Viver de Musica Sebrae

MSICA TOCANDO
NEGCIOS
UM GUIA PARA AJUDAR VOC A
EMPREENDER NA MSICA
2015. Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas Sebrae

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A reproduo no autorizada desta publicao, no todo ou em parte, constitui violao dos direitos autorais (Lei n. 9.610).
Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas

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Reviso Ortogrfica
Discovery Formao Profissional Ltda ME
Projeto Grfico e Diagramao
Diego Soares / Grupo Informe Comunicao Integrada
SUMRIO
MSICA TOCANDO NEGCIOS
APRESENTAO................................................................. 5
1. INTRODUO AO NEGCIO DA MSICA..................... 7
1.1 Ecossistema do negcio da msica............................... 9
1.2 Oportunidades de negcios no setor musical...............11
1.3 Ocupaes no mercado de trabalho e renda mdia do
profissional da msica........................................................22
1.4 Comportamento do consumidor de msica................. 25
1.5 Principais atores e seus papis.................................... 28
1.6 Principais entidades representativas ........................... 38
1.7 Principais eventos para gerao de negcios.............. 45
1.8 Principais leis que regulam o setor musical no Brasil 51
1.9 Principais desafios do mercado musical brasileiro 52
4. DIREITOS AUTORAIS............................................... 84
4.1 Nmeros do Ecad................................................... 91
4.2 Sociedades de autor filiadas ao Ecad..................... 95
4.3 Lei n 12.853, de 14 de agosto de 2013.................. 96
4.4 Registro e proteo de obras musicais.................. 99
4.5 Distribuio de direitos autorais entre os titulares....102
4.6 Ecad: como receber direito autoral........................105
PARTE I MERCADO MUSICAL...................................... 54
6. CANVAS: DESENHANDO O MODELO DE NEGCIO.110
2. INDSTRIA FONOGRFICA......................................... 56
2.1 Nmeros da indstria fonogrfica brasileira................ 59
2.2 Mercado digital............................................................ 64
2.3 Mercado fsico............................................................. 66
2.4 Distribuio e comercializao da msica gravada
(fsica ou digital)................................................................68
7. MODELO DE NEGCIO PESSOAL: MTODO PARA

REINVENTAR A CARREIRA.........................................120
3.SHOW BUSINESS.......................................................... 72
3.1 O papel do empresrio artstico (artist manager) 77
3.2 Produo e promoo de eventos musicais e concertos 81
5. TRANSVERSALIDADE DA MSICA NOS

SEGMENTOS CRIATIVOS...........................................106
PARTE II GESTO DA CARREIRA MUSICAL.........108
8. STARTUP ENXUTA: MTODO PARA DESENVOLVER

IDEIAS DE NEGCIOS................................................126
9. MVP: MTODO PARA TESTAR IDEIAS DE
NEGCIOS..................................................................131
10. COMPORTAMENTOS EMPREENDEDORES.........135
SUMRIO
11. ABERTURA DE EMPRESA................................... 142
11.1 Principais naturezas jurdicas.............................. 146
11.2 Registro de empresa.......................................... 148
11.3 Microempreendedor individual (MEI)................. 149
11.4 Classificao da empresa quanto ao porte......... 152
11.5 Capital social....................................................... 153
11.6 Nome empresarial.............................................. 154
11.7 Registro de marca.............................................. 156
12. GESTO DE MARKETING 2.0............................. 159
12.1 Msica grtis..................................................... 161
13. GESTO TRIBUTRIA.......................................... 165
13.1 Enquadramento tributrio.................................. 167
13.2 Alquotas e partilha dos tributos........................ 169
13.3 Base de clculo e apurao do valor devido...... 171
15. GESTO DE PESSOAS.........................................189

15.1 Obrigaes trabalhistas..................................... 191
15.2 Nota contratual para msico profissional........... 194
15.3 Nota contratual para tcnico em espetculos de
diverses...................................................................197
15.4 Contratao de artista estrangeiro..................... 199
16. GESTO DE PROJETOS......................................201
16.1 Desenvolvimento da carreira por projetos......... 202
16.2 Transformando ideias em projetos, e projetos em
resultados..................................................................204
16.3 Produtividade: organizando a rotina de trabalho... 205
CONCLUSO: VENDA SUA MSICA, NO A SUA
ALMA................................................................207
GLOSSRIO..............................................................210
14. GESTO FINANCEIRA......................................... 173

14.1 Livro-caixa.......................................................... 175
14.2 Oramento......................................................... 178
14.3 Linhas de crdito bancrio................................. 179
14.4 Patrocnio cultural............................................... 182
14.5 Pronac Lei Rouanet......................................... 184
14.6 Subveno governamental................................. 187
14.7 Editais pblicos.................................................. 188
REFERNCIAS..........................................................219
Apresentao
APRESENTAO
Viver de msica uma realidade dual que abrange dois princpios verdadeiros:
a) Princpio 1 possvel viver de msica;
b) Princpio 2 no fcil viver de msica.
Existem muitas oportunidades de negcio para quem deseja empreender na indstria da msica. Mas, como em toda
atividade econmica, tambm existem muitos riscos e adversidades.
"Welcome to the music business. You're fucked!",1 ironiza Martin Atkins msico e professor de Music Business na
Columbia College Chicago (Estados Unidos) sobre essa dicotomia de prazer e de sofrimento inerente ao viver de
msica, em qualquer tempo e lugar.
O objetivo deste guia aumentar as suas chances de sucesso na indstria da msica. Entenda o conceito de alcanar
o sucesso nesta indstria e como construir as condies necessrias para voc viver de msica, isto , voc realizarse como ser humano (propsito ou misso de vida), sendo capaz de no somente pagar todas as contas do presente,
inclusive desfrutando de momentos de lazer com a famlia, como tambm possuir recursos disponveis para investir
no seu futuro a fim de garantir uma aposentadoria satisfatria, tudo isso com atividades relacionadas com a msica.
1 Traduo livre: "Bem-vindo ao negcio da msica. Voc est ferrado!".
Sumrio
Apresentao
Na primeira parte deste guia, voc vai ter acesso a informaes introdutrias sobre o negcio da msica no Brasil.
Tambm vai conhecer nmeros, tabelas e grficos sobre o mercado musical brasileiro, alm de entender como a
indstria da msica se relaciona com a economia criativa (com o mercado de audiovisual, por exemplo).
A segunda parte deste guia dedicada aos temas empresariais, como gesto da carreira musical, desenho de modelos
de negcios, comportamentos empreendedores, processo de abertura de uma empresa, marketing 2.0 aplicado na
msica, ferramentas para controle financeiro e fontes alternativas de financiamento de projetos musicais.
Por fim, um pequeno glossrio esclarece os principais termos tcnicos relacionados com a indstria da msica.
Lembre-se que cabe a voc, empreendedor, a responsabilidade de executar as aes, experimentando e aprendendo
como desenvolver, do seu jeito, um negcio ou uma carreira musical economicamente vivel e que esteja alinhada com
a sua viso de mundo e a sua misso de vida.
Empreendedorismo tambm uma arte, portanto tambm exige criatividade e inovao.
Boa leitura e sucesso!
Sumrio
01
INTRODUO
AO NEGCIO
DA MSICA
01
Introduo ao negcio da msica
A msica talvez seja a expresso artstica mais presente no cotidiano da sociedade brasileira, abrangendo todas as
classes sociais, de qualquer cidade, e consumida por diferentes faixas etrias. Chris Anderson demonstrou que o
negcio da msica na verdade composto por milhares de nichos de mercado (ANDERSON, 2006). Ao contrrio
do que os leigos imaginam desta indstria, talvez por causa do filtro comercial presente nos meios de comunicao
de massa, no h somente o grande mercado, o grande hit, a grande estrela da msica. H tambm, milhares de
micromercados, de minihits e de artistas satlites. Do brega ao jazz, do ax msica popular brasileira (MPB), do
pagode ao rock, do forr ao sertanejo universitrio, da msica instrumental eletrnica. As oportunidades de negcios
so para todos, da corporao multinacional ao msico independente.
O negcio da msica est repleto de profissionais. So autores, artistas, tcnicos, produtores, empresrios, profissionais
liberais, alm dos veculos de comunicao. Existem empresas que fornecem produtos e servios, rgos e entidades
que regulam e fiscalizam o setor. Essa cadeia de pessoas, processos, produtos e servios alm do pblico consumidor
forma o que se chama indstria da msica, uma indstria limpa, no poluente, talvez um pouco barulhenta, mas que
gera renda e emprega milhares de pessoas no mundo inteiro.
Sumrio
01
1.1 Ecossistema do negcio da msica

Podemos definir o ecossistema do negcio da msica como um conjunto formado por comunidades de negcios
(show business, indstria fonogrfica e direito autoral) que se inter-relacionam no microambiente de mercado com seus
clientes, concorrentes, fornecedores e colaboradores, mas tambm interagem com foras externas no macroambiente
de mercado, a saber: tecnologia, economia, poltica e sociedade.
Figura 1 Ecossistema da msica
Tecnologia
Economia
Clientes
Colaboradores
Show business
Direito autoral
Fornecedores
Indstria
fonogrfica
Concorrentes
Sociedade
Poltica
Sumrio
01
Resumindo, a indstria da msica um gnero do qual fazem parte trs espcies:

a) Show business (o mercado da msica ao vivo);
b) Indstria fonogrfica (o mercado da msica gravada); e
c) Direito autoral (o mercado da obra musical).
O show business diz respeito cadeia produtiva que gira em torno da apresentao musical e do artista. J a indstria
fonogrfica, envolve a distribuio (fsica ou digital) de fonogramas e de videofonogramas para o comrcio atacadista, o
comrcio varejista ou diretamente ao pblico. E o direito autoral abrange a explorao econmica dos direitos de autor
e dos que lhe so conexos.
Quadro 1 A indstria da msica e suas espcies
INDSTRIA DA MSICA
Show business
(msica ao vivo)
Indstria fonogrfica
(msica gravada)
Direito autoral
(obra musical)
Sumrio
10
01
1.2 Oportunidades de negcios no setor musical

No Brasil, as oportunidades de negcio esto distribudas em 14 atividades econmicas, identificadas segundo a
Classificao Nacional de Atividades Econmicas (CNAE), diretamente relacionadas com a indstria da msica, abrangendo
as atividades fonogrficas, de direitos autorais e do show business, contemplando todas as etapas da cadeia produtiva:
formao, produo, distribuio, promoo, comercializao e exibio de bens ou de servios musicais:
a) Reproduo de som em qualquer suporte;
b) Fabricao de instrumentos musicais, peas e acessrios;
c) Comrcio varejista especializado em instrumentos musicais e acessrios;
d) Comrcio varejista de discos, CDs, DVDs e fitas;
e) Gravao de som e edio de msica;
f) Atividades de rdio;
g) Portais e provedores de contedo na internet;
h) Agenciamento e empresariamento artstico;
i) Ensino de msica;
Sumrio
11
01
j) Produo musical;
k) Atividades de sonorizao e de iluminao;
l) Espetculos artsticos e eventos culturais;
m) Gesto de espaos para artes cnicas, espetculos e outras atividades artsticas;
n) Discotecas, danceterias, sales de dana e similares.
Existem 91.023 pequenos negcios formalizados operando nessas atividades hoje no Brasil. Como recorte metodolgico
deste guia, cujo pblico-alvo so os clientes do Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas (Sebrae),
foi usado como critrio para levantar o nmero de empresas ativas somente aquelas inscritas no Cadastro Nacional
da Pessoa Jurdica (CNPJ) e que sejam optantes pelo Simples Nacional,2 objetivando delimitar o universo de
microempreendedores individuais (MEIs), de microempresas (ME) e de empresas de pequeno porte (EPPs) ativas na
indstria da msica brasileira, em todo o territrio nacional.
2 A empresa optante pelo Simples Nacional apresenta receita bruta anual de at R$ 3,6 milhes/ano.
Sumrio
12
01
Tabela 1 Nmero de empresas na indstria da msica, com CNPJ ativo, optantes pelo Simples Nacional, por
CNAE, em todo o territrio nacional
CNAE
DENOMINAO
ATIVIDADES ABRANGIDAS
QTD.
1830-0/01
Reproduo de som em
qualquer suporte.
Servios de reproduo de som em qualquer suporte a partir de gravaes

originais (matrizes).
3220-5/00
Fabricao de pianos, rgos, pianolas, instrumentos musicais de corda,

Fabricao de instrumentos
sopro, percusso, eletrnicos, caixas de msica, apitos, batuta para maestro,
musicais, peas e acessrios.
metrnomos e semelhantes.
4756-3/00
Comrcio varejista
especializado em
instrumentos musicais e
acessrios.
4762-8/00
Comrcio varejista de discos, Comrcio varejista de discos, fitas de udio, vdeos, CDs e DVDs gravados
CDs, DVDs e fitas.
ou no.
Comrcio varejista de instrumentos musicais, acessrios e msicas

impressas.
Sumrio
146
780
5.770
8.626
13
01
CNAE
DENOMINAO
QTD.
Esta subclasse compreende:

a) a gravao de matrizes originais para reproduo de som em qualquer
suporte e para qualquer finalidade, inclusive para publicidade;
b) a atividade de reproduo, promoo e distribuio das gravaes de
composies musicais para o comrcio atacadista e varejista ou diretamente
ao pblico. Estas atividades podem estar integradas ou no com a produo
de matrizes originais em uma mesma unidade. Se no, a unidade que exerce
estas atividades tem que obter os direitos de reproduo e de distribuio da
gravadora das matrizes originais;
5920-1/00
Atividades de gravao de
som e de edio de msica.
c) as atividades de promoo e de autorizao das composies musicais

em gravaes, no rdio, na televiso, em filmes, em apresentaes ao
vivo e em outros veculos de comunicao. As unidades ligadas a estas
atividades podem ter a propriedade dos direitos autorais ou atuarem como
administradoras de direitos autorais musicais em nome dos proprietrios
desses direitos;
2.861
d) as atividades de servios de gravao em estdios ou outros locais,

inclusive a produo de programas de rdio para serem transmitidos
posteriormente;
e) os servios de mixagem sonora de material gravado;
f) os servios de masterizao e de remasterizao de material sonoro;
g) a edio de msica e de partituras musicais.
Esta subclasse compreende tambm o registro e a cesso de direitos autorais
de composies musicais.
Sumrio
14
01
CNAE
6010-1/00
DENOMINAO
Atividades de rdio.
QTD.
Esta subclasse compreende tambm as atividades de difuso de programas

de rdio via internet (emissoras de rdio na internet).
3.049
Esta subclasse compreende tambm:

6319-4/00
Portais, provedores de
contedo e outros servios
de informao na internet.
a) os servios de disponibilizao de msica por meio da internet;

b) o acesso a programas na internet;
7.492
c) os servios de e-mail;
d) as pginas de publicidade na internet.
7490-1/05
Agenciamento de
profissionais para atividades
esportivas, culturais e
artsticas.
As atividades realizadas por agncias ou agentes em nome de pessoas para

obter contrato de atuao em filmes, peas de teatro e outros espetculos
culturais, artsticos e esportivos.
278
Esta subclasse compreende tambm a cesso de uso de imagem de artistas,

alm do servio de empresrio artstico.
Esta subclasse compreende as instituies que oferecem cursos
independentes com atividades de ensino de instrumento musical ou canto.
8592-9/03
Ensino de msica.
Esta subclasse compreende tambm as aulas de msica ministradas por

instrutores independentes de instrumentos musicais ou canto e a atividade de
conservatrio de msica, exceto de ensino superior graduao.
Sumrio
10.247
15
01
CNAE
DENOMINAO
QTD.

a) as atividades de produo e promoo de bandas, grupos musicais,
orquestras e outras companhias musicais;
b) as atividades de concertos e peras;
c) as atividades de msicos independentes.
9001-9/02
Produo musical.
27.060
a) produo de arranjo musical;

b) atividade de composio de partitura;
c) atividade de produo musical;
d) organizao e promoo de evento musical (show);
e) atividade de artes cnicas musicais independentes;
f) atividade de trio eltrico.
Esta subclasse compreende as atividades de sonorizao e de iluminao
de salas de msica, de teatro e de outros espaos dedicados s atividades
artsticas e culturais.
9001-9/06
Atividades de sonorizao e
de iluminao.
a) atividade de equipamento de som com operador;
13.999
b) fornecimento de som para casas de espetculos;

c) servios de iluminao cnica;
d) fornecimento de telo com operador;
e) atividades de DJ e de VJ.
Sumrio
16
01
CNAE
DENOMINAO
QTD.

a) as atividades de diretores, produtores e empresrios de eventos artsticos
ao vivo;
9001-9/99
Artes cnicas, espetculos e

atividades complementares
no especificadas
anteriormente.
b) a produo e a promoo de espetculos artsticos e de eventos culturais

no especificados anteriormente;
7.608
c) a produo de espetculos de som e de luz;

d) a produo de shows pirotcnicos;
e) as atividades de apresentadores de programa de televiso e de rdio;
f) as atividades de elaborao de roteiros de teatro, cinema etc.;
g) as atividades de cenografia.
a) a gesto de salas de msica, de teatro e de outras atividades artsticas e
culturais;
9003-5/00
Gesto de espaos para

artes cnicas, espetculos e
outras atividades artsticas.
b) a explorao de casas de espetculos;

c) a gesto de casas de cultura.
326

a) explorao de cafs-teatro;
b) casa de show;
c) atividade de gesto de sala de show.
9329-8/01
Discotecas, danceterias,
sales de dana e similares.
Esta subclasse compreende as atividades de explorao de discotecas,

boates, cabars, danceterias, sales de dana, bailes e atividades similares
(gafieiras, lambateria, casa de pagode, casa de funk, salo de forr etc.).
TOTAL
2.781
91.023
Sumrio
17
01
Dessas pequenas empresas atuantes na indstria da msica, 75.701 atuam no setor de servios, demonstrando ser
este um setor essencialmente gerador de postos de trabalho e distribuidor de renda.
Grfico 1 Pequenos negcios na indstria da msica no Brasil
1%
16%
Grfico
01
Indstria
Comrcio
Servios
83%
Sumrio
18
01
A atividade de produo musical representa 30% do total dos pequenos negcios ativos com CNPJ na indstria da
msica brasileira, seguido pela atividade de sonorizao e iluminao (16%) e de ensino de msica (11%).
Grfico 2 Indstria da msica no Brasil por atividade
9%
16%
3% 1% 6%
10%
Grfico
02
3%
3%
8%
11%
30%
Reproduo de som em qualquer

suporte (0%)
Agenciamento de profissionais para atividades

esportivas, culturais e artsticas (0%)
Fabricao de instrumentos musicais,

peas e acessrios
Ensino de msica
Produo musical
Comrcio varejista especializado de

instrumentos musicais e acessrios
Atividades de sonorizao e de iluminao
Comrcio varejista de discos, CDs, DVDs

e fitas
Artes cnicas, espetculos e atividades

complementares no especificadas
Atividades de gravao de som e de

edio de msica
Gesto de espaos para artes cnicas,

espetculos e outras atividades culturais (0%)
Atividades de rdio
Discotecas, danceterias, sales de dana,

etc
Portais, provedores de contedo e outros

servios de informao na internet
Sumrio
19
01
A regio Sudeste concentra pouco mais da metade (54%) desses agentes econmicos da indstria da msica brasileira,
com destaque para o estado de So Paulo que, sozinho, sedia 31% desses negcios, seguido por Rio de Janeiro (13%)
e Minas Gerais (10%).
Tabela 2 Localizao geogrfica das empresas ativas (MEI, ME ou EPP) optantes pelo Simples Nacional na
indstria da msica no Brasil
UNIDADE FEDERATIVA
EMPRESAS ATIVAS OPTANTES PELO SIMPLES NACIONAL
So Paulo (SP)
28.176
Rio de Janeiro (RJ)
11.685
Minas Gerais (MG)
8.749
Rio Grande do Sul (RS)
7.070
Paran (PR)
5.681
Santa Catarina (SC)
3.659
Bahia (BA)
5.432
Pernambuco (PE)
2.781
Gois (GO)
2.202
10
Cear (CE)
2.065
11
Esprito Santo (ES)
1.893
12
Distrito Federal (DF)
1.825
13
Par (PA)
1.150
14
Mato Grosso (MT)
1.091
15
Rio Grande do Norte (RN)
1.029
Sumrio
20
01
UNIDADE FEDERATIVA
EMPRESAS ATIVAS OPTANTES PELO SIMPLES NACIONAL
16
Paraba (PB)
1.008
17
Mato Grosso do Sul (MS)
1.007
18
Maranho (MA)
989
19
Alagoas (AL)
698
20
Piau (PI)
595
21
Amazonas (AM)
508
22
Sergipe (SE)
496
23
Tocantins (TO)
470
24
Rondnia (RO)
397
25
Amap (AP)
159
26
Acre (AC)
108
27
Roraima (RR)
100
TOTAL
91.023
Sumrio
21
01
1.3 Ocupaes no mercado de trabalho e renda mdia do profissional da msica

A Classificao Brasileira de Ocupaes (CBO) tem por finalidade a identificao das ocupaes no mercado de trabalho
para fins classificatrios junto aos registros administrativos. A CBO utilizada pelo Ministrio do Trabalho e Emprego
(MTE) na confeco da Relao Anual de Informaes Sociais (Rais), no Cadastro-Geral de Empregados e Desempregados
(Caged), no cruzamento de dados do seguro-desemprego e na formulao de polticas pblicas de gerao de emprego
e renda. A tabela 3 apresenta as principais ocupaes na cadeia produtiva da indstria da msica brasileira.
Tabela 3 Ocupaes na indstria da msica segundo a CBO 2002
CBO 2002
TTULO
TIPO
2239-15
Musicoterapeuta
Ocupao
2349-15
Professor de msica no ensino superior
Ocupao
2615-10
Crtico de msica
Sinnimo
2621-05
Produtor cultural
Ocupao
2621-05
Empresrio de espetculo
Sinnimo
2621-30
Tecnlogo em produo fonogrfica
Ocupao
2621-30
Tecnlogo em produo musical
Sinnimo
2626-05
Compositor de msica
Sinnimo
2626-10
Msico arranjador
Ocupao
2626-15
Msico regente
Ocupao
2626-15
Maestro
Sinnimo
2626-15
Auxiliar de maestro, regente-assistente
Sinnimo
2626-15
Diretor regente musical
Sinnimo
Sumrio
22
01
CBO 2002
TTULO
TIPO
2626-15
Regente de orquestra, de coral, de banda
Sinnimo
2626-20
Musiclogo
Ocupao
2626-20
Historiador em msica
Sinnimo
2626-20
Pesquisador em msica
Sinnimo
2627-05
Msico intrprete cantor
Ocupao
2627-10
Msico intrprete instrumentista
Ocupao
3731-05
Operador de udio de estdio
Sinnimo
3731-20
Operador de estdio de gravao de udio
Sinnimo
3741-05
Tcnico em gravao de udio
Ocupao
3741-10
Roadie (assistente de palco)
Sinnimo
3741-15
Tcnico em masterizao de udio
Ocupao
3741-20
Projetista de som
Ocupao
3741-25
Tcnico em sonorizao
Ocupao
3741-30
Tcnico em mixagem de udio
Ocupao
3741-35
Projetista de sistema de udio
Ocupao
3741-45
DJ (disc jokey)
Ocupao
7401-10
Supervisor de fabricao de instrumentos musicais
Ocupao
7421-05
Afinador de instrumentos musicais
Ocupao
7421-15
Encordoador de instrumentos musicais
Sinnimo
7421-20
Confeccionador de tambores (msica)
Sinnimo
9152-10
Reparador de instrumentos musicais
Ocupao
9152-15
Luthier (restaurao de cordas arcadas)
Ocupao
Sumrio
23
01
O Sistema Federao das Indstrias do Estado do Rio de Janeiro (Firjan) desenvolveu um estudo nacional, intitulado
Mapeamento da indstria criativa no Brasil, apresentando dados de emprego e renda de 14 setores criativos, entre
os quais o musical, utilizando os dados da CBO fornecidos pelo MTE. A seguir, constam os dados disponibilizados
referentes ao ano de 2011 (mais recente) com relao ao nmero de profissionais no Brasil e remunerao mdia de
cada ocupao (de acordo com os registros oficiais).
Tabela 4 Quantitativo de profissionais e remunerao mdia por ocupao no Brasil

OCUPAO
PROFISSIONAIS
REMUNERAO
Compositor
86
R$ 2.051,53
Msico arranjador
1.381
R$ 2.016,20
Msico intrprete cantor
889
R$ 1.833,15
Msico intrprete instrumentista
5.476
R$ 2.130,68
Msico regente
2.734
R$ 1.631,43
Musiclogo
304
R$ 1.532,28
Projetista de sistema de udio
532
R$ 2.157,25
Projetista de som
476
R$ 1.601,35
Fonte: Firjan (2011).
Sumrio
24
01
Aqui tambm destacamos a altssima taxa de informalidade nas relaes de trabalho no setor musical brasileiro. Como
sabemos, na prtica da atividade musical, e das atividades culturais em geral, os contratos de trabalho ignoram a
legislao e os registros oficiais. Consequentemente, os nmeros obtidos de registros oficiais devem ser interpretados
com cautela e julgados com relatividade, nunca de maneira absoluta, pois no representam a realidade do mercado
musical brasileiro, nem no que diz respeito ao nmero de profissionais nem quanto ao valor mdio da remunerao,
pois grande parte dos cachs pago por fora.
1.4 Comportamento do consumidor de msica

Quanto ao comportamento do consumidor de msica no Brasil preciso deixar claro, em primeiro lugar, que no
existe um nico perfil de consumidor de msica, at porque o mercado musical, como dito anteriormente, composto
por vrios nichos de mercado, ento seus consumidores tambm apresentam comportamentos diferentes, e at
antagnicos, principalmente se levarmos em conta as diferenas geogrficas e socioeconmicas brasileiras. Em
segundo lugar, preciso reconhecer a ausncia de estudos e de pesquisas existentes sobre os hbitos de consumo de
bens e de servios musicais no Brasil, tanto por parte da academia quanto por parte de organizaes do setor musical,
sejam pblicas ou privadas.
Entretanto, algumas pesquisas divulgadas nos ltimos anos do pistas sobre os hbitos de consumo de bens e de
servios musicais no Brasil, e sobre as principais tendncias de consumo musical no mundo.
Sumrio
25
01
Quanto o brasileiro est disposto a pagar por um produto ou servio musical?

R$ 10 por um CD;
R$ 12 por um DVD;
R$ 23 por um ingresso de show.
Essas respostas representam valores mdios nacionais e fazem parte dos resultados de uma pesquisa realizada em
2011, encomendada pela Federao do Comrcio do Rio de Janeiro (Fecomrcio/RJ) para o instituto de pesquisa Ipsos,
com o objetivo de identificar os principais hbitos de lazer dos brasileiros relacionados s atividades culturais. Este
levantamento foi realizado em mil domiclios situados em 70 cidades e nove regies metropolitanas, com uma margem
de erro de 3 pontos percentuais.
Em 2011 existiam 9,1 milhes de smartphones em uso no Brasil e no havia nenhuma grande plataforma de msica digital
ativa no pas (o servio pago de download de msica iTunes somente comeou a operar no Brasil em dezembro/2011).
Hoje em dia o mercado musical brasileiro avanou consideravelmente no mundo digital. Atualmente j so 70 milhes
de smartphones em atividade (76% dos celulares vendidos em 2014 foram smartphones) e todos os grandes players
de msica digital operam no Brasil (iTunes, Spotify, Deezer, Rdio, Napster, Google Play Music, Apple Music). O YouTube
canal de vdeos mais popular do mundo, com 800 milhes de usurios ativos tambm vai lanar seu prprio servio
pago de streaming de msica, o YouTube Music Key, em que o usurio poder assistir milhes de videoclipes sem
anncio, possibilidade de reproduo em segundo plano e de acesso off-line.
Sumrio
26
01
O Brasil atualmente o nono colocado na lista dos maiores mercados da indstria fonogrfica mundial. Em 2014, o
mercado fonogrfico brasileiro cresceu 2%, chegando ao valor de US$ 246 milhes. As vendas dos formatos digitais
cresceram 30%, enquanto as vendas dos formatos fsicos recuaram 15%. A msica digital representou 48% das
vendas totais do mercado fonogrfico brasileiro em 2014, enquanto os formatos fsicos representaram uma fatia de
52% desse mercado.
No Brasil, esse novo padro de consumo da msica no formato digital chegou para complementar, e no para substituir,
o antigo padro de consumo da msica nos formatos fsicos (CD, DVD, Blu-Ray e vinil). Em 2010 a fbrica de discos
de vinil Polysom, sediada no Rio de Janeiro, foi comprada pela Deck Disc. Sua produo foi reativada e, desde ento,
a fbrica de discos colocou no mercado brasileiro aproximadamente 150 mil LPs. No interior do pas, e principalmente
nas regies Norte e Nordeste, o CD continua sendo o principal meio de acesso do pblico ao contedo musical,
vendido a preo popular nos shows em lojinhas itinerantes, ou simplesmente distribudo gratuitamente em envelopes
de papelo.
O fato importante que o brasileiro ganhou a opo de escolher as condies de sua experincia de consumo musical:
analgica ou digital, fsica ou on-line, gratuita ou paga, restrita ou ilimitada, uma faixa ou o lbum inteiro. Ficou para trs
a poca em que o consumidor era obrigado a comprar 12 msicas quando, na verdade, ele s queria escutar uma faixa
do disco. E mais: hoje o consumidor sequer precisa desembolsar algum dinheiro para ter acesso msica gravada.
Novos consumidores musicais exigiram a adoo de novos modelos de negcios. Na indstria da msica, assim como
na natureza, sobrevive somente aquele que se adapta mais rpido s mudanas do ambiente, e no aquele que maior
ou mais forte.
Sumrio
27
01
1.5 Principais atores e seus papis

