Teora de juegos

Universidad del Valle. Sede Tulu

Administracin de empresas
Toma de decisiones

La teora de juegos describe las situaciones envueltas

en conflictos en los cuales el beneficio es afectado por
las acciones y contra-reacciones de oponentes
inteligentes.

La teora de juegos es sin duda un modelo para

empresas ganadoras o exitosas en un ambiente
competitivo:
Por ejemplo, existen muchos factores importantes a
considerar cuando se hace una oferta importante, entre
los cuales estn:

Establecer y mantener una posicin de preferencia como

oferente,
desarrollar una relacin de preferencia por parte de los
clientes
de lo que se oferta en s mismo,
y del precio.

En 1968, un bilogo llamado Garrett Hardin

public en la revista Science un artculo llamado
"The Tragedy of the Commons".
Una aldea en la que cada familia es propietaria
de su ganado, pero comparten en comn los
pastos. Todas las familias llevan sus animales a
pastar a los terrenos comunes. Ninguna est
estimulada a cuidar los pastos, a procurar que
no se agoten o se estropeen, a controlar o
reducir el uso que hace su ganado de esos
bienes comunales.

Hay dos estrategias posibles, cuidar los

comunes o no cuidarlos. El orden de
preferencias para cada uno de los jugadores
es:

1 (Lo ms preferido) Que los dems sean

cuidadosos con las propiedades comunes y yo
no.
2 Que todos seamos cuidadosos.
3 Que ninguno cuidemos de las propiedades
comunes.
4 (Lo menos preferido) Que yo sea cuidadoso y
los dems no.

Garret Hardin: "The Tragedy of Commons" en Science,

v. 162 (1968):

Como un ser racional, cada pastor busca

maximizar
su
ganancia.
Explcita
o
implcitamente, consciente o inconscientemente,
se pregunta, cul es el beneficio para m de
aumentar un animal ms a mi rebao? Esta
utilidad tiene un componente negativo y otro
positivo

Al sumar todas las utilidades parciales, el pastor

racional concluye que la nica decisin sensata
para l es aadir otro animal a su rebao, y otro
ms... Pero esta es la conclusin a la que llegan
cada uno y todos los pastores sensatos que
comparten recursos comunes. Y ah est la
tragedia. Cada hombre est encerrado en un
sistema que lo impulsa a incrementar su ganado
ilimitadamente, en un mundo limitado. La ruina
es el destino hacia el cual corren todos los
hombres, cada uno buscando su mejor
provecho en un mundo que cree en la libertad
de los recursos comunes. La libertad de los
recursos comunes resulta la ruina para todos."

De nuevo aqu falla el mercado; "la mano

invisible" de Adam Smith nos dirige por
mal camino; la mejor estrategia para cada
familia, hagan lo que hagan los dems, es
no ser cuidadosa

Dos posibles soluciones para ordenar el

acceso de los ganados a los prados:

PROPIEDAD PRIVADA: el prado se divide en parcelas.

A cada familia se asigna el DERECHO al uso exclusivo
de una parcela. Cada familia estar entonces estimulada
a cuidar de su parcela, a explotar los recursos de la
forma ms eficaz.

PROPIEDAD PBLICA: Las autoridades de la aldea

establecen leyes que regulan el uso y cuidado de la
parcela comn, organizan un sistema de vigilancia y
polica para imponer su cumplimiento y castigar las
infracciones.

En cualquier caso, la solucin a "la tragedia de los

comunes" parece ser un claro origen del derecho
privado y pblico

Los actuales problemas de la contaminacin ambiental o

de las especies animales en peligro de extincin son
manifestaciones modernas de la vieja tragedia.
Podemos llegar a pensar que el desarrollo de la
economa y la sociedad consiste precisamente en la
organizacin de la explotacin de recursos comunales.
Sea cual sea la solucin, derecho privado o pblico, la
sociedad se dota cada vez de normas ms complejas
que permiten una explotacin ms eficiente de los
recursos.
El grado de desarrollo de una sociedad puede medirse
por la compljidad de sus normas y derechos o por la
eficacia que ha conseguido en la explotacin de sus
recursos.

Estrategia dominante: Se dice que un jugador posee una

estrategia dominante si una estrategia particular es preferida a
cualquier otra estrategia a disposicin de el. Es posible que cada
uno de los dos jugadores tenga estrategia dominante.

Un "punto de decisin de equilibrio", es decir, un "punto de silla", es

tambin conocido como un "punto mini-mximo", el cual
representa una decisin para dos jugadores en la cual ninguno de
los dos puede mejorar partiendo unilateralmente de ese punto.

