Actividad de Aprendizaje 5

GUA DIDACTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS.
Cdigo en proceso/ Versin en proceso.

Proceso: Ejecucin de la formacin.
Procedimiento: Gestin de proyectos formativos.
MODELO DE
MEJORA CONTINUA
Programa de Formacin: Tecnlogo en Negociacin Internacional.

1. IDENTIFICACIN DE LA GUA DIDCTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS.
Nombre del proyecto
Fase del proyecto
Cdigo de la gua
Nombre de la
actividad de
proyecto
Negociacin de productos colombianos basados en acuerdos

internacionales.
II. Planear estratgicamente un
Duracin en horas: 83 horas.
modelo efectivo de negociacin
internacional.
005.
Realizar la investigacin de mercados.
Competencia(s) asociada(s)
260101011 Determinar oportunidades de mercado de acuerdo con las
tendencias del entorno y los objetivos de la empresa.
260101027 Procesar informacin recolectada de acuerdo con los manuales de
manejo de informacin.
240201501 Comprender textos en ingls en forma escrita y auditiva.
Resultados de aprendizaje relacionados con la actividad del proyecto
26010101103. Evaluar las ideas de los productos y servicios frente a las

necesidades y requerimientos establecidos en el estudio de mercado, teniendo
en cuenta las necesidades y requerimientos, ajustando las ideas a los mercados,
a partir del anlisis de las variables del entorno y las barreras de entrada
tarifarias y no tarifarias que se ajusten a las necesidades y polticas de la
organizacin.
Total horas: 30, 6 (D) y 24 (I).
26010102701. Clasificar los datos obtenidos mediante la asignacin de nmeros

de formularios de estudio y cdigos, segn respuestas de los diferentes tems de
acuerdo con las variables y parmetros requeridos en la investigacin.
24020150104. Encontrar informacin especfica y predecible en escritos
sencillos y cotidianos.
En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje:
fundamentacin, ampliacin de conocimiento, aplicacin, socializacin (foros, chat, preguntas
problematizadoras) y evaluacin.

MODELO DE
MEJORA CONTINUA
Equipo Ejecutor
Mara Fernanda Vega.
Contratista.
Centro de Gestin de Mercados, Logstica y Tecnologas de la Informacin.
Regional Distrito Capital.
Natalia Catalina Perea
Contratista.
Centro de Gestin de Mercados, Logstica y Tecnologas de la Informacin.
Regional Distrito Capital.
2. INTRODUCCIN
La naturaleza cada vez ms global de los mercados y la competencia han
incrementado la necesidad de realizar investigacin de mercados en entornos
internacionales, adquiriendo importancia el conocimiento del conjunto de
caractersticas que presentan los mercados, para poder incursionar en ellos con
garantas y posibilidades de xito, as evitar tanto la perdida de esfuerzos como
recursos.
Conducir la investigacin del marketing internacional es mucho ms complejo que la
investigacin de mercados al interior de un pas. Sin embargo, los pasos para la
investigacin de mercados al interior de un pas son aplicables en la investigacin de
mercado internacional, puesto que el ambiente que prevalece en los pases, las
unidades culturales y los mercados internacionales son considerados en ambas.
Cada una de las etapas del proceso es importante. Se identifica o define el problema u
oportunidad de investigacin de mercados. Luego, se determina qu informacin es
necesario investigar, puesto que cada oportunidad de marketing se transforma en un
problema que debe investigarse. Posteriormente, se identifican las fuentes de
informacin relevantes y los mtodos de recopilacin de datos, se evalan de acuerdo
con su complejidad y sofisticacin. A fin de determinar su utilidad, los datos se
recopilan con el mtodo ms apropiado, se analizan, interpretan y obtienen
deducciones. Por ltimo, los hallazgos, implicaciones y recomendaciones, se presentan
en formato que permite que la informacin se utilice para tomar decisiones.
Adicionalmente, para tener un acercamiento con el mercado meta al cual se desea
incursionar, es recomendable realizar un anlisis sobre las estadsticas comerciales de
las exportaciones e importaciones, los ndices de precios, socios comerciales y canales
de comercializacin.