Este guia identificou os principais atores envolvidos direta e indiretamente na indstria da msica, discorrendo sobre
o papel de cada um no ambiente profissional.
Advogado
Profissional bacharel em Direito e inscrito na Ordem dos Advogados do Brasil (OAB). So suas atribuies: prestar
consultoria e assessoria jurdica, elaborar e analisar contratos comerciais (representao artstica, agenciamento,
gravao, edio musical, licenciamento, apresentao artstica, prestao de servios, locao, patrocnio etc.).
Agente (booking agent)
Profissional que assume a obrigao de promover o show do artista mediante retribuio, normalmente sob a forma
de comisso incidente sobre o cach negociado.
Artista (intrprete)
Artista o intrprete, cantor ou msico que execute obra artstica. No necessariamente o artista o autor da obra.
Ele fornece o material promocional para o agente trabalhar. So suas atribuies: ensaiar o repertrio, executar o show,
produzir fotos e videoclipes, conceder entrevistas imprensa, dar autgrafos aos fs. assegurado ao intrprete o
direito de fiscalizao do aproveitamento econmico das obras que criar ou participar. So fontes de renda do intrprete
o cach por show, o direito conexo, o direito de imagem, o direito fonomecnico (pela venda de discos), o cach para
campanhas publicitrias e para gravaes em estdio.
Sumrio
28
01
Autor (compositor)
Autor a pessoa fsica criadora de obra artstica. No necessariamente o autor o artista que sobe no palco. Ele tambm
pode ser pessoa jurdica, em alguns casos previstos na Lei n 9.610/1998. A Constituio Federal de 1988 diz que livre
a expresso da atividade artstica, independentemente de censura ou licena. So suas atribuies: criar a obra musical
e mostr-la para que intrpretes a gravem ou executem. A proteo dos direitos autorais independe de registro da obra.
No entanto, ele pode optar pelo registro na Fundao Biblioteca Nacional (FBN). Ao autor pertence o direito exclusivo
de utilizao, publicao ou reproduo de suas obras, transmissvel aos herdeiros at 70 anos aps a sua morte.
assegurado ao autor o direito de fiscalizao do aproveitamento econmico das obras que criar ou participar. So
fontes de renda do autor os direitos autorais e fonomecnicos (pela venda de discos). O autor precisa se filiar a alguma
sociedade de autor para receber rendimentos de direitos autorais de execuo pblica musical. Ele pode ou no editar
sua msica, ou seja, ceder os direitos patrimoniais a terceiros, temporariamente, para explorao econmica.
Contador
Profissional bacharel em Cincias Contbeis ou tcnico em Contabilidade, inscrito no Conselho Regional de
Contabilidade (CRC). So suas atribuies: organizar livros contbeis (caixa, dirio e razo), fazer conciliao bancria,
elaborar demonstraes contbeis principalmente o balano patrimonial e a demonstrao de resultados do exerccio
instruir sobre emisso de nota fiscal/recibos/pagamentos, calcular e emitir guias de pagamento dos impostos, fazer
declarao do Imposto de Renda (IR) da empresa e dos scios, enviar obrigaes acessrias (GFIP, Caged, Rais etc.).
Sumrio
29
01
Contratante
O contratante a pessoa fsica ou jurdica que contrata os servios artsticos e os oferece ao pblico-alvo: casa de
show, boate, bar/restaurante, festival, governo, fundaes, empresas, cerimoniais. O contratante celebra o contrato
de show com o agente, com o empresrio ou, ainda, diretamente com o artista. Ele contrata os servios terceirizados
para a realizao do evento (publicidade, som, luz, estrutura, pessoal) e capta patrocnio com o objetivo de incrementar
o faturamento da bilheteria para bancar parte das despesas do evento, e ainda aumentar seu lucro com a venda de
bebidas e de alimentos no local. O contratante fica com o lucro obtido com o evento, assumindo os riscos deste.
Ele responsvel civil e criminalmente pelos acidentes que venham a ocorrer na rea interna do evento. comum o
contratante, em vez de negociar um cach fechado com o artista, destinar-lhe uma porcentagem da renda da bilheteria.
Designer
Profissional que cuida da identidade visual do artista ou do evento. O designer tem a responsabilidade de traduzir uma
mensagem artstica em imagens e cores. So suas atribuies: criar capas de discos, encartes, marcas, cartazes,
e-flyers, banners e demais materiais promocionais.
Distribuidora
Atividade de comrcio atacadista de discos, CDs e DVDs, nos formatos fsicos ou digitais, que tem por atribuio colocar
o produto na praa (lojistas, supermercados, magazines, sites e portais). A distribuidora fica com uma porcentagem
que varia de 40% a 60% do preo passado ao lojista. Dependendo do contrato de distribuio, ela pode fabricar o disco
ou apenas envi-lo para o varejo.
Sumrio
30
01
DJ (disc jockey)
Profissional responsvel pela execuo da msica mecnica, a fim de colocar o pblico para danar em festas, boates,
casas de show e festivais. DJs tambm podem trabalhar em rdios. O profissional pode trabalhar como autnomo ou
como empregado com carteira assinada. Alguns DJs so criadores de obras e produtores de remix. Um remix de uma
obra j existente considerado uma nova obra porque uma verso, com um novo arranjo ou instrumentao, muitas
vezes totalmente diferente da msica original. So fontes de renda dos DJs o salrio, o cach por show e por remix
produzido, os direitos autorais e fonomecnicos. A tendncia atual observada a de que o profissional forme uma
banda para acompanh-lo em apresentaes ao vivo.
Editora
Pessoa fsica ou jurdica que detm o direito exclusivo de reproduo da obra e o dever de divulg-la, representa os
interesses do autor e pode ser conveniada com alguma sociedade de autor para recolhimento do direito autoral de
execuo pblica. No contrato de edio, o autor cede os direitos patrimoniais para a editora. Os direitos morais dele
so inalienveis e intransferveis. O contrato geralmente dura cinco anos. A editora fica com cerca de 25% da receita
gerada pelos direitos autorais da obra e repassa o restante para o autor. Tem sido muito comum o prprio artista, ao
abrir a sua prpria empresa, tambm inserir, no contrato social, a atividade de edio musical. Agindo desta forma, ele
poder se associar sociedade de autor que mais lhe convier. Da, ter direito ao software para gerar o prprio cdigo
ISRC e deter os direitos patrimoniais sobre as suas obras. Em regra, quem emite o ISRC o dono do fonograma.
Sumrio
31
01
Empresrio artstico (manager)

O empresrio artstico o gerente da carreira (do negcio) de um artista. Sua principal atribuio cuidar do
desenvolvimento da carreira, entregando resultados positivos para o artista. Sua remunerao composta de uma
comisso calculada sobre todos os rendimentos do artista, excluindo os direitos autorais.
Fornecedores
Fornecedores so pessoas fsicas ou jurdicas que fabricam produtos, comercializam mercadorias ou prestam
servios ao produtor musical, ao artista ou promotor de evento. So esses os principais fornecedores de um artista,
produtor musical ou promotor de evento: fbricas de discos, fbricas de instrumentos musicais e acessrios, fbricas
de equipamentos de sonorizao e de iluminao, lojas comerciais de instrumentos musicais e acessrios, lojas
comerciais de equipamentos de sonorizao e de iluminao, empresas de locao de equipamentos de sonorizao
e de iluminao, empresas de montagem de palco e outras estruturas, estdios de ensaio, de gravao, de mixagem
e masterizao, alm de servios tcnicos especializados prestados por pessoas fsicas sem vnculo empregatcio,
como tcnico de sonorizao, de iluminao, roadie, diretor artstico, cengrafo, figurinista, jornalistas, designers etc.
Governo
As contrataes pblicas representam hoje, uma importante fonte de renda para os msicos por ocasio da realizao
de festas populares. O governo contrata por meio de processo administrativo baseado no Artigo 25 (inexigibilidade
de licitao) da Lei n 8.666/1993, diretamente com o artista ou por intermdio de empresrio exclusivo. Paga cach
Sumrio
32
01
mediante empenho. Celebra contrato prioritariamente com pessoa jurdica mediante a apresentao de todas as
certides de regularidade fiscal, trabalhista e previdenciria. Os Artigos 215 e 216 da Constituio Federal de 1988
discorrem sobre as trs dimenses da cultura: simblica, cidad e econmica. Neste contexto, surgem as leis e os
editais de incentivo cultura como fonte de financiamento pblico do setor. A proteo do patrimnio (material e
imaterial) histrico e artstico nacional, o acesso do brasileiro cultura e o exerccio da atividade cultural como fonte
geradora de emprego e renda so aspectos assegurados pela Carta Magna.
Gravadora (selo)
A palavra selo geralmente empregada para se referir gravadora independente ou pequena gravadora. A gravadora
explora comercialmente o fonograma por meio da venda ou do licenciamento. As responsabilidades dela so financiar
a gravao e promover o produto fonogrfico ou videofonogrfico. A gravadora detm o direito patrimonial sobre o
fonograma/videofonograma e tambm o direito de autorizar a sua veiculao e uso. Em alguns casos, a gravadora fornece
suporte financeiro ou logstico para as turns dos artistas contratados. Atualmente, elas no passam de um escritrio
em um edifcio empresarial. Terceirizam todo o processo de produo do disco gravao, mixagem, masterizao e
fabricao. Em alguns casos, a gravadora sequer arca com esses custos, cuidando apenas da distribuio do produto
e funcionando apenas como escritrios de marketing. Universal, Warner, Sony/BMG e EMI so consideradas grandes
gravadoras (majors). Uma tendncia a gravadora atuar tambm no mercado de gerenciamento de carreiras e de
promoo de eventos (modelo de negcio conhecido como 360 graus). Ao abrir a prpria empresa, o artista est
respaldado para ser a sua prpria gravadora, editora e produtora.
Sumrio
33
01
Imprensa
A imprensa fundamental no mercado brasileiro para divulgar a msica independente na grande mdia. Sem dinheiro
para investir em campanhas miditicas, resta ao artista independente recorrer aos espaos jornalsticos dos cadernos
de cultura dos jornais, s revistas especializadas, aos blogs, aos programas de rdio e televiso. O papel da imprensa
informar o pblico, analisar a obra, promover o artista, executar o fonograma (rdio ou televiso). O salrio dos
jornalistas pago pelas empresas nas quais eles trabalham. Geralmente eles so bem receptivos em relao aos
novos artistas. Cabe destacar a figura do assessor de imprensa, profissional igualmente jornalista que faz a ponte entre
o veculo de comunicao e o artista.
Mdia eletrnica (rdio e televiso)
Rdio e televiso continuam sendo os principais canais para um msico ou banda alcanar seu pblico e popularizar
seu repertrio, pois esto presentes em praticamente todas as residncias brasileiras, da capital ao interior, de Norte
a Sul do pas. Na televiso a msica ganhou mais importncia como contedo fundamental para os programas de TV
nos formatos de auditrio ou de competio. No entanto, poucos artistas tm acesso s mdias eletrnicas por conta
do jab, um esquema financeiro que filtra a veiculao do contedo artstico na programao, processo geralmente
intermediado pelas majors.
Sumrio
34
01
Msico autnomo
Msico autnomo o profissional (cantor ou msico) que presta servios a mais de um artista ou produtora. Ele grava,
ensaia e toca com outros artistas. So suas fontes de renda o cach por show, o cach para trilha sonora ou jingle, o
cach para gravao em estdio, o direito conexo (gravaes). Ele tambm pode incrementar sua receita ministrando
aulas particulares e tocando na noite no circuito de msica ao vivo em casas noturnas, bares, restaurantes e hotis.
Produtor executivo
O produtor executivo cuida da logstica e das necessidades operacionais cotidianas de um artista. Seu planejamento
de curto prazo. Em relao a um projeto cultural, o produtor executivo aquele que coordena todas as etapas de um
projeto, acompanha o seu desenvolvimento e cobra resultados dos envolvidos. Ele pode ganhar um cach fixo pelo
projeto inteiro, bem como por dirias ou por etapas, ou ainda comisso (%) sobre a verba total.
Produtor fonogrfico
Pessoa fsica ou jurdica que toma a iniciativa e tem a responsabilidade econmica da primeira fixao do fonograma,
qualquer que seja a natureza do suporte utilizado, explorando-o comercialmente por meio da sua venda ou do seu
licenciamento. Cabe ao produtor fonogrfico autorizar o uso e a veiculao do fonograma. O produtor fonogrfico a
gravadora (e vice-versa).
Sumrio
35
01
Produtor musical
O produtor musical dirige a gravao no estdio, dando orientaes ao tcnico de som e aos msicos. o responsvel
pelo som do disco. Sua remunerao varia muito, dependendo da sua experincia e fama, bem como do tempo de
gravao e da quantidade de msicas a serem gravadas. Um bom produtor musical deve ter sensibilidade artstica e,
ao mesmo tempo, conhecimento tcnico.
Promoter
Nos Estados Unidos ou na Inglaterra, promoter o responsvel pela realizao do show. Vale dizer que o promoter
o prprio organizador do evento, e no algum que trabalha apenas na sua divulgao. No Brasil, promoter quem
divulga o evento e distribui convites. Trata-se de uma espcie de relaes pblicas e promotor de vendas. Geralmente
ele funcionrio da casa de show ou da boate, e recebe uma porcentagem sobre a bilheteria ou sobre o lucro do
evento. Tambm pode ter salrio fixo pago pela casa de show ou boate.
Pblico
O pblico o apreciador da obra artstica, o consumidor dos bens e dos servios musicais. Se o autor o incio do
processo, o pblico representa o elemento final da cadeia produtiva da msica.
Sumrio
36
01
Tour manager
O tour manager responsvel por executar uma turn. Ele contorna os imprevistos, cumpre a agenda de compromissos,
cuidando dos horrios, do traslado, das viagens, do embarque e do desembarque, do check-in e do check-out em
hotis. O tour manager pode receber dirias ou cach fixo por show ou, ainda, porcentagem do cach. Ele uma figura
muito comum na Europa. No Brasil, o produtor executivo geralmente acumula essa funo.
Varejista
O varejista o comerciante que revende o disco (fsico ou digital) ao consumidor. Em mdia, o varejista vende o
produto (vinil, CD ou DVD) com 50% de lucro em cima do preo de custo. Os principais varejistas so lojas de discos,
magazines, livrarias, bancas de revista, portais na internet. O comrcio digital de msica cresceu muito em vendas no
Brasil e a tendncia ultrapassar as vendas dos formatos fsicos em poucos anos.
Sumrio
37
01
1.6 Principais entidades representativas

Este guia identificou as principais entidades representativas com atuao na cadeia produtiva da indstria da msica
no Brasil.
Associao Brasileira de Educao Musical3

A Associao Brasileira de Educao Musical (Abem) uma entidade sem fins lucrativos, fundada em 1991, com o intuito
de congregar profissionais e de organizar, sistematizar e sedimentar o pensamento crtico, a pesquisa e a atuao na rea
da educao musical. O objetivo principal da Abem promover a educao musical no Brasil, contribuindo para que o
ensino da msica esteja presente de forma sistemtica e com qualidade nos diversos sistemas educacionais brasileiros.
Associao Brasileira de Msica4
A Associao Brasileira de Msica (Abemsica) congrega empresas de fabricao nacional, importao, exportao,
edies de revistas, escolas de msica, servios de iluminao, lojas especializadas e distribuidoras de instrumentos
musicais, udio, iluminao e acessrios. Sua misso oferecer a seus associados informaes e servios, buscando
sempre superar as expectativas do setor de instrumentos musicais, udio e acessrios, gerando canais de divulgao
da msica, contribuindo para o desenvolvimento musical no Brasil. A Abemsica realiza anualmente em So Paulo a
Expomusic Feira Internacional da Msica.
3 Disponvel em: <www.abemeducacaomusical.com.br>.
4 Disponvel em: <www.abemusica.com.br/portal>.
Sumrio
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01
Associao Brasileira dos Empresrios Artsticos5

A Associao Brasileira dos Empresrios Artsticos (Abeart) uma associao civil de empresrios artsticos. Entendese por empresrio artstico a atividade de agenciar e de representar artistas por meio da comercializao de shows e
da negociao de suas atividades. Tem como objetivo coordenar e defender, em geral, os interesses de seus scios,
promover o desenvolvimento e a prosperidade das atividades artsticas musicais e de entretenimento, entre outros.
Associao Brasileira da Msica Independente6
Fundada em 2002, a Associao Brasileira da Msica Independente (ABMI) organizadora do mercado fonogrfico
independente e nica detentora de convnios fonogrficos para o exerccio da explorao do direito autoral. A ABMI atua
no apenas no mercado brasileiro, mas tambm no mercado internacional, aliando-se a outras organizaes setoriais
da msica e tendo como objetivo maior a integrao do mercado brasileiro ao mercado mundial de msica gravada.
A associao tem se destacado como a maior e mais importante articuladora poltica do setor, tendo comandado o
movimento de imunidade tributria de fonogramas e de videofonogramas brasileiros por meio da Proposta de Emenda
Constituio (PEC) da Msica.
5 Disponvel em: <www.abeart.com.br>.

6 Disponvel em: <www.abmi.com.br>.
Sumrio
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01
Associao Brasileira dos Produtores de Discos7

A Associao Brasileira dos Produtores de Discos (ABPD) foi fundada em abril de 1958, com sede na cidade do
Rio de Janeiro. Como entidade representante das grandes gravadoras, seu objetivo conciliar os interesses destas
organizaes com os de autores, interpretes, msicos, produtores e editores musicais, alm de defender coletiva e
institucionalmente os direitos e os interesses comuns de seus associados, combater a pirataria musical e promover
levantamentos estatsticos e pesquisas de mercado. A associao tambm responsvel pela emisso dos certificados
que autorizam as gravadoras a premiar intrpretes com discos especiais (Discos de Ouro, Platina e Diamante), em
decorrncia de grandes volumes vendidos. A ABPD filiada International Federation of the Phonographic Industry
(IFPI) Federao Internacional da Indstria Fonogrfica, que agrega cerca de 1.400 gravadoras em 76 pases.8
Associao Nacional dos Fabricantes de Instrumentos Musicais9
A Associao Nacional dos Fabricantes de Instrumentos Musicais (Anafima) nasceu em 2001 com a misso de discutir,
analisar e encontrar solues para problemas e situaes comuns ao setor de fabricao de instrumentos musicais
brasileiros. Hoje representa grande parte da indstria brasileira de instrumentos musicais, tornando importante o
convvio das pequenas, mdias e grandes empresas para a troca de experincias tanto na rea comercial quanto
administrativa e industrial. Seu principal objetivo estimular o desenvolvimento da indstria de instrumentos musicais
nos atributos competitivos crticos exportao e s diversas atividades empresariais, sociais e culturais.
7 Disponvel em: <www.abpd.org.br>.
8 Disponvel em: <www.ifpi.org>.
9 Disponvel em: <www.anafima.com.br>.
Sumrio
40
01
Brasil, Msica & Artes10

A Brasil, Msica & Artes (BM&A) uma associao privada constituda legalmente como uma Organizao da Sociedade
Civil de Interesse Pblico (Oscip), sem fins lucrativos, com sede em So Paulo. Foi fundada em 2001 com o objetivo
de encorajar e organizar aes de difuso internacional da msica brasileira, atraindo divisas ao Brasil, alm de dar
suporte s exportaes por meio da ao cultural no exterior. O projeto Brasil Music Exchange,11 conduzido pela BM&A
e a Agncia Brasileira de Promoo de Exportaes e Investimentos (Apex-Brasil), procura promover a msica brasileira
no exterior, trazendo ao cenrio musical uma nova viso de negcios.
Escritrio Central de Arrecadao e Distribuio12
O Escritrio Central de Arrecadao e Distribuio (Ecad) uma instituio privada, sem fins lucrativos, instituda
pela Lei n 5.988/1973 e mantida pela Lei Federal n 9.610/1998. Seu principal objetivo centralizar a arrecadao
e a distribuio dos direitos autorais de execuo pblica musical. A administrao do Ecad realizada por nove
associaes de gesto coletiva musical, que representam os titulares de obras musicais (compositores, intrpretes,
msicos, editores e produtores fonogrficos, nacionais e estrangeiros) filiados a elas.
10 Disponvel em: <www.bma.org.br>.

11 Disponvel em: <www.bma.org.br/brmusicexchange>.
12 Disponvel em: <www.ecad.org.br>.
Sumrio
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01
Festivais Brasileiros Associados13

Os 17 festivais da FBA representam a tradio da cena independente brasileira, com sucesso de pblico e crtica ao
longo dos anos. Alguns dos eventos participantes j alcanam duas dcadas de atividades, como seara ou laboratrio de
novas tendncias. A FBA nasceu em 2012 tendo como misso o fortalecimento local e nacional dos festivais, qualificando
o dilogo com parceiros, poder pblico e iniciativa privada, consolidando um circuito slido, vivel e diversificado por
todas as regies brasileiras. A associao aposta na perspectiva de desenvolvimento social e econmico pela via da
cultura, com msica e eventos de qualidade durante o ano todo.
Fora do Eixo14
O Fora do Eixo uma rede colaborativa e descentralizada de trabalho constituda por coletivos de cultura espalhados
pelo Brasil e alguns pases da Amrica Latina. No segmento musical, o objetivo promover a circulao de artistas, a
realizao de eventos, a distribuio de produtos e a formao de profissionais. A rede tambm cuida de sistematizar
e compartilhar ferramentas e conhecimentos de produo e de gesto cultural.
13 Disponvel em: <www.facebook.com/festivaisbrasileiros>.

14 Disponvel em: <www.foradoeixo.org.br>.
Sumrio
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01
Fundao Biblioteca Nacional

O Escritrio de Direitos Autorais (EDA) da Fundao Biblioteca Nacional (FBN) um rgo autorizado pela Lei n
5.988/1973 para fazer o registro de obras musicais e emitir uma certido correspondente. Este documento goza de f
pblica. O EDA/FBN fica na Rua da Imprensa, 16/1205, no Rio de Janeiro.
Ministrio da Cultura15
Criado em 1985, o Ministrio da Cultura (MinC) desenvolve polticas de fomento e incentivo cultura. Podemos destacar
a Lei Rouanet16 como o principal mecanismo de apoio a projetos culturais. Tambm existem editais financiados pelo
Fundo Nacional de Cultura (FNC). Novas aes tm criado um cenrio empresarial mais favorvel, como a implementao
do Vale Cultura e a regulamentao da Lei n 12.853/2013 (gesto coletiva de direitos autorais).
Ordem dos Msicos do Brasil
A Ordem dos Msicos do Brasil (OMB) uma autarquia federal criada pela Lei n 3.857, de 22 de dezembro de 1960,
com a finalidade de exercer, em todo o pas, a seleo, a disciplina, a defesa da classe e a fiscalizao do exerccio da
profisso de msico, mantidas as atribuies especficas dos sindicatos locais. A OMB tem forma federativa, sendo
composta pelo Conselho Federal dos Msicos e pelos Conselhos Regionais, dotados de personalidade jurdica de
direito pblico e autonomia administrativa e patrimonial.
15 Disponvel em: <www.cultura.gov.br>.
16 Lei n 8.313/1991. Institui o Programa Nacional de Apoio Cultura (Pronac).
Sumrio
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01
Sindicatos
O Sindicato dos Msicos representa os interesses dos msicos e dos cantores, e est presente em praticamente
todas as Unidades da Federao (UFs).17 J o Sindicato dos Artistas e Tcnicos em Espetculos de Diverses (Sated)
representa outros artistas, como atores e bailarinos, e ainda os tcnicos de som, iluminao e contrarregra (roadie).18
As notas contratuais e os contratos de trabalho devem ser visados nos respectivos sindicatos profissionais.
Sociedades de autor
Sociedade de autor de obra musical uma associao civil, sem fins lucrativos, criada para a administrao dos direitos
de execuo pblica de obras musicais. Em 1917 foi criada a primeira sociedade de autores no Brasil a Sociedade
Brasileira de Autores Teatrais. Em 1938 ocorreu uma diviso desta sociedade, sendo criada a primeira sociedade de
autores de msica no Brasil a Associao Brasileira de Compositores e Autores (ABCA). As duas maiores sociedades
de autor de msica no Brasil hoje so a Unio Brasileira de Compositores (UBC)19 e a Associao Brasileira de Msica
e Artes (Abramus).20
17 Disponvel em: <www.sindmusi.org.br>.

18 Disponvel em: <www.satedsp.org.br>.
19 Disponvel em: <www.ubc.org.br>.
20 Disponvel em: <www.abramus.org.br>.
Sumrio
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01
1.7 Principais eventos para gerao de negcios

Este guia selecionou onze eventos relevantes, nacionais e internacionais, para a gerao de negcios na cadeia produtiva
da indstria da msica brasileira.
Bafim21
Ao contrrio de outros eventos da Amrica Latina, a Bafim, Feira Internacional de Msica de Buenos Aires, abrange
todos os gneros de msica e todos os setores profissionais, posicionando-se como evento ideal para aqueles que
desejam ter seus primeiros contatos com a regio. Durante trs dias os profissionais do cenrio internacional, os
especialistas sobre as tendncias da indstria da msica, artistas, gestores, produtores, empresrios e empreendedores
de outras indstrias criativas e de contedo renem-se em Buenos Aires para divulgar seus artistas e fazer negcios,
fortalecendo, assim, a cadeia de valor da indstria, chave para a vida econmica e cultural da cidade portenha.
21 Disponvel em: <www.bafim.mdebuenosaires.gob.ar>.
Sumrio
45
01
Expomusic Feira Internacional da Msica22

uma das maiores feiras de msica da Amrica Latina, com mais de 30 edies. Contempla novidades em
instrumentos musicais e os ltimos lanamentos do mercado mundial, reunindo toda a cadeia do mercado de
instrumentos e de equipamentos musicais. Tambm conta com apresentaes musicais e realizao de oficinas. A
feira realizada pela Abemsica.
Feira da Msica de Fortaleza23
A Feira da Msica de Fortaleza acontece desde 2002 concentrando sua programao no Centro Drago do Mar de Arte
e Cultura e em alguns espaos no entorno. Com realizao da Associao dos Produtores de Cultura do Cear (Prodisc)
e a Casa Fora do Eixo Nordeste, a Feira da Msica de Fortaleza foi criada com o objetivo de agregar e fortalecer os
atores da cadeia produtiva da msica, dinamizando negcios na rea da economia criativa e propondo uma gesto
pautada em estratgias nacionais de escoamento da produo.
22 Disponvel em: <www.expomusic.com.br>.

23 Disponvel em: <www.feiradamusica.com.br>.
Sumrio
46
01
Festa Nacional da Msica24

Como retomada da Festa Nacional do Disco, realizada durante 15 anos nas dcadas de 1970 e 1980, a Festa Nacional
da Msica vive a sua fase de consolidao na cidade de Canela (RS). A programao conta com debates, apresentaes
musicais, rodas de som, trocas de ideias e projetos. A direo-geral da Festa Nacional da Msica do jornalista e
radialista Fernando Vieira.
Jazzahead!25
Essa feira internacional segmentada para o mercado de jazz acontece desde 2006 na cidade de Bremen (Alemanha). A
programao abrange atividades comerciais direcionadas para empresas e profissionais e tambm atividades musicais
para o pblico amante do jazz. Na ltima edio participaram da Jazzahead! 646 empresas expositoras de 33 pases,
2,5 mil profissionais inscritos de 48 pases, cerca de 200 veculos jornalsticos e mais de 11 mil visitantes que assistiram
a aproximadamente 80 showcases e concertos em 25 palcos espalhados pela cidade.
24 Disponvel em: <www.festanacionaldamusica.com.br>.

25 Disponvel em: <www.jazzahead.de>.
Sumrio
47
01
Midem26
O Midem, abreviao de March international du disque et de l'dition musicale, o maior encontro mundial de
empresas ligadas indstria da msica. organizado a cada ano, desde 1967, em Cannes, pela Reed Midem. O
Midem no um festival de msica. , sobretudo, um mercado, em que profissionais do disco buscam contratos
internacionais de distribuio ou de licenciamento para seus artistas. As ltimas edies do Midem tambm atraram
um nmero crescente de representantes das novas tecnologias (internet e telefonia mvel), interessados em obter
contedos musicais para suas diversas plataformas.
Musikmesse27
A Musikmesse, sediada em Frankfurt, uma feira internacional para instrumentos musicais e produo musical. Tem
sido o ponto de encontro mais importante para a indstria de instrumentos musicais por quase 30 anos. A feira tem
durao de quatro dias trs dias para comrcio entre os participantes e o sbado como um dia para visita do pblico
em geral. A Musikmesse destinada a compradores de todos os canais de distribuio e d a chance de estabelecer
relaes com clientes e fornecedores internacionais. Para msicos e professores de msica, a Musikmesse representa
uma oportunidade nica para testar novos produtos, ver e ouvir artistas conhecidos em demonstraes de produtos,
alm de participar de seminrios e oficinas.
26 Disponvel em: <www.midem.com>.
27 Disponvel em: <www.musik.messefrankfurt.com>.
Sumrio
48
01
Porto Musical28
Trata-se de uma conferncia internacional de msica e tecnologia que possui seis edies realizadas em Recife. O Porto
Musical tem o objetivo de estimular a criao de redes de profissionais, trocar conhecimentos, fazer contatos e gerar
negcios. Rene representantes de selos, gravadoras, sites, promotores e agentes musicais, festivais e instituies
culturais. A realizao do Porto Musical assinada pela Fina Produo e Astronave Iniciativas Culturais em cooperao
com a Womex (uma das maiores convenes de msica do mundo) e Porto Digital (reconhecido parque tecnolgico
instalado no bairro do Recife Antigo).
SIM So Paulo29
Em 2013 ocorreu a primeira edio da Semana Internacional da Msica de So Paulo, inspirada na conveno e festival
de msica Mama, realizada em Paris.30 Com o formato de feira de negcios para empresas e profissionais, e de
festival de msica para o pblico, o foco da SIM So Paulo o desenvolvimento do novo mercado da msica. So
painis de debates, palestras, rodadas de negcios, workshops, exposies, mostras audiovisuais, happy hours e mais
de 40 shows espalhados por lugares emblemticos da cidade de So Paulo.
28 Disponvel em: <www.portomusical.com.br>.

29 Disponvel em: <www.simsaopaulo.com>.
30 Disponvel em: <www.mama-event.com>.
Sumrio
49
01
SXSW31
A primeira edio do South by Southwest Music Conference and Festival (SXSW), foi realizada em 1987, em Austin
(Texas). O objetivo do SXSW criar um evento que atue como uma maneira de reunir pessoas criativas e empresas que
trabalham com o desenvolvimento de suas carreiras para compartilhar ideias. Atualmente as empresas de cinema e as
empresas de alta tecnologia tm desempenhado um papel importante no evento. Em 1994, o SXSW adicionou filmes
e componentes interativos para acomodar estas indstrias em crescimento. SXSW Film and SXSW Eventos Interativos
atraem, juntos, cerca de 32 mil inscritos para Austin todo ms de maro.
Womex32
A Womex, abreviao de World Music Expo, uma das maiores convenes internacionais para profissionais da
indstria da msica. Acontece anualmente em diferentes cidades da Europa. Abrange feira de negcios, showcases,
conferncias, mercado de filmes, sesses de networking e prmios. Msicos e empresrios artsticos tm a
possibilidade de fazer contatos para turns internacionais e contratos para distribuio de seus lbuns por gravadoras.
31 Disponvel em: <www.sxsw.com>.

