CANAL DE DISTRIBUCION: GRUPO DE INTERMEDIARIOS RELACIONADOS

ENTRE SI QUE LLEVAN LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS A LOS

CONSUMIDORES Y USUARIOS FINALES.
BENEFICIO DEL LUGAR: ACERCAR EL PRODUCTO AL CONSUMIDOR PARA
QUE NO RECORRA GRANDES DISTANCIAS PARA OBTENERLO Y
SATISFACER SU NECESIDAD.
BENEFICIO DE TIEMPO: LLEVAR UN PRODUCTO AL CONSUMIDOR EN EL
MOMENTO MAS ADECUADO.
PRODUCTORES-CONSUMIDORES: DE PUERTA EN PUERTA,
TELEMARKETING, ECOMMERCE
PRODUCTORES-MINORISTAS O DETALLISTAS-CONSUMIDORES: EL MAS
VISIBLE PARA EL CONSUMIDOR FINAL, EL MAS UTILIZADO.
PRODUCTORES-MAYORISTAS-MINORISTAS O DETALLISTASCONSUMIDORES: MEDICINA, FERRETERIA, ALIMENTOS. GRAN DEMANDA
Y POCA CAPACIDAD DEL PRODUCTOR.
PRODUCTORES-INTERMEDIARIOS-MAYORISTAS-MINORISTASCONSUMIDORES:AMPLIA RED DE CONTACTOS POR SER PRODUCTOS
PERECEDEROS.
PRODUCTORES-USUARIOS INDUSTRIALES:REPRESENTANTES DE VENTAS
DE LA PROPIA FABRICA, VENTA DIRECTA.
PRODUCTORES-DISTRIBUIDORES INDUSTRIALES-CONSUMIDORES
INDUSTRIALES: LOS DISTRIBUIDORES REALIZAN LA MISMA FUNCION QUE
LOS FABRICANTES.
PRODUCTORES-AGENTES-DISTRIBUIDORES INDUSTRIALES-USUARIOS
INDUSTRIALES: EL DISTRIBUIDOR ES EL QUE ALMACENA HASTA QUE ES
SOLICITADO POR EL USUARIO.
PRODUCTORES.AGENTES.USUARIOS INDUSTRIALES: NO HACEN FALTA
DISTRIBUIDORES.
CANALES MULTIPLES: CUANDO NO HAY DIREFERENCIAS EN LOS
PRODUCTOS.
INTEGRACION HORIZONTAL DE LOS CANALES: SE COMBINAN DOS O MAS
ETAPAS DEL CANAL BAJO UNA MISMA DIRECCION.
INTEGRACION VERTICAL DE LOS CANALES: CUANDO EL PRODUCTOR NO
TIENE CAPACIDAD DE DISTRIBUIR. FABRICAS PEQUEAS.
COBERTURA DEL MERCADO: SE CONSIDERA EL TAMAO Y EL VALOR DEL
MERCADO POTENCIAL QUE SE DESEA ESTABLECER.
CONTROL: SE UTILIZA PARA SELECCIONAR EL CANAL DE DISTRIBUCION
ADECUADO.
COSTOS: ES IMPORTANTE EL USO DE INTERMEDIARIOS QUE VIENEN A
SER MAS EFICACES QUE EL PRODUCTOR.
INTERMEDIARIOS: SON GRUPOS INDEPENDIENTES QUE SE ENCARGAN DE
TRANSFERIR EL PRODUCTO DEL FABRICANTE AL CONSUMIDOR,
OBTENIENDO POR ELLO UNA UITILIDAD.
SERVICIOS QUE PROPORCIONAN LOS INTERMEDIARIOS: COMPRAS,
VENTAS, TRANSPORTE, ENVIO EN VOLUMEN, ALMACENAMIENTO,
FINANCIAMIENTO.