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Tambin es necesario incluir los ambientes comerciales, gubernamentales, legales,

econmicos, estructurales, informativos, tecnolgicos y socioculturales de los pases
Dentro de la investigacin de mercados y principalmente a nivel internacional, el ingls
juega un papel muy importante, debido a que es considerado como una lengua
mundial, por lo que se hace necesario aprenderla y dominarla, sobre todo en el mbito
de la negociacin internacional.
Con los conocimientos adquiridos en esta Actividad, el aprendiz est en la capacidad
de formular una propuesta de investigacin de mercados y ejecutarla en el marco de un
acuerdo o tratado internacional, previamente estudiado en la Actividad de Aprendizaje
2 denominada: Determinar los productos y servicios objeto de la oferta internacional,
este proceso de investigacin implica identificar problemas de investigacin,
planteamiento de objetivos, diseo de instrumentos de recoleccin, procesamiento y
anlisis de los datos recolectados. Lo anterior con el nimo de manejar dicha
informacin en el proceso de toma de decisiones.
3. MATERIAL DE APOYO A LA FORMACIN
Para la oportuna realizacin de esta actividad de aprendizaje podr consultar el
material disponible a travs de los Objetos de Aprendizaje; los cuales se encuentran en
la opcin del men principal Materiales del programa / Materiales de formacin / Fase
II: Planear estratgicamente un modelo efectivo de negociacin internacional/ Actividad
de aprendizaje 5: Determinar el tipo de producto y/o servicio a comercializar, con base
en las necesidades manifestadas por los consumidores, durante la investigacin.
Castro Jany, Jos Nicols. (2005). Investigacin Integral de Mercados:
Decisiones sin Incertidumbre. Bogot. Mc Graw Hill interamericana, S.A. Tercera
Edicin.
Del Castillo, Angel Mara (2009) Investigacin De Mercados. Madrid.
Departamento de Publicaciones del IE Business School.
Hair, Joseph F. Bush, Robert P. y Ortinau, David J. (2004). Investigacin de
Mercados en un Ambiente de Informacin Cambiante. Mxico, D.F. Mc Graw
Hill. Segunda Edicin.
McDaniel, Carl y Gates Roger. (2005). Investigacin de Mercados. Mxico, D.F.
Editorial Thomson, S.A. de C.V. Sexta Edicin.
Vega Mara Fernanda. (2012). Investigacin de Mercados. Popayn.
Vega Mara Fernanda. (2012). Modelo de investigacin de Mercados. Popayn


MODELO DE
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4. ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

Actividad de aprendizaje 5: Determinar el tipo de producto y/o servicio a
comercializar, con base en las necesidades manifestadas por los consumidores,
durante la investigacin. Total horas: 83, 16 (D) y 67(I).
Descripcin
La presente actividad de aprendizaje est enfocada en apoyar la gestin de mercadeo
en las organizaciones, en donde las dos etapas del proceso de investigacin, la
planeacin y la ejecucin estn orientadas a la identificacin de oportunidades y
solucin de problemas de mercadeo. La planeacin abarca aspectos relacionados con
el propsito de la investigacin, tipo de informacin que se requiere e instrumentos de
recoleccin, la fase de ejecucin comprende la recoleccin de la informacin,
procesamiento, anlisis, interpretacin y toma de decisiones. De esta manera, la
investigacin de mercados es una herramienta que proporciona informacin para
apoyar el proceso de toma de decisiones en mercadeo.
Para ello es importante que se remita a los materiales que se encuentran disponibles
en los objetos de aprendizaje, los cuales se encuentran en la opcin del men principal,
Materiales del programa / Materiales de formacin / Fase II: Planear estratgicamente
un modelo efectivo de negociacin internacional/Actividad de aprendizaje 5: Determinar
el tipo de producto y/o servicio a comercializar, con base en las necesidades
manifestadas por los consumidores, durante la investigacin.
Investigacin de mercados.
Modelo de investigacin de mercados.
1. Para profundizar sobre la temtica descrita anteriormente, se debe ingresar al
material denominado Investigacin de Mercados (Material de formacin). Una
vez realizada la lectura de la presentacin elaborar un mapa conceptual que
represente los pasos para realizar una investigacin de mercados. esta
evidencia esta ubicada en la opcin del men principal Actividades / Fase II:
Planear
estratgicamente
un
modelo
efectivo
de
negociacin
internacional/Actividad de aprendizaje 5: Determinar el tipo de producto y/o
servicio a comercializar, con base en las necesidades manifestadas por los
consumidores, durante la investigacin/ Evidencias de la actividad de
aprendizaje 5/Evidencia 1: Mapa Conceptual sobre Investigacin de Mercados.
2. Para dar continuidad a este proceso de aprendizaje, y con el fin de verificar la
asimilacin de los conocimientos usted debe resolver la Actividad interactiva
Investigacin de Mercados, esta evidencia se encuentra ubicada en la opcin del

