文創專題 倫敦時尚展首位台灣設計師
─郭曉璇期待Umirosa衣錦還鄉
文◎彭蕙仙 圖◎Umirosa
「我的設計用cashmere（克什米爾）、wool（羊
毛）和silk（絲），讓服裝有一定的質感，又保暖，但用
的是一般人可以負擔得起的價格，」第一位同時也是目
前唯一一位進入倫敦時裝界最重要的trade show（時裝秀
展）「Pure London」的台灣設計師郭曉璇說：「這種做
法考驗設計的功力，卻也很快贏得了消費者的喜歡。」
先進入知名品牌學習
在英國完成學業後，郭曉璇決定留在英國創業，最主
要的理由是她對台灣和英國這兩個地方的時尚消費者取向
有不同的觀察：「台灣人比較重視品牌，同樣價錢的東
西，消費者首先會選擇比較有名的，而英國人重視原創
性，如果一個東西很有特色、很好看，就算不是知名品
牌，也有可能讓消費者花錢，」她的結論是：「我是個沒
有任何知名度的新人，想先在英國爭取機會。」
當然郭曉璇選擇英國也是因為她對英國市場比較有把
握。研究所畢業後，為了解品牌如何運作，郭曉璇特別到
知名的國際品牌公司工作，學習國際採購和門市管理等，
「我負責管理十六家店。」這段工作經驗，無論是熟悉專
業操作還是建立業界人脈，都對郭曉璇後來的創業有很大
的幫助。
34 Fountain of Creativity｜FOCUS｜
提供
一九七六年生的郭曉璇其實在服裝這個產業已經浸泡
了三十年，因為她來自台灣一個老字號的成衣廠──父親
郭加聰創辦的啟興針織成衣，「所以當初說要出國唸服裝
設計時，家人不是太贊同，他們說，成衣不用出國學嘛，
家裡就在做這個啊，要出國的話，學些國際行銷的本事
吧。」也因此，在中央聖馬汀藝術與設計學院畢業後，
她又取得了西敏寺大學（University of Westminster）行
銷管理的碩士學位，「這兩樣專業加在一起，對創業很
重要。」二○○七年，郭曉璇在倫敦創立品牌「Umiro-
sa」，這個複合字的意思是梅花加玫瑰花，她的設計也都
以花卉為主題，在崇尚自然的歐洲市場，這個主題再加上
用料紮實以及價格適中，郭曉璇連續三次進入Pure Lon-
don，慢慢打開了知名度，也開始累積愛用者，「目前最
支持的客人在愛爾蘭，我的衣服一上架就賣光了。」
郭曉璇能夠在倫敦創業，遠在台灣的父親和啟興是動
力也是助力。啟興曾經幫知名品牌BURBERRY和梅西百貨
（Macy’s）等代工，在台灣成衣代工最興盛的年代，年營
業額可以超過二十億元，但其實利潤微薄，郭曉璇心疼父
執一輩早出晚歸卻只能為人代工的辛苦辛酸，心底暗暗地
隱藏了一個願望，希望將來有機會做出屬於自己的品牌，
讓一切的投入、奮鬥能夠創造更高的附加價值以及可以累
積的資產，這是她選擇出國唸書的理由，父親的想法則是
期望唸了行銷和商業經營的女兒，學成之後能回來幫忙家
裡的事業，拓展機會。

四十年的老工廠做後盾
只是沒有想到，郭曉璇選擇留在英國創業。儘管一開
始父母不見得那麼贊同女兒的決定，然而，看到女兒心意
已決，啟興就成了在前方打仗的郭曉璇最重要的後盾與
郭曉璇是第一位參加Pure London時裝秀的台灣設計師。圖為Umirosa參展攤位。
資源。Umirosa的設計都是由啟興已外移到廣東的工廠生
產；創業維艱，Umirosa能夠拿到的訂單一次以二十件、 合，「有時也幫我吃存貨。」她承認，若沒有啟興在生產
三十件為單位，不能跟早年啟興萬件量產的規模相提並 製造上的支持，創業的路恐怕還要再多花好些時日才能走
論；訂單這麼少，一般來講，自然也很難講究用料，但目 到今日光景──啟興工廠裡的一針一線正為著郭曉璇所編
前郭曉璇走的是精品店銷 織的品牌之夢加緊趕工著呢。
售，品質要求高，以 當然，出國唸了十多年書的郭曉璇也很給啟興爭光。
一個剛出道的設計 Umirosa創立後，很快就獲准進入Pure London參展，讓
師而言，量少質精 郭曉璇的設計拿到了倫敦時尚界的第一張門票，參展後訂
又不能太貴，這是 單接二連三，讓她有信心，路會愈走愈寬廣；她已成功地
個成本的兩難，但對 打開了精品店通路，今年要發展百貨通路和on-line shop-
郭曉璇來說，問題比 ping（線上購物）系統，這樣才能把量做出來，品牌也才
較沒有那麼嚴重，啟興 能穩定地發展下去。
是自己家裡的工廠，願 四十年來一直為人作嫁的啟興，因為郭曉璇的堅持自
意在生產和布料採 創品牌，看到了不一樣的機會：台灣老字號的成衣工廠也
購上配 有可能用自己的品牌走出國際的路。當然，郭曉璇期待有
朝一日，Umirosa能夠到台灣來開店，「那將是我衣錦還
鄉的時刻。」她說。

郭曉璇以針織切入歐洲市場。 天然的材質、富有時尚感的設計，讓郭曉璇漸漸
贏得消費者的喜愛。

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