MARKETING II

Tema: Caso Zumoland S.A.

ALUMNO SR.:
Cynthia Arvalo.
rsula Castillo.
Kenny Hernndez.
Andrea Hernndez.
Sergio Tapia.
INGENIERIA COMERCIAL
SR. JUAN MUOZ.
VIA DEL MAR, 11 de Abril del 2011.
Resumen del Caso
Zumoland es una empresa dedicada a la comercializacin de zumos preparados
de diferentes frutas. Empez hace 10 aos comercializando zumos y ahora su
negocio se ha diversificado a diferentes lneas de productos de alimentacin.
Con el fin de completar su lnea de zumos de fruta, decidieron lanzar uno de
naranja, para ello realizaron un anlisis de mercado, para conocer las posibilidades
de xito del producto y realizar un plan de viabilidad de ste a travs de un plan de
marketing.
La prueba consisti en poner algunos envases del nuevo zumo junto a sus
competidores y observar el comportamiento de los consumidores, para as
comprobar si el producto se venda a un pblico objetivo y ver si haban realizado
correctamente la segmentacin.
Observaciones obtenidas
Quienes prefieren zumos de naranja prezusa son mujeres, madres de familia de
mediana edad que cuidan con esmero a su familia. El propietario del
supermercado seala que el producto es bastante estacional, ya que entre mayo y
junio es el periodo de ms consumo, mientras que entre enero y abril el consumo
era menor.
Cuestionario
1. Segmento al que dirigan su nuevo zumo.
2. Cuantificacin del mercado-prueba
3. Valorizacin del potencial de consumo durante un ao en el segmento
seleccionado.
Desarrollo
1. El producto est dirigido a las amas de casa de clase media alta (de 45 aos en
adelante) casadas, preocupadas por la salud y la calidad en los productos
alimenticios que consume su familia.
2. La cuantificacin del mercado-prueba es la siguiente:
En el total de la poblacin el 52% corresponde a mujeres, siendo as la mayora de

la poblacin para el estudio. Y de este 52%, el 23% corresponde a mujeres que

tienen de 45 a ms de aos. Y en lo que respecta a las mujeres casadas, el 54%
de las mujeres casadas corresponde a las de 45 aos a ms aos. Llevndolo a
clculos aproximados y centrndonos en el distrito de estudio (n2), son el 9% del
total de la poblacin de mujeres, y serian 42.673 mujeres aproximadamente a las
mujeres que se quiere llegar al mercado-prueba (mujeres mayores de 45 aos,
casadas del distrito 2).
3. El valor del zumo experimentar una alza dependiendo de dos factores
principales: Las ventas y aceptacin de los consumidores del segmento elegido en
este caso mujeres de 45 aos y ms, de clase media alta, (Cabe destacar que el
producto no fue destinado especialmente para este segmento), y es as como
tambin el producto repercutir en otros distritos como en el 3, ya que hay una
mezcla de ciudadanos, tambin del distrito 5 donde tambin hay ciudadanos de la
clase media alta, el distrito 4 donde tambin hayamos de la clase media y mediaalta, y el distrito 7, una zona de expansin, donde quizs hayan potenciales
ciudadanos de la clase media alta que podrn adquirir el nuevo producto de zumo.