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men principal Actividades / Fase II: Planear estratgicamente un modelo efectivo de

negociacin internacional/Actividad de aprendizaje 5: Determinar el tipo de producto y/o
consumidores, durante la investigacin/ Evidencias de la actividad de aprendizaje
5/Evidencia 2: Actividad interactiva Investigacin de Mercados Total horas: 8, 2
(D) y 6 (I).
3. Posteriormente participar en el Foro temtico Investigacin de Mercados ubicado
en la opcin del men principal Actividades / Fase II: Planear estratgicamente
un modelo efectivo de negociacin internacional/Actividad de aprendizaje 5:
Determinar el tipo de producto y/o servicio a comercializar, con base en las
necesidades manifestadas por los consumidores, durante la investigacin/
Evidencias de la actividad de aprendizaje 5/Evidencia 3: Foro temtico
Investigacin de Mercados
4. Al terminar esta actividad de aprendizaje defina el acuerdo o tratado sobre el
cual va a realizar la investigacin de mercados y aplicando todas las
herramientas de investigacin determine el producto o servicio a comercializar
en el mercado potencial. Para realizar la eleccin del producto/servicio tome
como referente lo estudiado en la Actividad de Aprendizaje 2 denominada:
Determinar los productos y servicios objeto de la oferta internacional y a la
Actividad de Aprendizaje 4 denominada: Segmentar el mercado de acuerdo a las
caractersticas, necesidades y comportamiento de los consumidores.
Posteriormente y despus de estudiar los materiales de formacin: Investigacin
de Mercados y Modelo de Investigacin de Mercados desarrolle los siguientes
pasos:
Plantear un problema: determinar el producto y/o servicio a comercializar en
el mercado internacional, formular objetivos e hiptesis, definir cul ser el
diseo de la investigacin y utilizar fuentes de datos primarios y secundarios
para resolver el problema de investigacin.
Definir la metodologa de investigacin a implementar, detallar los
procedimientos utilizados para obtener la informacin requerida y llevar a
cabo una investigacin exploratoria, en la cual se definan las variables y
disee las escalas adecuadas para medirlas. As mismo, disear un
cuestionario y un plan de muestreo, para seleccionar la poblacin que har
parte del estudio.
Realizar el trabajo de campo y obtener los datos sujetos de anlisis, por
medio de la aplicacin del cuestionario a la poblacin seleccionada para el

