La Estrategia del Ocano Azul - W.

Chan Kim y Renee Mauborgne

Conceptos del libro Blue Ocean Strategy editado en
espaol por Editorial Norma con el ttulo La Estrategia del
Ocano Azul. Basado tambin en el artculo Value
Innovation: The Strategic Logic of High Growth HBR JulyAugust 2004.
Introduccin
La tesis que inspira este libro es la necesidad de dejar a
un lado la competitividad demoledora entre las empresas
si se quiere ser un ganador en el futuro, ampliando los
horizontes del mercadeado y generando valor a travs de
la innovacin.
Los autores se valen de un smil para diferenciar las
dos situaciones competitivas ms habituales en cualquier
tipo de industria: los ocanos rojos y los ocanos azules.
Los ocanos rojos representan todas las industrias que
existen en la actualidad, mientras que los azules
simbolizan las ideas de negocio hoy por hoy
desconocidas.
Estrategia del ocano azul
Estrategia del ocano rojo
Crear un espacio sin competencia
Competir en el espacio
en el mercado.
existente del mercado
Hacer que la competencia se
Retar competencia
torne irrelevante.
Explotar la demanda existente
Crear y captar demanda nueva
en el mercado
Romper la disyuntiva del valor o el
Elegir entre la disyuntiva del
coste
valor o el coste
Alinear todo el sistema en las
Alinear todo el sistema en las
actividades de una empresa con el
actividades de una empresa
propsito de lograr diferenciacin
con la decisin estratgica de la
y bajo coste.
diferenciacin o del bajo coste

En los ocanos rojos los lmites de las industrias estn

perfectamente definidos y son aceptados tal cual son.
Adems, las reglas del juego competitivo son conocidas
por todos. En este mundo, las empresas tratan de
superar a los rivales araando poco a poco cuota de
mercado. Conforme aparecen ms competidores, las
posibilidades de beneficios y crecimiento disminuyen, los
productos
se
estandarizan al
mximo
y
la
competitividad se torna sangrienta (de ah el color rojo de
los ocanos).
Los ocanos azules, por el contrario, se caracterizan
por la creacin de mercados en reas que no estn
explotadas en la actualidad, y que generan
oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a
largo plazo.