32 Disponvel em: <www.womex.com>.
Sumrio
50
01
1.8 Principais leis que regulam o setor musical no Brasil

Segue uma lista da legislao bsica que regulamenta o mercado musical no Brasil:33
a) Lei n 3.857/1960: cria a OMB e dispe sobre a regulamentao do exerccio da profisso de msico;
b) Lei n 9.610/1998: altera, atualiza e consolida a legislao sobre direitos autorais;
c) Lei Complementar n 133/2009: altera a Lei Complementar n 123/2006 para modificar o enquadramento das
atividades de produes cinematogrficas, audiovisuais, artsticas e culturais no Simples Nacional;
d) Emenda Constitucional n 75/2013: acrescenta a alnea e ao inciso VI do Artigo 150 da Constituio Federal,
instituindo imunidade tributria sobre os fonogramas e videofonogramas musicais produzidos no Brasil contendo obras
musicais ou literomusicais de autores brasileiros e/ou obras em geral interpretadas por artistas brasileiros, bem como
os suportes materiais ou arquivos digitais que os contenham;
e) Lei n 12.933/2013: dispe sobre o benefcio do pagamento de meia-entrada para estudantes, idosos, pessoas com
deficincia e jovens de 15 a 29 anos comprovadamente carentes em espetculos artstico-culturais e esportivos, e
revoga a Medida Provisria n 2.208/2001.
33 Disponvel em: <www.planalto.gov.br/legislacao>.
Sumrio
51
01
1.9 Principais desafios do mercado musical brasileiro

So dois os principais desafios a serem superados para o desenvolvimento do mercado musical brasileiro. O primeiro
deles, mais abrangente, a informalidade generalizada deste mercado. Esta informalidade repercute negativamente
de vrias maneiras na indstria da msica no Brasil, a saber:
a) Baixo nvel de educao tcnica e profissional;
b) Ausncia de contratos nas relaes comerciais;
c) Ausncia de contratos de trabalho nas relaes pessoais;
d) Ausncia de personalidade jurdica das empresas;
e) Ausncia de estatsticas oficiais e de dados confiveis sobre o mercado musical;
f) Ausncia de polticas pblicas voltadas para o desenvolvimento da indstria da msica;
g) Ausncia de linhas de crdito para o investimento na cadeia produtiva da msica.
Sumrio
52
01
Outro desafio enfrentado pelo mercado musical brasileiro a baixa qualificao gerencial das pessoas que se aventuram
em empreender na indstria da msica. Vejamos alguns aspectos negativos da baixa qualificao gerencial desses
empreendedores musicais:
a) Baixo nvel de inovao nos modelos de negcios;
b) Empresas informais sem acesso a produtos financeiros;
c) Alto risco de contencioso trabalhista e previdencirio;
d) Relaes comerciais frgeis, sem perspectivas de longo prazo;
e) Alta dependncia de contratos com a administrao pblica;
f) Ausncia de controles internos e de sistemas de informaes gerenciais;
g) Ausncia de ferramentas administrativas eficientes de marketing e de finanas.
Sumrio
53
PARTE I
MERCADO
MUSICAL
PARTE I: MERCADO MUSICAL
A msica j fazia parte da expresso cultural dos povos indgenas que habitavam as terras brasileiras desde antes da
invaso portuguesa. Durante a colonizao, os negros escravizados trouxeram da frica sua musicalidade popular,
enquanto a Corte Real importou da Europa sua tradio musical erudita, que por muitos anos moldou o processo criativo
dos compositores brasileiros, at que os autores comearam a se preocupar em construir uma msica autenticamente
brasileira. Carlos Gomes comps uma pera com temtica nacionalista que o imortalizou (O Guarani, 1870), mas talvez
o maior representante desse processo tenha sido o maestro e compositor Heitor Villa-Lobos, autor das Bachianas
Brasileiras, entre tantas outras obras nacionalistas.34
Entretanto, ainda no se podia afirmar que existia, no Brasil, uma indstria da msica, pois a msica, como negcio,
um fenmeno mundial do capitalismo ps-industrial, surgido na histria do Brasil no perodo da Repblica Velha, que
vai da Proclamao da Repblica (15 de novembro de 1889), at a Revoluo de 1930 (golpe que deps o presidente
Washington Lus em 24 de outubro de 1930).
34 Villa-Lobos foi o expoente da msica no movimento modernista brasileiro, participando da Semana de Arte Moderna de 1922. Tambm foi o fundador e primeiro presidente da
Academia Brasileira de Msica (ABM), sendo a data de seu nascimento celebrada como o Dia Nacional da Msica Clssica no Brasil.
Sumrio
55
02
INDSTRIA
FONOGRFICA
02
Indstria fonogrfica
O primeiro estdio de gravao brasileiro foi aberto em 1900 na cidade do Rio de Janeiro. A Casa Edison era uma
iniciativa do imigrante tcheco de origem judaica Frederico Figner, que trouxe para o Brasil um fongrafo aparelho
inventado em 1877 pelo norte-americano Thomas Edison para a gravao e reproduo de sons por meio de cilindros
giratrios. Empreendedor nato, Fred Figner instalou, em 1913, tambm no Rio de Janeiro, a primeira fbrica de discos
do Brasil, a Odeon, associando-se firma holandesa Transoceanic e importando o maquinrio da Alemanha. Na dcada
de 1930 a Transoceanic comprou de Frederico Figner todo o patrimnio da Odeon, passando a dominar o mercado
fonogrfico brasileiro ao lado de outras duas multinacionais, a Columbia e a RCA Victor. No perodo de 1930 a 1960, o
nmero de fbricas de discos no Brasil passou de trs (Odeon, Columbia e RCA Victor) para mais de 150.
Na dcada de 1970, durante o Regime Militar, as gravadoras multinacionais desembarcaram contineres de dlares no
Brasil para contratar (a todo custo) os artistas mais populares. Destaque para a Phonogram, lder do mercado em 1973
sob o comando de Andr Midani, exemplo de executivo da indstria fonogrfica que gostava de msica e tinha bom
senso para o negcio, e que posteriormente ajudou a abrir a Warner no Brasil em 1976.
Na dcada de 1980 surgia, na indstria fonogrfica, uma nova mdia que revolucionaria, pela segunda vez no mesmo sculo,
a maneira como a msica passou a ser produzida, comercializada e consumida: o compact disc (CD), com capacidade
de armazenamento de at 80 minutos de gravao, tamanho menor (12 cm de dimetro) e com processamento de
informaes a laser por meio de aparelhos menores e portteis, fato que fez o LP parecer obsoleto a ponto de quase ser
extinto no Brasil (a ltima grande gravadora deixou de produzir LPs em 1998, ento todas as fbricas de vinis fecharam
as portas, at a reabertura da fbrica de discos Polysom em 2009, em Belford Roxo, no Rio de Janeiro).35
35 Disponvel em: <www.polysom.com.br>.
Sumrio
57
02
Indstria fonogrfica
Em 1999 teve incio a terceira revoluo de grande impacto na indstria fonogrfica no sculo XX o surgimento do
Napster36 e sua tecnologia peer to peer (P2P) para a distribuio e o compartilhamento de msica no novo formato
digital MP3. Em janeiro de 2001 o Napster teve um pico de 8 milhes de usurios conectados diariamente trocando
um volume estimado em 20 milhes de msicas. Em maro de 2001 sua rede foi desligada aps perder a batalha na
justia norte-americana contra vrias companhias fonogrficas por distribuir contedo protegido por direito autoral sem
a devida autorizao dos titulares. A empresa foi vendida e posteriormente retomou as atividades, dessa vez cobrando
para distribuir msica digital sob um novo modelo de negcio planos de assinatura para streaming.37 O Napster
comeou a executar esse modelo de negcio no Brasil em novembro de 2013 por meio de um acordo comercial com
o servio Terra Msica.38
Outro grande impacto na indstria fonogrfica foi proporcionado pela empresa Apple,39 liderada pelo ento presidente
e cofundador Steve Jobs (falecido em 2011), com o lanamento em outubro de 2001 da primeira gerao do iPod, um
tocador de udio digital com capacidade de armazenamento de 5 GB e o slogan mil msicas no seu bolso. Em abril de
2003 a Apple lanou o servio de venda on-line de msica e vdeo chamado iTunes Store,40 com o slogan tudo o que
voc precisa para se divertir. Em dezembro de 2011 o servio comeou a operar no Brasil, impulsionando o mercado
musical brasileiro para o sculo XXI por meio dos formatos digitais e de seus novos modelos de negcios.
36 Disponvel em: <www.napster.com>.
37 Streaming a execuo on-line da msica, sem o armazenamento de dados (download) no player do usurio.
38 Disponvel em: <www.napster.terra.com.br>.
39 Disponvel em: <www.apple.com/br>.
40 Disponvel em: <www.apple.com/br/itunes>.
Sumrio
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02
Indstria fonogrfica
2.1 Nmeros da indstria fonogrfica brasileira

Com base nas estatsticas mais recentes do mercado fonogrfico brasileiro, apresentamos, na tabela 5, o portflio de
produtos e servios musicais usualmente oferecido aos consumidores de msica gravada, bem como a participao
de cada um no mercado fonogrfico brasileiro (market share).
Tabela 5 Portflio de produtos e servios da msica gravada e market share no Brasil
SEGMENTO
Digital
Fsico
Direitos*
TOTAL
DESCRIO
PARTICIPAO (%)
Servios de streaming de udio e

vdeo
19,15
Downloads de faixas e lbuns
11,29
Telefonia mvel
7,05
CD
27,33
DVD + Blu-Ray
13,32
Execuo pblica
21,09
Sincronizao
0,77
100
Fonte: ABPD (2015).

Nota: * Na parte que cabe aos produtores fonogrficos.
Sumrio
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02
Indstria fonogrfica
O produto CD fsico ainda lidera as vendas da msica gravada no Brasil com maior market share (27,33%), mas h
15 anos vem diminuindo sua participao no mercado fonogrfico, conforme ser mostrado adiante. Em segundo
lugar, com 21,09% de participao, est o segmento de direitos de execuo pblica musical, na parte que cabe aos
produtores fonogrficos. E, em terceiro lugar, est o segmento digital do servio de streaming, com 19,15% de market
share, representando a principal tendncia de consumo da msica gravada para os prximos anos.
Todos esses nmeros foram extrados da anlise de um relatrio publicado no dia 14 de abril de 2015 pela ABPD,
entidade sediada no Rio de Janeiro que representa as maiores gravadoras em operao no pas,41 consolidando os
resultados do mercado fonogrfico brasileiro referentes ao ano-calendrio anterior (exerccio financeiro de 2014).
Pela primeira vez, o relatrio da ABPD sobre o mercado brasileiro da msica gravada incluiu tambm o setor
independente, por meio de uma estimativa, seguindo a mesma metodologia da IFPI.42 O estudo estimou que as
grandes gravadoras (majors) representem 85% do total do mercado fsico, e 81% do mercado da msica digital.
Tambm em sintonia com a IFPI, alm de somar os valores brutos das vendas fsicas e digitais de msica gravada,
a metodologia incluiu as receitas com a explorao de direitos de sincronizao e de execuo pblica na parte que
cabe aos produtores fonogrficos.
Dessa maneira, o mercado brasileiro de msica gravada composto por vendas fsicas de CDs, DVDs e Blu-Rays (R$
236,5 milhes), receitas com msica digital (R$ 218 milhes), direitos de execuo pblica (R$ 122,7 milhes) e direitos
41 Companhias associadas: EMI Music, MK Music, Music Brokers, Paulinas, Record Produes e Gravaes, Som Livre, Sony Music Entertainment, Universal Music, Walt Disney
e Warner Music.
42 Federao Internacional da Indstria Fonogrfica.
Sumrio
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02
Indstria fonogrfica
de sincronizao (R$ 4,5 milhes), totalizando uma receita bruta de R$ 581,7 milhes em 2014, um crescimento anual
de 2% em comparao aos valores de 2013 (R$ 570,4 milhes).
Grfico 3 Participao de cada segmento no mercado fonogrfico brasileiro (2014)

1%
21%
Sincronizao
Grfico
03
41%
Fsico
Digital
Execuo
37%
Fonte: ABPD (2015).
Sumrio
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Indstria fonogrfica
Com algumas variaes, o mercado de msica gravada no Brasil e no mundo segue a mesma tendncia dos ltimos
anos, com o crescimento consistente nas receitas da rea digital. O mercado digital em si j apresenta novidades e
tendncias que no eram detectadas h alguns anos atrs. O mercado de downloads pela internet continua em alta
no Brasil, tendo crescido 13% em 2014. Entretanto, a bola da vez no mundo e no Brasil parece ser os servios de
subscrio para acesso msica por streaming, sem dvida a grande aposta da indstria para os prximos anos. J
se encontram em operao no Brasil os principais operadores mundiais do mercado de streaming on demand, como
Spotify, Deezer, Rdio, Napster e Google Play. Espera-se que em breve o lanamento de servios similares de grande
porte, como os do YouTube e o da Apple. A sinergia entre o mercado de streaming, as operadoras de telefonia mvel
e o uso crescente de smartphones com acesso internet criam as condies mais do que favorveis para que este
setor continue crescendo significativamente (Paulo Rosa, presidente da ABPD).
Sobre o tipo de repertrio musical comercializado no pas, 72% das vendas so de ttulos brasileiros, 25% so de
contedo internacional e 3% so de msica clssica. Esse dado muito importante para a consolidao de um
mercado interno de msica nacional, pois revela que o brasileiro consome, em maior quantidade, a msica produzida
em seu prprio pas.
Sumrio
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Indstria fonogrfica
Grfico 4 Tipo de repertrio consumido pelo brasileiro (2014)

3%
25%
Msica clssica
Grfico
Msica brasileira
04
Msica internacional
72%
Fonte: ABPD (2015).
Segundo o relatrio anual da IFPI, tambm publicado em abril de 2015, a Amrica Latina foi a nica regio do mundo em
que o mercado fonogrfico cresceu em 2014 na comparao com o ano anterior (+7,3%). Na Europa houve uma pequena
queda nas vendas (-0,2%), na Amrica do Norte houve uma reduo nas receitas de 1,1%, e na sia tambm houve
uma variao negativa de 3,6% nas vendas de msica gravada. Mundialmente as vendas dos formatos fsicos caram
8,1% em 2014 quando comparado a 2013, enquanto as receitas da msica digital cresceram 6,9% e j representam
46% das vendas totais de msica gravada no mundo inteiro.
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Indstria fonogrfica
2.2 Mercado digital

No Brasil, as receitas com as vendas de msica digital cresceram 30% em 2014, enquanto no mercado fsico houve
um recuo de 15% nas vendas. Na comparao entre as vendas fsicas e digitais de msica, as digitais j representam
48% da fatia do mercado fonogrfico brasileiro.
Downloads de msicas avulsas e lbuns completos representam 30% do mercado digital, enquanto a fatia de telefonia
mvel de 19%, e servios de streaming de udios e vdeos musicais representaram 51% das receitas com msica
digital no Brasil em 2014.
Tabela 6 Vendas digitais de msica gravada no Brasil (Em milhes de reais)

SEGMENTO
2014 (R$)
2013 (R$)
CRESCIMENTO (%)
Servios de streaming de udio e vdeo
111,37 milhes
72,5 milhes
53,61
Downloads de faixas e lbuns
65,70 milhes
58,03 milhes
13,22
Telefonia mvel
40,99 milhes
36,65 milhes
11,85
Total
218,06 milhes
167,18 milhes
30,43
Fonte: ABPD (2015).
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Indstria fonogrfica
O streaming segue como o segmento com maior potencial de crescimento da msica digital para os prximos anos.
O crescente nmero de usurios de internet no pas (+ 8,5%), em especial atravs do uso de smartphones (+35%),
e a presena no Brasil dos principais operadores internacionais de streaming criam as condies para o maior avano
da participao do streaming nas vendas digitais, e para o aumento da fatia das vendas digitais sobre as vendas fsicas
dentro do mercado brasileiro de msica gravada.
Grfico 5 Crescimento do mercado musical digital no Brasil por segmento
2014
2013
Downloads de
faixas e lbuns
Telefonia
mvel
Servios de streaming
de udio e vdeo
Fonte: ABPD (2015).
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Indstria fonogrfica
2.3 Mercado fsico

Uma anlise realizada em publicaes da ABPD com estatsticas do mercado fonogrfico brasileiro revelou que de 2000
at 2014 as quedas nas vendas dos formatos fsicos no Brasil chegou ao impressionante nmero de 73%. No ano 2000
foram comercializadas 94 milhes de unidades (CD, DVD e Blu-Ray). Hoje esse nmero sequer chega a ser divulgado
nos relatrios oficiais da entidade. Tambm no so divulgados dados sobre as vendas de disco de vinil no Brasil.
Grfico 6 Desempenho das vendas totais dos formatos fsicos no Brasil
Fonte: ABPD (2015).
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Indstria fonogrfica
Mundialmente as vendas dos formatos fsicos caram 8,1% em 2014. No Brasil houve uma queda de 15% nas vendas
dos formatos fsicos em relao ao ano anterior. Na comparao entre os formatos fsicos, o CD lidera as vendas
representando uma fatia de 67% do mercado fsico brasileiro, enquanto que os videofonogramas (DVD + Blu-Ray)
representam 33% desse mercado. A queda nas vendas de videofonogramas (DVD + Blu-Ray) foi maior (-17,55%) do
que a reduo nas vendas de fonogramas (CD) cujo percentual foi de -14,38%.
Tabela 7 Vendas fsicas de msica gravada no Brasil
(Em milhes de reais)
SEGMENTO
2014 (R$)
2013 (R$)
REDUO (%)
CD
159,0 milhes
185,7 milhes
-14,38
DVD + Blu-Ray
77,5 milhes
94,0 milhes
-17,55
Total
236,5 milhes
279,7 milhes
-15,45
Fonte: ABPD (2015).
Os nmeros das vendas relativas ao formato disco de vinil no foram divulgadas pela ABPD, nem em relao a 2014 nem
a qualquer outro perodo anterior. Mas, como j foi dito anteriormente, desde 2010 a fbrica de discos de vinil Polysom,
sediada no Rio de Janeiro, reativou sua produo e, desde ento, j colocou no mercado brasileiro aproximadamente
150 mil LPs. Alm da fbrica de discos Polysom, muitos produtores brasileiros optam pela fabricao de seus lbuns na
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Indstria fonogrfica
Europa e importam os discos para o Brasil, distribuindo-os para as lojas de discos ou vendendo diretamente ao pblico
nos shows.
Nos Estados Unidos as vendas de discos de vinil crescem continuamente h cinco anos. De acordo com a Nielsen,
empresa responsvel pela pesquisa de mercado nos Estados Unidos, entre janeiro e maro de 2015 as vendas de discos
de vinil cresceram 53% em relao ao mesmo perodo de 2014. O aumento nas vendas tem ocorrido principalmente
devido ao relanamento de lbuns consagrados que estavam fora de catlogo, como Abbey road (Beatles) e Legend
(Bob Marley e The Wailers), entre outros. Quanto aos novos ttulos, o crescimento nas vendas foi de 37% em relao
ao ano anterior, com destaque para os lbuns Born to die (Lana Del Rey) e Brothers (Black Keys).
2.4 Distribuio e comercializao da msica gravada (fsica ou digital)

O produtor fonogrfico, seja uma grande gravadora ou um msico independente, possui trs canais alternativos para
distribuir e vender a msica gravada, seja no formato fsico ou digital:
a) Comrcio atacadista (distribuidor que vende ao lojista);
b) Comrcio varejista (lojista que vende ao pblico);
c) Venda direta ao pblico.
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Indstria fonogrfica
Esses canais alternativos para distribuir e vender a msica gravada (fsica ou digital) no so excludentes. O
produtor fonogrfico deve enxerg-los como canais complementares em sua estratgia de marketing para entregar
o fonograma ou videofonograma para o f de msica (cliente final), de acordo como a preferncia de consumo e o
perfil socioeconmico deste.
O acesso ao comrcio atacadista da msica nos formatos fsicos (CD, DVD e Blu-Ray) muito restrito, sendo este
canal dominado pelas grandes gravadoras (majors) ou por players regionais que abastecem as lojas de discos,
livrarias e magazines. Mas, no Brasil, existe a Tratore,43 a maior distribuidora independente de discos do pas,
empresa sediada em So Paulo que possui cerca de mil contratos ativos, distribuindo mais de 3 mil ttulos de artistas
brasileiros independentes.
J o acesso ao comrcio atacadista da msica digital mais democrtico, portanto mais inclusivo para o artista independente.
Alm da prpria Tratore, que tambm distribui a msica para plataformas digitais, outras empresas atuam na distribuio
da msica digital no Brasil, como iMsicaCorp,44 Onerpm,45 CD Baby.46 De maneira geral, as distribuidoras digitais de
msica oferecem um leque de servios que vo alm da simples distribuio dos fonogramas ou videofonogramas,
abrangendo a oferta do contedo digital para outros usurios de msica (empresas de telefonia, produtoras de audiovisual
e agncias de publicidade), por meio da cesso dos direitos autorais (licenciamento e sincronizao).
43 Disponvel em: <http://www.tratore.com.br>.
44 Disponvel em: <http://www.imusicacorp.com.br>.
45 Disponvel em: <http://www.onerpm.com.br>.
46 Disponvel em: <http://pt.members.cdbaby.com>.
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Indstria fonogrfica
No contrato de distribuio atacadista, seja no formato fsico, seja no digital, a distribuidora recebe em contraprestao
um percentual (50% ou mais) sobre o preo de venda da msica. A distribuidora fica responsvel por prestar contas ao
produtor fonogrfico ao final de cada perodo, por meio de um relatrio que descrimina o estabelecimento comercial, a
quantidade vendida e o valor a ser repassado ao produtor fonogrfico, geralmente por meio de transferncia bancria
entre contas-correntes.
Os comerciantes varejistas (lojas de discos, livrarias, magazines e plataformas digitais) so abastecidos pelos
distribuidores atacadistas. No mercado musical on-line, so as distribuidoras que integram o contedo digital do
produtor fonogrfico com as vrias plataformas musicais existentes, como iTunes, Google Play, YouTube, Spotify,
Deezer, Napster, Rdio, Last.fm, Amazon, entre muitas outras. Mas existe a possibilidade de o produtor fonogrfico
acessar diretamente os estabelecimentos comerciais varejistas, por meio da entrega dos produtos musicais para venda
vista ou em consignao. Muitas lojas fsicas de discos, pelo menos as que sobreviveram, compram diretamente dos
artistas. So lojas que atendem a um pblico especfico, especializando-se em um determinado nicho de mercado ou
gnero musical. Quanto s livrarias Fnac, Cultura e Saraiva, elas aceitam realizar o cadastro de produtores fonogrficos
independentes como fornecedores de produtos musicais (CD, DVD, Blu-Ray e vinil), desde que aprovados pelo
departamento de compras de sua rede.
Por fim, existe o canal de distribuio da venda direta ao pblico, ou seja, o produtor fonogrfico comercializa seus
produtos (fsicos e digitais) diretamente ao cliente final. A venda direta pode acontecer tanto nas apresentaes
musicais, em que normalmente monta-se uma banca ou pequena loja com produtos do artista, quanto por meio do site
oficial cuja loja on-line vende todo tipo de produtos, indo muito alm dos discos. O produtor fonogrfico deve observar
Sumrio
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02
Indstria fonogrfica
a preferncia do consumidor quanto forma de pagamento, principalmente por meio dos cartes de crdito ou dbito.
Se a venda for fsica, como em uma banca de CDs em um show, a ferramenta de pagamento ser a maquineta. Se a
venda ocorrer na internet, como na loja do site oficial, a ferramenta de pagamento ser uma plataforma digital, como
PagSeguro47 ou PayPal.48
Quais desses canais alternativos para distribuio e venda da msica o melhor? Vale a pena fabricar CD ou disco
de vinil? Vale a pena disponibilizar as msicas para download gratuito no site oficial? No existe resposta certa para
essas questes porque, na verdade, esses canais so complementares, ou seja, eles no competem entre si. Um f
de msica pode baixar de graa um disco inteiro no site do artista e tambm comprar o formato em vinil no show do
artista. Cada canal de distribuio tem uma vantagem competitiva sobre os demais. Antes de decidir que canal usar
para distribuir e vender sua msica, o produtor fonogrfico deve primeiro buscar informaes sobre o seu pblico-alvo
para avaliar seus hbitos de consumo e tomar uma deciso coerente. A forma como a msica vai ser distribuda e
vendida deve estar alinhada com a preferncia de consumo do f (cliente final).
47 Disponvel em: <http://www.pagseguro.com.br>.

48 Disponvel em: <http://www.paypal.com>.
Sumrio
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03
SHOW
BUSINESS
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Show business
No Brasil, os teatros municipais foram, durante muitos anos, o palco principal para as apresentaes musicais, abrigando
orquestras sinfnicas, bandas de msica e artistas solos nas capitais e nos municpios do interior. A atividade de
apresentao musical sempre esteve ligada ao espao cnico de um teatro, mas tambm a cinemas, circos, estdios,
cabars, bares, restaurantes, praas e morros.
As sees para exibio dos filmes mudos eram acompanhadas da execuo de msica ao vivo. J em 1895 um
pianista tocou na primeira projeo pblica de filmes dos irmos Lumire, em Paris. Ser msico de cinema foi o
primeiro emprego de muito pianista brasileiro no incio do sculo XX, como no caso do compositor Loureno da
Fonseca Barbosa, o Capiba, que comeou a carreira em 1920 no conjunto musical do pai, tocando piano nas sesses
dos filmes mudos exibidos no Cine Fox, em Campina Grande (Paraba). Ao longo da carreira, Capiba chegou a ter suas
msicas gravadas por estrelas do rdio como Mrio Reis ( de amargar, 1934), Araci Almeida (Manda embora essa
tristeza, 1935), Francisco Alves (Jlia, 1938) e Nelson Gonalves (Maria Betnia, 1944).
Ser msico ou cantor de rdio j foi (e ainda , de outra maneira) o sonho acalentado por muitos jovens, principalmente
aps a fundao da Rdio Nacional em 1936, no Rio de Janeiro. Pertencer ao cast de uma grande emissora de rdio era
suficiente para que o artista obtivesse sucesso e prestgio em todo o pas. Foi na Rdio Tupi, por exemplo, que Dorival
Caymmi estreou em 1938, saindo-se bem e passando a cantar dois dias por semana. Foi no programa Drago da Rua
Larga que Caymmi interpretou O que que a baiana tem?, cano de sua autoria que fez com que Carmen Miranda
tivesse uma carreira nos Estados Unidos, especialmente na Broadway e em Hollywood.
Sumrio
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03
Show business
Em 1943, com a aprovao da Consolidao das Leis do Trabalho (CLT),49 os msicos, como tambm os bailarinos e os
artistas de teatro e de circo, passaram a ter direito carteira de trabalho profissional. A norma tambm regulamentou
a jornada de trabalho do msico profissional em 6 horas, podendo ser elevada at 8 horas dirias, sendo a hora
excedente paga com um acrscimo de 25% sobre o salrio da hora normal.
Em 1960 foi sancionada pelo ento presidente Juscelino Kubitschek a Lei n 3.857, criando a OMB e regulamentando o
exerccio da profisso de msico. Desde ento, todo contrato de msico profissional, ainda que por tempo determinado
e a curto prazo, seja qual for a modalidade da remunerao, obriga ao desconto e recolhimento das contribuies de
Previdncia Social e do imposto sindical por parte dos contratantes. Aos msicos profissionais aplicam-se todos os
preceitos da legislao de assistncia e proteo do trabalho, assim como da Previdncia Social.
Os espaos mais comuns utilizados para apresentaes musicais ou eram os inferninhos sem estrutura ou
os aristocrticos clubes noturnos. O modelo de apresentao musical em casa de show, um espao construdo
especialmente para abrigar apresentaes musicais, um tipo de negcio bem mais recente, desenvolvido aps
o sucesso comercial da msica popular brasileira a partir da dcada de 1960, com a Bossa Nova conquistando, no
incio, a juventude brasileira e, na sequncia, com a Tropiclia e a fundamental ajuda da televiso para transformar
o artista em celebridade. O marco inicial desse processo ocorreu em 1967, quando o Festival Musical da TV Record
levou a performance dos msicos para dentro da casa de milhes de brasileiros, contribuindo, desta forma, para
o aumento da base de consumidores da msica popular produzida no pas: Caetano Veloso, Gilberto Gil, Chico
Buarque, Mutantes, Jorge Ben etc.
49 Decreto-Lei n 5.452, de 1o de maio de 1943.
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03
Show business
Os videoclipes musicais chegaram ao Brasil em 1975 por meio do programa Fantstico, da Rede Globo. O primeiro clipe
exibido foi da msica Amrica do Sul, de Paulo Machado, interpretada por Ney Matogrosso. Ao longo da dcada de
1980 surgiram outros programas de videoclipes no Brasil, e nos Estados Unidos entrou no ar a Music Television (MTV).
Em 20 de outubro de 1990, a MTV Brasil iniciou suas operaes no pas em canal aberto, contribuindo para massificar
a cultura dos videoclipes musicais, diversificando os padres estticos e indo alm do padro Globo de qualidade,
abrindo espao para novos artistas, fazendo a cobertura de festivais musicais de vrias regies do Brasil e exibindo
programas de entrevistas e de contedos jornalsticos musicais. A MTV Brasil foi a primeira rede de televiso aberta
segmentada para o pblico jovem, transmitindo sua programao 24 horas por dia, sem ficar fora do ar na madrugada
(seu slogan era a msica no para). A MTV Brasil foi uma sociedade do Grupo Abril com a MTV Networks e foi extinta
em 30 de setembro de 2013. O ltimo videoclipe exibido foi da msica Maracat Atmico, de Jorge Mautner e Nelson
Jacobina, interpretada por Chico Science e Nao Zumbi. Com a sada do Grupo Abril, a marca MTV foi devolvida para
o grupo Viacom, passando a ser transmitida no Brasil em canal fechado (TV por assinatura).
No final da dcada de 1970 foi estabelecida uma conexo entre a msica brasileira e os palcos europeus, iniciada
mais precisamente pelo Festival de Jazz de Montreux,50 na Sua, um dos festivais de msica mais importantes
do mundo, que desde 1978 reserva uma noite brasileira em sua programao, dando oportunidade para que os
artistas brasileiros fechem mais datas em outros palcos do vero europeu. Um dos diferenciais do Festival de Jazz de
Montreux, e que contribuiu para a consolidao de sua fama, foi a ideia de seu fundador e diretor, Claude Nobs, de
instalar junto s salas de espetculo equipamentos de gravao de udio e de vdeo. Era praticamente o nico festival
50 Disponvel em: <www.montreuxjazz.com>.
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Show business
onde o artista, ao acabar o concerto, podia levar a gravao de sua performance debaixo do brao e lanar o disco ou
o vdeo de imediato, relata Andr Midani em seu livro j citado (MIDANI, 2008).
Em 1985, ano que marcou o fim do Regime Militar no Brasil com a eleio de Tancredo Neves como novo presidente
da Repblica, surgiu um canal de fluxo inverso, uma conexo do mercado internacional de msica para o mercado
brasileiro (e o latino-americano) e que fomentou a profissionalizao da cadeia produtiva do show business no Brasil: a
primeira edio do festival Rock in Rio, sob o comando do publicitrio e empresrio Roberto Medina, realizado no bairro
de Jacarepagu em um local construdo especialmente para o evento a cidade do rock. Foram ao todo 28 atraes
internacionais e nacionais que tocaram durante dez dias para um pblico superior a 1 milho de espectadores: Queen,
Iron Maiden, Whitesnake, Baby Consuelo e Pepeu Gomes, Erasmo Carlos, Ney Matogrosso, George Benson, James
Taylor, Al Jarreau, Gilberto Gil, Elba Ramalho, Ivan Lins, Rod Stewart, Nina Hagen, The Go-Go's, Blitz, Lulu Santos,
Os Paralamas do Sucesso, Alceu Valena, Moraes Moreira, AC/DC, Scorpions, Baro Vermelho, Eduardo Dusek, Kid
Abelha & Os Abboras Selvagens, Ozzy Osbourne, Rita Lee, Yes, The B-52's.51
A estabilizao da economia na dcada de 1990, principalmente aps o sucesso da implantao do Plano Real a
partir de julho de 1994, fez bem para o ambiente empresarial como um todo, e para o mercado musical em particular.
Festivais de rock, micaretas com trios eltricos e festas de rodeios surgiram nos quatro cantos do pas. Casas de show
de mdio porte foram abertas em vrias capitais e nas principais cidades do interior, ajudando a consolidar um mercado
interno para o show business brasileiro, especialmente para o pagode, o ax e o sertanejo, mas tambm, em menor
escala, para o pop/rock, a MPB e a msica regional.
51 Disponvel em: <www.rockinrio.com/rio>.
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Show business
Ao longo da dcada de 2000, com a reduo da pobreza e a ascenso da nova classe mdia representando um novo
mercado consumidor interno formado por 100 milhes de brasileiros, o CD e o DVD passaram a ser o bem cultural mais
desejado pelas classes C e D em busca de entretenimento. Com mais dinheiro no bolso, essas pessoas passaram
tambm a ir a shows e a consumir a msica produzida por seus pares na periferia, proporcionando o sucesso comercial
tambm do rap, do funk, do forr eletrnico e do tecnobrega.
3.1 O papel do empresrio artstico (artist manager)

O termo manager vem do francs antigo mnager, que significava cuidar bem da casa ou organizar cuidadosamente.
O empresrio artstico o profissional que cuida do desenvolvimento de uma carreira artstica, no caso especfico, da
carreira de um grupo musical ou de um msico. Seu planejamento de longo prazo e suas decises so estratgicas,
buscando a melhor maneira de posicionar o artista no mercado. O perfil profissional de um empresrio artstico requer
competncias gerenciais e, de preferncia, que seja uma pessoa apaixonada pela msica. O empresrio artstico de
fato um administrador de empresas; melhor dizendo, um administrador de carreiras artsticas.
O empresrio artstico desempenha o cargo de gerente da carreira de um artista, seja um msico ou um grupo musical.
Como gerente do artista, o empresrio deve dominar competncias de gesto empresarial, como administrao,
marketing e finanas, trabalhando sempre em funo dos interesses do artista.
Sumrio
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03
Show business
Oliveira e Lopes (2002) afirmam que cabe ao empresrio fazer tudo o que for necessrio para colocar o nome do
artista em evidncia, principalmente produzindo shows em teatros e casas noturnas de prestgio e o incluindo em
espetculos de grande repercusso.
O artista que pretende viver de msica precisa ter algum trabalhando em tempo integral para
transform-lo de msico de talento em sucesso artstico e comercial. Sem isso ele no se estabelece
e no sobrevive.
Existem rarssimos casos de artistas que conseguem se autoempresariar com algum sucesso.
Normalmente eles fazem isso depois de j terem a carreira estabelecida e um bom contrato de
gravao, e fazem por meio de um escritrio montado, com fax, secretria e firma constituda.
possvel. Mas em 90% dos casos o artista precisa de empresariamento. Pode estar certo de que
essa uma das tarefas mais difceis do music business: encontrar um empresrio competente e de
confiana. Entretanto, existem alguns, e eles fazem a diferena (OLIVEIRA; LOPES, 2002).
Courtney e Cassidy (2011) analisaram as lies que os empresrios de hoje podem tirar dos fracassos e dos triunfos
dos Beatles como empreendedores. Eles falam da importncia de ter ao seu lado algum para cuidar do negcio
enquanto o artista foca no que ele sabe fazer de melhor. E aconselham: demita-se e contrate um gerente.
O livro conta diversos episdios acerca do relacionamento da banda com seu empresrio, Brian Epstein, ento gerente
de uma loja de discos quando conheceu os jovens msicos de Liverpool. Os autores enfatizam a importncia do
comprometimento do empresrio com a carreira artstica.
Sumrio
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Show business
importante que o sangue novo esteja ao seu lado [artista]. O relacionamento deve ser de benefcio
mtuo; mas certifique-se de que esteja contratando algum que v lutar pelos seus interesses, que
far cada pequena coisa pensando em voc (COURTNEY; CASSIDY, 2011).
preciso esclarecer um ponto crucial: o empresrio um gerente, ele cuida da carreira, mas o artista o dono do
negcio. Afinal de contas, a quem pertence a carreira artstica? Ento o empresrio o administrador da carreira do
artista. Desenvolver a carreira o principal benefcio que um empresrio deve proporcionar a um artista. O empresrio
entrega resultados positivos para o artista.
A relao profissional entre um artista e seu empresrio formalizada por meio de um contrato de representao
artstica. Seguem abaixo as principais clusulas de um contrato entre artista e empresrio:
a) Exclusividade;
b) Contraprestao;
c) Territrio;
d) Vigncia;
e) Resciso.
Sumrio
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Show business
A resciso estipula uma multa para a parte que d cabo ao rompimento.