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estudio.
Como herramienta para realizar los clculos estadsticos necesarios para el
anlisis de datos, utilizar el programa Microsoft Excel.
Por ltimo, el aprendiz deber documentar el proyecto en un informe escrito
final, donde determine si el tipo de producto y/o servicio a comercializar tiene
aceptacin en el mercado objetivo, el cual debe estar enmarcado en el
tratado o acuerdo internacional seleccionado y satisfacer las necesidades
manifestadas por los consumidores y en el que consigne, de manera
especfica, el desarrollo de los pasos referenciados en el material de apoyo a
la formacin, as como la presentacin de los hallazgos ms importantes.
Estos debern presentarse en un formato fcil de leer e interpretar, con la
idea que ayuden a la toma de decisiones de incursionar al mercado
internacional propuesto.
Esta evidencia se encuentra en la opcin del men principal Actividades / Fase
II: Planear estratgicamente un modelo efectivo de negociacin
consumidores, durante la investigacin/ Evidencias de la actividad de
aprendizaje 5/Evidencia 4: Propuesta de Investigacin de Mercados.Total
horas: 20, 4 (D) y 16 (I).
5. Participar en el Foro denominado English Forum Personal presentation usando
los tips descritos en el archivo Tips for introduce yourself" (Material de formacin)
esta evidencia esta ubicada en la opcin del men principal Actividades / Fase II:
Planear
estratgicamente
un
modelo
efectivo
de
negociacin
consumidores, durante la investigacin/ Evidencias de la actividad de aprendizaje
5/Evidencia 5: English Forum Personal presentation.
6. Para un adecuado manejo de ingls aplicado en las negociaciones
internacionales, se le invita a que participe en la Actividad interactiva
denominada English Interactive Activity Market Research donde se busca la
apropiacin del vocabulario tcnico, utilizado en el mercadeo internacional, su
pronunciacin y la asociacin con imgenes y procesos. Esta evidencia se
encuentra ubicada en el men principal Actividades / Fase II: Planear
estratgicamente un modelo efectivo de negociacin internacional/Actividad de
aprendizaje 5: Determinar el tipo de producto y/o servicio a comercializar, con
base en las necesidades manifestadas por los consumidores, durante la

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investigacin/ Evidencias de la actividad de aprendizaje 5/Evidencia 6: English

Interactive Activity Market Research Total horas: 12, 2 (D) y 10(I)
7. Participar en la actividad en lnea denominada Sesin virtual de pronunciacin en
Blackboard Collaborate 2, donde se verifica la correcta pronunciacin de
palabras del vocabulario tcnico de la Negociacin Internacional, esta actividad
es concertada por el instructor previamente. Evidencia que se encuentra en el
men principal Actividades / Fase II: Planear estratgicamente un modelo
efectivo de negociacin internacional/Actividad de aprendizaje 5: Determinar el
tipo de producto y/o servicio a comercializar, con base en las necesidades
manifestadas por los consumidores, durante la investigacin/ Evidencias de la
actividad de aprendizaje 5/Evidencia 7: Sesin virtual de pronunciacin en
Blackboard Collaborate 2.
Total horas: 9, 2 (D) y 7 (I)
8. Para finalizar resuelva la Evaluacin sobre Ingls Bsico Y Vocabulario Tcnico
asociado a la actividad de aprendizaje, la cual encuentra en el men principal
Actividades / Fase II: Planear estratgicamente un modelo efectivo de
negociacin internacional/Actividad de aprendizaje 5: Determinar el tipo de
producto y/o servicio a comercializar, con base en las necesidades manifestadas
por los consumidores, durante la investigacin/ Evidencias de la actividad de
aprendizaje 5/Evidencia 8: Evaluacin sobre Ingls Bsico y Vocabulario Tcnico
Total horas: 3, 1 (D) y 2(I)
Estrategia de aprendizaje
Mediante el desarrollo de las evidencias de la presente Actividad de aprendizaje se
orienta al aprendiz para el fortalecimiento de su autonoma independencia y
autorregulacin en su capacidad de aprender a aprender sobre la gestin de mercadeo
en las organizaciones para potencializar el conocimiento para formular una propuesta de
investigacin de mercados y ejecutarla en el marco de un acuerdo o tratado
internacional, teniendo en cuenta los conocimientos previos de la Actividad de
Aprendizaje 2, este proceso implica identificar problemas de investigacin,
planteamiento de objetivos, diseo de instrumentos de recoleccin, procesamiento y
anlisis de los datos recolectados. Lo anterior con el nimo de manejar dicha
informacin en el proceso de toma de decisiones.
Teniendo en cuenta la importancia de la temtica el aprendiz va a dar continuidad a su
proceso de aprendizaje a travs de la asimilacin bsica de los conceptos realizando las
lecturas de anlisis de los Materiales de formacin para su posterior verificacin bsica
de asimilacin a travs de su esquematizacin.

