INTRODUCCIN

Con ms de diez millones de ejemplares vendidos en ms de veinte

idiomas, De qu color es tu paracadas? es el manual para buscar
trabajo o cambiar de profesin ms popular del mundo.
Este clsico, constantemente actualizado con informacin nueva, est
pensado para identificar las habilidades en las que destacamos y
encontrar el campo profesional en el que nos sintamos ms a gusto.
CMO ENCONTRAR LA ESPERANZA
Actualmente vivimos en un mundo donde las viejas normas se estn
reescribiendo. Cambian cosas que nunca cremos que podran
hacerlo. Ocurren cosas que jams pensamos que llegaramos a ver. Y
cosas que dbamos por seguras como un trabajo para toda la vida
ahora desaparecen.
Pero no hay dejarse arrastrar por la preocupacin. Mientras tengamos
esperanza, todo seguir su curso. Esperanza, por encima y antes de
todo lo dems; la nica pregunta es, cmo la encontramos? He aqu
algunas claves.
Los expertos han descubierto, con los aos, cul es el mnimo
absoluto para conservar la esperanza. Y es simplemente este: la
esperanza depende de asegurarse que tenemos al menos dos
alternativas, en todas las situaciones en las que nos encontremos y
en cada tarea a la que nos enfrentemos.
As, no debemos tener

solo una manera de describirnos a nosotros mismos, sino dos

por lo menos;

una manera de orientarnos hacia una carrera profesional, sino

hacia dos por lo menos;

una manera de buscar un trabajo, sino dos por lo menos;

una oferta de trabajo nicamente, sino dos por lo menos.

Tener un solo plan, una sola opcin, es la receta ms segura para la

desesperacin. En un estudio realizado sobre 100 personas que
buscaban trabajo utilizando un nico mtodo, unas 51 abandonaban
su bsqueda al segundo mes. Haban perdido la esperanza. En
cambio, de 100 personas que utilizaban dos o ms maneras distintas
de encontrar trabajo, normalmente solo 31 abandonaban la bsqueda
al segundo mes.
En cualquier situacin, es importante saber que, por mucho que
tengas la sensacin de estar a merced de poderosas fuerzas externas
que escapan totalmente a tu control, siempre podrs encontrar algo,
por muy pequeo que sea, que s est bajo tu control y con lo que
puedes empezar a trabajar.
Eso es aplicable a cualquier momento en que ests sin empleo, en
especial si la situacin se alarga. Buena parte de la situacin a la que
te enfrentas queda fuera de tu control. No hay nada que puedas
hacer por cambiarla. Pero esta proporcin no puede ser del 100 %.
Tiene que haber alguna parte de la situacin aunque sea solo un 2
% que est bajo tu control. Debes buscar cul es y luego dedicar
todas tus energas a trabajar en ella.
Por todo ello, antes de poder responder a la pregunta de Qu hago
a partir de ahora con mi vida?, debes tener esperanza. Debes creer
que tus acciones marcan una diferencia, que no te enfrentas a
enormes fuerzas inmutables ante las que ests totalmente indefenso.
LAS MEJORES Y PEORES MANERAS DE BUSCAR TRABAJO

Buscar trabajo se puede describir como intentar averiguar si algo

existe, es decir, los puestos de trabajo vacantes, o puestos que
todava no se han creado, o necesidades que estn por cubrir. En el
terreno de nuestra eleccin. En la zona geogrfica de nuestra
preferencia. En el tamao de empresa u organizacin que nos guste
ms. Aqu, todo depende del mtodo utilizado para tratar de
encontrarlo.
Hay muchas maneras de buscar trabajo o de cambiar de profesin.
Algunas tienen un historial de resultados bastante bueno, y que por lo
tanto recompensan bien el tiempo que invirtamos en ellas. En
cambio, otras tienen un palmars realmente malo, y podemos
malgastar mucho tiempo y energa con ellos sin obtener ningn
resultado. Veamos primero las malas.
Las cinco peores maneras de buscar trabajo:
1- Buscar ofertas de empleo de empleadores en Internet.
Obviamente, Internet s puede ser un medio maravilloso para facilitar
que un empleador y alguien que busca empleo se encuentren, de una
manera que hace veinte aos era muy poco probable. Los sitios de
Internet dedicados a la bsqueda de empleo facilitan que el
encuentro entre empleadores y aspirantes sea mucho ms rpido que
nunca antes en la historia.
Pero, por desgracia, este mtodo de buscar trabajo no funciona para
un

enorme

porcentaje

de

las

personas

que

lo

prueban.

