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DIFERENTES ACERCAMIENTOS A LA COMUNICACIN
HERRAMIENTAS
VARGO, S. L. y LUSH, R. F. (2006): Service-Dominant Logic: What It Is, What It Is Not, What It Might Be. Edit by
Toward a Service-Dominant Logic of Marketing: Dialog, Debate and Directions. M.E. Sharpe, New York.
estos grupos participan en el proceso de creacin de valor del intercambio, y por lo tanto han
de ser incorporados a la planificacin.
PROCESOS DE CREACIN DE VALOR:
CULES SON LOS PRINCIPIOS QUE EL PBLICO/ LA COMUNIDAD VALORA EN NUESTRA
OFERTA/ PROPUESTA?
POR QU PREFIERO IR A UNO Y NO AL OTRO?
Algunos conceptos que debemos de conocer antes de disear una estrategia de marketing
cultural:
El significado de xito lo define el gestor. No hay criterios objetivos para definir este
concepto. Eso s, el primer paso en el diseo de un plan de marketing cultural es conocer
nuestro OBJETIVO.
Qu resultados esperamos?
Por qu hacerlo?
Puede haber tantos motivos como gestores, pero es importante saber qu queremos, ya que
nos guiar a la hora de definir la visin a futuro de nuestra organizacin.
Este concepto define hacia dnde vamos. LA VISIN es el concepto que, en un futuro,
pretendemos conseguir con nuestra organizacin. Este concepto servir para compartir con
todos los integrantes de la organizacin el lugar hacia el que nos dirigimos, qu posicin
pretendemos ocupar en nuestra comunidad/ en el sector cultural/ en nuestro municipio.
El mejor colectivo para responder esta pregunta son las personas que se relacionan con
nuestra prctica. Es habitual cometer este tipo de errores de perspectiva: quiz t creas que
ests comunicndote como una compaa de teatro, pero lo que en verdad comunicas es una
plataforma en la que compartir experiencias sociales hay que tener en cuenta, que la visin
de la comunidad es la correcta.
Es importante escuchar a con quienes nos relacionamos para saber qu es lo que ellos valoran
en mi oferta y actividad cultural: la cercana, la buena organizacin, los lugares seleccionados
para desarrollar las actividades, la oferta de un espacio en el que compartir aficiones, etc. Si
descubres lo que realmente ests haciendo por ellos, esta ser LA MISIN de tu organizacin.
Cmo trabajaremos?
Debemos tener claros cules son los valores de nuestra organizacin, es decir, cmo vamos a
conducir nuestra organizacin para conseguir nuestro OBJETIVO.
QU
INTERCAMBIAMOS?
Klamer (2009, p. 250) hace un intento de definir los productos culturales: los bienes
culturales son excepcionales y fciles de distinguir de otros bienes () Los productos se
transforman en culturales cuando la gente los trata como tal: en la manera en que hablan de
ellos y en los procesos de valoracin, evaluacin y valorizacin. Ciertamente, cuando se trata
del intercambio de productos culturales, en muchas ocasiones el pblico siente una
vinculacin hacia ellos diferente a la que se desarrolla con otros productos.
Throsby (2001) destaca un aspecto que explica en gran medida el peculiar carcter
multifactico de los productos culturales: el valor cultural, que va ms all del valor
estrictamente econmico y que incorpora los siguientes aspectos:
Valor esttico: hace referencia a los valores relacionados con la belleza y la armona.
En la valoracin de este concepto se incluyen factores como el entorno de
acercamiento o de consumo del producto cultural, que en ocasiones resultan
determinantes en la experiencia.
Valor social: que permite vincular a colectivos que comparten un entorno social (un
territorio, un barrio, etc.) a travs de la vinculacin con valores que comparten y a la
vez los diferencian.
Valor histrico: que permite la conexin con el pasado y mejora la comprensin del
contexto actual.