A vigncia o tempo durante o qual o contrato vigora.
O territrio o alcance geogrfico, que pode ser nacional e/ou internacional.
A contraprestao a remunerao do empresrio pelos servios prestados ao artista. Normalmente o valor
definido por meio de um percentual sobre o faturamento do artista, que pode variar de 20% at 50% a depender da
participao do empresrio no investimento total realizado para o desenvolvimento da carreira do artista. A base de
clculo o faturamento do artista, envolvendo tanto a receita com shows quanto a receita com a cesso do uso da
imagem do artista. A exceo a receita com direitos autorais e conexos o empresrio artstico no participa desses
rendimentos. O carter da exclusividade a regra, ou seja, o empresrio o nico representante do artista, detendo a
exclusividade para a contratao de suas apresentaes, podendo ajustar com terceiros (agentes) as condies delas:
valor do cach, nmero de apresentaes, local e horrio.
O empresrio pode comercializar as apresentaes musicais do artista diretamente com os contratantes de cada regio
ou pode se utilizar de agentes para isso. Se houver um agente envolvido na contratao de um show, a comisso pelo
agenciamento ser subtrada da remunerao do empresrio. A comisso do agente nunca representar um gasto
extra para o artista, sob a pena de o artista pagar duas vezes pelo mesmo servio.
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Show business
3.2 Produo e promoo de eventos musicais e concertos

O produtor (ou promotor) de show a pessoa, fsica ou jurdica, responsvel pela organizao, produo e promoo
de um evento musical (ou concerto musical). Sua atividade bsica contratar um artista acreditando que o pblico vai
comprar o ingresso para assistir apresentao musical. Seu pensamento imediato no perder dinheiro com isso e,
se for possvel, ganhar algum dinheiro no final.
Trata-se de uma boa oportunidade de negcio. uma atividade que est aquecida aqui no Brasil, e no poderia ser
diferente. Ir a shows a terceira atividade cultural mais frequentada pelo brasileiro, segundo pesquisas realizadas
anualmente pela Federao do Comrcio do Estado do Rio de Janeiro (Fecomrcio-RJ) em parceria com o Ipsos (desde
2007 so ouvidas mil pessoas de 70 cidades, incluindo nove regies metropolitanas). Essa mesma pesquisa tambm
revelou que o brasileiro acha justo pagar R$ 23 em mdia para assistir a uma apresentao musical.
Mas ateno: essa uma atividade de alto grau de risco, pois existem muitas variveis que afetam o resultado e que
independem da vontade do produtor de show, como, por exemplo, eficincia e eficcia dos servios prestados pelos
fornecedores, tempo meteorolgico, acidentes, comportamento do artista, licenas e alvars, vizinhos, concorrncia
com outros eventos e, como se no bastasse, as companhias areas (atraso nos voos e perda de instrumentos, por
exemplo). Todo cuidado pouco, at mesmo para os mais experientes.
Com relao aos aspectos econmicos da produo de um evento musical, a fixao do preo do ingresso uma
deciso crucial para o sucesso do evento porque impacta diretamente na demanda (procura pelo ingresso). Como a
lotao do lugar (nmero de assentos disponveis) e o custo total do evento so fixos e conhecidos, resta ao produtor
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03
Show business
de show apenas decidir sobre o preo do ingresso. Neste caso importante salientar as observaes da economista
francesa Franoise Banhamou:
A demanda por espetculos ao vivo elstica. Toda alta de preos resulta numa reduo de pblico.
() A sensibilidade do pblico ao preo, embora considervel, diminui quando a qualidade melhora
(BENHAMOU, 2007).
Devido a essa elasticidade da demanda, o custeio de grande parte das despesas do evento musical por meio de patrocnio
privado ou subveno governamental tem sido muito importante para reduzir o preo do ingresso e garantir a frequncia
do pblico aos eventos musicais, seja de pequeno, seja de mdio, seja de grande porte. Hoje em dia praticamente no
existe evento musical, alternativo ou comercial que prescinda de patrocnio privado ou subveno governamental para
ser realizado, seno o pior cenrio para o produtor de show se concretiza insuficincia de caixa, prejuzo.
Quanto aos aspectos tributrios, o valor total da venda dos ingressos constitui a receita bruta de vendas, incidindo
os seguintes impostos e contribuies a serem recolhidos pelo produtor de show (contribuinte): Imposto Sobre
Servios de Qualquer Natureza (ISS), Imposto de Renda Pessoa Jurdica (IRPJ), Contribuio Social Sobre o Lucro
Lquido (CSLL), Programa Integrao Social (PIS) e Contribuio para Financiamento da Seguridade Social (Cofins).
Alm disso, na qualidade de substituto tributrio, o produtor de show tambm tem a responsabilidade de reter e
de recolher os impostos e as contribuies incidentes sobre os cachs pagos ou creditados aos artistas (e demais
fornecedores), principalmente no caso de artistas estrangeiros, pois configura importao de servios. Na CNAE, a
subclasse 9001-9/02, denominada produo musical, abrange tambm a atividade de organizao, de produo e de
promoo de eventos musicais.
Sumrio
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03
Show business
Profissionais como Al Barreto52 e Luis Cludio Duarte53 e empresas como o Instituto de Artes e Tcnicas em
Comunicao (Iatec)54 ensinam as melhores prticas de organizao e de produo de eventos musicais. Ferramentas
on-line como Sympla55 e Eventick56 ajudam o produtor de show a organizar e a promover seu evento musical, alm de
comercializar os ingressos por meio de plataformas de pagamento na internet. Empresas como Ingresso Rpido57 e
Ingresso.com58 ajudam na distribuio de ingressos e no gerenciamento de bilheterias.
52 Disponvel em: <ww.produtorindependente.blogspot.com.br>.

53 Disponvel em: <www.luisclaudioduarte.com.br>.
54 Disponvel em: <www.iatec.com.br>.
55 Disponvel em: <www.sympla.com.br>.
56 Disponvel em: <www.eventick.com.br>.
57 Disponvel em: <www.ingressorapido.com.br/>.
58 Disponvel em: <www.ingresso.com>.
Sumrio
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04
DIREITOS
AUTORAIS
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Direitos autorais
A Constituio da Repblica Federativa do Brasil de 1988 contemplou a proteo aos direitos autorais em seu Artigo
5o (reservado aos direitos e s garantias fundamentais):
XXVII aos autores pertence o direito exclusivo de utilizao, publicao ou reproduo de suas obras,
transmissvel aos herdeiros pelo tempo que a lei fixar;
XXVIII so assegurados, nos termos da lei:
a) a proteo s participaes individuais em obras coletivas e reproduo da imagem e voz humanas,
inclusive nas atividades desportivas;
b) o direito de fiscalizao do aproveitamento econmico das obras que criarem ou de que participarem
aos criadores, aos intrpretes e s respectivas representaes sindicais e associativas (BRASIL, 1988).
Em 1998 foi promulgada a Lei Federal n 9.610 (tambm conhecida como Lei de Direitos Autorais LDA), que atualizou
e consolidou a legislao sobre os direitos autorais no Brasil, revogando a Lei n 5.988/1973, excetuando-se o Artigo 17
e seus pargrafos 1o e 2o registro de obras musicais na Biblioteca Nacional ou na Escola de Msica da Universidade
Federal do Rio de Janeiro (UFRJ). Em 2013 foi sancionada a Lei n 12.853, que alterou a Lei n 9.610 para dispor sobre
a gesto coletiva de direitos autorais, dando outras providncias como, por exemplo, incumbindo o MinC de constituir
uma comisso permanente para o aperfeioamento da gesto coletiva no Brasil.
So obras intelectuais protegidas as criaes do esprito, expressas por qualquer meio ou fixadas em qualquer suporte,
tangvel ou intangvel, conhecido ou que se invente no futuro, tais como:
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04
Direitos autorais
I os textos de obras literrias, artsticas ou cientficas;

II as conferncias, alocues, sermes e outras obras da mesma natureza;
III as obras dramticas e dramtico-musicais;
IV as obras coreogrficas e pantommicas, cuja execuo cnica se fixe por escrito ou por outra qualquer forma;
V as composies musicais, tenham ou no letra;
VI as obras audiovisuais, sonorizadas ou no, inclusive as cinematogrficas;
VII as obras fotogrficas e as produzidas por qualquer processo anlogo ao da fotografia;
VIII as obras de desenho, pintura, gravura, escultura, litografia e arte cintica;
IX as ilustraes, cartas geogrficas e outras obras da mesma natureza;
X os projetos, esboos e obras plsticas concernentes geografia, engenharia, topografia, arquitetura,
paisagismo, cenografia e cincia;
XI as adaptaes, tradues e outras transformaes de obras originais, apresentadas como criao intelectual nova;
XII os programas de computador;
XIII as coletneas ou compilaes, antologias, enciclopdias, dicionrios, bases de dados e outras obras, que,
por sua seleo, organizao ou disposio de seu contedo, constituam uma criao intelectual (BRASIL, 1998).
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Direitos autorais
Cabe ao autor o direito exclusivo de utilizar, fruir e dispor da obra literria, artstica ou cientfica. Depende de autorizao
prvia e expressa do autor a utilizao da obra, por quaisquer modalidades, tais como:
I a reproduo parcial ou integral;
II a edio;
III a adaptao, o arranjo musical e quaisquer outras transformaes;
IV a traduo para qualquer idioma;
V a incluso em fonograma ou produo audiovisual;
VI a distribuio, quando no intrnseca ao contrato firmado pelo autor com terceiros para uso ou
explorao da obra;
VII a distribuio para oferta de obras ou produes mediante cabo, fibra tica, satlite, ondas ou
qualquer outro sistema que permita ao usurio realizar a seleo da obra ou produo para perceb-la
em um tempo e lugar previamente determinados por quem formula a demanda, e nos casos em que o
acesso s obras ou produes se faa por qualquer sistema que importe em pagamento pelo usurio;
VIII a utilizao, direta ou indireta, da obra literria, artstica ou cientfica, mediante:
a) representao, recitao ou declamao;
Sumrio
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Direitos autorais
b) execuo musical;
c) emprego de alto-falante ou de sistemas anlogos;
d) radiodifuso sonora ou televisiva;
e) captao de transmisso de radiodifuso em locais de frequncia coletiva;
f) sonorizao ambiental;
g) a exibio audiovisual, cinematogrfica ou por processo assemelhado;
h) emprego de satlites artificiais;
i) emprego de sistemas ticos, fios telefnicos ou no, cabos de qualquer tipo e meios de comunicao
similares que venham a ser adotados;
j) exposio de obras de artes plsticas e figurativas;
IX a incluso em base de dados, o armazenamento em computador, a microfilmagem e as demais
formas de arquivamento do gnero;
X quaisquer outras modalidades de utilizao existentes ou que venham a ser inventadas (BRASIL, 1998).
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Direitos autorais
As diversas modalidades de utilizao de obras literrias, artsticas ou cientficas ou de fonogramas so independentes

entre si, e a autorizao concedida pelo autor, ou pelo produtor, respectivamente, no se estende a quaisquer das
demais.
As normas relativas aos direitos de autor aplicam-se, no que couber, aos direitos dos artistas intrpretes ou executantes,
dos produtores fonogrficos e das empresas de radiodifuso. Tem o artista intrprete ou executante o direito exclusivo
de, a ttulo oneroso ou gratuito, autorizar ou proibir:
I a fixao de suas interpretaes ou execues;
II a reproduo, a execuo pblica e a locao das suas interpretaes ou execues fixadas;
III a radiodifuso das suas interpretaes ou execues, fixadas ou no;
IV a colocao disposio do pblico de suas interpretaes ou execues, de maneira que qualquer
pessoa a elas possa ter acesso, no tempo e no lugar que individualmente escolherem;
V qualquer outra modalidade de utilizao de suas interpretaes ou execues (BRASIL, 1998).
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Direitos autorais
O produtor de fonogramas tem o direito exclusivo de, a ttulo oneroso ou gratuito, autorizar-lhes ou proibir-lhes:
I a reproduo direta ou indireta, total ou parcial;
II a distribuio por meio da venda ou locao de exemplares da reproduo;
III a comunicao ao pblico por meio da execuo pblica, inclusive pela radiodifuso;
IV (Vetado);
V quaisquer outras modalidades de utilizao, existentes ou que venham a ser inventadas
(BRASIL, 1998).
O titular cuja obra seja fraudulentamente reproduzida, divulgada ou de qualquer forma utilizada, poder requerer a
apreenso dos exemplares reproduzidos ou a suspenso da divulgao, sem prejuzo da indenizao cabvel. Quem editar
obra literria, artstica ou cientfica, sem autorizao do titular, perder para este os exemplares que se apreenderem e
pagar-lhe- o preo dos que tiver vendido. Quem vender, expuser a venda, ocultar, adquirir, distribuir, tiver em depsito
ou utilizar obra ou fonograma reproduzidos com fraude, com a finalidade de vender, obter ganho, vantagem, proveito,
lucro direto ou indireto, para si ou para outrem, ser solidariamente responsvel com o contrafator, respondendo como
contrafatores o importador e o distribuidor em caso de reproduo no exterior.
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Direitos autorais
4.1 Nmeros do Ecad

O Ecad59 uma associao civil de natureza privada sem finalidade econmica e sem fins lucrativos, constituda
por associaes de direitos de autor e dos que lhe so conexos, instituda pela Lei n 5.988, de 14 de dezembro de
1973, posteriormente alterada pela n Lei 9.610, de 19 de fevereiro de 1998, e atualizada pela Lei n 12.853, de 14
de agosto de 2013.
Seu principal objetivo centralizar a arrecadao e a distribuio dos direitos autorais de execuo pblica musical,
inclusive por meio de radiodifuso ou transmisso por qualquer modalidade e da exibio de obras audiovisuais. O
Ecad tambm exerce a funo de centralizar a documentao de obras musicais e de fonogramas brasileiros. No seu
banco de dados esto catalogadas 5,4 milhes de obras musicais e 3,7 milhes de fonogramas registrados em nome
de 574 mil titulares diferentes.
Com sede e foro na cidade do Rio de Janeiro, o Ecad possui 840 funcionrios espalhados por 31 unidades arrecadadoras
localizadas nas principais cidades do pas, alm de 52 escritrios de advocacia terceirizados e cerca de 100 agncias
credenciadas. A cada ms so enviados, em mdia, 86 mil boletos bancrios cobrando os direitos autorais dos usurios
de msica, como so chamados aqueles que utilizam as obras musicais publicamente. Esto cadastrados no sistema
do Ecad mais de 500 mil usurios de msica.
59 Disponvel em: <www.ecad.org.br>.
Sumrio
91
04
Direitos autorais
De acordo com informaes publicadas no primeiro semestre de 2015 pelo Ecad, em 2014 foi arrecadado R$ 1,2 bilho
referente a direitos de execuo pblica musical. Nos ltimos cinco anos houve um crescimento de 150% nos valores
de direitos autorais de execuo pblica musical arrecadados no Brasil.
Tabela 8 Evoluo da arrecadao dos usurios de msica
ANO
VALOR TOTAL ARRECADADO (R$)
VARIAO (%)
2010
432.953.853,00
+15,68
2011
540.526.597,00
+24,84
2012
624.638.884,00
+15,56
2013
1.190.083.620,00
+90,52
2014
1.219.931.315,00
+2,51
Fonte: Ecad (2015).
Podemos destacar alguns dos fatores que contriburam para o aumento da arrecadao do Ecad em 2014:
a) Acordos com emissoras de rdio que estavam inadimplentes;
b) Contratos com grandes redes de lojas que utilizam sonorizao ambiental;
c) Inaugurao de novas unidades do Ecad (aumento da capilaridade);
Sumrio
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04
Direitos autorais
d) Acordos extrajudiciais com usurios de msica inadimplentes;

e) Campanhas de arrecadao de eventos especiais e de shows internacionais.
Com relao distribuio dos valores arrecadados, em 2014 o Ecad distribuiu mais de R$ 902 milhes a 140.438
titulares de msica (compositores, intrpretes, msicos, editores e produtores fonogrficos). Se comparado ao ano
anterior (2013), esses nmeros representam um aumento de 12% no valor distribudo e de 14% na quantidade de
titulares de direitos autorais musicais beneficiados.
Tabela 9 Evoluo da distribuio aos titulares de msica
ANO
VALOR TOTAL DISTRIBUDO (R$)
VARIAO (%)
2010
346.465.496,88
+9,01
2011
411.775.388,13
+18,85
2012
470.226.912,50
+14,19
2013
804.194.836,76
+71,02
2014
902.906.548,67
+12,27
Fonte: Ecad (2015).
Alguns segmentos de execuo pblica musical apresentaram notvel crescimento dos valores distribudos em 2014.
O segmento de TV por assinatura obteve crescimento de 72% nos repasses aos titulares de msica, especialmente
devido ao fechamento de importantes acordos com usurios como Net, Sky e Claro TV. O segmento de casas de festas
cresceu 15%, seguido pelo de cinema (13%) e de casas de diverso (12%).
Sumrio
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04
Direitos autorais
Quanto aos valores distribudos por tipo de repertrio, 67% foram distribudos a titulares nacionais, enquanto 33%
foram distribudos a titulares estrangeiros.
Grfico 7 Distribuio por tipo de repertrio musical
33%
Nacional
Grfico
Estrangeiro
07
67%
Fonte: Ecad (2015).
Sumrio
94
04
Direitos autorais
4.2 Sociedades de autor filiadas ao Ecad

Sociedade de autor de obra musical uma associao civil, sem fins lucrativos, criada para a administrao dos
direitos de execuo pblica de obras musicais. Os associados podem ser compositores, autores, editoras, msicos,
gravadoras e intrpretes.
As sociedades de autor filiadas ao Ecad so:
a) Associao Brasileira de Msica e Artes (Abramus);
b) Associao de Msicos, Arranjadores e Regentes (Amar);
c) Sociedade Brasileira de Autores, Compositores e Escritores de Msica (SBACEM);
d) Sociedade Independente de Compositores e Autores Musicais (Sicam);
e) Sociedade Brasileira de Administrao e Proteo de Direitos Intelectuais (Socinpro);
f) Unio Brasileira de Compositores (UBC);
g) Associao Brasileira de Autores, Compositores, Intrpretes e Msicos (Abrac);
h) Associao de Intrpretes e Msicos (Assim);
i) Sociedade Administradora de Direitos de Execuo Musical do Brasil (Sadembra).
Sumrio
95
04
Direitos autorais
A Assembleia-Geral do Ecad, formada por essas associaes musicais, responsvel pela fixao dos preos e das
regras de cobrana e de distribuio dos valores arrecadados. Os titulares de direitos autorais so filiados a estas
associaes que, por sua vez, so responsveis pelo controle e pela remessa ao Ecad das informaes cadastrais de
cada scio e dos seus respectivos repertrios, a fim de alimentar seu banco de dados e possibilitar a distribuio dos
valores arrecadados dos usurios de msica.
4.3 Lei n 12.853, de 14 de agosto de 2013

A nova legislao que alterou a LDA foi elaborada a partir do trabalho desenvolvido pela Comisso Parlamentar de
Inqurito (CPI) do Ecad, criada pelo Senado Federal para investigar denncias de irregularidades contra a entidade,
contando com a participao de parlamentares e de artistas. O Senado aprovou o substitutivo do relator da matria,
o senador Humberto Costa (PT/PE), com quatro emendas do senador Aloysio Nunes Ferreira (PSDB/SP), ao projeto
original de autoria do senador Randolfe Rodrigues (PSOL/AP).
As principais mudanas so:
a) As associaes que formam o Ecad tero que se habilitar, junto ao MinC, e comprovar condies para administrar
os direitos;
Sumrio
96
04
Direitos autorais
b) A taxa administrativa de 25% cobrada atualmente pelo Ecad ser reduzida gradativamente, at chegar a 15% em
quatro anos, garantindo que autores e demais titulares de direito recebam 85% de tudo o que for arrecadado pelo uso
das obras artsticas;
c) O Ecad dever ser regido por regras democrticas de governana, com direito a voto para todas as associaes;
d) O Ecad ter que criar cadastro unificado de obras que evite o falseamento de dados e a duplicidade de ttulos;
e) Emissoras de rdio e de televiso sero obrigadas a tornar pblica a relao completa de obras que utilizarem em
cada ms no prazo de dez dias;
f) O pagamento dos direitos autorais dever espelhar a realidade da execuo das msicas; ser extinta a distribuio
com base em amostragem;
g) As associaes sero dirigidas pelos detentores dos direitos autorais, com mandato fixo de trs anos, podendo ser
reeleitos uma nica vez;
h) Sero punidos os dirigentes do escritrio central e das associaes, bem como os usurios que descumpram as
obrigaes de informar a utilizao das obras.
Sumrio
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04
Direitos autorais
Essas alteraes entraram em vigor a partir de 13 de dezembro de 2013. O Ecad e mais sete associaes entraram no
STF com uma ao direta de inconstitucionalidade, com pedido de medida cautelar, dirigida contra os dispositivos da
Lei n 12.853/2013, a respeito da gesto coletiva de direitos autorais. O ministro Luiz Fux negou o pedido de cautela
antecipada e agendou uma audincia pblica para ouvir a sociedade antes do pronunciamento judicial da Corte.
O procurador-geral da Repblica, Rodrigo Janot, enviou ao STF parecer pelo indeferimento da medida cautelar e pela
improcedncia da Ao Direta de Inconstitucionalidade (ADI 5.062) contra a Lei n 12.853/2013.
Em suma, a Lei 12.853/2013 buscou aprimorar o sistema de arrecadao e distribuio dos direitos
autorais, a fim de prevenir as numerosas distores histricas que o vigente sistema de gesto
coletiva de direitos autorais tem enfrentado. Ao faz-lo, orientou-se pelos princpios da transparncia,
da eficincia, da idoneidade, da isonomia, da segurana e da prestao de contas. Os titulares dos
direitos autorais e os usurios de suas obras passaram a ser o cerne da proteo legal, como desde
sempre deveria ocorrer. Diversamente do que as autoras procuram fazer crer, o regime dessa gesto
coletiva no , em absoluto, puramente privado, e isso justifica certo grau de interferncia do poder
pblico. No h ofensa Constituio da Repblica na lei.
Sumrio
98
04
Direitos autorais
4.4 Registro e proteo de obras musicais

Sobre o registro de obras musicais, de acordo com a Lei n 9.610/1998, o caminho legal registr-las no Escritrio de
Direitos Autorais (EDA) da FBN.60
O servio prestado pelo EDA/FBN existe desde 1898. O registro de obras musicais tem por finalidade dar ao autor
segurana quanto ao direito de criao sobre sua obra. O registro permite o reconhecimento da autoria, especifica
direitos morais e patrimoniais e estabelece prazos de proteo tanto para o titular quanto para seus sucessores.
Alm disso, o EDA tambm recebe o depsito legal das obras registradas, contribuindo para a guarda e a difuso da
produo intelectual brasileira, misso principal da FBN.
Os pedidos de registro de obras musicais podem ser realizados de modo presencial na sede do EDA (Rio de Janeiro),
nos postos avanados estaduais ou via correio.61 O registro estabelece uma presuno de anterioridade em relao a
outros, dotados de caractersticas semelhantes, tendo em vista ser declaratrio e no constitutivo de direito.
Existem trs formas de registrar uma msica no EDA:
a) S a letra;
b) Letra e msica;
c) S a msica.
60 A Escola Nacional de Msica do Rio de Janeiro goza de legitimidade, tambm autorizada pela Lei n 5.988/1973, para registro e arquivamento de obras musicais.
61 Mais informaes: (21) 2262-0017 e 2220-0039, de segunda a sexta, das 10h s 16h, ou por meio do endereo eletrnico: <eda@bn.br>.
Sumrio
99
04
Direitos autorais
Para a formalizao do pedido do registro de obra musical necessria a apresentao dos documentos:
a) Formulrio de requerimento;
b) Comprovante de pagamento Guia de Recolhimento da Unio (GRU);
c) Obra musical;
d) Documentos de identificao das pessoas vinculadas obra.
Em geral o autor deve apresentar letra e partitura em folhas separadas, bem como fotocpia da identidade e do
Cadastro de Pessoas Fsicas (CPF), comprovante de residncia e do pagamento de uma pequena taxa por msica
(cheque nominal anexado ao pedido ou depsito bancrio). O pedido enviado FBN. Em um prazo de 30 dias teis, a
certido deve chegar residncia do compositor com o nmero do registro. Assim, o autor estar legalmente protegido
e sua famlia ter direito pelo resto da vida aos benefcios decorrentes da sua obra.
Vale ressaltar que uma obra musical no precisa estar registrada para ter seus direitos autorais de execuo pblica
musical protegidos. Para isso, preciso que a obra musical esteja registrada em qualquer das associaes de gesto
coletiva musical que integrem o Ecad. A proteo dos direitos autorais de uma obra musical feita pelo Ecad independe
do registro declaratrio. Andr Alves Wlodarczyk, msico e advogado, esclarece essa dvida bastante comum:
Sumrio
100
04
Direitos autorais
Nem toda msica precisa estar registrada na Biblioteca Nacional para ter a garantia de recebimento
de direitos autorais; como dito acima, o registro no Ecad e sociedades arrecadadoras que tem essa
funo. O registro na Biblioteca Nacional apenas protege o autor de forma a garantir-lhe a autoria, mas
no o recebimento de eventuais direitos autorais decorrentes de execuo pblica da obra.
Se uma obra ou fonograma no estiver corretamente cadastrado na base de dados do Ecad, torna-se impossvel
realizar a sua identificao. A consequncia desta no identificao o retardamento da distribuio dos crditos ao
respectivo titular.
Segundo o Ecad, no momento da captao de uma obra que no esteja cadastrada, ser gerado um cadastro provisrio
para esta obra, que chamada de obra pendente de identificao. O histrico do nmero de execues captadas ser
mantido at que a obra seja cadastrada e identificada, liberando, consequentemente, os crditos para seus titulares
autorais. Utiliza-se o mesmo procedimento para os fonogramas pendentes de identificao. Quando identificados,
liberam-se os crditos para os titulares conexos.
Segundo o regulamento do Ecad, os valores arrecadados referentes s obras captadas e no identificadas ficam
retidos pelo prazo de cinco anos. Aps esse perodo, os valores devem ser integralmente distribudos entre todos os
titulares filiados.
Vale lembrar que o registro das obras, para ser vlido para o Ecad, deve ser feito junto associao qual o titular de
msica filiado. a associao que lanar, em um banco de dados compartilhado entre o Ecad e as associaes,
todas as informaes referentes ao cadastro e ao repertrio de seus artistas filiados.
Sumrio
101
04
Direitos autorais
4.5 Distribuio de direitos autorais entre os titulares

