS, por un precio de
$1,200 dlares, lo que l desea es sentirse nico, lucir un terno de
diseo exclusivo, y que pocos pueden pagarlo