Juego del prisionero

Dos delincuentes son detenidos y encerrados en celdas

de aislamiento de forma que no pueden comunicarse
entre ellos. El alguacil sospecha que han participado en
el robo del banco, delito cuya pena es diez aos de
crcel, pero no tiene pruebas. Slo tiene pruebas y
puede culparles de un delito menor, tenencia ilcita de
armas, cuyo castigo es de dos aos de crcel. Promete
a cada uno de ellos que reducir su condena a la mitad
si proporciona las pruebas para culpar al otro del robo
del banco.

Por lo tanto, no importando lo que haga el prisionero Y,

el prisionero X est mejor confesando: es su estrategia
dominante. Lo mismo ocurre con el prisionero Y, por lo
que el nico equilibrio en estrategias dominantes es
aquel en que ambos prisioneros confiesan.
Es notable que a pesar que cooperando les habra ido
mejor, ambos confiesan y terminan peor.

Las alternativas para cada prisionero pueden representarse en

forma de matriz de pagos. La estrategia "lealtad" consiste en
permanecer en silencio y no proporcionar pruebas para acusar al
compaero. Llamaremos "traicin" a la estrategia alternativa.

Dilema del prisionero

Matriz de Pagos
(aos de crcel)

Preso Y

Preso X

lealtad

traicin

lealtad

2\2

10 \ 1

traicin

1 \ 10

5\5

El dilema del prisionero es un juego de enorme importancia. Proporciona una

explicacin para las dificultades para establecer la cooperacin entre
agentes econmicos.

Tiene aplicaciones en pesquera, donde la falta de respeto a los

compromisos de restringir la pesca puede llevar a sobreexplotacin del
recurso, como ocurre actualmente en las pesqueras en Chile.

El dilema del prisionero tambin es relevante en la formacin de carteles

(acuerdos entre firmas) para subir los precios, ya que las firmas se ven
tentadas a vender ms de lo acordado a los altos precios que resultan de los
carteles, lo que reduce los precios.

El dilema del prisionero muestra las dificultades para establecer la

colaboracin en cualquier situacin en la que hacer trampa beneficia a las
partes.

Aplicacin:
Cmo evitar la
sobreexplotacin
pesquera?

los otros barcos

cooperar

traicionar

cooperar

2,2

4,1

traicionar

1,4

3 , 3*

mi barco

Si existiese una empresa que pudiera ejercer sobre la pesquera un control

monopolista no habra ninguna dificultad para hacer una gestin eficiente. Es
por ello que una primera solucin consiste en que el estado monopolice el
recurso y utilice su poder coactivo para impedir la sobreexplotacin. La
ampliacin de las aguas jurisdiccionales de los pases hasta las doscientas
millas de su plataforma continental fue un primer paso para controlar la
produccin pesquera en la dcada de los setenta, generalizndose desde
entonces el sistema de cuotas mediante el que se fija un volumen mximo de
capturas a repartir entre todas las empresas autorizadas a pescar.

Aplicacin:

Supongamos que dos empresas, Hipermercados Xauen y

Almacenes Yuste, constituyen un duopolio local en el sector de los
grandes almacenes.
Cuando llega la poca de las tradicionales rebajas de enero, ambas
empresas acostumbran a realizar inversiones en publicidad tan
altas que suelen implicar la prdida de todo el beneficio.
Este ao se han puesto de acuerdo y han decidido no hacer
publicidad por lo que cada una, si cumple el acuerdo, puede
obtener unos beneficios en la temporada de 50 millones.
Sin embargo una de ellas puede preparar en secreto su campaa
publicitaria y lanzarla en el ltimo momento con lo que conseguira
atraer a todos los consumidores.
Sus beneficios en ese caso seran de 75 millones mientras que la
empresa competidora perdera 25 millones.

COMPETENCIA MEDIANTE PUBLICIDAD:

MATRIZ DE PAGOS
Yuste
Cooperar

Traicionar

Cooperar

50,50

-25,75

Traicionar

75,-25

0,0

Xauen

Yuste

Si substituimos el valor concreto de los

beneficios por el orden que ocupan en las
preferencias de los jugadores, la matriz
queda:

Cooperar

Traicionar

Cooperar

2,2

4,1

Traicionar

1,4

3,3*

Xauen

"Si Yuste no hace publicidad, a nosotros lo que ms nos

conviene es traicionar el acuerdo, pero si ellos son los
primeros en traicionar, a nosotros tambin nos
convendr hacerlo. Sea cual sea la estrategia adoptada
por nuestros competidores, lo que ms nos conviene es
traicionarles".