Os titulares de direitos de autor so pessoas fsicas ou jurdicas detentoras dos direitos patrimoniais da obra musical e
esto organizados em duas categorias:
a) Autor/compositor;
b) Editor.
Os titulares de direitos conexos so pessoas fsicas ou jurdicas detentoras dos direitos patrimoniais do fonograma e
esto organizados em trs categorias:
a) Intrprete;
b) Produtor fonogrfico;
c) Msico acompanhante.
A distribuio dos valores referentes aos direitos de autor e dos que lhe so conexos, arrecadados pelo Ecad, feita
de forma direta ou indireta, obedecendo proporo de 2/3 para a parte autoral e 1/3 para a parte conexa.
Os valores arrecadados provenientes da utilizao de msica ao vivo contemplaro somente a parte autoral.
Sumrio
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04
Direitos autorais
Faro jus aos direitos conexos todos os fonogramas nacionais e estrangeiros executados na programao musical das
rubricas que contemplem esse tipo de direito.
Para o caso especfico das rubricas de msico acompanhante, so considerados somente os fonogramas nacionais,
conforme Regulamento de Distribuio do Ecad.
Da proporo de 1/3 destinada parte conexa, 16,60% so alocados verba das rubricas de msico acompanhante.
Tabela 10 Diviso de direitos autorais entre os titulares
DIREITO AUTORAL
DIREITO CONEXO
Obra musical (autoria)
Fonograma (interpretao)
2/3 dos rendimentos
1/3 dos rendimentos, exceto ao vivo
Porcentagem acordada:
Porcentagem fixa:
Editor;
Autor;
Versionista.
41,7% produtor fonogrfico;

41,7% intrprete;
16,6% msico acompanhante.
Sumrio
103
04
Direitos autorais
Para viabilizar a distribuio, as empresas cinematogrficas e de radiodifuso devem encaminhar, at o dcimo dia til
de cada ms, a relao completa das obras audiovisuais, obras musicais e fonogramas utilizados na programao do
ms anterior.
O repasse dos valores distribudos ocorre somente se a situao cadastral das obras musicais, verses, pot-pourri,
fonogramas, obras audiovisuais e titulares contemplados estiver liberada. Caso contrrio, os crditos ficaro protegidos
conforme Regulamento de Distribuio do Ecad.
Sumrio
104
04
Direitos autorais
4.6 Ecad: como receber direito autoral

Apresentamos, a seguir, o passo a passo para receber direitos autorais de execuo pblica musical (lembrando que
a distribuio dos direitos autorais de execuo pblica feita mensalmente, trimestralmente ou semestralmente, de
acordo com o segmento no qual a msica foi executada (show, TV, rdio, msica ao vivo, sonorizao ambiental etc.).
Como receber direito autoral do Ecad:
1) Filiar-se a uma sociedade de autor que compe o Ecad;
2) Cadastrar as obras musicais e os fonogramas;
3) Manter os dados atualizados;
4) Sua msica deve ser executada publicamente;
5) O estabelecimento, rdio ou show em que a msica foi executada deve ter pago a retribuio autoral;
6) A execuo pblica da sua msica deve ser captada pelo Ecad ou informada no roteiro musical.
Sumrio
105
05
TRANSVERSALIDADE
DA MSICA NOS
SEGMENTOS
CRIATIVOS
05
Transversalidade da msica nos segmentos criativos
Alm de tudo o que j foi dito at aqui sobre o mercado musical propriamente dito, o(a) candidato(a) a empreendedor(a)
precisa estar atento s novas oportunidades de negcios no sentido de expandir sua atuao alm das fronteiras do
mercado musical, seja criando novos produtos ou servios, seja trabalhando ou dialogando com outros segmentos
criativos, especialmente:
a) Expresses culturais (cultura popular);
b) Artes visuais (artes plsticas, fotografia);
c) Audiovisual (cinema, televiso, publicidade);
d) Design (web);
e) Digital (games, aplicativos e startups);
f) Comunicao (TV, rdio, internet).
Por exemplo, o servio de produo de trilha sonora um caso clssico de como a atividade de produo musical
pode fornecer insumo para a indstria cinematogrfica (documentrio, curta ou longa-metragem), para o mercado
publicitrio (filme ou jingle) ou para o mercado de games.
Outra oportunidade a aplicao das ferramentas de tecnologia da informao e da comunicao (TIC) para o
desenvolvimento de aplicativos e de plataformas que faam o msico se aproximar de seus clientes (fs) ou de seus
contratantes, gerando envolvimento e negcios.
Sumrio
107
PARTE II
GESTO DA
CARREIRA
MUSICAL
PARTE II: GESTO DA CARREIRA MUSICAL
CARREIRA MUSICAL = TALENTO + GESTO
Talento e gesto compem a frmula para o desenvolvimento sustentvel de uma carreira musical. O talento musical
necessrio, mas sozinho no suficiente para o desenvolvimento de uma carreira. preciso ter gesto, alm do
talento, para garantir a sustentabilidade em longo prazo.
Apresentamos, a seguir, algumas teorias e ferramentas administrativas que melhor se adaptam gesto da carreira
musical, mais precisamente atividade de produo musical propriamente dita, abrangendo as atividades de msico
independente, de banda ou conjunto musical e de orquestra, e s atividades de produo e de promoo desses artistas.
Sumrio
109
06
CANVAS:
DESENHANDO
O MODELO DE
NEGCIO
06
Canvas: desenhando o modelo de negcio
A msica um bom negcio. O problema que o msico quem menos ganha dinheiro com a sua msica. Ento,
ele precisa parar imediatamente com as atitudes que no lhe trazem retorno e comear a enxergar sua atividade como
um negcio de sucesso. possvel transformar um msico ou uma banda em uma empresa sem que isso signifique
perda de qualidade musical ou de originalidade esttica. Vrios artistas abriram sua prpria empresa para administrar
a carreira musical: Marisa Monte (RJ), Quinteto Violado (PE) e Mveis Coloniais de Acaju (DF) so alguns exemplos.
Para Alexander Osterwalder e Yves Pigneur (2011),62 um modelo de negcios descreve a lgica de criao, entrega
e captura de valor por parte de uma empresa. Segundo esses pesquisadores, um modelo de negcio pode ser
melhor descrito por nove elementos bsicos que cobrem as quatro principais reas de um negcio: clientes, oferta,
infraestrutura e viabilidade financeira. Os nove componentes so:
a) Segmentos de clientes (pblico, corporativo);
b) Proposta de valor (artstico);
c) Canais (fsicos e digitais);
d) Relacionamento com clientes (redes sociais);
e) Fontes de receita (cach, patrocnio);
f) Recursos principais (equipe, equipamentos);
62 Disponvel em: <www.businessmodelgeneration.com>.
Sumrio
111
06
g) Atividades-chave (pr-produo, produo, ps-produo);

h) Parcerias principais (agentes, fornecedores);
i) Estrutura de custo.
O Canvas o quadro do modelo de negcio um mtodo desenvolvido pelos autores em que 470 pessoas de 45
pases colaboraram durante seis meses. Esse conceito foi aplicado e testado em todo o mundo e j utilizado por
organizaes como IBM, Ericson, Deloitte, Public Works, governo do Canad, entre outras.
O objetivo o empreendedor criar modelos de negcios utilizando o Canvas como um guia de hipteses
a serem validadas. O Canvas um espao livre para imaginar o futuro negcio, com criatividade,
permitindo-se pensar inovaes que possam criar uma proposta de valor nica. Desse mapa visual
do negcio, o empresrio convidado a validar essas hipteses junto aos clientes. S depois das
incertezas reduzidas com a validao das hipteses que se define o Modelo de Negcios, que ser
o insumo para o planejamento e execuo (SEBRAE, 2013).
Sumrio
112
06
QuadroQuadro
2 Canvas:
do modelo
de negcio63
dequadro
modelo
de negocio
atividades Principais
proposta de valor
relacionamento
cerias
cipais
Parcerias Principais
segmentos de clientes
com clientes
Fontes de receita
Dinheiro que a empresa gera. Quanto e

como voc vai receber dos clientes.
a ferramenta feita para

dinheiro por meio do
negcio envolve.
Todos os custos envolvidos na

operao do seu Modelo de Negcios.
Como sua empresa

alcana seus Clientes
para entregar sua
Proposta de Valor.
oc pode ver abaixo. Ao

as e analise a correlao
o se diferenciar, como
ilize o Quadro do verso
Estrutura de custos
Definio dos clientes

que voc ir atender.
mentos
lientes
Recursos necessrios
para entregar a
proposta de valor.
Canais
namento
clientes
recursos principais
Seu pacote de
produtos e servios e
o valor que ele possui
para os clientes.
Tipos de relao
que uma empresa
estabelece com
Segmentos de Clientes
para conquist-los e
mant-los.
eceita
Rede de
fornecedores e
parceiros que
ajudam a sua
empresa a entregar
o que prometeu.
rsos
cipais
Aes/tarefas
importantes que sua
empresa deve atender
para fazer seu Modelo
de Negcios funcionar.
ar um negOcio
Fonte: Business model generation (OSTERWALDER; PIGNEUR, 2011).
Observe o
quadro acima
63 Existe o quadro modelo de negcio no aplicativo: Sebrae Canvas
Uma dica para

cada bloco
Sumrio
Proposta de Valor: a razo pela qual meus
113
06
Essa uma sugesto para voc comear a usar o Quadro:

Primeiro: combine Proposta de Valor com Segmento de Clientes e, a seguir, complete o verde: Para quem?
Segundo: escreva como e quando vai obter as receitas. Sem receitas no h empresa.
Terceiro: liste os Recursos, verificando se atendem sua proposta de Valor. Em seguida complete as atividades e as
parcerias principais.
Quarto: anote tudo que vai gastar, analisando todos os blocos. Confira se haver mais receitas que despesas.
Quinto: saia para rua e teste o modelo conversando com possveis clientes, parceiros e fornecedores. Crie prottipos,
busque validar suas hipteses. Ajuste seu Modelo at que ele esteja consistente.
O uso do Canvas funciona melhor quando impresso em formato grande (papel A3), para que vrias pessoas possam
rascunhar e discutir juntas os seus elementos com anotaes em adesivos ou marcadores coloridos. Depois ele deve
ser fixado em um quadro ou parede para ser consultado, revisado e melhorado. Voc pode baixar o Canvas em arquivo
PDF e imprimi-lo,64 ou ainda criar e compartilhar seu prprio Canvas utilizando a ferramenta on-line Canvanizer.65 A
seguir, apresentamos os nove elementos que compem o Canvas de acordo com a metodologia descrita pelos autores
no livro Business model generation (OSTERWALDER; PIGNEUR, 2011) e na cartilha elaborada pelo Sebrae sobre o
Canvas (SEBRAE, 2013).
64 Disponvel em: <www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf>.
65 Disponvel em: <www.canvaziner.com>.
Sumrio
114
06
Proposta de valor
O componente proposta de valor descreve o pacote de produtos e de servios que criam valor para um segmento de
cliente especfico. A proposta de valor o motivo pelo qual os clientes escolhem uma empresa ou outra. Ela resolve
um problema ou satisfaz uma necessidade do consumidor. Os valores podem ser quantitativos (por exemplo: preo,
desempenho) ou qualitativos (por exemplo: design, novidade). Algumas propostas de valor podem representar uma oferta
inovadora. Outras podem ser similares a outras j existentes no mercado, mas com caractersticas e atributos adicionais.
Questionamentos: que valor entregamos ao cliente? Qual problema estamos ajudando a resolver? Que necessidade
estamos satisfazendo? Que conjunto de produtos e de servios estamos oferecendo para cada segmento de cliente?
Dica: por que seus clientes compraro de voc e no dos seus concorrentes?
Segmentos de clientes
O componente segmentos de clientes define os diferentes grupos de pessoas ou organizaes que uma empresa busca
alcanar e servir. Sem clientes, nenhuma empresa pode sobreviver por muito tempo. Para melhor satisfaz-los, uma empresa
precisa agrup-los em segmentos distintos, cada qual com necessidades comuns, comportamentos comuns, e outros
atributos comuns. Grupos de clientes representam segmentos distintos se: a) suas necessidades exigem e justificam uma
oferta diferente; b) so alcanados por canais de distribuio diferentes; c) exigem diferentes tipos de relacionamento; d)
tm lucratividade substancialmente diferentes; e) esto dispostos a pagar por aspectos diferentes da oferta.
Sumrio
115
06
Questionamentos: para quem estamos criando valor? Quem so nossos consumidores mais importantes?
Dica: as organizaes que servem a outras organizaes so conhecidas como empresas business-to-business (B2B).
As organizaes que servem a clientes so conhecidas como empresas business-to-consumer (B2C).
Canais
O componente canais descreve como uma empresa se comunica e alcana seus segmentos de clientes para
entregar uma proposta de valor. Canais de comunicao, distribuio e vendas compem a interface da empresa
com os clientes. Os canais servem a diversas funes, incluindo: a) ampliar o conhecimento dos clientes sobre os
produtos e os servios da empresa; b) ajudar os clientes a avaliar a proposta de valor de uma empresa; c) permitir
que os clientes adquiram produtos e servios especficos; d) levar uma proposta de valor aos clientes; e) fornecer
suporte ao cliente aps a compra.
Questionamentos: por meio de quais Canais nossos segmentos de clientes querem ser contatados? Como os
alcanamos agora? Como nossos canais se integram? Qual funciona melhor? Quais apresentam melhor custobenefcio? Como esto integrados rotina dos clientes?
Dica: quanto mais curto o caminho que o cliente fizer, melhor.
Sumrio
116
06
Relacionamento com clientes

O componente relacionamento com clientes descreve os tipos de relao que uma empresa estabelece com segmentos
de clientes especficos. As relaes podem variar de pessoais at automatizadas. O relacionamento com clientes pode
ser guiado pelas seguintes motivaes: a) conquista do cliente; b) reteno do cliente; c) ampliao das vendas.
Questionamentos: que tipo de relacionamento cada um dos segmentos de clientes espera que estabeleamos com
eles? Quais j estabelecemos? Qual o custo de cada um? Como se integram ao restante do nosso modelo de negcio?
Dica: clientes gostam de ser reconhecidos por comprar de voc.
Fontes de receita
O componente fontes de receita representa o dinheiro que uma empresa gera a partir de cada segmento de clientes (os
custos devem ser subtrados da renda para gerar o lucro). Um modelo de negcio pode envolver dois tipos diferentes
de fontes de receita: a) pagamentos de clientes de uma nica transao; b) pagamentos recorrentes por produtos,
servios, manuteno ou suporte ps-venda.
Questionamentos: quais valores nossos clientes esto realmente dispostos a pagar? Pelo que eles pagam atualmente?
Como pagam? Como prefeririam pagar? O quanto cada fonte de receita contribui para o total da receita da empresa?
Dica: a forma de cobrar deve estar de acordo com o jeito que o cliente gosta de pagar.
Sumrio
117
06
Recursos principais
O componente recursos principais descreve os recursos mais importantes exigidos para fazer um modelo de negcios
funcionar. Eles permitem que uma empresa crie e oferea sua proposta de valor, alcance mercados, mantenha
relacionamentos com os segmentos de clientes e obtenha receitas. Os recursos principais podem ser fsicos,
financeiros, intelectuais ou humanos. Podem ser prprios, alugados ou terceirizados pela empresa.
Questionamentos: que recursos principais nossa proposta de valor requer? Nossos canais de distribuio?
Relacionamento com o cliente? Fontes de receita?
Dica: fique de olho nos recursos imprescindveis.
Atividades-chave
O componente atividades-chave descreve as aes mais importantes que uma empresa deve realizar para fazer seu
modelo de negcios funcionar e operar com sucesso.
Questionamentos: que atividades-chave nossa proposta de valor requer? Nossos canais de distribuio? Relacionamento
com clientes? Fontes de receita?
Dica: fique de olha nas atividades mais importantes.
Sumrio
118
06
Parcerias principais
O componente parcerias principais descreve a rede de fornecedores e os parceiros que pem o modelo de negcio
para funcionar. Empresas criam alianas para otimizar seus modelos, reduzir riscos ou adquirir recursos. Podemos
distinguir quatro tipos diferentes de parcerias: a) alianas estratgicas entre no competidores; b) competio
parcerias estratgicas entre competidores; c) joint ventures para desenvolver novos negcios; d) relao compradorfornecedor para garantir suprimentos confiveis.
Questionamentos: quem so nossos principais parceiros? Quem so nossos fornecedores principais? Que recursos
principais estamos adquirindo dos parceiros? Que atividades-chave os parceiros executam?
Dica: ningum faz nada sozinho; descubra quem lhe ajudar.
Estrutura de custo
O componente estrutura de custo descreve todos os custos envolvidos na operao de um modelo de negcio. Criar
e oferecer valor, manter o relacionamento com clientes e gerar receita incorrem em custos. Tais custos podem ser
calculados com relativa facilidade depois de definidos os recursos principais, as atividades-chave e as parcerias principais.
Questionamentos: quais so os custos mais importantes em nosso modelo de negcio? Que recursos principais so
os mais caros? Quais atividades-chave so mais caras?
Dica: diferenciao de valor associada reduo de custos ajuda a abrir espaos de mercado.
Sumrio
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07
MODELO DE
NEGCIO PESSOAL:
MTODO PARA
REINVENTAR A CARREIRA*
* Clark (2013).
07
Modelo de negcio pessoal: mtodo para reinventar a carreira
Artistas no so iguais a empresas. Mas, assim como as empresas, os artistas so afetados por cenrios econmicos,
sociais e ambientais. Ento os artistas, assim como as empresas, precisam definir seu modelo de negcio, que pode ser
definido como a lgica pela qual o profissional sustenta a si mesmo, ou seja, como o profissional ganha seu sustento.
A metodologia do modelo de negcio pessoal surgiu de uma comunidade na internet, com a iniciativa de Tim Clark,
que reuniu 328 profissionais de 43 pases, alm dos autores do Business model generation, para auxiliar pessoas
a pensarem nas suas vidas em sociedade e no papel que lhes atribudo, bem como fomentar nos profissionais a
viso empreendedora.
No modelo de negcio pessoal, o principal recurso o prprio artista, o profissional. O modelo de negcio pessoal
possui os mesmos componentes do modelo de negcio organizacional, mas com alguns ajustes nas descries:
a) Clientes = quem voc ajuda (quem curte o que voc faz);

b) Proposta de valor = como voc os ajuda (o que eles curtem);
c) Canais = como chegam at voc e como voc entrega;
d) Relacionamento com clientes = como vocs interagem;
e) Recursos principais = quem voc e o que voc possui;
Sumrio
121
07
f) Atividades-chave = o que voc faz;

g) Parcerias principais = quem ajuda voc;
h) Estrutura de custo = o que voc oferece;
i) Fontes de receita (e benefcios) = o que voc ganha.
Faa o download do arquivo PDF do quadro do modelo de negcio pessoal e imprima (CLARK, 2013). Pegue lpis,
papel, adesivos. Ao elaborar seu primeiro modelo de negcio pessoal, limite-se ao trabalho profissional que voc faz
para se sustentar.
Recursos principais (quem voc e o que voc possui)

Seus recursos principais pessoais incluem quem voc: a) os seus interesses e as coisas que empolgam voc; b)
habilidades, talentos e competncias; c) personalidade; e o que voc possui: a) conhecimento; b) experincia; c)
contatos pessoais e profissionais; d) alm de outros recursos tangveis e intangveis, ou ainda os ativos.
Sumrio
122
07
Atividades-chave (o que voc faz)

O que voc faz evolui naturalmente de quem voc . As atividades-chave so simplesmente as tarefas crticas que voc
executa regularmente no trabalho, as atividades fsicas ou mentais realizadas em nome dos clientes. Liste apenas as
atividades verdadeiramente importantes que distinguem seu trabalho dos outros , em vez de cada tarefa que executa.
Clientes (quem voc ajuda)

Clientes so aqueles que pagam para receber um benefcio (ou que recebem um benefcio, sem qualquer custo, e
so subsidiados pelos clientes pagantes). Considere tambm as comunidades que so servidas por seu trabalho, ou
grupos de pessoas vinculadas por interesses comerciais, profissionais ou sociais comuns.
Proposta de valor (como voc os ajuda)

Este o mais importante dos conceitos a se pensar sobre sua carreira: como voc ajuda as outras pessoas a
conseguir realizar os servios. Uma boa maneira de comear a definir o valor comear a se perguntar: que trabalho
o cliente me contratou para executar? Que benefcios o cliente est recebendo como resultado desse trabalho?
Entender como as atividades-chave resultam em uma proposta de valor para os clientes fundamental para definir
seu modelo de negcio pessoal.
Sumrio
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07
Canais (como chegam at voc e como voc entrega)

Este componente abrange cinco fases do que conhecido no jargo comercial como o processo de marketing. As
fases so melhor descritas em forma de pergunta: a) como os clientes potenciais descobrem como voc pode ajudlos? b) como eles vo decidir a compra do seu produto ou servio? c) como eles compraro? d) como voc vai entregar
o que os clientes compraram? e) como vai garantir que os clientes estejam felizes?
Relacionamento com clientes (como vocs interagem)

Voc fornece servio pessoal face a face? Ou suas relaes so baseadas em e-mails? Voc se concentra no crescimento
de sua base de clientes (aquisio) ou na satisfao de clientes existentes (manuteno)?
Parcerias principais (quem ajuda voc)

Parcerias principais so aquelas que o apoiam como profissional e o ajudam a realizar seu trabalho com pleno sucesso.
Parcerias principais podem dar conselho, motivao ou oportunidades de crescimento. Eles tambm podem lhe dar
outros recursos necessrios para realizar bem determinadas tarefas.
Sumrio
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07
Fontes de receitas e benefcios (o que voc ganha)

Fontes de receita: salrios, cachs, royalties ou qualquer outro pagamento em dinheiro. Benefcios: satisfao,
reconhecimento etc.
Estrutura de custos (o que voc oferece)

O que voc oferece ao seu trabalho: tempo, energia e dinheiro, principalmente. Alm de despesas com equipamentos,
telefone, internet, deslocamentos, vesturio especial, cursos de aperfeioamento etc.
Como testar um modelo de negcios pessoal

Rena-se com clientes em potencial para testar suposies (hipteses) nos componentes do seu modelo de negcio
pessoal. Se o feedback dos clientes sugere que mudanas so necessrias, volte e modifique os componentes
apropriados (isso chamado de pivotagem). Repita esse processo com outros clientes em potencial.
Quando o seu modelo parecer certo, tente valid-lo ao vender a um cliente. Se eles no comprarem, faa o piv
novamente e modifique o seu modelo baseado em razes dadas para no comprar. Quando um cliente compra, tanto
voc est empregado quanto pronto para criar outros novos clientes como um empreendedor.
Sumrio
125
08
STARTUP ENXUTA:
MTODO PARA
DESENVOLVER IDEIAS
DE NEGCIOS
08
Startup enxuta: mtodo para desenvolver ideias de negcios
Para o senso comum, startup uma empresa nascente de tecnologia da informao (TI) formada por jovens nerds
universitrios. Entretanto, Eric Ries ampliou esse conceito e demonstrou como outras atividades econmicas podem
usufruir desse mtodo para transformar ideias em produtos, inclusive no setor musical.66
Uma startup uma instituio humana projetada para criar novos produtos e servios sob condies
de extrema incerteza (RIES, 2012).
Qualquer pessoa que crie um novo produto ou negcio sob condies de extrema incerteza um empreendedor. Ora,
qualquer ideia de negcio no setor musical envolve uso intensivo de recursos humanos. E nada extremamente mais
incerto do que a indstria da msica!
Toda inovao comea com uma viso. Para o empreendedor, uma ideia de negcio como a viso de um cenrio
futuro, um destino aonde se quer chegar. Para concretizar esta viso e alcanar este destino, o empreendedor utiliza
estratgias e escolhe caminhos. Ento um produto, ou servio, deve ser visto como o resultado final da implementao
de uma estratgia.
Os produtos mudam constantemente atravs do processo de otimizao, o que denomino ajustando
o motor. Com menos frequncia, a estratgia pode ter de mudar. No entanto, a viso dominante
raramente muda. Os empreendedores esto comprometidos a conduzir a startup at aquele destino.
Cada revs uma oportunidade de aprendermos como chegar aonde queremos.
66 Disponvel em: <www.theleanstartup-brasil.com.br>.
Sumrio
127
08
O mtodo da startup enxuta possui cinco princpios:

1. Empreendedores esto por toda parte. Voc no precisa trabalhar em uma garagem para estar
numa startup. O conceito de empreendedorismo inclui qualquer pessoa que trabalha dentro da
minha definio de startup: uma instituio humana projetada para criar novos produtos e servios
sob condies de extrema incerteza. Isto significa que os empreendedores esto por toda parte, e a
abordagem da startup enxuta pode funcionar em empresas de qualquer tamanho, mesmo numa de
grande porte, em qualquer setor ou atividade.
2. Empreender administrar. Uma startup uma instituio, no um produto, assim, requer um novo
tipo de gesto, especificamente construda para seu contexto de extrema incerteza. De fato, como
discutirei depois, acredito que empreendedor devia ser considerado um cargo em todas as empresas
modernas que dependem da inovao para seu crescimento futuro.
3. Aprendizado validado. Startups existem no apenas para fabricar coisas, ganhar dinheiro ou
mesmo atender clientes. Elas existem para aprender a desenvolver um negcio sustentvel. Essa
aprendizagem pode ser validada cientificamente por meio de experimentos frequentes que permitem
aos empreendedores testar cada elemento de sua viso.
4. Construir-medir-aprender. A atividade fundamental de uma startup transformar ideias em produtos,
medir como os clientes reagem, e, ento, aprender se o caso de pivotar ou perseverar. Todos os
processos de startup bem-sucedidos devem ser voltados a acelerar esse ciclo de feedback.
Sumrio
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08
5. Contabilidade para inovao. A fim de melhorar os resultados do empreendedorismo e poder atribui