La

investigacin ha revelado que de cada 100 personas que utilizan

Internet como mtodo de bsqueda de empleo, 4 tendrn suerte y lo
encontrarn, mientras que los 96 restantes no lo harn si solo
buscan por Internet.
Una excepcin a lo anterior son los empleos tcnicos o relacionados
con la informtica. En un empleo en el sector de las tecnologas de la

informacin, as como en los de ingeniera, finanzas o salud, la tasa

de xito aumenta hasta alrededor del 10 %. Pero para el resto de los
12 741 tipos de trabajos que hay en el mercado laboral, la tasa de
xito documentada ronda el 4 %.
2-

Enviar

por

correo

ordinario

electrnico

tu

CV

empleadores. Mandas CV a ciegas a todo el mundo, con el objetivo

de cubrir todo el terreno posible. O bien apuntas de forma ms directa
hacia algunos lugares concretos que te interesan, y mandas un CV
especialmente diseado para ellos por correo tanto digital como
ordinario.
Esta manera de pedir trabajo es muy conocida, pero solo tiene un
ndice de xito del 7 %. Es decir, de cada 100 personas que lo utilizan,
7 tendrn suerte y se harn con un puesto; las 93 restantes no
tendrn la misma suerte si solo utilizan este mtodo para buscar
esas vacantes que hay por ah. Hay empleadores que odian los CV,
por todas las mentiras, exageraciones y deformaciones de la
experiencia y los conocimientos inventados que contienen. Esto es as
hasta un 82 % de las veces, segn los expertos cuya misin es
comprobar la veracidad de los CV.
3- Responder a anuncios de peridicos locales. El ndice de xito
de este mtodo de bsqueda se sita nicamente entre el 5 y el 24
%. La fluctuacin entre el 5 y el 24 % se debe al nivel salarial que se
busque; cuanto ms alto, menos aspirantes son los que encuentran
un puesto con este mtodo.
4- Acudir a agencias de colocacin o head hunters privados en
busca de ayuda. Este mtodo parece que tiene un ndice de xito
de entre un 5 y un 28 %, de nuevo en funcin de cules sean las
aspiraciones salariales del candidato. Es decir, de cada 100 personas
que lo utilizan para buscar trabajo, entre 5 y 28 tendrn suerte y se

harn con un puesto; las 72 a 95 restantes no tendrn la misma

suerte si solo utilizan este mtodo para buscar las vacantes que hay
por ah.
Resulta interesante comentar que el ndice de xito de este mtodo
ha aumentado ligeramente en los ltimos aos en el caso de las
mujeres pero no en el de los hombres: justo antes de la recesin, un
27,8 % de las mujeres que buscaban trabajo lo encontraba en un
plazo de dos meses si acuda a la agencia privada adecuada, ya fuera
una agencia de colocacin de personal administrativo, abogados,
mdicos o cualquier otro perfil.
Frente a ellos, he aqu los cinco mtodos que yo he observado que
son los que mejor funcionan a la hora de encontrar trabajo, en
especial cuando las cosas estn difciles.
1- Hacer correr la voz entre los miembros de tu familia, los
amigos, la gente que conoces, tu comunidad (ndice de xito del
33 %). Pregntales si saben de alguna vacante en la empresa en la
que trabajan o en algn otro sitio. Hablando con tu familia y amigos
tienes casi cinco veces ms oportunidades de encontrar trabajo que si
te limitas a mandar tu CV.
2- Llamar a la puerta de la empresa, fbrica u oficina que te
interesa, tanto si sabes que hay una vacante como si no.
Donde mejor funciona este mtodo es en las empresas pequeas. Si
vas en persona tienes casi siete veces ms de probabilidades de
encontrar trabajo que si te limitas a mandar tu CV.
3- Con la ayuda del ndice del listn telefnico de las Pginas
Amarillas para identificar los temas o reas que ms te interesan en
la localidad donde te gustara trabajar, llamar por tu cuenta a las
empresas seleccionadas o hacerles una visita para preguntar si tienen
alguna vacante en ese tipo de trabajo que tan bien puedes hacer.

Haciendo esto tienes nueve veces ms de probabilidades de

encontrar trabajo que si te limitaras a mandar el CV.
4- Hacer los deberes sobre ti mismo. Consiste en hacer mucho
trabajo sobre ti mismo antes de salir a la calle. El objetivo es entender
mejor quin eres, lo que puedes ofrecer al mercado laboral, el tipo de
trabajo que se ajustara a tu perfil y qu sentido quieres darle a tu
vida.
Al realizar este trabajo sobre ti mismo, sers capaz de describir con
gran detalle lo que buscas exactamente. Eso facilita mucho la tarea
de ayudarte para tus amigos, tus contactos de LinkedIn o tus
familiares. No es un simple Eh, estoy sin trabajo, si sabes de algo me
lo dices, sino que dices exactamente qu es ese algo y en qu
entorno de trabajo. Eso incrementa mucho su utilidad para ti, y por lo
tanto tu capacidad de encontrar trabajos que, de lo contrario, no
encontraras nunca. Este mtodo tiene un ndice de xito del 86 %, el
ms alto de todos los mtodos de bsqueda que hemos visto hasta
ahora.