PROBLEMAS QUE RESUELVEN LOS INTERMEDIARIOS: MAS CERCA DEL

MERCADO, MENOS NEGOCIACIONES, REDICCION DEL INVENTRIO TOTAL.
FUNCION DE INTERMEDIARIOS: COMERCIALIZACION, FIJACION DE
PRECIOS, PROMOCION, LOGISTICA.
INTERMEDIARIOS COMERCIANTES: RECIBERN TITULO DE PROPIEDAD DEL
PRODUCTO Y LO REVENDEN.
INTERMEDIARIOS AGENTES: ACELERAN LAS TRANSACCIONES
MANEJANDO EL PRODUCTO DENTRO DEL CANAL DE DISTRIBUCION SIN
TENER TITULO DE PROPIEDAD DEL PRODUCTO.
DISTRIBUCION INTENSIVA: LLEVA EL PRODUCTO AL MAYOR NUMERO DE
TIENDAS POSIBLE.
DISTRIBUCION EXCLUSIVA: OTROGA DERECHOS DE EXCLUSIVIDAD A LOS
DISTRIBUIDORES EN DETERMINADOS TERRITORIOS.
DISTRIBUCION SELECTIVA: TIENE USO LIMITADO DE LAS TIENDAS DE
DETERMINADO TERRITORIO.
MAYORISTA: CUALQUIER TRANSACCION DE UN PRODUCTOR
DIRECTAMENTE A OTRO.
AGENTES Y6 CORREDORES: DISTRIBUIDORES QUE NO ADQUIEREN EL
TITULO DE PROPIEDAD DE LOS ARTICULOS Y SOLO ACELERAN EL
PROCESO DE VENTA.
SUCURSALES DE VENTA: LUGAR DESTINADO AL SUMINISTRO DE
SERVICIOS.
MINORISTAS O DETALLISTAS: COMERCIANTES CON ACTIVIDADES
RELACIONADAS A LA VENTA DE BIENES Y/O SERVICIOS A LOS
CONSUMIDORES FINALES.
MINORISTA TIENDA: SE REFIERE AL ESFUERZO QUE EL CONSUMIDOR
REALIZA PARA HACER SU COMPRA.
TIENDAS DE SERVICIO RAPIDO: SE UBICAN CENTRICACMENTE EN
COLONIAS RESIDENCIALES O CERCA DE LOS CENTROS DE TRABAJO.
TIENDAS COMERCIALES: SE ESPECIALIZAN EN ARTICULOS DE CONSUMO
MAS DURADERO COMO ROPA, ELECTRICOS, DEPORTIVOS.
TIENDAS ESPECIALIZADAS: EN ELLA SE OFRECE UN TIPO ESPECIFICO DE
PRODUCTO.
MINORISTA INDEPENDIENTE: ES DUEO DEL ESTABLECIMIENTO Y NO
ESTA AFILIADO A NINGUNA AGRUPACION.
TIENDAS EN CADENA: SON DOS O MAS ESTABLECIMIENTOS QUE SON
PROPIEDAD DE UNA PERSONA U ORGANIZACIN.
ORGANIZACIN POR COOPERATIVA: SON GRUPOS DE COMERCIANTES
QUE SE UNEN PARA COMBINAR SUS RECURSOS Y LOGRAR BENEFICIOS
POR LAS COMPRAS EN GRAN ESCALA.
FRANQUICIA: ES UNA ASOCIACION CONSTITUIDA POR CONTRATO ENTRE
UN FABRICANTE, MAYORISTA U ORGANIZACIN DE SERVICIO.
MINORISTAS DE MERCANCIAS EN GENERAL: OFRECE A SUS
CONSUMIDORES GRAN CANTIDAD DE PRODUCTOS DE DIVERSAS LINEAS.
MINORISTA LINEAS LIMITADAS: OFRECE SOLO UN TIPO DE PRODUCTOS
QUE SATISFACE UN TIPO DE NECESIDAD.