responsabilidades aos inovadores, precisamos focar tambm em assuntos menos interessantes:
como medir o progresso, definir marcos e como priorizar o trabalho. Isso requer um novo tipo de
contabilidade desenvolvida para startups e para as pessoas responsveis por elas.
Para uma startup, alcanar o fracasso executar com sucesso um plano que no leva a lugar nenhum. O empreendedor
precisa aprender rapidamente quais componentes do modelo de negcio esto contribuindo de verdade para concretizar
a viso, e quais so apenas absurdos e desperdcios. O que importa trabalhar certo, e no trabalhar muito. Tambm
importa mais a direo do que a velocidade.
Outra questo crucial saber como medir o progresso de uma startup. De que adianta ter cumprido um cronograma
se o resultado final no causou impacto? Para o empreendedor, a verdadeira produtividade descobrir as coisas certas
para desenvolver, e no a quantidade de coisas desenvolvidas. A aprendizagem de onde e quando investir a energia
resulta em economia de tempo e de dinheiro.
O caminho a seguir aprender a enxergar cada startup como um experimento. No modelo de startup enxuta, cada
produto, cada campanha de marketing, tudo que uma startup faz, so entendidos como um experimento projetado para
alcanar a aprendizagem validada. O objetivo de todo experimento associado startup descobrir como desenvolver
um negcio sustentvel em torno daquela viso de negcio.
Cada plano de negcio comea com um conjunto de suposies. O objetivo dos esforos iniciais de uma startup deve
ser test-las o mais rpido possvel.
Sumrio
129
08
O que diferencia as histrias de sucesso das de fracasso que os empreendedores bem-sucedidos tiveram a
prescincia, a habilidade e as ferramentas para descobrir que partes de seus planos estavam funcionando muito bem
e que partes estavam mal orientadas, adaptando suas estratgias de forma correspondente.
Sumrio
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09
MVP:
MTODO PARA
TESTAR IDEIAS
DE NEGCIOS
09
MVP: mtodo para testar ideias de negcios
Um produto mnimo vivel (MVP)67 ajuda o produtor musical a comear o processo de aprendizagem sobre como
desenvolver um negcio sustentvel em torno da viso de negcio. Seu objetivo testar as hipteses fundamentais
do negcio com o menor esforo possvel, ao contrrio de desenvolver um produto tradicional aspirante perfeio,
que geralmente envolve um longo perodo de incubao, consumindo muito dinheiro e energia.
Quando levamos em conta a construo do produto mnimo vivel, essa regra simples suficiente: elimine todo
recurso, processo ou esforo que no contribui diretamente com a aprendizagem que voc procura.
Podemos dar alguns exemplos do que seria um MVP aplicado indstria da msica:
a) Promover uma festa, antes de investir em uma casa de show;
b) Promover um curso, antes de investir em uma escola de msica;
c) Produzir o clipe de uma msica, antes de investir em um DVD;
d) Produzir um disco, antes de investir em um estdio de gravao;
e) Produzir um show, antes de investir em uma turn;
f) Montar uma banca, antes de investir em uma loja de discos.
67 Sigla em ingls para minimum viable product.
Sumrio
132
09
Os MVPs requerem a coragem de se testar as suposies. Se os clientes reagirem da maneira que esperamos,
poderemos considerar isso como a confirmao de que nossas suposies esto corretas. Se apresentarmos um
produto projetado de modo deficiente e os clientes (at os adotantes iniciais) no conseguirem entender como utilizlos, isso confirmar nossa necessidade de investir em um projeto superior. No entanto, sempre devemos perguntar: e
se no se importarem com o projeto da mesma maneira que nos importamos?
Todo empreendedor se depara com um grande desafio nesse aprendizado de desenvolver um negcio sustentvel em
torno de sua viso de negcio: pivotar (mudar de direo) ou perseverar?
As empresas que no conseguem pivotar para uma nova direo com base no feedback do mercado podem ficar
presas na terra dos mortos-vivos, nem crescendo o suficiente, nem morrendo, consumindo recursos e dedicao dos
funcionrios e de outras partes interessadas, mas sem avanar.
Um piv um tipo especfico de mudana, projetado para testar uma nova hiptese fundamental a respeito do
produto, do modelo de negcio ou do motor de crescimento. Um piv mais bem entendido como uma nova hiptese
estratgica, que exigir um novo produto mnimo vivel para testar.
S realize um lanamento com marketing depois de o produto ter sido testado com clientes reais. E aproveite enquanto
o produto permanecer despercebido para tomar uma medida importante o registro da marca para garantir o uso
exclusivo no territrio brasileiro.
Sumrio
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09
O crescimento sustentvel de uma startup caracteriza-se por uma regra simples: os novos clientes surgem das aes
dos clientes passados. H quatro maneiras principais de os clientes passados impulsionarem o crescimento sustentvel
de uma startup:
1) Boca a boca: um nvel natural de crescimento est integrado na maioria dos produtos, provocado pelo entusiasmo
dos clientes satisfeitos com o produto;
2) Como efeito colateral da utilizao do produto: produtos de moda ou status, tais como bens de luxo, promovem a
conscincia de si mesmo sempre que so usados;
3) Por meio de publicidade financiada: a maioria das empresas utiliza a publicidade para incitar novos clientes a usar
seus produtos. Para isso ser uma fonte de crescimento sustentvel, a publicidade deve ser paga como resultado da
receita corrente, no de fontes ocasionais, como o capital de investimento;
4) Por meio da compra ou do uso repetido: alguns produtos so projetados para ser comprados repetidas vezes, por
meio de um plano de assinatura ou de recompras voluntrias.
O que tem importncia para o crescimento sustentvel de uma startup no so os nmeros brutos, mas a direo e o
grau do progresso.
Sumrio
134
10
COMPORTAMENTOS
EMPREENDEDORES
10
Comportamentos empreendedores
Em 1982, a Organizao das Naes Unidas (ONU) encomendou uma pesquisa com o objetivo de: a) identificar o que
seria uma pessoa empreendedora; b) desenvolver uma forma de identificar empreendedores; e c) desenvolver um
treinamento que estimulasse as competncias empreendedoras nos indivduos.68
Como resultado, observou-se que pessoas, com um grau de realizao superior s outras, e que tinham motivaes e
atitudes diferenciadas em relao aos desafios que surgiam, apresentavam caractersticas prprias. Essas caractersticas
foram chamadas de caractersticas do comportamento empreendedor (CCEs), e foram apontadas como:
a) Estabelecimento de metas;
b) Busca de oportunidades e iniciativa;
c) Busca de informaes;
d) Persuaso e rede de contatos;
e) Exigncia de qualidade e eficincia;
f) Planejamento e monitoramento sistemticos;
g) Comprometimento;
68 Empretec, disponvel em: <http://www.sebraemais.com.br/solucoes/empretec>.
Sumrio
136
10
h) Persistncia;
i) Disposio para correr riscos calculados;
j) Independncia e autoconfiana.
As caractersticas do comportamento empreendedor podem ser divididas em trs grupos: conjunto de realizao,
conjunto de planejamento e conjunto de poder.
Conjunto de realizao
a) Busca de oportunidade e iniciativa:
Faz as coisas antes de solicitado ou antes de forado pelas circunstncias;
Age para expandir o negcio a novas reas, produtos ou servios;
Aproveita oportunidades fora do comum para comear um negcio, obter financiamentos, equipamentos, terrenos,
local de trabalho ou assistncia.
Sumrio
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10
b) Persistncia:
Age diante de um obstculo significativo;
Age repetidamente ou muda de estratgia a fim de enfrentar um desafio ou superar um obstculo;
Faz um sacrifcio pessoal ou despende um esforo extraordinrio para completar uma tarefa.
c) Correr riscos calculados:
Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente;
Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados;
Coloca-se em situaes que implicam desafios ou riscos moderados.
d) Exigncia de qualidade e eficincia:
Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rpido ou mais barato;
Age de maneira a fazer coisas que satisfaam ou excedam padres de excelncia;
Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a tempo ou que atenda a
padres de qualidade previamente combinados.
Sumrio
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10
e) Comprometimento:
Atribui a si mesmo e a seu comportamento as causas de seus sucessos e fracassos e assume a responsabilidade
pessoal pelos resultados obtidos;
Colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles, se necessrio, para terminar uma tarefa;
Esfora-se para manter os clientes satisfeitos e coloca a boa vontade, em longo prazo, acima do lucro, em curto prazo.
Conjunto de planejamento
a) Busca de informaes:
Dedica-se pessoalmente a obter informaes de clientes, fornecedores ou concorrentes;
Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou proporcionar um servio;
Consulta especialistas para obter assessoria tcnica ou comercial.
Sumrio
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b) Estabelecimento de metas:
Estabelece metas e objetivos que so desafiantes e que tm significado especial;
Tem viso de longo prazo, clara e especfica;
Estabelece objetivos de curto prazo, mensurveis.
c) Planejamento e monitoramento sistemticos:
Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos;
Constantemente revisa seus planos levando em conta os resultados obtidos e as mudanas circunstanciais;
Mantm registros financeiros e utiliza-os para tomar decises.
Sumrio
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10
Conjunto de poder
a) Persuaso e rede de contatos:
Utiliza estratgias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros;
Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus prprios objetivos;
Age para desenvolver e manter relaes comerciais.
b) Independncia e autoconfiana:
Busca autonomia em relao a normas e controles dos outros;
Mantm seu ponto de vista, mesmo diante da oposio ou de resultados inicialmente desanimadores;
Expressa confiana na sua prpria capacidade de completar uma tarefa difcil ou de enfrentar um desafio.
Sumrio
141
11
ABERTURA
DE EMPRESA
11
Abertura de empresa
Basicamente as tarefas de um msico so duas: ensaiar e tocar. Mas ter uma banda uma tarefa mais complexa e
exige outras responsabilidades do msico. Toda banda deve ter algum que trabalhe por ela fora do palco. Quando
a banda no tem produtor executivo ou empresrio, um dos msicos deve assumir este papel. Deve ser algum de
confiana e iniciativa, com habilidades de relacionamento, comunicao e organizao. Uma pessoa que faa contato
com contratantes e com outros msicos, marque ensaios, escreva o repertrio do show, resolva sua liberao junto ao
Ecad, envie material para imprensa, alimente a pgina da banda na internet (site oficial, Facebook, Twitter, Instagram,
YouTube etc.), envie rider tcnico e mapa de palco para a produo do show, receba o cach e faa os devidos
pagamentos, administre o caixa da banda, planeje o prximo passo para o desenvolvimento da carreira e avalie os
resultados alcanados.
Quadro 3 Departamentos de uma banda-empresa
MSICO, BANDA OU ORQUESTRA
Direo
artstica
Produoexecutiva
Comunicao
Comercial
Administrao
Sumrio
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11
Abertura de empresa
O departamento de direo artstica cuida de tarefas relacionadas com a msica enquanto linguagem artstica
e espetculo ao vivo: composio, instrumentao, arranjo, repertrio, roteiro, figurino, iluminao, cenrio. O
departamento de produo executiva cuida de colocar em prtica os projetos concebidos pela direo artstica,
viabilizando a realizao de ensaios, shows, viagens, turns, gravaes, discos, videoclipes. O departamento de
comunicao cuida tanto da comunicao interna, entre os membros da equipe, quanto da comunicao externa,
seja via redes sociais, mdia, imprensa ou diretamente com o pblico. O departamento comercial cuida de agenciar
seja l o que for, vender msica, show, disco, camisa, cota de patrocnio ou at mesmo a imagem do artista para
uma campanha publicitria. O departamento de administrao cuida da coordenao de todas as tarefas anteriores,
alm do caixa, da documentao e da rotina burocrtica.
Sumrio
144
11
Abertura de empresa
A seguir vamos mostrar os passos para o registro de uma empresa:

1) Preenchimento do contrato social;
2) Registrar o contrato social na Junta Comercial.
Depois a empresa dever ser cadastrada nos demais rgos:

1) Receita Federal do Brasil (CNPJ);
2) Caixa Econmica Federal (FGTS);
3) Secretaria da Fazenda do Estado (inscrio estadual);
4) Secretaria de Finanas da Prefeitura (inscrio municipal e alvar de funcionamento).
Sumrio
145
11
Abertura de empresa
11.1 Principais naturezas jurdicas

Elaboramos um quadro com as principais naturezas jurdicas que os produtores musicais dispem como alternativa
para formalizar sua atividade empresarial.
Quadro 4 Principais naturezas jurdicas para os produtores musicais
EMPRESRIO (INDIVIDUAL)
O empresrio individual (anteriormente chamado de firma individual) aquele que

exerce em nome prprio uma atividade empresarial. a pessoa fsica (natural)
titular da empresa. O patrimnio da pessoa natural e o do empresrio individual so
os mesmos; logo, o titular responder de forma ilimitada pelas dvidas.
EMPRESA INDIVIDUAL DE
RESPONSABILIDADE LIMITADA
A empresa individual de responsabilidade limitada (Eireli) aquela constituda por

uma nica pessoa titular da totalidade do capital social, devidamente integralizado,
que no poder ser inferior a 100 vezes o maior salrio mnimo vigente no pas. O
titular no responder com seus bens pessoais pelas dvidas da empresa.
Sumrio
146
11
Abertura de empresa
SOCIEDADE SIMPLES
A sociedade simples (pura ou limitada) tem seus atos (constituio, alterao e

extino) registrados no Cartrio de Registro Civil das Pessoas Jurdicas.
Na sociedade simples pura os scios respondem ilimitadamente pelas dvidas
contradas pela empresa, pode haver scio que participe apenas com servio, o
nome empresarial no prescinde de parte do objeto social, no h necessidade
de lavratura de atas de reunies de scios, entre outros. J na sociedade simples
limitada, os scios respondem limitadamente ao valor do capital social, desde que
totalmente integralizado, o nome empresarial prescinde de que conste parte do
objeto social, no pode ter scio que participe apenas com servio, tem que lavrar
ata de reunies de scios, principalmente se tiver mais de dez scios, entre outros.
SOCIEDADE LIMITADA
Sociedade limitada aquela que realiza atividade empresarial, formada por dois
ou mais scios que contribuem com moeda ou bens avaliveis em dinheiro para
formao do capital social. A responsabilidade dos scios restrita ao valor do
capital social, porm respondem solidariamente pela integralizao da totalidade
do capital, ou seja, cada scio tem obrigao com a sua parte no capital social, no
entanto poder ser chamado a integralizar as quotas dos scios que deixaram de
integraliz-las.
COOPERATIVA
A cooperativa uma sociedade de pessoas, com forma e natureza jurdica

prpria. Independentemente de seu objeto, o Novo Cdigo Civil a classifica como
sociedade simples, no sujeita falncia. constituda para prestar servios em
proveito dos associados, sem finalidade lucrativa.
Sumrio
147
11
Abertura de empresa
11.2 Registro de empresa

Segundo o Artigo 967 do Cdigo Civil, obrigatria a inscrio do empresrio (individual ou sociedade empresria)
no registro pblico de empresas mercantis da respectiva sede (Junta Comercial do Estado ou Cartrio de Registro
das Pessoas Jurdicas, no caso das sociedades simples), antes do incio de sua atividade, sob pena de exercer a
atividade irregularmente.
Quadro 5 Local de registro e documento de constituio por natureza jurdica
NATUREZA JURDICA
LOCAL DE REGISTRO
DOCUMENTO DE CONSTITUIO
Microempreendedor individual (MEI)
Portal do Empreendedor*
Certificado de condio de MEI
Empresrio (individual)
Junta Comercial do Estado
Requerimento de empresrio
Empresa individual de responsabilidade

limitada (Eireli)
Requerimento de empresrio
Sociedade simples
Cartrio de Registro de Pessoas Jurdicas
Contrato social
Sociedade limitada
Contrato social
Cooperativa
Estatuto social
Nota: * Disponvel em: <www.portaldoempreendedor.gov.br>.
Sumrio
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11
Abertura de empresa
11.3 Microempreendedor individual (MEI)

A figura do microempreendedor individual (MEI) a grande chance de o produtor musical formalizar sua atividade,
ter CNPJ, emitir nota fiscal, contratar direto com a Administrao Pblica e ter acesso ao crdito (e a outros servios
bancrios) de maneira simples e barata.
A criao do instituto do MEI visa, basicamente, atingir os trabalhadores informais, trazendo-os para a formalidade, a
fim de que sejam alcanados pela proteo da Previdncia Social, e que sejam beneficiados com a incluso bancria
e a cidadania empresarial.
Forma jurdica criada pela Lei Complementar n 128/2008, entrando em vigor a partir de julho de 2009, o MEI, ou
simplesmente empreendedor individual (EI), a figura do empresrio (Artigo 966 do Cdigo Civil) que opte pela
tributao do Simples Nacional e que tenha auferido renda bruta no ano-calendrio anterior de at R$ 60 mil.
No pode optar por essa forma de enquadramento o MEI que contrate mais de um empregado, participe de outra
empresa como scio ou administrador, possua mais de um estabelecimento ou cuja atividade seja enquadrada nos
Anexos IV ou V da Lei Complementar n 123/2006.
A Resoluo no 67, de 16 de setembro de 2009, do Comit Gestor do Simples Nacional (CGSN), permitiu a incluso
da atividade de cantor e msico independente (CNAE 9001-9/02 produo musical) na lista que indica as atividades
abrangidas pelo instituto. No caso da indstria da msica, so 12 ocupaes permitidas:
Sumrio
149
11
Abertura de empresa
a) Cantor/msico independente (CNAE 9001-9/02);

b) Comerciante de CDs, DVDs, discos e fitas (CNAE 4762-8/00);
c) Comerciante de instrumentos musicais e acessrios (CNAE 4756-3/00);
d) DJ/VJ (CNAE 9001-9/06);
e) Fabricante de instrumentos musicais (CNAE 3220-5/00);
f) Instrutor de msica (CNAE 8592-9/03);
g) Locador de instrumentos musicais (CNAE 7729-2/02);
h) Locador de palcos, coberturas e outras estruturas (CNAE 7739-0/03);
i) Reparador de instrumentos musicais (CNAE 9529-1/99);
j) Restaurador de instrumentos musicais histricos (CNAE 3319-8/00);
k) Tcnico de sonorizao e de iluminao (CNAE 9001-9/06);
l) Promotor de eventos e festas (CNAE 8230-0/01).
Sumrio
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Abertura de empresa
O limite de R$ 60 mil anual. Mas, caso o empreendedor constitua uma empresa no decorrer do ano, a receita bruta
de R$ 60 mil ser proporcional aos meses em que a empresa foi constituda at o final do ano. Por exemplo, se o
empreendedor se inscreveu em abril, a receita bruta no poder ultrapassar R$ 45 mil no ano de abertura (R$ 60 mil /
por 12 meses = R$ 5 mil x nove meses = R$ 45 mil).
O MEI pagar mensalmente um valor fixo, independentemente do seu faturamento, que ser o resultado da soma dos
seguintes valores:
a) R$ 39,40 (5% do salrio mnimo vigente) a ttulo de contribuio previdenciria;
b) R$ 1 a ttulo de Imposto sobre Circulao de Mercadorias e Servios (ICMS), caso sua atividade seja o comrcio ou
a indstria;
c) R$ 5 a ttulo de Imposto Sobre Servios de Qualquer Natureza (ISS), caso sua atividade seja a prestao de servios.
O pagamento desses valores feito por meio de um documento chamado DAS, gerado por um aplicativo no Portal
do Empreendedor.69 Esse documento pode ser gerado por qualquer pessoa em qualquer computador conectado
internet. possvel gerar, de uma s vez, os documentos do ano inteiro e ir pagando mensalmente. O pagamento
feito na rede bancria e nas casas lotricas at o dia 20 de cada ms.
69 Disponvel em: <www.portaldoempreendedor.gov.br>.
Sumrio
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Abertura de empresa
11.4 Classificao da empresa quanto ao porte

Ao contrrio do que muito empreendedor imagina, no a quantidade de funcionrios ou o tamanho do estabelecimento
que definem o porte de uma empresa, mas a sua receita bruta de vendas no ano-calendrio (faturamento anual).
Considera-se pequeno empresrio o empresrio a que se refere o Artigo 966 do Cdigo Civil, que tenha auferido
receita bruta, no ano-calendrio anterior, de at R$ 60 mil, optante pelo Simples Nacional, e que no esteja impedido
de optar pela sistemtica prevista no Artigo 18-A da Lei Complementar n 123/2006 (MEI).
Considera-se microempresa (ME) a sociedade empresria, a sociedade simples, a empresa individual de
responsabilidade limitada e o empresrio a que se refere o Artigo 966 do Cdigo Civil que aufira, em cada anocalendrio, receita bruta igual ou inferior a R$ 360 mil.
Considera-se empresa de pequeno porte (EPP) a sociedade empresria, a sociedade simples, a empresa individual
de responsabilidade limitada e o empresrio a que se refere o Artigo 966 do Cdigo Civil que aufira, em cada anocalendrio, receita bruta superior a R$ 360 mil e igual ou inferior a R$ 3,6 milhes.
Considera-se de mdio porte a sociedade empresria, a sociedade simples, a empresa individual de responsabilidade
limitada e o empresrio a que se refere o Artigo 966 do Cdigo Civil que aufira, em cada ano-calendrio, receita bruta
superior a R$ 3,6 milhes e igual ou inferior a R$ 300 milhes.
Sumrio
152
11
Abertura de empresa
Considera-se de grande porte a sociedade ou conjunto de sociedades sob controle comum que tiver, no exerccio
social anterior, ativo total superior a R$ 240 milhes ou receita bruta anual superior a R$ 300 milhes.
11.5 Capital social

O capital social representa o valor dos recursos prprios investidos pelo empresrio (individual ou sociedade empresria)
no negcio. Ele transfere parte de seu patrimnio pessoal para constituir o patrimnio da empresa. A funo do capital
social constituir-se em garantia para terceiros, portanto, sua integralizao deve ser efetiva e real.
Podero ser utilizados para integralizao de capital social dinheiro ou bens (desde que suscetveis de avaliao em
dinheiro). No exigvel a apresentao de laudo de avaliao para comprovao dos valores dos bens declarados na
integralizao de capital de sociedade limitada.
No poder ser indicada como forma de integralizao do capital a sua realizao com lucros futuros que o scio venha
a auferir na sociedade. Tambm proibida a contribuio ao capital que consista em prestao de servios.
As quotas de capital podero ser de valor desigual, cabendo uma ou diversas a cada scio, ou de valor igual, cabendo
uma ou diversas a cada scio. No cabvel a indicao de valor de quota social inferior a 1 centavo.
Sumrio
153
11
Abertura de empresa
11.6 Nome empresarial70

Nome empresarial aquele sob o qual o empresrio e a sociedade empresria exercem suas atividades e se obrigam
nos atos a elas pertinentes.
O nome empresarial atender aos princpios da veracidade e da novidade e identificar, quando assim exigir a lei, o tipo
jurdico da sociedade. O nome empresarial no poder conter palavras ou expresses que sejam atentatrias moral
e aos bons costumes.
O nome empresarial compreende:
a) A firma;
b) A denominao.
Firma o nome utilizado pelo empresrio, pela sociedade em que houver scio de responsabilidade ilimitada e, de
forma facultativa, pela sociedade limitada.
A firma deve indicar o nome completo ou abreviado do empresrio, aditando, se quiser, designao mais precisa de
sua pessoa (apelido ou nome como mais conhecido) ou gnero de negcio, que deve constar do objeto. No pode
ser abreviado o ltimo sobrenome, nem ser excludo qualquer dos componentes do nome. No constituem sobrenome
e no podem ser abreviados: Filho, Jnior, Neto, Sobrinho etc., que indicam uma ordem ou relao de parentesco.
70 Instruo Normativa DNRC n 104/2007.
Sumrio
154
11
Abertura de empresa
Denominao o nome utilizado pela sociedade annima e cooperativa e, em carter opcional, pela sociedade limitada
e em comandita por aes.
A denominao social deve designar o objeto da sociedade, de modo especfico, no se admitindo expresses genricas
isoladas, como: comrcio, indstria, servios. Havendo mais de uma atividade, dever ser escolhida qualquer delas.
permitido figurar na denominao social o nome de um ou mais scios.
A adio ao nome empresarial da expresso ME ou microempresa e EPP ou empresa de pequeno porte no pode ser
efetuada no contrato social. Somente depois de procedido o arquivamento do contrato e efetuado pela Junta Comercial
o enquadramento da sociedade na condio de ME ou EPP, mediante declarao em instrumento prprio para essa
finalidade, que, nos atos posteriores, deve-se fazer a adio de tais termos ao nome empresarial.
preciso tomar cuidado, todavia, para no confundir o nome empresarial com alguns outros importantes elementos
de identificao do empresrio, tais como a marca, o nome fantasia (tambm chamados por alguns de ttulo de
estabelecimento ou insgnia) e os chamados sinas de propaganda.
A marca um sinal distintivo que identifica produtos ou servios do empresrio. Sua disciplina est adstrita ao mbito
do direito de propriedade industrial e ser oportunamente analisada.
O nome fantasia, por sua vez, a expresso que identifica o ttulo do estabelecimento. Grosso modo, est para o nome
empresarial assim como o apelido est para o nome civil. ()
Sumrio
155
11
Abertura de empresa
Os sinais de propaganda, por fim, so aqueles que, embora no se destinem a identificar especificamente produtos
ou servios do empresrio, exercem uma importante funo de mercado: chamar a ateno dos consumidores
(RAMOS, 2009).
11.7 Registro de marca71

Marca, segundo a lei brasileira, todo sinal distintivo, visualmente perceptvel, que identifica e distingue produtos e
servios, bem como certifica a conformidade destes com determinadas normas ou especificaes tcnicas. A marca
registrada garante ao seu proprietrio o direito de uso exclusivo no territrio nacional em seu ramo de atividade econmica.
Ao mesmo tempo, sua percepo pelo consumidor pode resultar em agregao de valor aos produtos ou servios.
71 Lei n 9.279/1996. Regula os direitos e as obrigaes relativos propriedade industrial.
Sumrio
156
11
Abertura de empresa
Tabela 11 Formas de apresentao da marca

FORMAS DE APRESENTAO DA MARCA
A QUE SE APLICA
Nominativa
Sinal constitudo apenas por palavras, ou combinao de letras e/ou algarismos,

sem apresentao fantasiosa.
Mista
Sinal que combina elementos nominativos e figurativos.
Figurativa
Sinal constitudo por desenho, imagem, formas fantasiosas em geral.
Tridimensional
Sinal constitudo pela forma plstica distintiva e necessariamente incomum do

produto.
Fonte: Inpi (2011).
Podem requerer registro de marca as pessoas fsicas ou jurdicas de direito pblico ou de direito privado. As pessoas
de direito privado s podem requerer registro de marca relativo atividade que exeram efetiva e licitamente, de modo
direto ou por meio de empresas que controlem direta ou indiretamente, declarando, no prprio requerimento, esta
condio, sob as penas da lei. O registro de marca coletiva s poder ser requerido por pessoa jurdica representativa
de coletividade, a qual poder exercer atividade distinta da de seus membros. O registro da marca de certificao s
poder ser requerido por pessoa sem interesse comercial ou industrial direto no produto ou servio atestado.
Sumrio
157
11
Abertura de empresa
Atualmente, o depsito pela internet,72 alm de muito simples, mais barato. Alm disso, funciona 24 horas por dia,
sete dias por semana.
Eis as principais etapas para se depositar uma marca pela internet:
a) Cadastro junto ao Mdulo de Seleo de Servios do e-Inpi e emisso da Guia de Recolhimento da Unio (GRU)
relativa ao pedido de registro;
b) Pagamento da retribuio at a data de envio do pedido;
c) Envio do formulrio de pedido de registro de marca, acessando o mdulo do e-Marcas no portal;
d) Acompanhamento da etapa de exame formal, por meio da Revista da Propriedade Industrial (RPI);
e) Espera da publicao do pedido e de eventuais oposies;
f) Confirmao da deciso tcnica sobre o pedido;
g) Pagamento das taxas finais de expedio de certificado e proteo ao primeiro decnio.
72 Disponvel em: <www.inpi.gov.br>.
Sumrio
158
12
GESTO DE
MARKETING 2.0
12
Gesto de marketing 2.0
No livro Free: grtis o futuro dos preos", Chris Anderson (2009) demonstra como as empresas esto ganhando
dinheiro dando coisas de graa, sem cobrar nada. No nada por tudo, mas nada pelo suficiente para criar um mercado
(comunidade de consumidores). Em resumo, dar uma coisa para criar demanda por outra.
Essa economia do grtis baseia-se nos bits, sendo impulsionada pela internet e sua capacidade de reduzir a quase zero
os custos com armazenamento e distribuio on-line dos bens e dos servios. Mais cedo ou mais tarde, toda empresa
precisar descobrir formas de utilizar o grtis ou competir com o grtis, de uma forma ou de outra.
O grtis abre portas, atingindo novos consumidores. Isso no significa que no se possa cobrar por alguma parte do
grtis. possvel ganhar dinheiro com ele: as pessoas pagaro para poupar tempo; as pessoas pagaro para reduzir
o risco; as pessoas pagaro pelas coisas de que gostam ou valorizam; as pessoas pagaro por status. Quando um
produto ou servio passa a ser grtis, o valor migra para a prxima camada de necessidade ou desejo superior.
O grtis possui vrios modelos de negcios, sendo alguns deles bem anteriores era da internet. Por exemplo, o
modelo de negcio do rdio e da televiso aberta baseado no grtis: um terceiro (anunciante) paga para algum
(ouvinte/telespectador) obter o contedo gratuitamente. Os economistas chamam isso de subsdio cruzado: transferir
o dinheiro de um produto a outro, de uma pessoa para outra, entre o presente e o futuro, ou para mercados no
monetrios e de volta a mercados monetrios.
Sumrio
160
12
12.1 Msica grtis

Segue abaixo um trecho do livro em que Chris Anderson destaca alguns exemplos de como a economia do grtis
impacta a cadeia produtiva da indstria da msica.
Se a indstria de videogames um negcio que corre para o grtis para acelerar o crescimento, a
msica um negcio se arrastando na direo do grtis para desacelerar a queda. Mas as primeiras
tentativas so animadoras. At agora, o sucesso do experimento pague o quanto quiser do
Radiohead com o lbum In Rainbows lendrio. Em vez de lanar seu stimo disco nas lojas como
de costume, a banda o lanou on-line solicitando que as pessoas pagassem o quanto quisessem.
Algumas escolheram no pagar nada, como eu (no porque eu no achasse que no valesse a pena,
mas porque eu queria ver se de fato era permitido), enquanto outros pagaram mais de U$ 20. Em
geral, o preo mdio foi de U$ 6.
In Rainbows se tornou o disco de maior sucesso comercial do Radiohead. Em uma poca na qual as
vendas de msica esto caindo de um abismo, o Radiohead relatou estas impressionantes estatsticas:
a) a banda vendeu 3 milhes de discos no mundo todo, incluindo downloads do site da banda, CDs
fsicos, uma edio especial com dois CDs e um vinil e vendas no iTunes e outros varejistas digitais;
b) a edio especial, que custava U$ 80, vendeu 100 mil cpias;
Sumrio
161
12
c) o Radiohead ganhou mais dinheiro com os downloads digitais antes do lanamento do CD fsico do
que o total, em todos os formatos, do disco anterior;
d) quando o CD fsico foi lanado, mais de dois meses depois do formato digital pague o quanto
quiser, o disco ainda entrou no primeiro lugar na lista dos mais vendidos nos Estados Unidos e Reino
Unido, e o download digital pago no iTunes tambm emplacou o primeiro lugar, vendendo 30 mil
cpias na primeira semana;
e) a turn do Radiohead que se seguiu ao lanamento do disco foi a maior de todas, vendendo 1,2
milho de ingressos.
As grandes gravadoras sabem muito bem que seu papel neste mundo est cada vez menor. A
indstria da msica est crescendo, Edgar Bronfman, o presidente do Conselho da Warner Music,
disse aos investidores em 2007. A indstria das gravadoras no est crescendo. O que fazer a respeito
outra questo. Alguns decidiram lutar para manter o que tm, com aes judiciais contra a pirataria
e demandas de direitos autorais muitas vezes nocivas a empresa que tentam criar novas formas
para os consumidores obterem a msica, como o rdio pela internet. Outros decidiram inovar diante
da confuso adotando o modelo 360, no qual eles representam todos os aspectos da carreira de
um artista, incluindo shows, licenciamento, endossos e artigos promocionais (essa abordagem teve
sucesso limitado at agora, em grande parte porque as gravadoras ainda no so to boas nas outras
funes e os artistas muitas vezes reclamam da alta porcentagem cobrada por isso).
Sumrio
162
12
Mas algumas das gravadoras menores esto inovando com mais sucesso, muitas vezes usando o
grtis de uma forma ou de outra. A RCRD LBL, uma empresa fundada pelo famoso blogger Pete
Rojas, oferece msica grtis paga pela propaganda. Modelos do tipo pague o quanto quiser esto
proliferando. E as pequenas gravadoras que vendem a recm-renascida categoria de LPs de vinil a
exigentes fs de msica costumam oferecer downloads digitais grtis como amostras. Em Nashville,
a INO Records conduziu um experimento no final de 2006 com um disco chamado Mockingbird, de
Derek Webb. Ele explica o que aconteceu:
Eu tinha um disco do qual me orgulhava, mas a gravadora esgotara o oramento de marketing e as
vendas estavam decepcionando. Ento convenci a gravadora a me deixar dar as msicas de graa.
Mas com uma condio. Ns pediramos no apenas nomes, endereos de e-mail e cdigos postais
de todos que fizessem o download do disco, mas tambm pediramos que eles recomendassem o
disco a cinco amigos, por endereos de e-mails que eles nos informariam (mas ns no manteramos),
que eles achavam que tambm gostariam do disco. Distribu mais de 80 mil discos em trs meses.
Desde ento, pude analisar esta lista de e-mails por cdigo postal para descobrir onde meus fs esto
e enviar e-mails divulgando os shows. Agora meus shows vivem esgotados. E vendo muitos produtos.
Eu tenho uma carreira (ANDERSON, 2009).
Sumrio
163
12
Nos primeiros estgios de uma empresa (ou artista), quando se est comeando a tomar impulso, o grtis o melhor
marketing. Ele reduz o risco para os novos clientes (pblico) de testar o produto (a obra) e aumenta o alcance potencial
do produto (da obra). Mas, com o tempo, medida que a empresa (ou artista) vai se tornando mais conhecida(o),
h menos risco de testar o produto (a obra) e o grtis torna-se menos essencial. Saber como o valor de um cliente
(pblico) muda com o tempo pode ajudar a identificar o momento e a medida certa do grtis.
Sumrio
164
13
GESTO
TRIBUTRIA
13
Gesto tributria
Representou uma inovao nas polticas pblicas a incluso das atividades de produo cultural e artstica, de produes
cinematogrficas e de artes cnicas na Lei Complementar n 123, de 14 de dezembro de 2006 (tambm conhecida
como Lei-Geral das Micro e Pequenas Empresas), que estabeleceu o novo Estatuto Nacional da Microempresa e da
Empresa de Pequeno Porte e instituiu o Simples Nacional (tambm conhecido como Supersimples).
O Simples da Cultura foi o apelido que recebeu a Lei Complementar n 133, de 28 de dezembro de 2009, que alterou a Lei
Complementar n 123, de 14 de dezembro de 2006, para ampliar os setores beneficiados e modificar o enquadramento
tributrio das atividades de produes cinematogrficas, audiovisuais, artsticas e culturais no Simples Nacional
Regime Especial Unificado de Arrecadao de Tributos e Contribuies devidos pelas Microempresas e Empresas de
Pequeno Porte.
O Simples da Cultura implicou em desonerao tributria ao autorizar os empreendimentos contemplados a recolherem
os tributos na forma do Anexo III da Lei Complementar n 123/2006, e ainda ampliou as atividades culturais beneficiadas
pela norma, definidas com a incluso do inciso XV ao pargrafo 5o-B do Artigo 18 da Lei Complementar n 123/2006:
XV produes cinematogrficas, audiovisuais, artsticas e culturais, sua exibio ou apresentao, inclusive no caso
de msica, literatura, artes cnicas, artes visuais, cinematogrficas e audiovisuais (BRASIL, 2006).
Sumrio
166
13
Gesto tributria
13.1 Enquadramento tributrio