COMPRENDER MS A FONDO QUIN ERES (el ejercicio de la

flor)
Ahora que el desempleo est a la orden del da tienes que repensar
todo lo que antes creas saber, asumir que ests en un mundo nuevo,
replantearte todas tus estrategias y pensar si hay algo nuevo que has
de aprender (recordando siempre que para poder aprender algo, has
de desaprender algunas cosas).
Por encima de todo, ten presente la premisa ms importante de este
libro: distintas formas de buscar trabajo dan resultados distintos.
Cuanto ms ajustada sea la competicin, ms importancia adquiere la

manera de buscar trabajo de cada aspirante en un determinado

campo o profesin.
El desempleo se convierte en una etapa de transicin vital cuando no
consigues encontrar trabajo haciendo lo mismo que has hecho
siempre. Puesto que has de replantearte una cosa, muchos elegimos
replanternoslo todo.
Eso empieza por despojarte de tu etiqueta profesional. Has de dejar
de responder a la pregunta T quin eres? diciendo: Bueno, soy
obrero de la construccin o vendedor o diseador o escritor. Eso te
encierra en el pasado. En cambio, si respondes: Soy una persona
que te ests lanzando al futuro. Soy una persona que ha tenido
estas experiencias, Soy una persona que sabe hacer esto o
aquello, Soy una persona que sabe mucho de esto o lo otro, Soy
una persona que es singular de esta u otra manera.
Esta representacin de ti mismo es como una flor que tiene siete
ptalos porque t tienes siete lados, o siete maneras de verte a ti
mismo. As, puedes describir lo que eres:
1.

Segn

lo

que

sabes:

tus

conocimientos

disciplinas

preferidas, las que llevas almacenadas en la cabeza (o en el

corazn).
2.

Segn los tipos de personas con las que ms te gusta

trabajar o los tipos de personas franja de edad, problemas,
discapacidades, zona geogrfica, etc. a las que ms te gustara
ayudar o servir.

3.

Segn lo que sabes hacer y tus destrezas funcionales

transferibles preferidas.

4.

Segn tus condiciones de trabajo preferidas, aquellas que te

permiten alcanzar tu mxima productividad y eficacia en el
trabajo:

interior/aire

libre,

empresas

grandes/pequeas,

organizacin abierta/cerrada, con/sin ventanas, etc.

5.

Segn tu salario,

rango

nivel

de

responsabilidad

preferidos, lo que te parece lo ms adecuado para ti por tu

experiencia, temperamento y ambicin: trabajar para ti mismo,
como integrante de un equipo, supervisando a otros o dirigiendo
la orquesta.
6.

Segn tu ubicacin geogrfica preferida, en funcin de qu

te hara sentir ms feliz, te permitira hacer mejor tu trabajo y
sacaras el mximo partido a la vida: en tu ciudad o en el
extranjero, clima clido/fro, norte/sur, este/oeste, montaa/mar,
urbana/rural.

7.

Segn tus metas o tu idea de la misin o la finalidad de tu

vida. De forma alternativa o complementaria puedes especificar
tambin las metas o la misin que te gustara que tuviera la
organizacin para la que termines trabajando.

Podras elegir solo uno, dos, o tres de estos aspectos de ti mismo

por ejemplo lo que sabes, lo que sabes hacer y tu sueldo
preferido como gua para definir el tipo de trabajo que mejor se
adaptara a ti.
Pero lo que describe la Flor es quin eres en los siete aspectos,
reunidos en una sola pgina. Al fin y al cabo, no eres tan solo una de
estas cosas, sino todas ellas. La Flor es un retrato tuyo completo, no
parcial.
Primer

ptalo.

Mis

conocimientos

campos

de

inters

favoritos. Aqu, por fin, tienes un lugar donde anotar tus medios

preferidos y con/en los que te gustara trabajar. Piensa en lo que t

sabes que alguien totalmente nuevo en este medio no sabra.
Si, por ejemplo, uno de tus medios favoritos son los ordenadores,
entonces la pregunta es la siguiente: qu sabes de ellos que alguien
totalmente nuevo en este medio no sabra? Tal vez conozcas el
sistema operativo de Mac realmente bien. Apunta: Mac OS X 10.7. Tal
vez sepas reparar un ordenador. Apunta: reparacin de ordenadores.
Tal vez domines el diseo grfico. Apunta: diseo grfico digital. Tal
vez sepas instalar aplicaciones mviles para iPhone (o Android).
Apunta: instalacin de aplicaciones mviles. Cualquier cosa que sepas
que te permita trabajar mejor en el medio llamado ordenadores son
conocimientos.
Segundo

ptalo.

