La estrategia del ocano azul

Esta estrategia ha sido formulada por W. Chan Kim en su libro " La estrategia del ocano azul".
La tesis que inspira este libro es la necesidad de dejar a un lado la competencia destructiva entre
las empresas si se quiere ser un ganador en el futuro, ampliando los horizontes del mercado y
generando valor a travs de la innovacin.
Los autores se valen de un smil para diferenciar las dos situaciones competitivas ms habituales
en cualquier tipo de industria: los ocanos rojos y los ocanos azules. Los ocanos rojos
representan todas las industrias que existen en la actualidad, mientras que los azules simbolizan
las ideas de negocio hoy por hoy desconocidas.
Estrategia del ocano rojo

Estrategia del ocano azul

Crear un espacio sin competencia en el
Competir en el espacio existente del mercado
mercado
Retar a la competencia
Hacer que la competencia se torne irrelevante
Explotar la demanda existente en el mercado
Crear y captar demanda nueva
Elegir entre la disyuntiva del valor o el coste
Romper la disyuntiva del valor o el coste
Alinear todas el sistema de las actividades de Alinear todas el sistema de las actividades de
una empresa con la decisin estratgica de la una empresa con el propsito de lograr la
diferenciacin o el bajo coste
diferenciacin y el bajo coste
En los ocanos rojos los lmites de las industrias estn perfectamente definidos y son aceptados
tal cual son. Adems, las reglas del juego competitivo son conocidas por todos. En este mundo,
las empresas tratan de superar a los rivales araando poco a poco cuota de mercado.
Conforme aparecen ms competidores, las posibilidades de beneficios y crecimiento disminuyen,
los productos se estandarizan al mximo y la competencia se torna sangrienta. ( de ah el color
rojo de los ocanos).
Los ocanos azules, por el contrario, se caracterizan por la creacin de mercados en reas que no
estn explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable y
sostenido a largo plazo. Hay ocanos azules que no tienen nada que ver con las industrias
actuales, aunque la mayora surge de los ocanos rojos al expandirse los lmites de los negocios
ya existentes. El hecho fundamental es que cuando aparecen los ocanos azules, la competencia
se torna irrelevante, pues las reglas del juego estn esperando a ser fijadas.

Conclusiones
El utilizar la estrategia del ocano azul, nos permite no desgastarnos como empresa, al estar
compitiendo contra otras empresas que se encuentran en el mismo mercado
La creacin de un ocano azul implica que de manera simultnea deben reducirse los costos y
elevar el valor para los compradores, logrando un salto cualitativo para la empresa, en el precio y
la estructura de los costos, y, para los compradores, en la utilidad y el precio.

La innovacin en el valor es la piedra angular de la estrategia del ocano azul,

por lo que debe tener un enfoque estratgico. Dicha innovacin, representa una nueva forma de
pensar y ejecutar la estrategia cuestionando la disyuntiva entre el valor y el costo, dado que se
busca reducir costos y elevar el valor para los compradores