Os produtores musicais j receberam trs enquadramentos tributrios distintos desde a entrada em vigor do Simples
Nacional em 1o de julho de 2007. No perodo inicial, que vai de 1o de julho de 2007 a 31 de dezembro de 2008, as
atividades de produo cultural e artstica, produes cinematogrficas e de artes cnicas eram tributadas na forma
do Anexo IV da Lei Complementar n 123/2006, hiptese que no abrangia no clculo do valor devido contribuio
patronal previdenciria (CPP).
No exerccio seguinte, de 1o de janeiro a 31 de dezembro de 2009, as atividades de produo cultural e artstica,
produes cinematogrficas e de artes cnicas foram tributadas na forma do Anexo V da Lei Complementar n 123/2006,
que considerava a folha de salrios e os encargos na definio das alquotas na apurao dos tributos.
Por fim, desde 1o de janeiro de 2010 so tributadas, na forma do Anexo III da Lei Complementar n 123/2006 no
apenas as atividades de produo cultural e artstica, produes cinematogrficas, audiovisuais e de artes cnicas,
mas tambm sua exibio ou apresentao, inclusive no caso de msica, literatura, artes cnicas, artes visuais,
cinematogrficas e audiovisuais.
Hoje em dia, finalmente a desonerao tributria faz parte do cotidiano dos produtores musicais optantes pelo Simples
Nacional, contribuindo para o desenvolvimento dos pequenos negcios, reduzindo a informalidade do setor e dando
oportunidade para o povo brasileiro transformar seu talento em riqueza, gerando trabalho e renda.
Sumrio
167
13
Gesto tributria
Quadro 6 Enquadramento das atividades artsticas e culturais no Simples Nacional

PERODO
ATIVIDADES AUTORIZADAS
ENQUADRAMENTO TRIBUTRIO
01/07/2007 a
31/12/2008
Produo cultural e artstica;

Produo cinematogrfica e de artes cnicas.
Anexo IV,
Lei Complementar n 123/2006
01/01/2009 a
31/01/2009
Produo cultural e artstica;

Produo cinematogrfica e de artes cnicas.
Anexo V,
A partir de
01/01/2010
Produes cinematogrficas, audiovisuais, artsticas e

culturais, sua exibio ou apresentao, inclusive no
caso de msica, literatura, artes cnicas, artes visuais,
cinematogrficas e audiovisuais.
Anexo III,
Sumrio
168
13
Gesto tributria
13.2 Alquotas e partilha dos tributos

O Simples da Cultura implica o recolhimento mensal, mediante documento nico de arrecadao, dos seguintes
impostos e contribuies:
a) Imposto sobre a Renda da Pessoa Jurdica (IRPJ);
b) Contribuio Social sobre o Lucro Lquido (CSLL);
c) Contribuio para o Financiamento da Seguridade Social (Cofins);
d) Contribuio para o Pis/Pasep (Pis/Pasep);
e) Contribuio Patronal Previdenciria (CPP);
f) Imposto sobre Servios de Qualquer Natureza (ISS).
Entretanto, no est excluda a incidncia de outros impostos ou contribuies, devidos na qualidade de contribuinte
ou responsvel, em relao aos quais ser observada a legislao aplicvel s demais pessoas jurdicas.Apresentamos
a tabela 12 com as alquotas e a partilha dos tributos abrangidos pelo Simples da Cultura com vigncia a partir de 1o
de janeiro de 2012.
Sumrio
169
13
Gesto tributria
Tabela 12 Anexo III

RECEITA BRUTA EM 12 MESES (R$)
ALQUOTA (%)
IRPJ (%)
CSLL (%)
COFINS (%)
PIS/PASEP (%)
CPP (%)
ISS (%)
At 180.000,00
6,00
0,00
0,00
0,00
0,00
4,00
2,00
De 180.000,01 a 360.000,00
8,21
0,00
0,00
1,42
0,00
4,00
2,79
De 360.000,01 a 540.000,00
10,26
0,48
0,43
1,43
0,35
4,07
3,50
De 540.000,01 a 720.000,00
11,31
0,53
0,53
1,56
0,38
4,47
3,84
De 720.000,01 a 900.000,00
11,40
0,53
0,52
1,58
0,38
4,52
3,87
De 900.000,01 a 1.080.000,00
12,42
0,57
0,57
1,73
0,40
4,92
4,23
De 1.080.000,01 a 1.260.000,00
12,54
0,59
0,56
1,74
0,42
4,97
4,26
De 1.260.000,01 a 1.440.000,00
12,68
0,59
0,57
1,76
0,42
5,03
4,31
De 1.440.000,01 a 1.620.000,00
13,55
0,63
0,61
1,88
0,45
5,37
4,61
De 1.620.000,01 a 1.800.000,00
13,68
0,63
0,64
1,89
0,45
5,42
4,65
De 1.800.000,01 a 1.980.000,00
14,93
0,69
0,69
2,07
0,50
5,98
5,00
De 1.980.000,01 a 2.160.000,00
15,06
0,69
0,69
2,09
0,50
6,09
5,00
De 2.160.000,01 a 2.340.000,00
15,20
0,71
0,70
2,10
0,50
6,19
5,00
De 2.340.000,01 a 2.520.000,00
15,35
0,71
0,70
2,13
0,51
6,30
5,00
De 2.520.000,01 a 2.700.000,00
15,48
0,72
0,70
2,15
0,51
6,40
5,00
De 2.700.000,01 a 2.880.000,00
16,85
0,78
0,76
2,34
0,56
7,41
5,00
De 2.880.000,01 a 3.060.000,00
16,98
0,78
0,78
2,36
0,56
7,50
5,00
De 3.060.000,01 a 3.240.000,00
17,13
0,80
0,79
2,37
0,57
7,60
5,00
De 3.240.000,01 a 3.420.000,00
17,27
0,80
0,79
2,40
0,57
7,71
5,00
De 3.420.000,01 a 3.600.000,00
17,42
0,81
0,79
2,42
0,57
7,83
5,00
Fonte: Brasil (2006).
Sumrio
170
13
Gesto tributria
13.3 Base de clculo e apurao do valor devido

A base de clculo para a determinao do valor devido mensalmente a receita bruta auferida (regime de competncia) ou
efetivamente recebida (regime de caixa), conforme opo feita pelo contribuinte, considerando as receitas decorrentes
da prestao de servios ou da locao de bens mveis (como os direitos autorais). Neste ltimo caso, deduzindo-se
da alquota o percentual correspondente ao ISS.
Considera-se receita bruta o produto da venda de bens e de servios nas operaes de conta prpria, o preo dos
servios prestados e os resultados nas operaes em conta alheia, excludas as vendas canceladas e os descontos
incondicionais concedidos.
O valor devido mensalmente, pelas ME e pelas EPP, optantes pelo Simples da Cultura, determinado mediante aplicao
do Anexo III da Lei Complementar n 123/2006. A determinao da alquota baseada na receita bruta auferida nos ltimos
12 meses. Em caso de incio de atividade, os valores sero proporcionais ao nmero de meses de atividade no perodo.
O valor devido dever ser pago at o dia 20 do ms posterior ao da apurao dos tributos. Quando no houver
expediente bancrio nessa data, o boleto dever ser quitado no primeiro dia til seguinte. O valor no pago at a data
de vencimento estar sujeito incidncia de multa e juros.
Ressaltamos que esse procedimento feito de maneira automtica por meio de sistema eletrnico disponibilizado na
pgina do Simples Nacional na internet (http://www.fazenda.gov.br/simplesnacional), intitulado Programa Gerador do
Documento de Arrecadao do Simples Nacional Declaratrio (PGDAS-D).
Sumrio
171
13
Gesto tributria
As informaes do PGDAS-D tm carter declaratrio, constituindo confisso de dvida e instrumento hbil e suficiente
para a exigncia dos tributos e das contribuies que no tenham sido recolhidos, e devero ser fornecidas Secretaria
da Receita Federal do Brasil at o vencimento do prazo para pagamento dos tributos devidos no Simples Nacional em
cada ms, relativamente aos fatos geradores ocorrido no ms anterior.
O MEI, por sua vez, possui outro regime de tributao chamado Sistema de Recolhimento em Valores Fixos Mensais dos
Tributos abrangidos pelo Simples Nacional (Simei). O MEI paga, por meio do DAS, independentemente da receita bruta
por ele auferida no ms (observado o limite legal), valor fixo mensal correspondente soma das seguintes parcelas:
a) R$ 39,40 a ttulo da contribuio para o INSS relativa ao empresrio;73
b) R$ 1,00 a ttulo do imposto ICMS (caso seja contribuinte);
c) R$ 5,00 a ttulo do imposto ISS (caso seja contribuinte).
73 Valor correspondente a 5% do salrio mnimo vigente em 2015.
Sumrio
172
14
GESTO
FINANCEIRA
14
Gesto financeira
A administrao de qualquer coisa empresa, Organizao No Governamental (ONG), casa ou banda pressupe o
controle do seu patrimnio, por menor que seja este. Por sua vez, o controle do patrimnio pressupe o registro dos
fatos financeiros. Ou seja, no existe gesto sem o controle de seu patrimnio, nem existe controle do patrimnio sem
o registro dos fatos financeiros. Veja o esquema abaixo.
REGISTRO > CONTROLE > GESTO
Ento, o ponto de partida para a gesto da carreira musical simplesmente criar o hbito de registrar a movimentao
financeira. Para isso voc precisa apenas de um caderno e de uma caneta, ou de uma planilha Excel, ou de um aplicativo
gratuito; enfim, de qualquer suporte fsico ou digital que esteja ao alcance de sua mo e que voc possa carreg-lo na
mochila. Assim, voc no ter mais desculpas para deixar de faz-lo.
O livro-caixa a ferramenta usada para o registro dirio da movimentao financeira, e o oramento a ferramenta
usada para o planejamento e o controle do patrimnio. Somente com essas duas ferramentas voc conseguir
administrar a sua carreira musical. Parece simples, e mesmo. O seu nico trabalho criar o hbito de registrar
as informaes e depois consult-las para tomar as melhores decises em prol do desenvolvimento (sustentvel e
econmico) da sua carreira musical.
Sumrio
174
14
Gesto financeira
14.1 Livro-caixa
No livro-caixa deve ser registrada toda a movimentao financeira, inclusive bancria. O administrador dever comprovar
a veracidade das receitas e das despesas, mediante documentao idnea, escrituradas em livro-caixa, que sero
mantidas em seu poder, disposio da fiscalizao, enquanto no ocorrer a prescrio ou decadncia.74
Tabela 13 Exemplo de livro-caixa
DATA
HISTRICO
ENTRADA
01/07/2015
Cach
R$ 10.000,00
08/07/2015
Aluguel
SADA
CONTA
Conta-corrente PJ
R$ 1.200,00
Conta-corrente PF
Documentao idnea75 aquela que comprova os fatos que originam lanamentos no livro-caixa e compreende todos
os documentos, livros, papis, registros e outras peas, de origem interna ou externa. So exemplos de documentos
idneos: nota fiscal/cupom fiscal/fatura, extrato bancrio, contrato, recibo, folha de ponto, declarao, comprovante,
ttulo, escritura etc.
74 Lei n 8.134/1990, Artigo 6, 2.
75 Resoluo CFC n 1.330/2011. Aprova a ITG 2000 Escriturao Contbil.
Sumrio
175
14
Gesto financeira
O administrador obrigado a conservar, em boa guarda, todo livro-caixa, documentao e demais papis concernentes
sua atividade, enquanto no ocorrer prescrio ou decadncia no tocante aos atos neles registrados.
Quadro 7 Prazo para guarda de documentos tributrios
DOCUMENTO TRIBUTRIO
PRAZO
Notas fiscais e recibos
5 anos
Livros fiscais
5 anos
Imposto de Renda (IR)
5 anos
Contribuio Social Sobre o Lucro Lquido (CSLL)
5 anos
Programa de Integrao Social (PIS)
5 anos
Contribuio para o Financiamento da Seguridade Social (Cofins)
5 anos
Imposto sobre Circulao de Mercadorias (ICMS)
5 anos
Declaraes: DIPJ, DCTF, Dacon
5 anos
Declarao Anual do Simples Nacional (Dasn)
5 anos
Declarao do Imposto Retido na Fonte (Dirf)
5 anos
Declarao de Ajuste Anual IRPF e dedues
5 anos
Sumrio
176
14
Gesto financeira
Quadro 8 Prazo para guarda de documentos trabalhistas e previdencirios

DOCUMENTO TRABALHISTA/PREVIDENCIRIO
PRAZO
Contrato de trabalho
Indeterminado
Recibo de pagamento de salrio, frias, 13o, controle de ponto
5 anos
Termo de resciso de contrato de trabalho
2 anos
Folha de pagamento
10 anos
Livro ou ficha de registro de empregado
Indeterminado
Fundo de Garantia do Tempo de Servio (FGTS)
30 anos
Guia de Recolhimento do FGTS e Informaes Previdncia Social (GFIP)
30 anos
Guia de Recolhimento Rescisrio do FGTS e da Contribuio Social (GRFC)
30 anos
Guia da Previdncia Social (GPS)
5 anos
Contribuio sindical
5 anos
Cadastro-Geral de Empregados e Desempregados (Caged)
3 anos
Relao Anual de Informaes Sociais (Rais)
5 anos
GPS do contribuinte individual
Indeterminado
Sumrio
177
14
Gesto financeira
14.2 Oramento
O oramento uma ferramenta para o planejamento e o controle financeiro do patrimnio. Nele devem constar todas as
receitas estimadas e todas as despesas fixadas para determinado perodo (ms, ano etc.). Um oramento empresarial
bsico deve apresentar uma projeo para 12 meses. Seu monitoramento realizado a cada ms com base nas receitas
realizadas e nas despesas executadas. Desse controle surgem as decises de cortar ou aplicar, de poupar ou investir.
Quadro 9 Modelo de planilha para oramento empresarial bsico anual
1
10
11
12
(+) entradas
(+) Receita bruta de shows
(+) Patrocnio cultural
(-) Sadas
(-) Impostos
(-) Custos de produo
(-) Despesas administrativas
(=) Resultado
Sumrio
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14
Gesto financeira
14.3 Linhas de crdito bancrio

Com seu CNPJ em mos, o produtor musical tem a oportunidade de captar recursos em instituies bancrias para
capital de giro ou investimento. O Banco Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social (BNDES) e o Banco do
Nordeste (BNB) possuem instrumentos de crdito especficos para o setor artstico e cultural. Por meio do Banco do
Brasil, o empreendedor tem acesso ao Programa de Financiamento s Exportaes (Proex). E tambm destacaremos
o Crescer Programa Nacional de Microcrdito.
O Programa BNDES para o Desenvolvimento da Economia da Cultura (BNDES Procult)76 o principal instrumento de
apoio ao setor artstico e cultural. O objetivo geral viabilizar o apoio ao desenvolvimento e fortalecimento da cadeia
produtiva da economia da cultura no pas. O quadro 10 apresenta os segmentos contemplados e quais subprogramas
esto disponveis para cada um deles.
76 Disponvel em: <www.bndes.gov.br/SiteBNDES/bndes/bndes_pt/Areas_de_Atuacao/Cultura/Procult/>.
Sumrio
179
14
Gesto financeira
Quadro 10 BNDES Procult (subprogramas e segmentos)

SEGMENTO
FINANCIAMENTO
RENDA VARIVEL
Patrimnio cultural
Audiovisual
Editorial e livrarias
Fonogrfico
Espetculos ao vivo
NO REEMBOLSVEL
X
X
Fonte: BNDES (2015).
O Carto BNDES77 um mecanismo de financiamento voltado para micro, pequenas e mdias empresas. O limite
de at R$ 1 milho, com juros de 0,97% ao ms e o valor pode ser parcelado em at 48 prestaes fixas, desde que
a menor parcela no seja inferior a R$ 100. O produtor musical pode usar o Carto BNDES, por exemplo, para replicar
CDs e DVDs, adquirir aparelhos cinematogrficos, aparelhos para edio de imagem e de som, equipamentos de
sonorizao e iluminao, microfones e instrumentos musicais, estruturas para montagens de eventos, aparelhos para
fotografia, impresso de livros, mveis e acessrios, veculos etc.
77 Disponvel em: <www.cartaobndes.gov.br/cartaobndes/>.
Sumrio
180
14
Gesto financeira
O programa Cresce Nordeste, do BNB,78 disponibiliza recursos para implantao, ampliao, modernizao e reforma
de empreendimentos do setor cultural, bem como para produo, circulao, divulgao e comercializao de produtos
e de servios culturais. Os juros variam de acordo com o porte da empresa:
a) 6,75% ao ano para microempresas;
b) 8,25% ao ano para pequenas empresas;
c) 9,50% ao ano para mdias empresas;
d) 10% ao ano para grandes empresas;
Com recursos financeiros obtidos junto ao Tesouro Nacional, o Proex79 oferece crdito s empresas exportadoras
de servios de apresentao e de promoo de atuaes artsticas, servios de entretenimento ao vivo, bem como
servios de apoio produo audiovisual, servios fotogrficos, videogrficos, de processamento de fotografias e
servios de propaganda. O Banco do Brasil o agente financeiro para a operacionalizao do programa. O pagamento
feito em parcelas semestrais, iguais e consecutivas, com taxas de juros de mercado internacional.
O Crescer oferece a MEIs e a microempresrios financiamentos de at R$ 15 mil por operao, com juros de 8% ao
ano. Os empreendedores culturais no precisam oferecer garantias e pagam apenas 1% de taxa de abertura de crdito,
78 Disponvel em: <www.bnb.gov.br>.

79 Disponvel em: <www.bb.com.br>.
Sumrio
181
14
Gesto financeira
em vez de 3%, como cobrado atualmente. Quatro bancos pblicos esto oferecendo essa linha de crdito produtivo:
Caixa Econmica Federal, Banco do Brasil, BNB e Banco da Amaznia. Diferentemente de linhas de microcrdito
disponibilizadas, o Crescer oferece um microcrdito assistido, que disponibiliza assistncia aos empreendedores para
avaliar como o dinheiro est sendo aplicado.
14.4 Patrocnio cultural

A definio legal de patrocnio dada pelo inciso segundo do Artigo 23 da Lei n 8.313/1991 (Lei Rouanet):
II patrocnio: a transferncia de numerrio, com finalidade promocional ou a cobertura, pelo contribuinte do imposto
sobre a renda e proventos de qualquer natureza, de gastos, ou a utilizao de bem mvel ou imvel do seu patrimnio,
sem a transferncia de domnio, para a realizao, por outra pessoa fsica ou jurdica de atividade cultural com ou sem
finalidade lucrativa prevista no Artigo 3 desta lei (BRASIL, 1991, grifo nosso).
Destacamos a expresso transferncia de numerrio para esclarecer que se trata to somente de um repasse de
recursos, da entidade patrocinadora para a entidade patrocinada, cuja aplicao (desses recursos) fica vinculada ao
objeto do contrato de patrocnio.
O pargrafo segundo, do inciso segundo, do Artigo 23 da Lei Rouanet diz que as transferncias definidas neste
artigo no esto sujeitas ao recolhimento do imposto sobre a renda na fonte (BRASIL, 1991). Isto , a lei isenta,
expressamente, os valores recebidos a ttulo de patrocnio desta espcie de tributo federal.
Sumrio
182
14
Gesto financeira
O documento jurdico para formalizar essa transao o contrato de patrocnio. Emite-se, ainda, um recibo comercial
para quitar a obrigao financeira com a entidade patrocinadora. Mas jamais deve-se emitir um documento fiscal.
Existe uma lacuna sobre o tratamento a ser dado em relao aos outros impostos. Por analogia, a interpretao, no
nosso ponto de vista, que seja dado o mesmo tratamento de iseno s outras espcies de tributo, j que se trata
de um incentivo produo artstica e cultural. No faz sentido algum tributar um mecanismo de apoio e de fomento
s atividades artsticas e culturais.
Tambm no incide ISS sobre o contrato de patrocnio cultural. No h previso legal. Sequer existe o fato gerador para
a cobrana de ISS sobre o patrocnio cultural, visto que essa hiptese no consta na lista anexa da Lei Complementar
n 116, de 31 de julho de 2003, que dispe sobre o ISS.
Sumrio
183
14
Gesto financeira
14.5 Pronac Lei Rouanet

O Plano Nacional de Apoio Cultura (Pronac) foi institudo pela Lei n 8.313/1991, popularmente conhecida como Lei
Rouanet,80 com a finalidade de captar e canalizar recursos para o setor artstico-cultural por meio de trs mecanismos:
a) Fundo Nacional de Cultura (FNC);
b) Fundo de Investimento Cultural e Artstico (Ficart);
c) Incentivo a projetos culturais (mecenato).
Os incentivos criados pela Lei Rouanet somente sero concedidos a projetos culturais cuja exibio, utilizao e
circulao dos bens culturais deles resultantes sejam abertas, sem distino, a qualquer pessoa, se gratuitas, e a pblico
pagante, se cobrado ingresso. vedada a concesso de incentivo a obras, produtos, eventos ou outros decorrentes,
destinados ou circunscritos a colees particulares ou circuitos privados que estabeleam limitaes de acesso.
Com o objetivo de incentivar as atividades culturais, a Unio faculta s pessoas fsicas ou jurdicas a opo pela
aplicao de parcelas do IR, a ttulo de doaes ou patrocnios, tanto no apoio direto a projetos culturais apresentados
por pessoas fsicas ou por pessoas jurdicas de natureza cultural, quanto por meio de contribuies ao FNC.
80 Uma referncia a Srgio Paulo Rouanet, membro da Academia Brasileira de Letras, diplomata, filsofo, tradutor e ensasta brasileiro que exercia o cargo de secretrio de Cultura quando a lei foi promulgada pelo ento presidente Fernando Collor de Melo.
Sumrio
184
14
Gesto financeira
Os contribuintes podero deduzir do IR devido as quantias efetivamente despendidas nos projetos culturais, previamente
aprovados pelo MinC, nos limites e nas condies estabelecidos na legislao do IR vigente, na forma de:
a) Doaes;
b) Patrocnios.
A diferena entre doao e patrocnio que na doao no h publicidade, muito menos explorao de marketing em
cima do valor incentivado. A lei impede que as doaes ou os patrocnios sejam efetuados por pessoa ou organizao
vinculada ao agente doador ou patrocinador. Os recursos provenientes de doaes ou patrocnios devero ser
depositados e movimentados em conta bancria especfica, de instituio oficial, em nome do beneficirio, devendo
a prestao de contas ser realizada segundo as normas vigentes. A prestao de contas ser analisada e o projeto
encerrado somente aps a sua completa aprovao.
Os projetos a serem apresentados por pessoas fsicas ou jurdicas de natureza cultural, para fins de incentivo, devem
objetivar desenvolver as formas de expresso, os modos de criar e de fazer, os processos de preservao e de proteo
do patrimnio cultural brasileiro, e os estudos e os mtodos de interpretao da realidade cultural, bem como contribuir
para propiciar meios, populao em geral, que permitam o conhecimento dos bens de valores artsticos e culturais,
compreendendo, entre outros, os seguintes segmentos:
Sumrio
185
14
Gesto financeira
1) Teatro, dana, circo, pera, mmica e congneres;

2) Produo cinematogrfica, videogrfica, fotogrfica, discogrfica e congneres;
3) Literatura, inclusive obras de referncia;
4) Msica;
5) Artes plsticas, artes grficas, gravuras, cartazes, filatelia e outras congneres;
6) Folclore e artesanato;
7) Patrimnio cultural, inclusive histrico, arquitetnico, arqueolgico, bibliotecas, museus, arquivos e demais acervos;
8) Humanidades;
9) Rdio e televiso, educativas e culturais, de carter no comercial.
Entre as pessoas jurdicas, apenas aquelas tributadas no lucro real podem repassar recursos para os projetos culturais e
abater o valor patrocinado, no limite de at 4% do imposto devido. Os projetos de msica recebem tratamento diferenciado.
Se o projeto cultural for de msica erudita ou instrumental, o percentual de deduo do IR devido pelo patrocinador ser
de at 100% do valor do incentivo, no sendo permitido o lanamento do montante como despesa operacional. No
sendo de msica erudita ou popular, qualquer outro projeto de msica poder deduzir o imposto devido nos percentuais
de 40% (doaes) e 30% (patrocnios). O montante poder ser lanado no registro contbil como despesa operacional.
Sumrio
186
14
Gesto financeira
14.6 Subveno governamental

Subveno governamental uma assistncia pelo governo na forma de transferncia de recursos para a entidade, geralmente
na forma de contribuio de natureza pecuniria (dinheiro), mas no s restrita ela, concedida a uma entidade normalmente
em troca do cumprimento passado ou futuro de certas condies relacionadas s atividades operacionais da entidade.
Governo refere-se a governo federal, estadual ou municipal, agncias governamentais e rgos semelhantes, sejam
locais, nacionais ou internacionais.
Uma subveno governamental deve ser reconhecida como receita ao longo do perodo e confrontada com as despesas
que pretende compensar, em base sistemtica.
Uma subveno governamental, na forma de compensao por gastos ou perdas j incorridos ou para a finalidade
de dar suporte financeiro imediato entidade sem qualquer despesa futura relacionada, deve ser reconhecida como
receita no perodo em que se tornar recebvel.
A empresa deve divulgar as seguintes informaes sobre subvenes governamentais:
a) A natureza e os valores de subvenes governamentais reconhecidas nas demonstraes contbeis;
b) Condies no atendidas e outras contingncias ligadas s subvenes governamentais que no tenham sido
reconhecidas no resultado;
c) Indicao de outras formas de assistncia governamental da qual a entidade tenha diretamente se beneficiado.
Sumrio
187
14
Gesto financeira
14.7 Editais pblicos

O incentivo do Estado produo cultural est definido nos termos dos Artigos 215 e 216 da Constituio Federal de
1988. A Unio, os estados, o Distrito Federal e os municpios podem destinar recursos prprios para serem aplicados
em programas e projetos culturais. Em contrapartida, qualquer pessoa, fsica ou jurdica, que gerencie dinheiro pblico,
dever prestar contas aos respectivos rgos de controle, conforme determina Artigo 70 da Constituio Federal.
O edital pblico a principal ferramenta atualmente usada pelos governos para a convocao de propostas culturais e
a seleo de projetos. Busque informaes sobre leis e editais em sua cidade e no seu estado. Busque, tambm, no
site do MinC, informaes, orientaes e manuais sobre seus editais de fomento produo cultural.81
81 Disponvel em: <www.cultura.gov.br>.
Sumrio
188
15
GESTO DE
PESSOAS
15
Gesto de pessoas
A contratao de msico ou de tcnico deve obedecer legislao trabalhista brasileira:

a) Lei n 3.857/1960, que dispe sobre a regulamentao do exerccio da profisso de msico;
b) Lei n 6.533/1978, que dispe sobre a regulamentao das profisses de artistas e de tcnico em espetculos de
diverses.
Duas situaes distintas podem ocorrer na contratao desses profissionais:
a) Relao trabalhista;
b) Prestao de servio.
Primeiro vamos conhecer as obrigaes trabalhistas, situao quando o msico ou tcnico empregado de uma
banda, por exemplo, cuja relao formalizada por meio da assinatura da carteira de trabalho. Em seguida, veremos
a segunda situao, quando o msico ou tcnico prestador de servio de uma banda, por exemplo, cuja relao
formalizada por meio de uma nota contratual.
Sumrio
190
15
Gesto de pessoas
15.1 Obrigaes trabalhistas

Considera-se empregado toda pessoa fsica que prestar servios de natureza no eventual a empregador, sob a
dependncia deste e mediante remunerao. No se distingue entre o trabalho realizado no estabelecimento do
empregador, o executado no domiclio do empregado e o realizado a distncia, desde que estejam caracterizados os
pressupostos da relao de emprego:
a) Pessoalidade;
b) Onerosidade;
c) Subordinao;
d) Habitualidade.
Sumrio
191
15
Gesto de pessoas
Quadro 11 Principais direitos trabalhistas previstos na CLT

DIREITO TRABALHISTA
CARACTERSTICAS
Fundo de Garantia do Tempo de Servio (FGTS)
O Fundo de Garantia do Tempo de Servio (FGTS) foi criado na dcada de 1960

para proteger o trabalhador demitido sem justa causa. Sendo assim, no incio de
cada ms (at o dia 7 do ms subsequente ao ms trabalhado), os empregadores
depositam, em contas abertas na Caixa Econmica Federal, em nome dos seus
empregados e vinculadas ao contrato de trabalho, o valor correspondente a 8%
do salrio de cada funcionrio.
Frias
Todo empregado, aps o perodo de cada 12 meses de contrato de trabalho, tem

direito ao gozo de um perodo de frias, sem prejuzo da remunerao. A poca
da concesso das frias ser a que melhor atenda aos interesses do empregado.
O pagamento da remunerao das frias, e do abono, deve ser efetuado at dois
dias antes do incio do respectivo perodo.
Gratificao natalina (13 salrio)
A gratificao natalina (13 salrio) devida a todo funcionrio empregado no ms

de dezembro de cada ano. Seu valor corresponde a 1/12 avos da remunerao
integral devida em dezembro. A primeira parcela paga entre os meses de
fevereiro e novembro. A segunda parcela deve ser paga at o dia 20 de dezembro.
Vale-transporte
O vale-transporte constitui benefcio que o empregador antecipar ao trabalhador

para utilizao efetiva em despesas de deslocamento residncia-trabalho e viceversa. Entende-se como deslocamento a soma dos segmentos componentes da
viagem do beneficirio, por um ou mais meios de transporte, entre sua residncia
e o local de trabalho. No existe determinao legal de distncia mnima para que
seja obrigatrio o fornecimento do vale-transporte.
Sumrio
192
15
Gesto de pessoas
DIREITO TRABALHISTA
CARACTERSTICAS
Adicional noturno
Considera-se noturno o trabalho executado entre as 22 horas de um dia e as 5

horas do dia seguinte. Sua remunerao ter um acrscimo de 20%, pelo menos,
sobre a hora diurna.
Adicional de insalubridade
Insalubres so aquelas atividades que, por sua natureza, condies ou mtodos

de trabalho, exponham os empregados a agentes nocivos sade. O exerccio do
trabalho em condies insalubres, acima dos limites de tolerncia estabelecidos
pelo MTE, assegura a percepo de adicional respectivamente de 40%, 20% ou
10% do salrio mnimo, de acordo com a classificao nos graus mximo, mdio
ou mnimo.
Horas extras
A durao normal do trabalho poder ser acrescida de horas suplementares, em

nmero no excedente a duas. A remunerao da hora suplementar ser de, pelo
menos, 50% superior da hora normal.
Verbas rescisrias e indenizatrias
As verbas rescisrias variam conforme cada caso, mas em geral so: saldo de
salrio, aviso prvio, frias proporcionais, 13 proporcional e multa de 40% sobre
o saldo do FGTS. O pagamento a que tiver direito o empregado deve ser feito
vista, em dinheiro ou em cheque visado. A resciso firmada com empregado com
mais de um ano de servio s ser vlida se homologada no respectivo sindicato
ou perante a autoridade do MTE.
Nota: * Decreto-Lei n 5.452/1943. Aprova a Consolidao das Leis do Trabalho.
Sumrio
193
15
Gesto de pessoas
Em relao s demais obrigaes trabalhistas, devem ser observados os seguintes procedimentos:

a) anotaes na Carteira de Trabalho e Previdncia Social (CTPS);
b) arquivamento dos documentos comprobatrios do cumprimento das obrigaes trabalhistas e previdencirias,
enquanto no prescreverem essas obrigaes;
c) apresentao da Guia de Recolhimento do Fundo de Garantia do Tempo de Servio e Informaes Previdncia
Social (GFIP);
d) apresentao das Relaes Anuais de Empregados e da Relao Anual de Informaes Sociais (Rais), e do CadastroGeral de Empregados e Desempregados (Caged).
15.2 Nota contratual para msico profissional

