Tarea 7: Proceso de Decisin de Compra

Rodrigo Antonio Parra Muoz

Fundamentos de Marketing
Instituto IACC
12 de Octubre de 2015

Comente si los factores internos de una empresa son los ms importantes para fijar precios.
Argumente con sus propias palabras.

Desarrollo
El presente trabajo tiene por objetivo presentar la relacin que se da entre los factores internos de
una empresa u organizacin y su influencia en la fijacin de los precios de nuestros productos o
servicios ofertados al mercado.
La decisin de la empresa u organizacin en la fijacin de sus precios, est fuertemente
influenciada tanto por factores internos como factores externos. Dentro de los factores internos,
podemos incluir los costos de elaboracin, la organizacin de la empresa y los objetivos de
mercadotecnia que esta posea. Y en los factores externos, los ms destacables son la demanda del
producto y la competencia en el mercado.
Para comenzar, diremos que fijar los precios ser un proceso extenso y complicado, en el que se
incluir el desarrollo de todas las reas involucradas en la produccin o fabricacin de nuestros
productos o servicios, como sern las reas de produccin, finanzas o administracin, entre otras.
Tambin deberemos mencionar, que la alta competencia existente en el mercado ha llevado a que
las organizaciones analicen los factores internos que incidirn en la decisin de fijacin del
precio final del producto, con el fin de aminorar los costos y ser ms accesibles para la clientela,
reduciendo costos en los distintos procesos de fabricacin o elaboracin de sus productos.
A continuacin describir brevemente ciertos factores que influyen en la fijacin de los precios,
externos e internos.
Los Factores Externos
Naturaleza de los mercados y la demanda de los consumidores.
En este tipo de factores encontramos directamente la participacin del cliente y las competencias
de la empresa en relacin a la modificacin de precios de determinados productos, ya que se crea
una relacin la cual denominamos precio/demanda, esta relacin nos entrega la comparacin de
precios de un determinado producto o servicio hecho para los consumidores, nos permite
determinar quin gana en una constante competencia por obtener un lugar especial dentro de un
mercado determinado, lo que se ve reflejado en el manejo de los precios y valores que tengan los
estudios y anlisis realizados.

Para ello tendremos que tener presente ciertos conceptos mercantiles tales como competencia
monoplica u oligoplica, donde se dar mayor importancia a los precios, ya sea, con una mayor
cantidad de vendedores y compradores, manejando un mercado en donde el marketing mix tiene
una participacin importante, o en un contexto donde hay pocos vendedores y los compradores
son poco sensibles a las estrategias del marketing, hasta llegar a un monopolio en donde
encontramos a solo un vendedor, quien fijar los precios sin importar el segmento al que se est
destinando el producto, marcando as una tendencia que hoy en da no se permite y que esta
afecta a la ley, ya que se establece el derecho a la libre competencia.
Los Factores Internos:
Objetivos del Marketing
Los objetivos del marketing se basarn en ver de que manera se obtendr la posibilidad de
penetracin de un producto, se estudiar el mercado y, as, se podr elegir el segmento que se
quiera abarcar y tambin tomar en cuenta factores que son necesarios como:
La sobrevivencia y solvencia de la organizacin o empresa.
La maximizacin de las utilidades.
La creacin de nuevos productos o servicios.
La reduccin de costos para la generacin de precios bajos que vayan enfocados en las
necesidades del cliente.
Estos son algunos de los objetivos primordiales que permiten a la empresa posicionar un
producto con un determinado precio, influyendo de forma positiva y ptima en la seleccin y
posterior xito de nuestro producto o servicio.
Posicionar un producto en el mercado no solo se refiere al valor de este, sino tambin, a la
capacidad que ste tenga de llamar la atencin del cliente, ya sea por sus caractersticas, su
envase o envoltorio, su rotulado. Es en este momento donde entran a jugar tcnicas como la
determinacin de los costos por objetivos, la que se refiere al diseo de un producto o determinar
su costo luego de hacer una segmentacin de mercado fijando y adecuando los precios en pos de
conseguir un lugar en el mercado al que se quiere pertenecer.
Debemos considerar que los costos son los que se realizan al comenzar a producir un
determinado producto o servicio, lo que quiere la empresa es satisfacer el valor que cost su
desarrollo, esto como mnimo alcance, ya que se debe considerar las ganancias que por su

comercializacin se desean obtener, de lo contrario estaramos frente a un producto o servicio sin

fines de lucro.
Sin embargo, la suposicin simple de hacerlo de esta manera, nos podra dar el empuje para fijar
un precio determinado, es aqu donde este factor influye directamente con el fijar el precio de un
producto. Sin duda, es bastante importante, pero solo como factor externo en la consecucin de
los valores propios de una empresa.
Consideraciones de la organizacin o empresa.
En este factor se describir el tamao de la empresa, con la finalidad de poder determinar un
determinado precio, esto quiere decir que desde una empresa pequea, donde la misma gerencia
se hace cargo, pasando por empresas donde existen gerencias de marketing encaradas de estos
asuntos, llegando a las grandes empresas donde existen divisiones que en base a estudios
determinados, podrn fijar el precio adecuado para el xito del producto en el mercado.
A modo de conclusin, podramos notar que ambos factores son igualmente importantes al
momento de fijar los precios de un determinado producto o servicio, ya que, al haber una mayor
oferta por parte de las empresas habr, a su vez, una mayor demanda de parte de los
consumidores, sin desmerecer las caractersticas de cada producto.
La empresa u organizacin que logre manejar de manera conjunta tanto los factores internos
como los externos, podr establecer con mayores fundamentos la fijacin de los precios de sus
productos, de manera que sean accesibles a los consumidores para quienes esta desarrollado.
El estudio o anlisis que se lleve a cabo por parte del rea de marketing deber siempre
enfocarse en alcanzar, conseguir el xito del producto y por ende de la empresa u organizacin,
adems de siempre ir estudiando los cambios y variaciones de las necesidades de los
consumidores.

Bibliografa
-

http://mercadeoprecio.blogspot.cl/2011/06/factores-internos-y-externos-para-la.html
http://www.monografias.com/trabajos82/factores-que-influyen-desiciones-

precio/factores-que-influyen-desiciones-precio.shtml
IACC (2012). Desarrollo de la variable precio. Semana 7