MODELO DE
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Seguidamente se promueve la consolidacin del aprendizaje colaborativo mediante la

participacin en el foro temtico teniendo en cuenta los parmetros bsicos para una
armnica interaccin grupal donde el tutor como orientador del proceso encauza la
discusin enriqueciendo de los conceptos relacionados con la investigacin de
mercados.
Al tener claro estos conceptos se requiere que desarrolle su aplicacin mediante la
elaboracin de un informe donde se analice los aspectos fundamentales de todo lo que
encierra la investigacin de mercados como: El planteamiento del problema, la definicin
de metodologa, la realizacin del trabajo de campo para obtener lo datos y realizar la
interpretacin correspondiente y de esta manera evaluar la asimilacin de contenidos.
En sntesis la accin pedaggica de la presente actividad potencializa la motivacin del
aprendiz a travs del reconocimiento de la importancia de la temtica ofreciendo los
conceptos bsicos para su posterior aplicacin y contextualizacin en casos reales y
dando los elementos necesarios para la recoleccin de datos y el anlisis del
procesamiento e interpretacin de la informacin para apoyar el proceso de toma de
decisiones convenientes para las diferentes partes involucradas en el mercadeo, lo que
permite evaluar la efectividad y asimilacin de los conceptos.
Ambiente(s) requerido
Plataforma virtual SENA.

Ambiente de navegacin (computador y conexin a internet)
Instalacin del software: Adobe Reader y Adobe Flash Player.
Editor de texto.
Bases de datos.
Web cam.
Skype
Parlantes, diademas.
Ofimtica.
Blackboard Collaborate.


MODELO DE
MEJORA CONTINUA
Materiales complementarios y/o bibliografa:

Castro Jany, Jos Nicols. (2005). Investigacin Integral de Mercados: Decisiones
sin Incertidumbre. Bogot. Mc Graw Hill interamericana, S.A. Tercera Edicin
Del Castillo, Angel Maria (2009) Investigacin de Mercados. Madrid. Departamento
de Publicaciones del IE Business School.
Mincomercio. (2012). Perfiles Econmicos y Comerciales por Pases. Consultado
el
24
de
abril
del
2012
en
https://www.mincomercio.gov.co/publicaciones.php?id=17622
Investigacin
de
Mercados
IE
business
School
http://openmultimedia.ie.edu/OpenProducts/usmc/usmc/portada.html
Instructor (es) responsable(s) de la actividad
Resultados de aprendizaje relacionados al desarrollo de la actividad

26010101103. Evaluar las ideas de los productos y servicios frente a las
necesidades y exigencias establecidas en el estudio de mercado, teniendo en
cuenta las necesidades, requerimientos; ajustando las ideas a los mercados, a
partir del anlisis de las variables del entorno y las barreras de entrada tarifarias y
no tarifarias, que se ajusten a las necesidades y polticas de la organizacin.
26010102701. Clasificar los datos obtenidos mediante la asignacin de nmeros de
formularios de estudio y cdigos, segn respuestas de los diferentes tems, de
acuerdo con las variables y parmetros requeridos en la investigacin.
24020150104. Encontrar informacin especfica y predecible en escritos sencillos y
cotidianos.
4.1 EVIDENCIAS ASOCIADAS
Evidencia 1:
Mapa Conceptual sobre Investigacin de Mercados
Tipo de evidencia
Conocimiento
Desempeo
Producto
Descripcin de la
evidencia
Una vez realizada la lectura de la presentacin interactiva,

Investigacin de Mercados, elaborar un mapa conceptual que
represente los pasos para realizar una investigacin de
mercados.