A Portaria n 3.347/1986, alterada pela Portaria n 446/2004, aprovou os modelos de contrato de trabalho e da nota
contratual para os msicos profissionais.
A nota contratual constitui o instrumento de contrato de substituio ou de prestao de servio eventual que poder ser
utilizada para temporadas culturais com durao de at dez apresentaes, consecutivas ou no. proibida a utilizao
desta forma contratual pelas mesmas partes nos cinco dias subsequentes ao trmino de uma temporada cultural.
Sumrio
194
15
Gesto de pessoas
O instrumento contratual dever conter, alm da qualificao e da assinatura dos contratantes, a natureza do ajuste,
a espcie, a durao, o local da prestao do servio, bem como a importncia e a forma de remunerao, que ser
efetuada at o trmino de servio.
A nota contratual constitui documento que supre o registro referido no Artigo 41 da CLT, devendo a empresa conservar
a primeira via para fins de fiscalizao do trabalho.
Box 1 Modelo de nota contratual
Nota Contratual n
O contratante (nome, endereo, nmero de inscrio no CGC/INPS/CPF, registrado na DRT sob nmero),
contrata os servios de (nome e nome artstico do contratado, profisso, endereo, CPF, carteira de identidade
ou CTPS e inscrio na OMB), nas seguintes condies:
Primeira o contratado se obriga a prestar seus servios de (mencionar a funo), durante o perodo de
(mencionar data de incio e trmino).
Segunda o contratado desempenhar suas funes no horrio de (mencionar o horrio e intervalos), tendo
por local (mencionar o local).
Sumrio
195
15
Gesto de pessoas
Terceira o contratante pagar em contraprestao a importncia de (mencionar em algarismo e por

extenso), acrescidos dos adicionais a que fizer jus, inclusive o repouso semanal remunerado, at o trmino
da prestao dos servios, mediante recibo discriminativo, com cpia para o contratado.
Quarta o contratante se obriga a pagar ao contratado, quando para o desempenho dos seus servios for
necessrio viajar, as despesas de transporte e alimentao e hospedagem, at o respectivo retorno.
Esta nota contratual, firmada em razo (mencionar em substituio a quem ou se para servio eventual), vai
assinada pelas partes contratantes para todos os efeitos da legislao do trabalho em vigor.
Local e data
Assinatura do contratante
Assinatura do contratado
Sumrio
196
15
Gesto de pessoas
15.3 Nota contratual para tcnico em espetculos de diverses

A Lei n 6.533/1978 dispe sobre a regulamentao das profisses de artistas e de tcnico em espetculos de diverses,
sendo regulamentada pelo Decreto n 82.385/1978.
considerado:
a) Artista: o profissional que cria, interpreta ou executa obra de carter cultural de qualquer natureza, para efeito de
exibio ou divulgao pblica, por intermdio de meios de comunicao de massa ou em locais em que se realizam
espetculos de diverso pblica;
b) Tcnico em espetculos de diverses: o profissional que, mesmo em carter auxiliar, participa, individualmente ou
em grupo, de atividade profissional ligada diretamente elaborao, ao registro, apresentao ou conservao de
programas, espetculos e produes.
A Portaria n 3.406/1978 aprovou modelos de nota contratual para substituio de artistas e tcnicos em espetculos
de diverses e para prestao de servio caracteristicamente eventual por parte desses profissionais.
A nota contratual constitui documento que supre o registro referido no Artigo 41 da CLT, devendo a empresa conservar
a primeira via para fins de fiscalizao do trabalho.
A remunerao devida pela prestao de servios ajustada na nota contratual dever ser paga nos cinco dias subsequentes
ao trmino da prestao de servios. proibida a utilizao do mesmo profissional nos 60 dias subsequentes
prestao de servios, por essa norma, pelo mesmo empregador.
Sumrio
197
15
Gesto de pessoas
Box 2 Modelo de nota contratual

Nota Contratual n
Para prestao de servio caracteristicamente eventual.
A empresa (nome da empresa) com sede na (endereo e cidade), inscrita no Cadastro-Geral de Contribuintes (CGC) do
Ministrio da Fazenda (MF) sob o nmero (nmero do CGC), contrata os servios de (nome do profissional), residente
no (endereo e cidade), inscrito no Cadastro de Pessoas Fsicas (CPF) do MF sob o nmero (nmero do CPF), portador
da Carteira de Trabalho e Previdncia Social (CTPS) (mencionar nmero e srie), para trabalhar no perodo de (mencionar
datas, ms e ano), em servios caracteristicamente eventuais, para realizao do trabalho abaixo mencionado.
O contratado prestar servios empresa contratante na (mencionar a funo e, se for o caso, a produo, o captulo e o
personagem), com a remunerao de R$ (mencionar em algarismos e por extenso) relativa ao perodo acima mencionado,
a qual ser paga ao trmino do servio aqui contratado ou, o mais tardar, dentro de cinco dias teis subsequentes.
Esta nota contratual vai assinada pelas partes contratantes para todos os efeitos da legislao do trabalho em vigor.
Local e data
Assinatura do contratante
Assinatura do contratado
Sumrio
198
15
Gesto de pessoas
15.4 Contratao de artista estrangeiro

A Portaria GM/MTB n 3.384/1987 dispe sobre o trabalho de artistas e tcnicos em espetculo de diverses e msicos
estrangeiros no Brasil.
Aps visadas todas as vias do contrato de trabalho, pela secretria de imigrao do MTE, o contratante efetuar o
recolhimento das taxas previstas no Artigo 25 da Lei n 6.533, de 24 de maio de 1978 (10% para o Sindicato dos
Artistas e Tcnicos em Espetculos), ou no Artigo 53 da Lei 3.857, de 22 de dezembro de 1960 (5% para o Sindicato
dos Msicos e 5% para a OMB), entidade da categoria a que pertencer o contratado, com base territorial abrangendo
o local da apresentao, a qual apor seu visto no instrumento contratual.
Com relao ao IR, os rendimentos do trabalho, com ou sem vnculo empregatcio, e os da prestao de servios,
pagos, creditados, entregues, empregados ou remetidos, por fonte situada no pas, a pessoa fsica ou jurdica residente
no exterior, esto sujeitos incidncia na fonte alquota de 25%.82
Com relao ao Pis/Pasep-Importao e Cofins-Importao, os servios executados no pas, prestados por pessoa
fsica ou jurdica residente ou domiciliada no exterior, sero tributados mediante aplicao das alquotas de 1,65% para
o Pis/Pasep-Importao e 7,6% para a Cofins-Importao. O contribuinte o contratante, o fato gerador o pagamento
e a base de clculo o valor bruto.83
82 Artigo 685 do Decreto n 3.000/1999 (regulamento do IR).

83 Lei n 10.865/2004 (dispe sobre PIS e Cofins incidentes sobre a importao de bens e servios).
Sumrio
199
15
Gesto de pessoas
Quanto ao ISS, o imposto incide tambm sobre o servio proveniente do exterior do pas. No caso de apresentaes
artsticas, o imposto ser devido ao municpio em que o servio foi efetivamente prestado. A base de clculo o valor
bruto (cach) e a alquota determinada por cada municpio, variando de 2% a 5%. O contribuinte o tomador do
servio, ou seja, o contratante.84
Resumindo: quase metade do valor bruto do cach ser destinado aos pagamentos de taxas, impostos e contribuies,
sendo responsabilidade do contratante descontar os valores do cach do artista e recolh-los aos cofres pblicos.
84 Lei Complementar n 116/2003 (dispe sobre o ISS).
Sumrio
200
16
GESTO DE
PROJETOS
16
Gesto de projetos
H bastante material disponvel na internet sobre elaborao de projetos culturais. Geralmente esto associados com
a captao de recursos pblicos por meio de editais de fomento. So guias e manuais elaborados por pessoas ou
instituies com muitas informaes, orientaes e exemplos. Aqui, diferentemente desses manuais, um projeto ser
tratado como um elemento estratgico de gesto, em uma abordagem administrativa, no necessariamente associado
captao de recurso por meio de um edital pblico.
16.1 Desenvolvimento da carreira por projetos

A prtica de elaborar projeto somente para tentar captar recurso por meio de edital pblico diminuiu a viso
empreendedora dos produtores musicais. Somente a gravao de um CD, por exemplo, no poderia ser considerado
um exemplo de projeto. De que adianta gravar um CD e ficar com um estoque de caixas empilhadas em um canto da
casa? Qual o resultado alcanado? Nenhum. O dinheiro aplicado corretamente, a prestao de contas aprovada e
uma parcela dos discos enviada para a entidade patrocinadora. Mas qual o avano que o artista ter na sua carreira?
Que novas oportunidades surgiro aps a realizao deste projeto? Realizar um projeto que no leva a lugar nenhum;
isso tambm fracasso.
SEM DVIDA, NO H NADA TO INTIL QUANTO FAZER COM GRANDE
EFICINCIA O QUE NO DEVIA SER FEITO DE MODO ALGUM. (PETER DRUCKER)
Sumrio
202
16
Gesto de projetos
O nascimento de um projeto deve vir acompanhado da seguinte questo: que resultados so esperados aps a realizao
deste projeto e como eles iro contribuir para o desenvolvimento da carreira musical? O verdadeiro resultado esperado
com a ao de gravar um disco, por exemplo, pode ser tornar-se conhecido em um novo mercado, diferenciando-se dos
demais por meio de alguma inovao (tcnica, esttica, comportamental) ou da qualidade (estar bem-feito). Esta viso
ir servir de parmetro para todas as decises que sero tomadas, do planejamento execuo do projeto.
Ento entenda um projeto como um esforo temporrio (um ms, dois anos) para a entrega de um produto ou resultado.
Trata-se da alocao de recursos prprios (tempo, energia, dinheiro) e de recursos de terceiros (equipamentos, pessoas,
dinheiro) para o alcance de um objetivo previamente definido pelo empreendedor.
Dessa maneira, fica evidente que o desenvolvimento de uma carreira musical se d com a realizao de sucessivos
projetos ao longo do tempo. E cabe ao artista definir os resultados de cada projeto, orientando sua carreira na direo
do seu conceito de sucesso. Imagine uma carreira musical como uma viagem, sendo cada projeto um passo na direo
do destino final. Cada projeto realizado deve contribuir para o desenvolvimento da carreira musical, assim como cada
depsito contribui para o aumento de uma poupana.
Sumrio
203
16
Gesto de projetos
16.2 Transformando ideias em projetos, e projetos em resultados

So trs as etapas para transformar ideias em projetos, e projetos em resultados:
a) Pense grande, comece pequeno;
b) Crie verses/prottipos para experimentar;
c) Faa ajustes e realize o projeto.
Lembre-se de se perguntar qual o resultado esperado ao final da realizao do projeto. Ento pense grande, imagine
o projeto acontecendo, tudo vai dar certo. Mas comece pequeno pois, na prtica, a teoria bem diferente, os riscos
so reais e os recursos so escassos. Comece o planejamento.
Faa um teste antes de realizar o projeto. Crie uma espcie de verso beta, de prottipo, de experimento. O objetivo
do teste validar as hipteses mais importantes do projeto: esttica, formato, qualidade, pblico-alvo, canais de
distribuio, comunicao, parceiros, infraestrutura, custos, precificao, demanda e viabilidade econmica. Faa os
ajustes e finalize o planejamento.
D o salto de f, realize o projeto, esperando o melhor, preparando-se para o pior, e aceitando o que vier. Ento, corrija
aquilo que deu errado e melhore o que deu certo. Depois, descanse, viaje. Tenha novas (e melhores) ideias. Transformeas em novos (e melhores) projetos.
Sumrio
204
16
Gesto de projetos
16.3 Produtividade: organizando a rotina de trabalho

Para organizar tudo o que precisa ser feito, voc s precisa de duas coisas:
a) Uma lista de tarefas;
b) Uma agenda.
Se voc for um profissional 2.0 (digital e conectado), pode escolher qualquer modelo de smartphone ou tablet e baixar
os aplicativos gratuitos disponveis no mercado.
Comece listando as tarefas mais urgentes, aquelas que devem ser realizadas imediatamente. Depois, liste as tarefas
mais importantes, aquelas que devem ser feitas para alcanar o resultado desejado e concretizar sua viso de futuro. Por
fim, apague da sua lista todas as tarefas que no trazem resultado algum e apenas consomem seu tempo e sua energia.
Crie uma pauta semanal, contemplando tarefas urgentes e importantes. Mantenha o foco nas tarefas importantes,
naquelas que vo trazer resultados. D um nmero a cada uma delas, criando uma sequncia, e procure resolver as
tarefas pela ordem que voc definiu.
Agora anote, na agenda, quando voc vai realizar cada tarefa, o dia e a hora. Para aumentar sua produtividade,
concentre em um mesmo perodo do dia (manh, tarde ou noite) as tarefas que sero realizadas no escritrio, como
analisar um contrato, enviar e-mails, pesquisar na internet, atender um cliente etc. As tarefas que so realizadas fora
do escritrio, como reunies, ensaios, visitas a empresas ou rgos pblicos, tambm devem ser concentradas em
um mesmo perodo do dia, lembrando de verificar o horrio de atendimento dos rgos pblicos e das empresas.
Sumrio
205
16
Gesto de projetos
Evite a tentao de preencher todo o seu dia com compromissos. Deixe espao para os imprevistos, para o descanso
e para a famlia. O xis da questo no trabalhar muito, mas trabalhar certo. No importa a velocidade ou a quantidade
de coisas que voc faz, mas o quanto voc avana na direo certa. Um bom comeo parar com as coisas que no
trazem resultados.
SEU TRABALHO DESCOBRIR O SEU TRABALHO E DEPOIS, COM TODA A
SUA ENERGIA, DOAR-SE A ELE. (BUDA)
Sumrio
206
CONCLUSO
VENDA SUA MSICA,

NO A SUA ALMA
Concluso:venda sua msica, no a sua alma
Tratar a msica como um negcio no implica, necessariamente, em perda de autenticidade, originalidade, inovao ou
criatividade da obra musical. O msico precisa entender que no necessrio mudar o contedo, mas sim adaptar a
embalagem. O desafio, hoje, criar uma estratgia para viabilizar sua produo musical em um mercado competitivo.
E se a msica no fosse um negcio?
a) No existiriam OMB, Ecad, gravadoras, jab, empresrios, estdios, casas de show, lojas de discos, pblico
consumidor; enfim, no haveria toda essa cadeia produtiva que gira ao redor do compositor e do intrprete;
b) Tambm no haveria a profisso de msico; ento, ele teria que arrumar outra atividade qualquer, talvez fosse
advogado, mdico, servidor pblico ou, quem sabe, um desempregado.
Colocando na balana, analisando prs e contras, positivo que a msica seja um negcio. Porque, sendo um negcio,
a atividade musical capaz de gerar trabalho e renda para muita gente que tem a possibilidade de transformar seu
talento artstico em riqueza econmica.
Alm disso, para um pas como o Brasil, reconhecido internacionalmente pela qualidade tcnica e pela diversidade
de gneros musicais, a produo musical brasileira representa um vetor de desenvolvimento econmico, capaz de
agregar valor na atrao de investimentos e de turistas.
Ser um negcio no desqualifica nenhuma atividade, muito pelo contrrio, empresta-lhe um ar de profissionalizao.
Afinal de contas, se ganhar dinheiro, fazendo o que gosta, um sonho a ser alcanado por todo profissional, que bom
que a msica seja, ento, um negcio lucrativo para o msico.
Sumrio
208
Concluso:venda sua msica, no a sua alma
A atriz brasileira Cacilda Becker disse, certa vez: no me pea para dar de graa a nica coisa que tenho para vender.
Msicos, escrevam essa frase na parte superior de suas partituras. Repitam em voz alta, como se fosse um mantra.
Aprendam a valorizar seu talento.
A msica um bom negcio. Ento, um msico nunca deve sentir culpa por ganhar dinheiro fazendo o que gosta,
mesmo que os outros achem que esse trabalho seja pura diverso. Tampouco deve trabalhar de graa, mesmo que
ele prprio ache o ofcio muito divertido.
Sumrio
209
GLOSSRIO
Glossrio
Agente (booking) profissional que assume, por prazo determinado e regio certa, a obrigao de comercializar o
show do artista mediante recebimento de uma comisso sobre o cach.
Artistas intrpretes ou executantes todos os atores, cantores, msicos, bailarinos ou outras pessoas que
representem um papel, cantem, recitem, declamem, interpretem ou executem, em qualquer forma, obras literrias ou
artsticas ou expresses do folclore.
Autor a pessoa fsica criadora de obra literria, artstica ou cientfica. A proteo concedida ao autor poder aplicarse s pessoas jurdicas nos casos previstos na Lei n 9.610/1998.
Cesso a transferncia de direitos patrimoniais feita pelo autor ou cedente a um terceiro ou cessionrio. A cesso
pode ser, segundo a legislao brasileira, total ou parcial.
Comunicao ao pblico ato mediante o qual a obra colocada ao alcance do pblico, por qualquer meio ou
procedimento, e que no consista na distribuio de exemplares.
Contrafao a reproduo no autorizada de uma obra artstica ou intelectual.
Copyright termo utilizado para designar a titularidade exclusiva do direito de reproduzir a criao intelectual por
qualquer meio ou processo. A utilizao de smbolo do Copyright (), seguido do ano de publicao da obra, suficiente
para que ela seja considerada protegida, segundo a Conveno Universal sobre Direito de Autor.
Sumrio
211
Glossrio
Direito de autor um conjunto de prerrogativas que a lei confere ao autor em relao s suas obras. O autor titular
de um direito que se caracteriza por sua dupla natureza: a de direito moral ou pessoal, e a de direito patrimonial ou
econmico.
Direitos conexos so direitos previstos pela lei aos artistas, intrpretes ou executantes, para autorizar ou proibir a
utilizao de suas interpretaes ou execues; aos produtores de fonogramas de autorizar ou proibir a utilizao de
seus produtos; aos organismos da radiodifuso, para autorizar ou proibir a utilizao de suas emisses.
Direito fonomecnico ou de reproduo o direito gerado pela reproduo mecnica da obra, a partir de sua fixao
em um suporte material denominado fonograma, que colocado em circulao no mercado sob a forma de disco, de
fita cassete, CD, DVD ou em qualquer outro formato de cpias obtidas por meio de um processo mecnico industrial.
Direitos morais so aqueles que esto diretamente vinculados personalidade do autor. So considerados perptuos,
inalienveis e irrenunciveis, no podendo, portanto, serem objeto de cesso ou transferncia.
Direitos patrimoniais so os direitos exclusivos conferidos ao autor para que ele mesmo possa explorar sua obra
ou autorizar terceiros a explor-la, desfrutando dos resultados econmicos da sua explorao ou utilizao, da forma e
nas condies que forem por ele estipuladas ou negociadas. Ao contrrio dos direitos morais, os direitos patrimoniais
podem ser negociados, transferidos ou cedidos a outras pessoas, o que somente ter validade se feito por escrito.
Distribuio a colocao disposio do pblico do original ou cpia de obras literrias, artsticas ou cientficas,
interpretaes ou execues fixadas e fonogramas, mediante a venda, locao ou qualquer outra forma de transferncia
de propriedade ou posse.
Sumrio
212
Glossrio
Editor a pessoa fsica ou jurdica qual se atribui o direito exclusivo de reproduo da obra e o dever de divulgla, nos limites previstos no contrato de edio. a pessoa fsica ou jurdica que adquire o direito de publicar a obra,
nas condies e mediante os procedimentos previstos no contrato firmado com o autor, reservando para si uma
porcentagem sobre os resultados da explorao da obra. A edio pode ser feita de forma grfica, por meio da
elaborao de partituras ou por outro meio qualquer.
Empresrio artstico (artist manager) a pessoa que cuida do desenvolvimento da carreira do artista, planejando
e executando todas as tarefas administrativas (produo, marketing, finanas etc.).
Encarte suporte material ou grfico (no disco de vinil e encartes de CD/DVD), cujas informaes so utilizadas para
realizar cadastro provisrio de fonograma, a fim de identificar e direcionar crditos para o titular de categoria intrprete.
Execuo pblica mecnica ocorre quando so utilizadas gravaes das obras musicais ou emisses de programas
radiodifundidos para sua comunicao ao pblico.
Fonograma toda fixao de sons de uma execuo ou interpretao ou de outros sons, ou de uma representao
de sons que no seja uma fixao includa em uma obra audiovisual.
GRA o antigo cadastro da gravao, utilizado para identificar os titulares de direitos conexos. O padro de registro
vigente o International Standard Recording Code (ISRC).
Intrprete o cantor, msico ou qualquer intrprete de obra literria, artstica ou cientfica.
Sumrio
213
Glossrio
ISRC o International Standard Recording Code o cdigo internacional de gravao, utilizado como identificador
bsico de cada gravao fonogrfica. Esta codificao alfanumrica composta de 12 caracteres, divididos em quatro
elementos que representam o pas, o proprietrio da gravao, o ano de gravao e um sequencial.
Luthier a palavra luthier francesa e designa o profissional especializado na construo e no reparo de instrumentos
musicais de corda com caixa de ressonncia, mas no daqueles dotados de teclado. Isto inclui violo, viola, violino,
violoncelo, contrabaixo, guitarra, alade e bandolim.
Msico acompanhante aquele que atua no acompanhamento de uma interpretao musical, podendo executar
um instrumento ou participar do coro.
Obra em coautoria quando criada em comum, por dois ou mais autores.
Obra annima quando no se indica o nome do autor, por sua vontade ou por ser desconhecido.
Obra pseudnima quando o autor se oculta sob nome suposto.
Obra indita a que no haja sido objeto de publicao.
Obra pstuma a que se publique aps a morte do autor.
Obra originria a criao primgena.
Sumrio
214
Glossrio
Obra derivada a que, constituindo criao intelectual nova, resulta da transformao de obra originria. Obra criada a
partir de obra original, embora constitua uma criao autnoma. A obra derivada s pode ser realizada com a autorizao
prvia do autor da obra original, exceto no caso de obra em domnio pblico.
Obra musical ou literomusical fruto de criao que possui como produto final letra e msica, ou simplesmente
msica. a criao do esprito, exteriorizada por meio de uma composio musical, com ou sem letra.
Obra coletiva a criada por iniciativa, organizao e responsabilidade de uma pessoa fsica ou jurdica, que a publica
sob seu nome ou marca e que constituda pela participao de diferentes autores, cujas contribuies fundem-se
em uma criao autnoma.
Plgio a cpia no autorizada de uma obra, feita de forma ardilosa, com o intuito de mascarar a prpria cpia, no
todo ou em parte, e representa uma apropriao da forma utilizada pelo autor para expressar sua ideia ou sentimento.
Plagiar a ao de apresentar como de sua autoria uma obra ou parte de uma obra que originalmente foi criada por
outro. O plgio fere os direitos morais e patrimoniais do verdadeiro autor.
Pot-pourri interpretao de vrias msicas em sequncia, formando uma nica execuo musical.
Produtor fonogrfico a pessoa fsica ou jurdica que toma a iniciativa e tem a responsabilidade econmica da
primeira fixao do fonograma ou da obra audiovisual, qualquer que seja a natureza do suporte utilizado.
Sumrio
215
Glossrio
Produtor musical a pessoa que dirige a gravao de um disco no estdio, dando orientaes ao tcnico de som
e aos msicos executantes, com o objetivo de entregar o melhor resultado sonoro possvel, alinhado ao conceito
musical contratado.
Produtor de show (promoter) a pessoa fsica ou jurdica responsvel pela organizao do show, ou seja, ela
contrata o artista e promove sua apresentao musical para o pblico mediante a cobrana de ingresso em espao
privado ou no (como no caso das festas populares organizadas por prefeituras municipais, por exemplo).
Publicao o oferecimento de obra literria, artstica ou cientfica ao conhecimento do pblico, com o consentimento
do autor, ou de qualquer outro titular de direito de autor, por qualquer forma ou processo.
Radiodifuso a transmisso sem fio, inclusive por satlites, de sons ou imagens e sons ou das representaes
desses, para recepo ao pblico e a transmisso de sinais codificados, quando os meios de decodificao sejam
oferecidos ao pblico pelo organismo de radiodifuso ou com seu consentimento.
Reproduo a cpia de um ou vrios exemplares de uma obra literria, artstica ou cientfica ou de um fonograma,
de qualquer forma tangvel, incluindo qualquer armazenamento permanente ou temporrio, por meios eletrnicos ou
qualquer outro meio de fixao que venha a ser desenvolvido.
Retransmisso a emisso simultnea da transmisso de uma empresa por outra.
Sincronizao a incluso de obra ou fonograma na trilha sonora de uma obra audiovisual.
Sumrio
216
Glossrio
Subeditor a pessoa fsica ou jurdica que, por meio de um contrato com o editor original, assume suas funes em
um outro territrio, repartindo com ele a porcentagem sobre os resultados econmicos obtidos.
Tcnico em espetculos de diverses o profissional que, mesmo em carter auxiliar, participa, individualmente ou
em grupo, de atividade profissional ligada diretamente elaborao, ao registro, apresentao ou conservao de
programas, espetculos e produes.
Titular a pessoa fsica ou jurdica que detm os direitos patrimoniais sobre a obra. Pode ser o prprio autor ou quem
ele transferiu seus direitos.
Titular originrio o autor de obra intelectual, o intrprete, o executante, o produtor fonogrfico e as empresas de
radiodifuso.
Tour manager a pessoa responsvel por executar uma turn, cuidando de toda a operao logstica que envolve
o transporte e a acomodao de pessoas e de equipamentos durante a viagem, passagem de som, apresentao
musical, participao de programas de rdio e televiso etc.
Transmisso ou emisso a difuso de sons ou de sons e imagens, por meio de ondas radioeltricas, sinais de
satlite, fio, cabo ou outro condutor, meios ticos ou qualquer outro processo eletromagntico.
Usurios so as pessoas fsicas ou jurdicas que utilizam msica em suas atividades, desde que no seja estritamente
no mbito domstico ou privado.
Sumrio
217
Glossrio
Verso obra musical derivada de uma obra musical original.

Videofonograma registro de imagens e sons em algum suporte, fsico ou digital.
Sumrio
218
REFERNCIAS
Referncias
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Sumrio
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Sumrio
221
Referncias
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______. Lei Complementar n 123, de 14 de dezembro de 2006. Institui o Estatuto Nacional da Microempresa e da
Empresa de Pequeno Porte; altera dispositivos das Leis no 8.212 e 8.213, ambas de 24 de julho de 1991, da Consolidao
das Leis do Trabalho CLT, aprovada pelo Decreto-Lei no 5.452, de 1o de maio de 1943, da Lei no 10.189, de 14 de
fevereiro de 2001, da Lei Complementar no 63, de 11 de janeiro de 1990; e revoga as Leis no 9.317, de 5 de dezembro
de 1996, e 9.841, de 5 de outubro de 1999. Dirio Oficial da Unio, Braslia, 2006.
______. Lei Complementar n 133, de 28 de dezembro de 2009. Altera a Lei Complementar no 123, de 14 de dezembro
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______. Comit Gestor do Simples Nacional. Resoluo CGSN n 94, de 29 de novembro de 2011. Dispe sobre o
Simples Nacional e d outras providncias. Braslia: CGSN, 2011.
______. Emenda Constitucional n 75, de 15 de outubro de 2013. Acrescenta a alnea e ao inciso VI do Artigo 150 da
Constituio Federal, instituindo imunidade tributria sobre os fonogramas e videofonogramas musicais produzidos no Brasil
contendo obras musicais ou literomusicais de autores brasileiros e/ou obras em geral interpretadas por artistas brasileiros
bem como os suportes materiais ou arquivos digitais que os contenham. Dirio Oficinal da Unio, Braslia, 2013a.
Sumrio
222
Referncias
______. Lei n 12.933, de 26 de dezembro de 2013. Dispe sobre o benefcio do pagamento de meia-entrada para
estudantes, idosos, pessoas com deficincia e jovens de 15 a 29 anos comprovadamente carentes em espetculos
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SEBRAE SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS. O quadro de modelo de
negcios: um caminho para criar, recriar e inovar em modelos de negcios. Braslia: Sebrae, 2013.
UBC UNIO BRASILEIRA DE COMPOSITORES. UBC 70 anos: o autor existe. Rio de Janeiro: UBC, 2012.
Sumrio
224

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MSICA TOCANDO

2015. Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas Sebrae

Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas

MSICA TOCANDO NEGCIOS

PARTE I MERCADO MUSICAL...................................... 54

6. CANVAS: DESENHANDO O MODELO DE NEGCIO.110

7. MODELO DE NEGCIO PESSOAL: MTODO PARA

5. TRANSVERSALIDADE DA MSICA NOS

8. STARTUP ENXUTA: MTODO PARA DESENVOLVER

MSICA TOCANDO NEGCIOS

15. GESTO DE PESSOAS.........................................189

14. GESTO FINANCEIRA......................................... 173

MSICA TOCANDO NEGCIOS

MSICA TOCANDO NEGCIOS

Introduo ao negcio da msica

Introduo ao negcio da msica

1.1 Ecossistema do negcio da msica

Introduo ao negcio da msica

Resumindo, a indstria da msica um gnero do qual fazem parte trs espcies:

Introduo ao negcio da msica

1.2 Oportunidades de negcios no setor musical

Introduo ao negcio da msica

Introduo ao negcio da msica

Servios de reproduo de som em qualquer suporte a partir de gravaes

Fabricao de pianos, rgos, pianolas, instrumentos musicais de corda,

Comrcio varejista de instrumentos musicais, acessrios e msicas

Introduo ao negcio da msica

Esta subclasse compreende:

c) as atividades de promoo e de autorizao das composies musicais

d) as atividades de servios de gravao em estdios ou outros locais,

Introduo ao negcio da msica

Esta subclasse compreende tambm as atividades de difuso de programas

Esta subclasse compreende tambm:

a) os servios de disponibilizao de msica por meio da internet;

As atividades realizadas por agncias ou agentes em nome de pessoas para

Esta subclasse compreende tambm a cesso de uso de imagem de artistas,

Esta subclasse compreende tambm as aulas de msica ministradas por

Introduo ao negcio da msica

Esta subclasse compreende:

Esta subclasse compreende tambm:

a) produo de arranjo musical;

a) atividade de equipamento de som com operador;

b) fornecimento de som para casas de espetculos;

Introduo ao negcio da msica

Esta subclasse compreende:

Artes cnicas, espetculos e

b) a produo e a promoo de espetculos artsticos e de eventos culturais

c) a produo de espetculos de som e de luz;

Gesto de espaos para

b) a explorao de casas de espetculos;

Esta subclasse compreende tambm:

Esta subclasse compreende as atividades de explorao de discotecas,

Introduo ao negcio da msica

Grfico 1 Pequenos negcios na indstria da msica no Brasil

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