UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRO DEL PER

ESCUELA DE POSTGRADO
UNIDAD DE POSTGRADO DE LA FACULTAD DE INGENIERIA DE SISTEMAS

MODELOS DE DECISIN EMPRESARIAL

DECISIONES SECUENCIALES:
RBOLES DE DECISIN

MG. RICHARD Y. MERCADO RIVAS

Las decisiones estn ah

La capacidad de decidir es parte de la inteligencia

y bsica para sobrevivir.

Todos los das las personas nos vemos enfrentadas

a innumerables situaciones en las cuales debemos
tomar determinadas decisiones y seguir cursos de
accin.

Decisin: El proceso de elegir la solucin para un

problema suponiendo que existen varias
alternativas.

La importancia de tomar
buenas decisiones

La calidad de las decisiones frecuentemente hace la

diferencia entre el xito y el fracaso.

Las decisiones pueden cambiar nuestras vidas y el

futuro de las organizaciones a las que servimos.

Lo primero que tenemos que entender es que:

una buena decisin se basa en el conocimiento del

problema

un buen resultado no es lo mismo que una buena decisin

cuando se toma una decisin basada en el conocimiento,

hay que aceptarla (aunque la aceptacin implique
renuncia de las opciones no seleccionadas)

Nada de lo que hagamos en esta vida va a ningn sitio si

no tenemos un objetivo claro Cul es el tuyo?

Contexto ante una decisin

certidumbre

incertidumbre

Pasos en el anlisis de decisin

Definicin del
problema

Recoleccin de
datos sobre el
problema

Planteamiento
de un modelo

Obtencin de
soluciones
utilizando el
modelo

Seleccin de la
mejor de las
soluciones

Probabilidades

En qu consisten las probabilidades?

Indican incertidumbre acerca de un evento que:

Ocurri

en el pasado

Ocurre

en el presente

Ocurrir

en el futuro

Enfoques de probabilidad

Clsico o escuela objetiva

Frecuencias relativas

Personalista o subjetivo

Fuentes de las probabilidades

Historia del pasado

Juicio subjetivo

Distribuciones tericas

Valor esperado
Es

la media de la distribucin de
probabilidad
Se calcula como:
m

E ( x) X i p ( X i )
i 1

Valor esperado: ejemplo

Suponga que usted compra en

S/.1000 un nmero de una rifa, la
cual paga un premio de S/. 50.000.

Hay dos eventos posibles:

Usted gana la rifa, o

Pierde

Cul es el valor esperado del juego?

Valor esperado: ejemplo

La distribucin de probabilidades es:

Evento

P(X)

Gana

S/.49000

1/100

Pierde

- 1000

99/100

El valor esperado es:

49000*(1/100) + -1000*99/100 = -500

Qu significa ese resultado?

Origen Del Sistema De rbol

El uso de rboles de
decisin tuvo su origen
en las ciencias sociales
con los trabajos de
Sonquisty Morgan (1964)
y Morgan y Messenger
(1979) realizado en
el Survey
Research Center
delInstitute for Social
Research de la
Universidad de Michigan.

Sistema Educativo

rbol De Decisin

Tcnica que permite analizar decisiones

secuenciales basadas en el
uso de
resultados y probabilidades asociados

Se pueden usar para generar sistemas

expertos, bsquedas binarias y arboles de
juego

rboles de decisin

Tcnica sistemtica para tomar decisiones en

situaciones de incertidumbre y riesgo, nacida en la
gestin de empresas para el apoyo de las decisiones de
inversin

Pasos para hacer un rbol

1.

Describir y comprender el problema

2.

Identificar:

3.

4.

TODAS las opciones disponibles

TODOS los posibles resultados derivados de cada opcin

Plasmarlos en una estructura (rbol)

Nodos de decisin

Ramas

Nodos de posibilidad

Desenlaces o resultados

Adjudicar a los resultados

una probabilidad de que ocurran (0-1)

una preferencia* por que ocurran (0-100)