MODELO DE
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La evidencia Mapa Conceptual sobre Investigacin de

Mercados debe entregarse en formato de Microsoft Word o
PDF y enviarla a travs de la plataforma Virtual de Aprendizaje
Forma de entrega
en el vnculo correspondiente Evidencia 1: Mapa Conceptual
sobre Investigacin de Mercados, de la Actividad de
aprendizaje 5.
Aplica las tcnicas, mtodos y procedimientos de evaluacin
de ideas en el proceso de seleccin, de acuerdo con las
necesidades del mercado en relacin con el uso y beneficio
del producto o servicio, que respondan a los objetivos de la
empresa.
Criterios de
evaluacin
Identifica las barreras de entrada tarifaras y no tarifaras
considerando una regin o pas como mercado potencial de
los productos o servicios que sean de inters y se
encuentren dentro los objetivos de la empresa.
Instrumento de
evaluacin
Tipo
Cuestionario
Lista chequeo
Lista de verificacin
Marque con una X
Evidencia 2:
Actividad interactiva Investigacin de Mercados

Desempeo
Producto
Tipo de evidencia Conocimiento
X
Esta Actividad interactiva busca diagnosticar el aprendizaje
adquirido por el aprendiz y validar su competencia frente a la
de
mercados.
Descripcin de la investigacin
La Actividad cuenta con veintids (22) preguntas con cuatro
evidencia
opciones de respuesta cada una, de las cuales se debe elegir
la opcin correcta segn los conocimientos adquiridos.
La evidencia Actividad interactiva Investigacin de
Mercados debe ser realizada en lnea.
Forma de entrega Para acceder a esta evidencia, debe remitirse al vnculo
correspondiente de la Evidencia 2: Actividad interactiva
Investigacin de Mercados, de la Actividad de aprendizaje 5.
Genera ideas de productos y/o servicios teniendo en cuenta los
Criterios de
sistemas de informacin provenientes de los mercados y que
evaluacin
respondan a los objetivos propuestos por la empresa.
Instrumento de
evaluacin
Tipo
Cuestionario
Lista chequeo
Marque con una X

X


MODELO DE
MEJORA CONTINUA
Evidencia 3:
Foro temtico Investigacin de Mercados
Desempeo
Tipo de evidencia Conocimiento
X Producto
Previo lectura del Objeto de aprendizaje denominado Investigacin
de Mercados. Debe participar en el Foro temtico investigacin de
mercados y dar respuesta a la siguiente pregunta:
Descripcin de la
Cuales son los beneficios y las oportunidades que genera
evidencia
realizar una investigacin de mercados?
Igualmente complete a los aportes de tres (3) compaeros,
justificando el porqu est de acuerdo o no con ellos.
Para acceder al Foro temtico Investigacin de Mercados de la
actividad de aprendizaje denominada Investigacin de Mercados,
se debe remitir al men principal, Actividades / Fase II: Planear
estratgicamente
un
modelo
efectivo
de
negociacin
Forma de entrega internacional/Actividad de aprendizaje 5: Determinar el tipo de
producto y/o servicio a comercializar, con base en las necesidades
manifestadas por los consumidores, durante la investigacin/
Evidencias de la actividad de aprendizaje 5/Evidencia 2: Foro
temtico Investigacin de Mercados.
Genera ideas de productos y/o servicios teniendo en cuenta los
Criterios de
sistemas de informacin provenientes de los mercados y que
evaluacin
respondan a los objetivos propuestos por la empresa.
Tipo
Marque con una
X
Instrumento de
Cuestionario
evaluacin
Lista chequeo
X
Evidencia 4:
Tipo de evidencia
Descripcin de la
evidencia
Propuesta de Investigacin de Mercados

Conocimiento
Desempeo
Producto
X
Defina el acuerdo o tratado sobre el cual va a realizar la
investigacin de mercados y aplicando todas las herramientas de
investigacin de mercados determine el producto o servicio a
comercializar en el mercado potencial. Para realizar la eleccin
del producto/servicio tome como referente lo estudiado en la
Actividad de aprendizaje 2 denominada: Determinar los productos
y servicios objeto de la oferta internacional y a la Actividad de
aprendizaje 4 denominada: Segmentar el mercado de acuerdo a
las caractersticas, necesidades y comportamiento de los


