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MATRIZ (BO

MATRIZ (BOSTON CONSULTING GROUP), MATRIZ CRECIMIENTO - CUOTA DE ME

ECIMIENTO - CUOTA DE MERCADO RELATIVA

CUADRANTES
INTERROGACIN
Ventas en ascenso
Exige muchas inversiones
Gasto en I+D

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

INTRODUCCIN

Gasto en comercializacin y formacin


Genera dficit de fondos
ESTRELLAS
Ventas altas
Cuota de mercado consolidada
Generacin de fondos

CRECIMIENTO

Aprovechamiento curva experiencia


Entrada en beneficios
VACAS
Poco crecimiento del mercado
Poca necesidad de fondos
Gran cuota de mercado

ESTANCAMIENTO
MADUREZ

Recogida de frutos de inversiones.


Madurez del sector
PERRO
Producto en declive
Retirada estratgica
Consume pocos recursos
Opcin: desinversin

DECLIVE

MATRIZ BCG

PRODUCTOS

PRODUCTO A
PRODUCTO B
PRODUCTO C
PRODUCTO D
PRODUCTO E

TOTALES

VENTAS

PROPORCIN
CARTERA
NEGOCIO

a
130,000
200,000
67,000
15,000
5,000
417,000

31%
48%
16%
4%
1%
100%

VENTAS LIDER

VENTAS SECTOR
AO ACTUAL

b
60,000
350,000
40,000
34,000
10,000
494,000

t
300,000
700,000
200,000
60,000
15,000
1,275,000

Nombre de la serie = Productos


Valores X de la serie = Cuota Mercado Relativa
Valores Y de la serie = Tasa Crecimiento Mercado
Tamao de la Burjura = Proporcin cartera de Negocio

Matriz BCG EMPRESA


30.00
25.00
20.00

Tasa de crecimiento

15.00
10.00
5.00
0.00
10.00

1.00
Cuota de mercado

Es mucho ms fcil entender una grfica en la que los puntos corresponden a 2 y a 3' que
Nos interesa entonces una representacin que, aun estando las marcas espaciadas segn los
sabemos a qu valor original corresponde cada logaritmo.

RIZ BCG
VENTAS SECTOR
AO ANTERIOR

TASA
CRECIMIENTO
MERCADO

t-1

= (t-t-1)/t-1

260,000
680,000
198,000
50,000
12,000
1,200,000

15.38
2.94
1.01
20.00
25.00

CUOTA MERCADO CASILLAS MATRIZ


RELATIVA
BCG

= a/b
2.17
0.57
1.68
0.44
0.50

ESTRELLA
PESO MUERTO
VACAS
DILEMA
DILEMA

do Relativa
ento Mercado
artera de Negocio

MPRESA

1.00

0.10

uota de mercado

rresponden a 2 y a 3' que una en que corresponden a 0.301 y 0.477 (los logaritmos decimales
marcas espaciadas segn los logaritmos de 1, 2, 3,, las etiquetas corresponden a 1, 2, 3, de

ritmos decimales de 2 y 3).


1, 2, 3, de forma que

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