* Las preferencias se pueden cambiar por valores, coste, utilidad

Un rbol simple
Resultado
1
Opcin
A

Resultado
2
Resultado
3

Dilem
a

Opcin
B

Resultado
2
Resultado
4

Resultado
5

Resultado
6

Asignamos preferencias a los resultados

Un rbol simple
Opcin
A

Resultado
1

Resultado
100
2
Resultado
5
Resultado

Resultado
6

Dilema

Opcin
B

Resultado
2

100

Resultado
4

25

40
75

Ojo: ante el mismo resultado, la preferencia debera ser la misma

Si un resultado a su vez tiene otros resultados, slo se puntan los finales

Y ahora probabilidades de que ocurran

Un rbol simple

.33 Resultado
1

Opcin
A

Dilem
a

Opcin
B

.33 Resultado 100

2
.50 Resultado
5
Resultado
.33
3
.50 Resultado
6
.90 Resultado
2

100

.20 Resultado
4

25

Ojo: en cada rama, la probabilidad debe sumar 1

40
75

Finalmente calculamos el peso de cada rama

Un rbol simple .33 Resultado

1

Opcin
A

.33 Resultado 100

2
.33*0 + .33*100 + (.33*.50*40 + .33*.50*75)
.50 Resultado
5
= 51.98
Resultado
.33
Dilem
3
.50 Resultado
a
6

Opcin
B
.90*100 + .20*25

= 95

.90 Resultado
2

100

.20 Resultado
4

25

40
75

La rama que ms
pesa es la preferible

No en todas las situaciones se puede o

debe o se necesita utilizar esta tcnica

No merece la pena hacer un rbol de decisin directamente

cuando:

ya tenemos la decisin tomada

es una decisin poco importante

hay demasiadas opciones y muchas de ellas desconocidas

no tenemos claro el problema

no somos capaces de apostar o no sabemos en qu se basa

nuestro criterio

Tree Plan para Excel

TreePlan le ayuda a construir un diagrama de
rbol de decisin en una hoja de clculo de
Excel utilizando los cuadros de dilogo.
Los rboles de decisin son tiles para el
anlisis de los problemas de decisin
secuenciales en condiciones de incertidumbre.
TreePlan incluye automticamente frmulas
para sumar los flujos de efectivo para obtener
los valores de resultado y para el clculo de los
valores de rollback para determinar la
estrategia ptima.

Tree Plan para Excel

TreePlan le ayuda a construir un diagrama de rbol de
decisin en una hoja de clculo de Excel utilizando los
cuadros de dilogo.
Los rboles de decisin son tiles para el anlisis de los
problemas de decisin secuenciales en condiciones de
incertidumbre.
TreePlan incluye automticamente frmulas para sumar
los flujos de efectivo para obtener los valores de
resultado y para el clculo de los valores de rollback para
determinar la estrategia ptima.

Tree Plan para Excel

OPENING AN ADD-IN IN EXCEL 2007, 2010, OR 2013
Se debe abrir el archivo XLAM el cul se mostrar una
vez extraido los archivos del instalador y se ubicar en la
carpeta respectiva

Luego habilitamos el uso de Macros y aparecer en la

Cinta de Opciones Complementos.

Tree Plan para Excel

UTILIZANDO TREE PLAN
Hacemos un clic en Complementos TreePlan

Creamos un Nuevo rbol haciendo un clic en New Tree

Tree Plan para Excel

UTILIZANDO TREE PLAN
Si queremos hacer modificaciones en el rbol debemos
seleccionar el nodo y hacer un clic en el Complemento
TreePlan

Tree Plan para Excel

UTILIZANDO TREE PLAN
Si queremos hacer modificaciones en el rbol debemos
seleccionar el nodo y hacer un clic en el Complemento
TreePlan

PrecisionTree

Con PrecisionTree, puede diagramar, organizar

y analizar visualmente decisiones usando
rboles de decisin, dentro del propio Microsoft
Excel. Los rboles de decisin son diagramas
cuantitativos con nodos y ramas que
representan diferentes posibles rutas de
decisin y sucesos aleatorios.

Su Funcin

Las funciones de PrecisionTree se pueden

aadir a cualquier celda de una hoja de clculo,
y pueden incluir argumentos que hacen
referencia a otras celdas o expresiones

Ventajas

Determina cul es la mejor decisin en cada nodo de

decisin y marca como (verdadera) la rama de esa
decisin. Una vez terminado el rbol de decisin, el
anlisis de decisin de PrecisionTree crea un
completo informe estadstico sobre la mejor decisin
y una comparacin con las decisiones alternativas.

Ventajas

PrecisionTree puede crear un grfico de Perfil de

Riesgo que compara los resultados finales y el riesgo
de diferentes opciones de decisin. Esta opcin
muestra grficos de probabilidad y acumulativos que
indican las probabilidades de que se produzcan
diferentes resultados y de que se produzca un
resultado menor o igual a un cierto valor.

Taller
Arboles de decisin

Instalar el software proporcionado por el Docente

Trabajar el caso del taller

Realizar la Practica indicada por el Docente

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRO DEL PER

ESCUELA DE POSTGRADO
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Gracias por su
atencin
MG. RICHARD Y. MERCADO RIVAS