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Analyse de micro
environnement :
Concurrents existants : cette force
value lintensit de la concurrence
entre les E/se de mme secteur dj
actif / march.
politique
Diagnostique interne
Analyse des fonctions de
LE /se
(analyse fonctionnelle) :
Production : tude du mode de
production (analyser et comparer les
activits dE/se par a port aux
concurrents).
Lorganisme
Ecologique
socioculturel
technologique
Analyse SWOT :
Force
Opportunits
Faiblesse
Menace
I.
objectif
Etape
Critres
La segmentation stratgique :
II.
Si E/se dispose de plusieurs activits DAS il est obliger de ralis lanalyse de son
portefeuille pour faire distingu les activits les plus rentables.
Pour ralis cette analyse on se base sur les matrices suivante : BCG, MC
KINSEY, ADL
Concentra
tion
(stratgie
de niche)
Stratgie
du
challeng
er
Stratgie
du
suiveur
Stratgie
de niche
Stratgie
de
rupture
Stratgie
docan
bleu
Stratgie dimpartition :
Dfinitio
n
Diffrent
forme
dimparti
tion
o La concession.
o La franchise.
Autre forme dimpartition :
o Le groupement dintrt conomique (GIE).
o La filiale commune.
Stratgie dinternationalisation :
Dfinition
La raison de
linternationali
sation
Les tapes de
linternationali
sation
Le marketing : lide central du marketing est doptimiser la rencontre entre les capacits
dune E/se et les besoins des consommateurs pour la satisfaction des deux partie.
Stratgie : du temps de la Grce antique, le stratge tait un magistrat lu auquel
taient confis les pleins pouvoirs en cas de guerre et qui dcidait entre autre de la
rpartition des moyens et des mouvements de larme.
Le marketing stratgique : il permet de dfinir les objectifs gnraux de lE/se de
choisir un ou plusieurs march-cible dadapter une stratgie de segmentation du march de
positionner les produits sur ce march
Le diagnostique stratgique : consiste comprendre la situation actuelle de
lorganisation par une analyse de lorganisation de son environnement.
La finalit : il correspond la ligne directrice ou repre gnraux que lorganisation ce fait
de sont existence elle a un caractre de permanence pou E/se.
Le but : cest lexpression concrte de la finalit exprime de manire qualitatif.
Objectif : cest lexpression quantifier dun but directement oprationnelle.
Diagnostique externe : E/se ne peut tre conus comme une entit isole (cest un
systme ouvert sur son environnement).
Diagnostique interne : cest pour objectif danalyser les forces et les faiblesses de E/se
par rapport a celle de la concurrents a fin dvaluer la position relative de E/se.
Le mtier : il sagit de dcrire son savoir-faire, ces comptence distinctive dans tout les
domaines quil soit technologique, commerciaux, financire, sociaux, administrative
Mission : cest une phrase o un paragraphe court (50 mots max) qui Srent a
communiqu la raison dtre de votre activit a lintrieur comme a lextrieur de
lorganisation.
DAS : appel aussi stratgie businesse unit (SBU) ils sont dfinie comme un sousensemble dactivit ou un ensemble de couple produit/march au quelle il est possible
dallouer ou retirer des renonces de manier automatique.
Le plan marketing : il regroupe lensemble des dcisions et action marketing prise pour le
succs dun produit ou service sur le march.
Le control : le mot control en anglais (check=inspecte) peut avoir plusieurs sens il peut
tre employ comme synonyme dexamen de vitrification de matire de surveillance.
La matrice BCG : il permet de positionner les activits selon deux dimension : le taux de
croissance du domaine dactivit stratgique et la part de march relative dtenue par
E/se.
La matrice Mc KINSEY : est fonde sur une approche plurifactorielle puisquelle prend en
considration diffrent FCS. Le taux de croissance et le part de march ils sont variables.
La matrice ADL : ADL structure sa matrice danalyse stratgique a partir de deux
variable : le degr de maturit de lactivit, et la position concurrentielle.
La mthode PIMS : cette mthode peut tre considrer comme un panel DE/se (450 STE)
permettant de suivre un trs grande nombre de domaines dactivits.