Mis

tipos

de

persona

preferidos

para

trabajar. Las personas con las que trabajamos son importantes

porque pueden funcionar como succionadores o como generadores de
energa. O bien nos arrastran al fondo y nos impiden dar el mximo
de nosotros, o bien nos elevan y nos ayudan a mostrar nuestra mejor
versin y a trabajar con la mxima eficacia.
Las personas tambin pueden ayudarte a identificar profesiones. Eso
es debido a que cada profesin tiene un tipo caracterstico de entorno
humano. La profesin que nos interesa puede ofrecer, de manera
general, un tipo determinado de entorno humano segn seis factores,
estudiados por el doctor John L. Holland:
1.

Entorno humano realista: gente que prefiere las actividades

que conllevan la manipulacin explcita, ordenada o sistemtica
de objetos, herramientas, maquinaria y animales. Yo lo resumo
de la siguiente manera: R = gente a la que le gusta la naturaleza,
las plantas, los animales, el deporte, las herramientas y la
maquinaria, o estar al aire libre.

2.

Entorno

humano investigador: gente que prefiere las

actividades que conllevan la observacin y la investigacin

simblica, sistemtica o creativa de fenmenos fsicos, biolgicos
o culturales. Yo lo resumo as: I = gente con mucha curiosidad, a
la que le gusta investigar o analizar cosas, personas o datos.
3.

Entorno humano artstico: gente que prefiere las actividades

que conllevan actuaciones o competencias ambiguas, libres y no
sistematizadas para crear formas o productos artsticos. Yo lo
resumo de la siguiente forma: A = gente muy artstica,
imaginativa e innovadora, a la que no le gustan los relojes.

4.

Entorno humano social: gente que prefiere las actividades

que conllevan la manipulacin de los dems para informar,
formar, desarrollar, curar o iluminar. Yo lo resumo as: S = gente
inclinada a ayudar, ensear o servir a otras personas.

5.

Entorno humano emprendedor: gente que prefiere las

actividades que conllevan la manipulacin de los dems para
conseguir metas organizativas o de inters personal. Yo lo
resumo de esta manera: E = gente a la que le gusta poner en
marcha proyectos u organizaciones, vender cosas o influir en y
convencer a los dems.

6.

Entorno humano convencional: gente que prefiere las

actividades que conllevan la manipulacin explcita, ordenada o
sistemtica

de

datos,

como

llevar

un

registro,

clasificar

materiales, reproducir materiales, organizar datos escritos o

numricos segn un plan preestablecido, gestionar un negocio o
una mquina de procesamiento de datos. Convencional, por
cierto, se refiere a los valores que suelen tener las personas en
este entorno, y que representan la corriente dominante de

nuestra cultura. Yo lo resumo as: C = gente a la que le gusta el

trabajo detallado y completar tareas o proyectos.
Segn la teora de John L. Holland, todos nosotros tenemos tres
entornos humanos preferidos, dentro de estos seis. Las letras de tus
tres entornos humanos preferidos te dan lo que se llama tu cdigo
Holland.
Tercer

ptalo.

Lo

que

hacer

(mis

competencias

transferibles preferidas). Si pretendes identificar el trabajo de tus

sueos o te propones un cambio radical de profesin, por encima de
todo has de identificar tus competencias funcionales y transferibles,
aptas para ser utilizadas en cualquier campo o inters. Se trata de tus
habilidades con la gente, con los datos o con los objetos. Son
destrezas con las que probablemente naciste, o al menos en las que
tenas un don natural que has ido perfeccionando y agudizando con el
tiempo.
He aqu las verdades ms importantes que has de tener presentes
sobre tus competencias transferibles y funcionales:
1.

Tus competencias transferibles (funcionales) son la unidad ms

bsica los tomos de cualquier carrera que elijas. Por ejemplo,
las competencias funcionales en lo que se refiere a datos seran
sintetizar, analizar, recopilar, etc.; en lo referente a gente: guiar,
negociar, instruir; en lo que concierne a las cosas: trabajar con
precisin, operar, conducir, etc.

2.

Has

de

alegar

siempre

las

mximas

competencias

que

legtimamente puedas atribuirte, segn tu experiencia pasada.

3.

Cuanto ms elevadas sean tus competencias transferibles,

mayor libertad tendrs en el trabajo. Las aptitudes ms simples
pueden y suelen ser fuertemente prescritas (por el empleador), de

modo que si solo alegas estas debers adaptarte, es decir,

seguir las instrucciones de tu supervisor y hacer exactamente lo
que te dicen. Cuanto ms altos sean los conocimientos que
puedes alegar legtimamente, mayor discrecionalidad te ser
concedida para desempear el trabajo de la manera que a ti te
gusta, de modo que este se adapte a ti.
4.

