SISTEMAS PULL AND PUSH

SISTEMA PULL, es aquel que inicia su produccin reaccionando a la

demanda que se tiene actualmente. La filosofa JIT (JUST IN TIME),
se encuentra dentro de un Sistema Pull ya que trata de reducir los
tamaos de lote hasta el mnimo, as eliminar desperdicios y las
acumulaciones innecesarias de inventarios. JIT es una filosofa que se
origin en Japn debido a que Taiichi Ohno percibi la necesidad de
Toyota Company por organizar las operaciones que esta manufactura
implican.
La estrategia PUSH o estrategia de EMPUJE o estrategia de PRESIN
o estrategia de IMPULSO, es el esquema de comercializacin de la
vieja escuela, la del esfuerzo, la de sudar el camino, desgastar la suela,
peinar el territorio, tocar todas las puertas, de todas las esquinas, de
todas las ciudades. Hay que llamar, llamar, llamar, hasta que "caiga"
uno. Si te dicen que no, vuelve a insistir, agntalo nuevamente y, otra
vez, vuelve a insistir. Scale una cita, pdele una referencia.
La estrategia Push es el mismo sistema que utilizan los vendedores de
libros, de enciclopedias, de seguros, algunas sectas religiosas y
finalmente los bancos con las tarjetas de crdito; es decir, tenemos un
exceso de oferta y buscan como vampiros extraer la sangre de muchas
personas hasta que por fin la vctima caiga y se deje convencer.

Est ligada a vender ms la marca misma antes que las bondades del
producto, es la forma de comercializacin del nuevo siglo y del que
todos somos vctimas, aunque felices. Esta estrategia opera no con el
fin de crear la demanda y buscar hacer ventas, sino que busca que
finalmente estas lleguen solas.
Un ejemplo claro del funcionamiento de este tipo de estrategias en el
mundo, son las marcas de ropa deportiva, como son Nike, Puma o
Adidas, las cuales venden estilos de vida y los consumidores las
adquieren porque finalmente se identifican con ellas; la marca es
mucho ms fuerte cuando se esta se mete en la mente del cliente,
muchas de estas se amparan en leyendas o en las ancdotas de cmo se
conform la empresa, en historias del pasado, en experiencias de los
clientes o en el estilo de vida de sus fundadores para as realzar ms la
idea de la solidez y de la tradicin
CUL SISTEMA CONVIENE MS
La conveniencia de adoptar un enfoque push o uno pull depende
fundamentalmente de la importancia de las economas de escala y de la
incertidumbre en la demanda. La existencia de economas de escala
hace ms atractivo el enfoque push, que permite la produccin de lotes

SISTEMAS de jalar o PULL y de empujar o push, son dos enfoques

de gestin de operaciones, en el primero los artculos se fabricarn o se
comprarn en respuesta a la demanda, en el segundo se fabricarn o se
comprarn con base en lo que se planea o anticipa.
El enfoque push se asocia con los sistemas MRP (Material Requirement
Planning) y es considerado como un sistema rgido. El enfoque pull se
asocia con los sistemas JIT (Just in Time) y es considerado como un
sistema flexible.
grandes, mientras que una mayor incertidumbre en la demanda favorece
al enfoque pull, que minimiza el riesgo de prdidas por obsolescencia
de las existencias en inventario. (Muoz)