MINORISTAS ESPECIALES: OFRECEN UNA O DOS LINEAS DE PRODUCTOS

Y SATISFACER UN TIPO DE NECESIDAD MUY PROFUNDA.
CLUBES DE COMPRA: LOS CLUBES DE COMPRA VENDEN ARTICULOS
GENERALMENTE EN PRESENTACIONES AL MAYOREO Y SE NECESITA
MEMBRESIA QUE PERMITE EL ACCESO.
VENTA DIRECTA: LA VENTA SE REALIZA FUERA DE UNA TIENDA.
POR CORREO: EL COMERCIANTE ENVIA UN CATALOGO.
CAMBACEO: SE REALIZA EN EL HOGAR DEL CONSUMIDOR.
TELEMERCADEO: UN MEDIO DE COMUNICACIN QUE ESTA
CONVIRTIENDOSE EN UN ARMA PARA LAS VENTAS.
MULTINIVEL: VENTA A TRAVES DE CADENAS, FORMADAS POR PERSONAS.
POR MAQUINAS: LOS CONSUMIDORES ADQUIEREN SUS PRODUCTOS DE
UNA MAQUINA.
COMERCIO ELECTRONICO: LOS FABRICANTES OFRECEN SUS PRODUCTOS
EN SU PAGINA ELECTRONICA.
MERCADO PUBLICO: UBICADOS EN DIFERENTES PUNTOS DE CADA
CIUDAD, SON COMERCIANTES INDEPENDIENTES.
TIANGUIS O MERCADOS SOBRE RUEDAS: SE ASIENTAN PERIODICAMENTE
EN UN AREA DETERMINADA, DIFERENCIA ENTRE LOS MERCADOS POR SU
ORGANIZACIN.
TIENDA DE BARRIOS: OPERAN EN PEQUEAS UNIDADES, CON ESCASO
SURTIDO DE PRODUCTOS POR FALTA DE CAPACIDAD ECONOMICA.
VENDEDORES AMBULANTES: (ECONOMIA SUBTERRANEA) SURGEN POR
FALTA DE EMPLEO.
DISTRIBUCION FISICA: MOVIMIENTO DE MERCANCIAS QUE SE REALIZA
PARA ENTREGAR LOS PRODUCTOS EN EL LUGAR Y MOMENTO
INDICADOS.
COSTO DE SERVICIO: LOS COSTOS DE LOS FLETES REPERCUTEN EN EL
PRECIO DEL PRODUCTO.
FORMULA DEL COSTO TOTAL: D = T + FW + VW + S
D=COSTO TOTAL
T=TOTAL FACTURACION
FW=COSTOS FIJOS ALMAENAJE
VW=COSTOS VARIABLES
S=COSTO VENTAS PERDIDAS POR ATRASO PROMEDIO DE ENTREGAS

UNA SOLA PLANTA Y UN SOLO MERCADO: SON PLANTAS QUE SE

LOCALIZAN CERCA DE SU MERCADO Y PERMITE AHORRO EN COSTOS.
PLANTA UNICA Y MERCADOS MULTIPLES: UNA SOLA FABRICA Y VENTAS
EN MERCADOS DISTANTES, USA VARIAS ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
FISICA.
PLANTAS MULTIPLES Y MERCADOS MULTIPLES: EMPRESAS QUE NO
NECESITAN FABRICAS DE GRAN CAPACIDAD, PARA AHORRAR USAN
MUCHOS ALMACENES Y PLANTAS.

CENTRO DE DISTRIBUCION: IFRAESTRUCTURA LOGISTICA EN LA CUAL SE

ALMACENAN PRODUCTOS Y SE EMBARCAN ORDENES DE SALIDA PARA SU
DISTRIBUCION.
PROCESAMIENTO DE PEDIDOS: DETERMINAR UN SISTEMA DE
DISTRIBUCION FISICA EFICIENTE QUE IDENTIFIQUE LOS DESEOS Y
NECESIDADES DEL MERCADO.
PRONOSTICO DE PEDIDOS:

CAP 10
PROMOCION DE VENTAS: DAR A CONOCER LOS PRODUCTOS EN FORMA
PERSONAL Y OFRECER VALORES O INCENTIVOS ADICIONALES A
VENDEDORES O CONSUMIDORES.
PROMOCION DE VENTAS: ACTIVIDAD DE LA MERCADOTECNIA QUE CUYA
FINALIDAD ES IMPULSAR LA VENTA DE UN PRODUCTO EN FORMA
PERSONAL Y DIRECTA.
PREMIO: MERCANCIA QUE SE OFRECE A UN CIERTO COSTO A LA
EMPRESA O AL CLIENTE QUE COMPRA UN ARTICULO ESPECIFICO.
CONCURSOS Y SORTEOS: ESTRATEGIA PROMOCIONALES EN LAS QUE EL
ESTIMULO PRINCIPAL PARA EL CONSUMIDOR ES LA OPRTUNIDAD DE
GANAR ALGO.
SEMBRADO DE PREMIOS: OCURRE CUANDO SE FIJA CON ANTELACION LA
FECHA Y LUGAR EN QUE SE ENTREGARA UN PREMIO Y QUIZA HASTA EL
GANADOR DEL MISMO.