Cuanto ms elevadas sean tus competencias transferibles,

menos rivales tendrs para el empleo al que aspiras, pues los
puestos que requieren estas competencias raramente se anuncian
a travs de canales normales. La esencia de nuestro enfoque para
buscar

trabajo

cambiar

de

profesin

es

que,

una

vez

identificadas tus competencias transferibles preferidas, y tus

competencias especiales preferidas, puedes dirigirte a cualquier
organizacin que te interese, sepas o no si tienen algn puesto
vacante. Naturalmente, sean cuales sean los lugares que vayas a
visitar y en particular si no tienen anunciada ninguna vacante,
encontrars muchos menos aspirantes con los que competir.
5.

No confundas las competencias transferibles con los rasgos. Las

competencias funcionales/transferibles se confunden a menudo
con los rasgos, los temperamentos o los tipos. La gente piensa
que las competencias o aptitudes transferibles son cosas como las
siguientes: tiene mucha energa, presta atencin a los detalles,
tiene facilidad de trato, es resolutivo, trabaja bien bajo presin,
tiene empata, es intuitivo, persistente, dinmico, de fiar, etc. Pero
todo esto no son competencias funcionales/transferibles, sino
rasgos o, en otras palabras, el estilo con el que aplicas tus
competencias transferibles. Pongamos por ejemplo el rasgo
presta atencin a los detalles. Si una de tus competencias
transferibles es investigar, entonces presta atencin a los

detalles describe la manera o el estilo con el que desarrollas la

competencia transferible llamada investigar.
Cuarto ptalo. Mis condiciones de trabajo preferidas.

menudo ocurre que una planta que crece esplndidamente a nivel del
mar perece si la llevas a una montaa de tres mil metros de altura. Lo
mismo ocurre con los seres humanos: damos lo mejor de nosotros en
el trabajo en ciertas condiciones, pero no en otras. As, la pregunta
Cules son tus condiciones de trabajo preferidas? significa en
realidad En qu circunstancias das lo mejor de ti en el trabajo?.
La mejor manera de enfrentarse a esta informacin es empezar por
las cosas que te disgustaban de tus trabajos anteriores. Por ejemplo,
en una hoja de papel puedes escribir:

demasiado ruidoso,

demasiada supervisin, no tena ventanas en mi lugar de trabajo,

tena que estar en el despacho a las 7 de la maana, etc.
Quinto ptalo. Mi sueldo, nivel y responsabilidad preferidos.
El objetivo de completar este ptalo es obtener una imagen realista
de cunto dinero necesitas ganar, o quieres ganar, en cualquiera de
los trabajos que encuentres.
El sueldo es algo en lo que tienes que pensar por adelantado, cuando
contemplas tu trabajo o profesin ideal. A l va asociado el nivel o la
magnitud de la responsabilidad que te gustara asumir en una
organizacin (ser jefe o presidente ejecutivo, director o algn cargo
por debajo del jefe, jefe de un equipo, miembro de un equipo, etc.).
En cuanto al salario al que aspiras, aqu tendras que pensar en
trminos de un mnimo y un mximo. El mnimo es lo que necesitaras
ganar para ir tirando. Y esto tienes que saberlo antes de
presentarte a una entrevista con cualquier empleador (o antes de
fundar tu propio negocio, para saber qu beneficios necesitas solo

para sobrevivir). Esa cifra representa un suelo por debajo del cual,
sencillamente, no puedes permitirte bajar.
El mximo podra ser cualquier cifra astronmica que se te ocurra,
pero te resultar ms til apuntar al sueldo al que crees que puedes
aspirar, siendo realistas y teniendo en cuenta tu actual nivel de
formacin y experiencia, si trabajaras para un jefe real, pero
generoso.
Sexto ptalo. Mi lugar preferido para vivir. El objetivo de
completar este ptalo sera definir dnde te gustara ms trabajar y
vivir, y dnde seras ms feliz, si pudieras elegir. O bien resolver el
conflicto con tu pareja acerca de dnde os gustara vivir una vez
jubilados.
Se trata de tener una imagen ms clara sobre lo que esperas de la
vida. Ahora o ms adelante. Ahora, si tienes la oportunidad de
mudarte y quieres tomar una decisin acertada en cuanto al lugar.
Ms adelante, si actualmente ests atado a un lugar concreto porque
necesito estar cerca de mis hijos o de mis padres enfermos, o lo que
sea, en cuyo caso se trata de planificar el futuro: ya sea para la
jubilacin o antes. Es importante pensar ahora en el futuro, porque
puede presentarse una oportunidad cuando menos te lo esperas y, a
menos que hayas madurado la idea y la reconozcas al instante, se te
podra escapar.
Sptimo ptalo. Mi meta, propsito o misin en la vida. Tienes
que proyectar el resultado de tu vida en el sentido ms amplio, no
solo en relacin con tu situacin de desempleo de este ao. Qu tipo
de huella quieres dejar una vez concluido tu trayecto en este mundo?
Avergualo y estars en el buen camino para definir tu vida como una
vida con un sentido y una misin.

