Professional Documents
Culture Documents
Fbula
Negociacin por Valores Formando las Organizaciones del Futuro Fbula. De
Yesid Barrera Santos
La historia empieza en que a su amigo Frank le designan hacer una negociacin
sobre una cotizacin que haban mandado, de la cual no estaba muy enterado y
estaba nervioso porque no est acostumbrado a realizar negociaciones. Por lo
cual Yesid decide a darle unos consejos, por lo cual lo invita a su oficina para
hablar, Frank no muy convencido ya que el solo era un colega ms y senta que no
saba mucho por lo cual va a regaa dientes. Por lo cual Yesid decide compartir
cuatro elementos que son esenciales en sus negociaciones.
1. compromiso: esa promesa que debemos hacernos a nosotros mismos y a los
dems para hacer realidad nuestros sueos; cuando adquirimos compromisos
acercamos las ideas y las palabras a la realidad, surge la decisin y ah est la
persona ejecutiva.
Cuando nos comprometemos con nuestra vida, debemos encontrarle el sentido
que tiene la vida en si es una compromiso que nace de nuestros sueos los cuales
debemos convertir en visiones.
2. Conocimiento: es el estudio y conocimiento permanente de nosotros y de lo que
nos rodea.
3. Confianza: es una de los valores ms poderosos para negociar, primero la
confianza en ti mismo y luego confiar en tu contraparte. Fuente de seguridad,
tranquilidad, alegra, fuerza y vitalidad.
4. Creatividad: que facilita conseguir en una mesa de negociacin algo ms de
nuestras propias peticiones.
Yesid le dice a Frank que recuerde que el primer componente es el compromiso, y
que piense si desea adquirir ese compromiso consigo mismo; que el ser humano
tiene capacidades y que necesita utilizarlas. A lo que Frank le respondi que se
comprometer consigo mismo a luchar contra sus propios paradigmas y mejorar
su estilo y forma de negociar, empezando con su forma de pensar.
Las negociaciones se hacen a travs de Interdependencias. El xito de las
negociaciones se consigue cuando entiendes que t representas solo un parte de
la misma, y el otro u otros son complemento.
Lo ms importante que un negociador aporta hoy en da es el valor de la creacin
de valor, esto es primordial en la concepcin de las organizaciones que desean
sobrevivir en un mundo de nuevas dinmicas.
sueo poder ser realidad, por eso te reitero, lo escribe, lo registra en cerebro y lo
recuerda permanentemente.
Ya ms convencido Frank de todos los consejos que le dio Yesid se dieron cuenta
que ya era hora de almuerzo, y al regresar de comer empez a caer granizo por lo
cual se apuraron a llegar a la oficina, pero antes de entrar Yesid agarra un poco de
granizo e hizo un mueco de nieve para su compaera Laura, Frank no muy
entenda porque lo haca, por lo cual Yesid empez a explicar que la sorpresa e
las negociaciones es una variable de uso constante, sensibiliza a la contraparte y
aviva el calor humano y e agradecimiento, recuerda que tambin los otro cuentan.
La creatividad es las negociaciones es una necesidad hacerla presente, surge de
lo ms sencillo y sus impactos pueden ser definitivos cuando sabemos ponerlos
en el contexto adecuado.
En tu prxima negociacin trata de convertir EL ESFUERZO EN DIVERSIN, as
es muy sencillo lograr cosas que parecen complicadas y difciles, pero si estas
divirtindote ser un placer permanente y tus logros no se harn esperar, sers
una persona de xito en las negociaciones.
Das despus Frank tuvo una sesin de presidencia se haba sentido diferente,
antes de iniciar trat de responder a las preguntas Quin era y qu quera de la
sesin? Y sobre ello estableci una estrategia, se traz una meta, sin tensionarse
como comnmente lo hace y con una sonrisa nerviosa le repiti varias veces, lo
logre, estuve tranquilo y aporte lo que consider apropiado, pero no sufr por lo
que decan los colegas y tampoco por los acuerdos, tampoco calle lo que tena
que decir, todo gracias a los consejos que le dio Yesid-.