Valor de autenticidad: que hace referencia al carcter creativo y genuino del producto
cultural, que hace de l una experiencia nica y personal en la que participan tanto el
creador como el usuario/pblico/comundad que interpreta y hace suya la experiencia
desde su perspectiva.
Hay muchas definiciones de producto cultural, tantas como las diferentes perspectivas desde
las que se puede abordar el estudio de esta categora de productos. El sector cultural da cabida
a un amplio nmero de actividades: artes plsticas, escnicas, audiovisuales, grficas, etc.
Desde la perspectiva de la gestin de marketing, entendemos que el objeto de nuestra accin
es el producto cultural, sin distincin entre reas de actividad.
Eso s, el producto cultural cuenta con caractersticas que lo diferencian de otros productos:
EDUENTRETENIMIENTO
INFORMACIN * EDUCACIN * COMUNICACIN
Este modelo de acercamiento a las comunidades ha cobrado fuerza desde la primera dcada
de este siglo y algunos especialistas del modelo, como Thomas Tufte, sealan que los procesos
de edu-entretenimiento (EE) se dan en tres generaciones: la primera relacionada con el
mercadeo social y la planificacin familiar, enfocada a los cambios de conducta individual,
donde son expertos quienes se encargan de los contenidos y la produccin de los mensajes; la
segunda incorpora y valora la participacin de la comunidad en el proceso y combina el uso de
los medios con el aporte de organizaciones; la tercera, se ocupa de la identificacin de los
problemas y el desarrollo de capacidades para resolverlos, integrando herramientas de debate
e incidencia en polticas pblicas.
La estrategia del eduentretenimiento cuenta con varios componentes que la diferencian de la
incorporacin de contenidos en programas comerciales. Entre esos componentes se
encuentran:
Soporte terico
Especialmente de los conceptos de la Teora de Aprendizaje Social de Albert Bandura,
particularmente autoeficacia y eficacia colectiva. En esencia se trata de la confianza que tiene
un individuo o un colectivo en cuanto a ser capaz de asumir o generar un cambio.
Un fuerte componente de investigacin:
A nivel formativo, que permite identificar las caractersticas, conocimientos, actitudes,
prcticas, intereses, cdigos culturales, etc. de la comunidad/pblicos.
Participacin de la audiencia:
Desde la lgica participativa y con el fin de garantizar que la comunidad tenga la oportunidad
de incidir en la estructura, diseo y contenidos de los programas.
En este punto debemos de resaltar tres momentos clave de gestin del eduentretenimiento
desde el enfoque comunitario que promueve la fundacin pci media impact2:
A travs de videos y CDs, revistas y festivales, La Familia Ayara difunde mensajes constructivos,
vinculando a artistas y productores con recorrido en el mundo de la msica utilizando el gran
eco de la cultura Hip Hop como medio para captar la atencin de los y las jvenes
informndoles sobre temas que afectan sus vidas.
http://www.pci-mediaimpact.org/
Para resaltar algunos ejemplos: han realizado con UNICEF Colombia la campaa para la
Educacin del Riesgo de Minas anti personales a travs del Hip Hop con y para jvenes en
zonas de conflicto del departamento del Choc; para el DPAE Bogot produjeron un CD
musical con mensajes para prevenir daos por desastres naturales, y con Plan Internacional se
desarroll una campaa multimedios con CD, revista y festival musical con jvenes en
situacin de desplazamiento por la violencia en la ciudad de Quibd. Desde el principio los
mismos jvenes son involucrados activamente en el proceso de creacin de las campaas
audiovisuales. En talleres artsticos y sociales se fortalecen sus habilidades creativas, con la
temtica de la campaa como hilo conductor. Es as que los participantes construyen los
mensajes informativos y de prevencin: en canciones de rap, coreografas de break dance,
cuadros de graffiti, notas escritas, fotos y videos. Luego, los artistas productores profesionales
acompaan como mentores creativos a los jvenes en el perfeccionamiento de sus creaciones.