De acuerdo con nuestra naturaleza, la misin se divide en general en

nueve reinos. A medida que los vas recorriendo, debes preguntarte
esto: cul de estos reinos llama ms mi atencin?:

La mente. Me gustara que hubiera ms conocimiento, verdad o

claridad en el mundo porque he estado en l.

El cuerpo. Me gustara que hubiera ms salud en el mundo, ms

alimentos para quienes pasan hambre, ms ropa para los pobres,
porque yo he estado en l.

Los ojos y otros sentidos. Me gustara que hubiera ms belleza

en el mundo.

El corazn. Me gustara que hubiera ms amor y compasin en

el mundo.

La voluntad o la consciencia. Me gustara que hubiera ms

moralidad, ms justicia, ms rectitud, ms honestidad en el
mundo.

El espritu. Me gustara que hubiera ms espiritualidad en el

mundo, ms fe, ms compasin, ms perdn, etc.

Ocio. Me gustara que las cargas de los seres humanos fueran

ms ligeras, que se les ofrecieran perspectivas ms amplias, que
se les ayudara a olvidar sus miedos, que hubiera ms risas y
alegra en el mundo.

Nuestras posesiones. Me gustara que hubiera una mejor

administracin de lo que poseemos en el mundo, como individuos,
como comunidad, como nacin.

La tierra. Me gustara que este frgil planeta estuviera ms

protegido, que hubiera ms exploracin no explotacin del
mundo o del universo, ms inters por sus problemas y su
energa.

En suma, todas estas son misiones valiosas y necesarias en el mundo.

La pregunta es la siguiente: cul de ellas te atrae ms?, a cul te
apetece ms dedicar tu mente, tus energas, tus dones y tus
conocimientos, tu vida, mientras ests aqu en este mundo?
EL CURRCULUM VTAE
En lo que respecta a tu CV, las verdades que importan son las
siguientes: el objetivo principal de un CV es lograr que te inviten a
una entrevista (con alguien que pueda contratarte, por supuesto). El
objetivo principal de esta entrevista es lograr que te inviten a una
segunda entrevista. Y as sucesivamente.
Para ello, debes saber lo siguiente:

Es preferible no mandar tu CV solamente por correo electrnico,

en especial si no va incluido en el propio mensaje sino en archivo
adjunto. Hay muchos empleadores que, temerosos de los virus, no
abren nunca este tipo de adjuntos (como tu CV). Si quieres,
mndalo por correo electrnico, pero enva siempre una versin
ms cuidada por correo ordinario o mensajera privada.

Conviene leer todas y cada una de las frases de tu CV y

valorarlas en funcin de este criterio: Ayudar esto a que me
inviten a una entrevista? O sonar contradictorio, decepcionante,
alarmante?. Si alguna frase concreta te plantea dudas desde
esta perspectiva, omtela. Si es algo importante, antalo para
comentarlo durante la entrevista. Y si te parece que queda alguna

explicacin por dar, o ampliar, gurdate esa explicacin tambin

para la entrevista.

No conviene incluir referencias en tu CV. Hay asesores

profesionales y redactores de CV que no opinan lo mismo, pero yo
creo que es mejor ofrecer las referencias una vez que los jefes
potenciales han tenido la oportunidad de conocerte y hablar
contigo.

LAS ENTREVISTAS
Una vez tengamos nuestra flor completada, el siguiente paso es
buscar trabajo a travs de contactos o networking. El networking es
necesario porque hay una brecha que salvar entre t y tu trabajo.
Necesitas intersecciones entre t y los dems.
Estas intersecciones se pueden encontrar hoy en da de una o dos
maneras: en Internet, en las llamadas redes sociales; o pueden
encontrarse por ah, reunindote realmente con la persona.
Esta ltima modalidad del networking es la ms difcil. Lo primero que
nos puede sabotear aqu es la timidez. Ocurre a menudo que
personas sin empleo que pueden ser grandes expertas a la hora de
conectar y comunicarse con gente por Internet a travs de juegos
de ordenador, aplicaciones, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram y
otras redes sociales de pronto sienten que les tiemblan las piernas
cuando tienen que tratar con alguien cara a cara.
Qu podemos hacer si nos domina la timidez y nos sentimos
incapaces de enfrentarnos a todo esto? John Crystal tuvo que
enfrentarse a menudo a este problema, y sugiri que la manera de
curar la timidez es a travs del entusiasmo. S, dijo, si ests hablando
con alguien y sientes entusiasmo por el tema de discusin, con la

ilusin te olvidars de que pasas vergenza. Todo depende del tema

del que hables, y de cmo te hace sentir este tema. Su consejo era el
siguiente: ve a buscar solamente un empleo por el que sientas
verdadera

pasin.

