You are on page 1of 2

文創專題 創造中國女人的內在美

─王文宗與他的內衣王國歐迪芬
文◎彭蕙仙 圖◎歐迪芬 提供
歐迪芬的旗艦店,設計充滿時尚感。

一九九三年,三十六歲的王文宗告訴一同創業的哥哥 內衣廠熟,想說就去北京賣內衣好了,這一賣,不得了,
和弟弟:「我要去大陸打拚了,這裡不要替我留位置。」 「賣場萬頭鑽動,電梯擠爆。」這種購買力把王文宗嚇壞
就這樣,王文宗單槍匹馬赴彼岸闖盪江湖;十七年後,在 了,也讓他下定決心到大陸發展,就從他沒有經驗的女性
全中國擁有一千一百個營業據點的歐迪芬成為中國大陸排 內衣開始;第一站選擇落腳北京的理由也很簡單:「上海
名前五大的內衣品牌之一,並且是華北地區內衣第一強, 話我聽不懂,廣東話我也聽不懂,福建台商已經太多,到
歐迪芬可說是台灣時尚設計在中國大陸最成功的品牌之 了北京,語言沒問題。」
一;不過,王文宗卻說:「到大陸之前,我連一件內衣都 初到大陸的前五年,王文宗坦承,歐迪芬主要的設計
沒有做過,當然也沒有賣過。」 風格與顏色,跟著台灣的流行趨勢走,「畢竟兩岸的形版
王文宗在台中創業,做的是內衣的織花邊帶,「就是 也算接近。」漸漸的,歐迪
一家普普通通、很平凡的台灣中小企業啦。」大陸改革開 芬採用了比較多歐美的元素
放後,王文宗想去大陸看看有沒有什麼機會,「連續去了 和風格,走向了時尚內衣之
十六趟,遊艇、冷凍食品,看了一大堆,不知要做什麼, 路,除了參與巴黎的相關秀
找不到空間。」 展之外,也聘請了國外設計
師加入。
用玻璃隔開消費者的內衣賣場
一九九三年,貿協在北京的「台北廣場」招商,王文 王文宗在中國大陸創造了內衣王國,但
他說,其實去大陸之前他從來沒有賣過
宗想,既然有賣場,就批些東西去賣,賣什麼呢?因為跟 內衣。

20 Fountain of Creativity|FOCUS|
受擔任局長以上職務的女性報名。」如果時間再早個十
年,大概很難想像北京女性會爭著要參加一個由女性內衣
企業所舉辦的講座,當然,再晚個十年,「如今大陸社會
已經非常開放,內衣不再是個尷尬話題,」競爭當然也多
了。王文宗承認:「我來的時間真的很剛好。」王文宗把
歐迪芬內衣與職場成功女性之間做了聯結,強調抬頭挺胸
的女性是有自信、有品味的新女性,讓過往不登大雅之堂
的內衣小褲成了尖端時尚的表徵。
在中華文化的風格中尋找內衣設計的靈感。

王文宗說,他進入大陸賣內衣時,市場還非常保守,
品牌延展性
內衣在賣場是要用玻璃隔開來的,消費者根本摸不到,更 看準「一胎化之下,每個孩子都是寶」的商機,歐迪
別講試穿,特別是歐迪芬是從北方市場開始,很少有人公 芬在二○○五年推出專攻女孩市場的第二品牌Rubii;思
開討論該穿什麼樣的內衣內褲這種話題,但也因為如此, 考「開奔馳、寶馬的人會穿什麼內衣」時,○八年,單套
王文宗認為市場的爆發量會很驚人,「看看台灣就知道, 鑲一百顆SWAROVSKI珠寶的高級內衣ilsee出現了,「全
當一個社會走向富裕,就會對藏在裡面的內衣開始產生興 世界最大的奢侈品在中國。」王文宗已是中國的內衣大
趣。」 亨,一年三百萬套銷售成績讓他對內衣市場有了更大的企
在王文宗等待著大陸市場開花結果的過程中,他辛勤 圖心,「有中華文化設計感的內衣可以成為國際流行,這
地澆水灌溉、施肥開墾,當消費者還沒有很清楚的消費意 裡的市場量撐得起創意。」曾做過清代手繪內衣展的王文
識時,企業往往需要擔負教育者的角色,透過商品啟蒙消 宗在大陸年年舉辦中華內衣元素創意設計大賽;甚至以肚
費者的不只是購買選擇,甚至是人生態度;歐迪芬與北京 兜為發想所創演的多媒體舞台劇《尋衣記》,還成了上海
四個著名的大學合作舉辦「內衣講座」,內容當然不只是 中國國際藝術節專場推薦劇碼。
談內衣,而擴及職場女性應該怎麼樣穿著和搭配,請禮儀 二○○八年歐迪芬在大陸設立人才基地,主要培養
專家教導北京女性在職場上的禮儀,還從台灣請了曼都髮 能快速回應市場需求的設計人才,「長期研發中心則放
型的設計師來教課;王文宗說,第一班五十個人結業, 在台灣。」 王文宗說,歐迪芬十七年來,年年成長超過
「個個有來頭。」很多人想進也進不來,「因為我們只接 二十%,設計能力所創造的品牌延展性是關鍵。

品牌的成功來自團隊的努力。

|新活水|文創專題
21

Related Interests