A manera de conclusin resolutoria:

Una mxima que tambin podra servir para

compatibilizar las morales de los pueblos es
aquella que dice algo as: El progreso humano
es verdadero si es de todos y para todos
aunque la versin negativa sigue resultando
ms impactante y entendible No habr
verdadero progreso humano si no es de todos y
para todos

Variante: Halcn-Paloma

Yuste
Cooperar

Traicionar

Cooperar

2,2

3,1*

Traicionar

1,3*

4,4

Xauen

Variante: Halcn-Paloma

El razonamiento de los estrategas ser ahora diferente:

"Si nuestros competidores cooperan, lo que ms nos
interesa es traicionarles, pero si ellos nos traicionan ser
preferible que nos mostremos cooperativos en vez de
enredarnos en una guerra de precios. Hagan lo que
hagan ellos, nos interesar hacer lo contrario".

En el juego Halcn-Paloma" el orden en que acten los

jugadores es muy importante. El primero en intervenir
decidir Traicionar, forzando al otro a Cooperar y
obteniendo as el mejor resultado. La solucin de
equilibrio puede ser cualquiera de las dos marcadas con
un asterisco en la matriz de pagos, dependiendo de cul
haya sido el primer jugador en decidirse. Ambas
soluciones son puntos de equilibrio de Nash.

Modelo Halcn Paloma

En el lenguaje ordinario entendemos por

"halcn" a los polticos partidarios de estrategias
ms agresivas mientras que identificamos como
"paloma" a los ms pacifistas.
El modelo Halcn-Paloma sirve para analizar
situaciones de conflicto entre estrategias
agresivas y conciliadoras.
Dos vehculos se dirigen uno contra otro en la
misma lnea recta y a gran velocidad. El que
frene o se desve ha perdido. Pero si ninguno de
los dos frena o se desva...Este sera un modelo
halcn paloma

Tambin se ha utilizado este modelo abundantemente para

representar una guerra fra entre dos superpotencias. La
estrategia Halcn consiste en este caso en proceder a una
escalada armamentstica y blica. Si un jugador mantiene la
estrategia Halcn y el otro elige la estrategia Paloma, el Halcn
gana y la Paloma pierde. Pero la situacin peor para ambos es
cuando los dos jugadores se aferran a la estrategia Halcn. El
resultado puede modelizarse con la siguiente matriz de pagos.

Matriz de Pagos
Jugador Y
Jugador X

Paloma

Paloma

Halcn

2 \ 2

3 \ 1
4 \ 4

Halcn

1 \ 3

Juegos bipersonales de suma nula

En los juegos de suma nula o cero el beneficio total para todos los
jugadores, en cada combinacin de estrategias, siempre suma
cero, es decir, un jugador se beneficia solamente a expensas de
otros.
El pker o el ajedrez son ejemplos de juegos de suma cero, porque
un jugador gana exactamente la cantidad que pierde su oponente
Ejemplo: Dos compaas de autobuses, A y B, explotan la misma
ruta entre dos ciudades y estn enzarzadas en una lucha por una
mayor parte del mercado. Puesto que la parte total del mercado es
un 100 por 100 fijo, cada punto porcentual ganado por uno debe ser
perdido por el otro. Se dice que tal situacin es un juego de suma
cero de dos personas por las razones obvias de que el juego es
jugado por dos jugadores diametralmente opuesto y que la suma de
las ganancias y perdidas es siempre cero.

juegos de suma no cero

En los juegos de suma no cero la ganancia de un jugador

no necesariamente se corresponde con la perdida del
otro.
La mayora de ejemplos reales en negocios y poltica
corresponden a este tipo.
Por ejemplo, un contrato de negocios involucra un
desenlace de suma positiva, donde cada oponente
termina en una posicin mejor a laque tendra si no se
hubiera dado el negocio.
El dilema del prisionero es un claro ejemplo de juego de
suma no cero

Indicadores de conducta frente al riesgo

Riesgo alto

Riesgo bajo

Riesgo aceptable,
sin acciones
preventivas

Necesidad de
preparar plan de
contingencia

Necesidad de
asesora en
costos y riesgos

Gran oportunidad.
Invitacin a la
accin

Bajo impacto

Alto impacto

Tipos de actitudes en funcin de la percepcin

del nivel de riesgo

Buscador de riesgo: si la valoracin del riesgo es positiva, el

tomador de decisiones esta deseando tomar el riesgo, claramente,
algunas personas son mas buscadores de riesgo que otras.
Adverso al riesgo: si la valoracin del riesgo es negativa, el
tomador de decisiones evitar el riesgo
Riesgo neutral. Si la valoracin del riesgo es cero

Bibliografa

Manual basico de Economia EMVI

http://www.eumed.net/cursecon/9/comunes.htm
Centro de las culturas, Italia. www.Dialogo.org