Busca

informacin

nicamente

sobre

una

curiosidad por la que sientas entusiasmo y vislumbres la perspectiva

de aprender la respuesta. Y as una y otra vez.
John recomendaba tres tipos de entrevistas: las entrevistas de
prctica, las entrevistas en busca de informacin y las entrevistas de
trabajo. Cada una de estas entrevistas constituye una preparacin
para la siguiente; es su plan en tres etapas para superar la timidez.
En cuanto a la entrevista de informacin, recuerda que a las
empresas y las organizaciones les gusta el aprecio de los dems. Y
ese aprecio se demuestra tomndose la molestia de saberlo todo
sobre ellas antes de ir a visitarlas.
Qu es lo que debes investigar sobre una organizacin antes de
acudir a ella para una entrevista de trabajo? Bueno, ante todo,
quieres saber algo sobre su funcionamiento desde dentro: el tipo de
trabajo que hacen all, su estilo de trabajo, su cultura corporativa. Y
el tipo de metas que se proponen conseguir, los obstculos o retos a
los que se enfrentan y cmo tus aptitudes y conocimientos pueden
ayudar a superarlos. En la entrevista debers estar preparado para
demostrar que tienes algo que ellos necesitan. As que es obvio que
lo primero que necesitas averiguar es qu es lo que necesitan.
En cuanto al tercer y ms importante tipo de entrevista, la que tiene
por finalidad tu contratacin, conviene tener en cuenta algunos de los
siguientes secretos:
No debes tomarte la entrevista como una prueba; tambin es
un proceso de recogida de datos para el potencial empleador.
Este trata de decidir si encajas. Te entrevista para responder a estas

preguntas: quiero que trabaje aqu con nosotros?, tiene las

aptitudes, los conocimientos o la experiencia que me hacen falta?,
tienen la actitud hacia el trabajo que yo busco?, cmo se llevar
con el resto de mis empleados?
Durante la entrevista, proponte respetar la regla del 50-50.
Algunos estudios revelan que, en general, las personas que se llevan
el contrato son las que hablan y escuchan en la misma proporcin
durante la entrevista.
Cuando respondas a las preguntas del entrevistador, observa
la regla de los veinte segundos a dos minutos. Algunos
estudios indican que cuando te toca el turno de hablar o de responder
a una pregunta, si quieres dar la mejor impresin has de intentar no
hablar ms de dos minutos cada vez. De hecho, una buena respuesta
a una pregunta del entrevistador a veces solo lleva veinte segundos.
Proponte que te vean como parte de la solucin, no del
problema. Para ello, intenta adivinar antes de la entrevista cmo
podra hacerlo mal un empleado en el puesto al que aspiras: cosas
como llegar tarde, tomarse demasiado tiempo de baja, seguir una
agenda propia en vez de la del jefe, etc. Luego intenta distanciarte de
todo ello tanto como puedas ante el entrevistador: tu nica meta es
aumentar la efectividad de la organizacin, su servicio y su funcin
bsica.
Date cuenta de que el entrevistador pensar que tu manera
de trabajar ser la misma que tu manera de buscar trabajo.
As, asegrate de ilustrar durante la entrevista esas mismas virtudes
que reivindicas para ti como empleado suyo. Por ejemplo, si vas a
afirmar que eres muy riguroso en tu manera de trabajar, asegrate de
demostrar ese mismo rigor en tu investigacin previa sobre la
empresa u organizacin.

Cinco preguntas bsicas a las que debes prestar atencin. Las

personas con capacidad para contratarte necesitan saber la respuesta
a estas cinco preguntas, que pueden formular directamente o intentar
averiguar de manera oblicua:

Por qu ests aqu?: Por qu llamas a mi puerta y no a la

de otra organizacin?

Qu

puedes

hacer

por

nosotros?:

Si te contratara,

pasaras a formar parte de los retos que ya tengo o seras parte

de la solucin a estos retos? Qu aptitudes tienes y cunto sabes
del tema o sector en el que estamos?

Qu tipo de persona eres?: Te adaptars bien? Tienes el

tipo de personalidad que facilita que la gente trabaje contigo y
compartas nuestros valores?

Qu te diferencia de los diecinueve o novecientos otros

candidatos que aspiran a este trabajo?: Son tus costumbres
laborales mejores que las de los dems?; llegas pronto, te
marchas tarde, trabajas con mayor rigor, ms rpido, tienes unos
criterios de autoexigencia altos, aportas el plus necesario o
qu?

Puedo permitirme contratarte?: Si decidimos que te

queremos aqu, cunto nos costar tenerte, y tenemos capacidad
y disposicin para pagar esa cantidad, dadas las limitaciones que
impone nuestro presupuesto y la imposibilidad de pagarte tanto
como a la persona que estara en el escalafn inmediatamente
superior al tuyo, dentro de nuestro organigrama organizativo?