En los estudios, musical, de diseo grfico y de video La Familia Ayara, se realizan los
productos finales que luego se difunden de manera amplia en la comunidad y ante un pblico
general. 3
http://www.ayara.org/
objetivos buscados: no es lo mismo una campaa de captacin de fondos que una para
cambiar una ley. En este caso las campaas de movilizacin social, son mayormente, la parte
ms visible y pblica de las acciones de incidencia poltica, lo que significa que se trabaja en
acciones que buscan influir en el mbito poltico participando activamente en la toma de
decisiones que afectan al conjunto de la sociedad.
En este marco, presentamos la amplia definicin de campaa que propone INTERMON
OXFAM:
Contar con un buen enfoque (objetivos alcanzables, pero sin dejar de suponer un reto)
capaz de persuadir a la sociedad y sus decisores para comprometerse con el problema y
ayudar a aumentar la motivacin de la base social y conseguir la sensacin de que las cosas
pueden ser cambiadas.
No basta con creerse poseedores de la razn, sino que hay que demostrarlo. Para ser
creble ante la sociedad, los medios o los polticos, hay que construir una reputacin de
fiabilidad a base de rigor y veracidad en la informacin.
Parte del xito de una campaa est en aprovechar los momentos ms oportunos para
enmarcar las acciones, como algn acontecimiento internacional, eventos polticos, etc.
Para aprovechar los momentos en que puede haber ms repercusin es necesario actuar
con rapidez.
Avaaz.org es un nuevo movimiento global por Internet que pretende democratizar, dando voz
a la ciudadana mundial. Considera que la globalizacin tiene enorme dficit democrtico, ya
que las decisiones internacionales son determinadas por lites polticas y multinacionales
irresponsables, en vez de regirse por la opinin y los valores de las personas comunes y
corrientes del mundo. Utiliza la tecnologa e Internet para permitir que los ciudadanos se
conecten y movilicen en acciones sin precedentes. Avaaz lleva este modelo a todo el mundo,
conecta a personas ms all de las fronteras para que esta poltica de la gente comn participe
de la toma de decisiones internacionales.
UNA MIRADA A LA
COMUNICACIN DIGITAL Y A
LAS NUEVAS TECNOLOGIAS
Como parte de las herramientas propuestas a lo largo del laboratorio hemos podido observar
que estas van desde las ms tradicionales, como las estrategias de difusin y de informacin;
hasta las estrategias de comunicacin para promover el dilogo, la reflexin y la construccin
de consensos, desarrolladas bajo la mirada de la comunicacin como promotora de cambios
sociales, como las estrategias de edu-entretenimiento y movilizacin. Tambin, se ha
desarrollado la estrategia de marketing social y cultural, que ve la comunicacin como
campaa y producto, aplicando principios de la publicidad a proyectos sociales y/o culturales.
A todas estas estrategias, las cruza la mirada de la comunicacin digital y las nuevas
tecnologas, dentro del paradigma de las prcticas y la cultura digital. Por tanto, es esencial
comprender estos cambios para poder disear estrategias adaptadas al nuevo escenario y
poder generar una comunicacin realmente efectiva en las redes de creacin y de usuarios.
Figura 3. Esquema de las relaciones entre contenidos, redes sociales y servicios en que se
estructura una posible estrategia de comunicacin digital de una institucin. Se incluyen
servicios especficos, en general los ms populares, solo a modo de ejemplo dado que existen
numerosas alternativas.
Laboratorio de Diseo de estrategias de comunicacin Escuela Cultura Viva
Material elaborado por Fabiola Figueroa Crdenas y Carla Salazar Navarrete
Bibliografa:
EDUARDO BALAN, DIEGO JAIMES, HERNN ALEGRA, NSTOR BORRI (2000) Barrio
Galaxia. Manual de comunicacin comunitaria.