11.

Teknik Closing : Closing and Handling Objection or Rejection

Setelah melakukan presentation samada melalui tabletalk atau dengan membawa pros
pek anda ke Centre atau HQ anda pasti ingin memastikan prospek anda itu join den
gan anda. Dengan ini ? The Power of Closing & Handling Objection? amatlah pentin
g, sekiranya tidak Closing akan jadi Losing. Tujuan?closing adalah untuk membant
u prospek anda membuat keputusan samada YES or NO.
Jika YES, that?s great. Anda telah berjaya..!!
Jika NO, why NO??
Semasa buat closing, paling penting hulurkan borang. Minta prospek isi borang da
n sertakan bayaran mengikut pakej yang telah dipersetujui.
Ada prospek yang mudah dengan terus join tapi ramai juga yang mengutarakan pelba
gai soalan sehingga boleh memeningkan kepala anda. Tapi jangan bimbang. Be Cool.
Tips ini mungkin boleh membantu.
Prospek: Saya berminat nak join tapi saya tak minat/ tak pandai cari orang.
Anda: Encik, sepanjang saya berniaga belum pernah saya berniaga dengan makhluk s
elain dari manusia. Lagi pun saya bersyukur perniagaan seumpama ini memerlukan m
anusia untuk join. Kalau perniagaan ini perlu cari HANTU, confirm takde sesiapa
pun nak buat. So U fikirlah betul-betul.
Prospek: Modal Rm210? Mahalnya, saya tak mampu
Anda: Betul tu..RM210 memang mahal. Tapi bagi saya, kalau dengan Rm210? ni boleh
ubah kehidupan saya dan dengan Rm210 ni saya boleh menjana pendapatan Rm20K, ta
k salah saya mencuba. Kalau saya guna untuk makan or belanja apa-apa dengan RM21
0 ni, saya memang rugi besar..Betul kan? Tapi kalau U betul-betul tak ada duit a
pa kata U try pinjam RM21 dari 10 orang kawan. Tak kan la kawan pun U tak ada? (
RM21 x 10 orang = RM210)
Prospek: Saya belum ada masa/ saya tidak ada masa
Anda: Saya pun tak ada masa. Tapi macam ni la, kita hidup ni ada 24 jam, U ada 2
4 jam saya pun ada 24 jam. Bill Gates pun ada 24 jam, tapi kenapa dia berjaya da
n U tidak? Jawapannya mudah, sebab dia pandai uruskan masa dan pandai ambil pelu
ang yang ada di depan mata. Saya bukan nak kata U tak pandai, U just kurang bija
k sahaja. Takkan la dari 24 jam tu 2 jam pun U tak boleh luangkan masa untuk per
niagaan ni? Kawan saya buat 4 jam sehari pun boleh jadi jutawan.
Prospek: Saya nak bincang dengan husband/wife
Anda: Betul tu..Kita harus berbincang dengan suami/isteri dulu. Tapi bayangkan j
ika rumah U terbakar, adakah U nak tunggu suami/isteri balik dulu baru nak selam
atkan anak-anak U dalam rumah tu. U sanggup kehilangan sesuatu yang sangat-sanga
t berharga hanya sebab U tak boleh nak buat keputusan sendiri. U suami..U ketua
keluarga, ni perkara baik. Takkan la isteri U nak halang.
Prospek: Saya nak join, tapi saya perlu faham semua dahulu.
Anda: HEBAT!! Dulu masa sekolah u terus ambil exam ke U daftar masuk sekolah dul
u? Saya dulu daftar masuk sekolah dulu then baru boleh ambil exam dan berjaya se
perti sekarang ni. So, kalau u betul-betul nak faham, U kena daftar dahulu. MAWI
jadi kaya pun sebab dia daftar masuk AKADEMI FANTASIA. Apa jadi kalau dia tak d
aftar sebagai pelajar di AF?

Prospek: Company ni boleh tahan lama ker?

Anda: Dalam dunia ni tiada apa yang pasti. Kita pun tak tahu bila kita akan mati
. Saya memang tak boleh beri sebarang jaminan. Tapi hal ni sama macam hidup kita
. Selagi nyawa masih ada, perbanyakkanlah amal ibadat dan teruskan hidup seperti
biasa. So, dalam bisnes ni selagi company masih ada dan bertahan, kita berusaha
dan buat sampai berjaya. Sekurang-kurangnya hidup kita tidak sia-sia. Persoalan
nya sekarang, berapa lama pula U boleh bertahan untuk bersama dengan saya dalam
bisnes ni.
Prospek: Ini skim piramid or skim cepat kaya ke?
Anda: Mestilah..Kalau ini skim lambat kaya U nak join ke? Actually ini program k
aya cepat, U jangan salah faham. Lagipun U tahu ke skim piramid dan skim cepat k
aya tu macam mana? Kalau tak tahu, macam mana U boleh kata ini skim cepat kaya d
an skim piramid?
Prospek: Ada lesen ke bisnes ni?
Anda: Jika MLM, tunjukkan lesen Akta Jualan Langsung (AJL). Jika anda buat bisne
s berlandaskan Affiliate Programme, tunjukkan sijil pendaftaran syarikat dan dok
umen berkaitan yang mengesahkan perniagaan anda. Online Trading seperti Yahoo.co
m, Lelong.com & Ebay.com, pernahkah anda melihat lesen mereka?