LOS SEIS SECRETOS DE LA NEGOCIACIN SALARIAL

Antes de aceptar una oferta de trabajo, pregunta siempre por el

sueldo.

recuerda:

primero

pregunta,

luego

negocia.

Aqu,

bsicamente hay seis secretos que hay que tener presentes.

Primer secreto de la negociacin salarial. No hables nunca del
sueldo hasta el final del proceso de entrevistas, cuando (y si) te han
dicho definitivamente que desean contratarte. Es decir:

No hasta que te hayan conocido en tu mejor faceta y hayan

podido apreciar cmo destacas por encima de los dems
candidatos.

No hasta que empieces a conocerlos, tanto como puedas, y

sepas distinguir cundo se ponen firmes y cundo son flexibles.

No hasta que hayas averiguado exactamente en qu consiste el

empleo.

No hasta que hayan tenido la oportunidad de descubrir lo bien

que te ajustas a las necesidades del puesto.

No

hasta

que

ests

en

la

entrevista

final

en

aquella

organizacin en particular y para aquel empleo en particular.

No hasta que t hayas decidido: Me gustara trabajar aqu.

Segundo secreto de la negociacin salarial. El objetivo de la

negociacin salarial es descubrir cunto es lo mximo que estn
dispuestos a pagar para contratarte. La mayora de los empleadores,
con la esperanza de poder contratarte por menos, empiezan por una
cifra inferior a lo que estn dispuestos a pagar. Eso crea una franja. Y
esta franja es la cuestin central de la negociacin salarial.
Tercer secreto de la negociacin salarial. Durante la discusin
salarial, no seas nunca el primero en decir una cifra. Nadie sabe por

qu, pero a lo largo de los aos se ha observado que cuando existen

objetivos contrapuestos, como en este caso t intentas cobrar lo
mximo posible y el empleador intentar pagar lo mnimo posible,
el que da la primera cifra suele salir perdiendo.
Cuarto secreto de la negociacin salarial. Antes de acudir a la
entrevista, infrmate cuidadosamente del nivel de los salarios en tu
sector y en esta organizacin.
Quinto secreto de la negociacin salarial. Averigua la franja
salarial que probablemente tenga en mente el empleador, y luego
define una franja salarial propia en concordancia con la suya.
Lo que necesitas es una franja salarial: cul es el mnimo y el mximo
que el empleador te puede ofrecer. En cualquier organizacin de ms
de cinco empleados, esta franja es relativamente fcil de averiguar.
Ser menos de lo que gana la persona que tendras por encima, y
ms de lo que gana la persona que tendras por debajo.
Una vez averiguada cul puede ser la franja que el empleador tiene
en mente para el trabajo que a ti te interesa, podrs definir tu propia
franja en concordancia. Aqu es importante que tu mnimo empiece
justo por debajo del mximo del empleador.
Durante esta conversacin ayudar mucho si puedes mostrar de qu
maneras hars ganar o ahorrar dinero para la organizacin, de un
modo que justifique el sueldo ms alto que pides.
Sexto secreto de la negociacin salarial. Aprende a cerrar la
negociacin salarial, no la dejes en el aire. Antes de acudir a la
entrevista debes decidir qu prestaciones (seguros de vida, seguros
mdicos, vacaciones, etc.) son ms importantes para ti, de modo que
una vez superada la discusin salarial bsica, puedas negociar las

prestaciones que ms te interesen. Preverlo antes de tiempo har que

la negociacin te resulte mucho ms fcil.
Finalmente y como cierre de la entrevista, ser bueno tener por
escrito todo lo que te han ofrecido. Pide siempre una carta de
intenciones, o un contrato de trabajo.
Recuerda que la bsqueda de trabajo siempre implica cierto grado de
suerte. Pero con un poco de suerte, mucha energa y determinacin,
estas instrucciones sobre cmo lograr que te contraten y cmo
negociar el sueldo deberan funcionarte, como les han funcionado a
tantos cientos de aspirantes antes que a ti.

Fin del resumen

Autor
Richard N. Bolles estudi Ingeniera Qumica en el MIT, y posee una
licenciatura cum laude en Fsica por la Universidad de Harvard, un mster
en Teologa Sagrada del General Theological Seminary de Nueva York y tres
doctorados honorarios.
A Bolles se le atribuye la fundacin de la asesora profesional tal como la
conocemos y es un autor destacado en publicaciones como Time, The New
York Times, BusinessWeek, Fortune, Money, Fast Company, The Economist y
otros.
Segn San Francisco Chronicle, Richard N. Bolles es la mxima autoridad
reconocida en el campo de la bsqueda de empleo.