MODELO DE
MEJORA CONTINUA
consumidores.
Para formular la propuesta de Investigacin de Mercados
desarrolle los pasos descritos en los materiales: Investigacin de
Mercados y el Modelo de Investigacin de Mercados que se
encuentran en la carpeta material de formacin.
Forma de entrega
Realizar la propuesta de investigacin de mercados en formato

Word o PDF. Esta evidencia debe ser enviada a travs de la
plataforma Virtual de Aprendizaje en el vnculo correspondiente a
la Evidencia 4: Propuesta de Investigacin de Mercados, de la
Actividad de aprendizaje 5.
Criterios de
evaluacin
Instrumento de
evaluacin
Evidencia 5:
Tipo de evidencia
Descripcin de la
evidencia
Forma de entrega
Criterios de
evaluacin
Instrumento de
Evala las ideas de los productos y servicios frente a las

necesidades y requerimientos establecidos en el estudio de
mercado,
teniendo
en
cuenta
las
necesidades,
requerimientos, polticas y objetivos determinados por la
empresa.
Tipo
Marque con una X
Cuestionario
Lista chequeo
X
English Forum Personal presentation
Conocimiento
Desempeo
Producto
X
En esta Evidencia debe elaborar un texto en ingls en formato
Word utilizando los tips descritos en el archivo Tips for introduce
yourself", y participar en el Foro denominado English Forum
Personal presentation.
Para participar y adjuntar la evidencia de este Foro English
Forum Personal presentation se debe remitir al men principal
Actividades / Fase II: Planear estratgicamente un modelo
efectivo de negociacin internacional/Actividad de aprendizaje 5:
Determinar el tipo de producto y/o servicio a comercializar, con
base en las necesidades manifestadas por los consumidores,
durante la investigacin/ Evidencias de la actividad de
aprendizaje 5/Evidencia 5: Foro English Forum Personal
presentation.
Escribe o presenta descripciones de s mismo, su profesin y
su entorno.
Tipo
Marque con una X


evaluacin
Evidencia 6:
Cuestionario
Lista chequeo
MODELO DE
MEJORA CONTINUA
English Interactive Activity Market Research
Conocimiento
Desempeo
Producto
x
Para un adecuado manejo de ingles aplicado en las
negociaciones internacionales, se le invita a que participe en la
Descripcin de la English Interactive Activity Market Research donde se busca la
apropiacin del vocabulario tcnico, utilizado en el mercadeo
evidencia
internacional, su pronunciacin y la asociacin con imgenes y
procesos.
Para esta actividad ingrese a la plataforma al men principal
efectivo de negociacin internacional/Actividad de aprendizaje
5: Determinar el tipo de producto y/o servicio a comercializar,
Forma de entrega
con base en las necesidades manifestadas por los
consumidores, durante la investigacin/ Evidencias de la
actividad de aprendizaje 5/Evidencia 6: English Interactive
Activity Market Research. Esta Evidencia se realiza en lnea.
Criterios de
Sostiene conversaciones con vocabulario bsico y tcnico
evaluacin
aprendido.
Tipo
Marque con una X
Cuestionario
Instrumento de
evaluacin
Lista chequeo
x
Tipo de evidencia
Evidencia 7:
Sesin virtual de pronunciacin en Blackboard Collaborate 2
Tipo de evidencia
Conocimiento
Desempeo
Producto
x
Participar en la actividad en lnea denominada Sesin virtual de
pronunciacin en Blackboard Collaborate 2, donde se verificara
la correcta pronunciacin de palabras del vocabulario tcnico de
la Negociacin Internacional, esta actividad es concertada por el
instructor previamente y se lleva a cabo a travs de una sesin
virtual en Elluminate.
Sesin virtual de pronunciacin virtual en Blackboard
Collaborate 2 debe ser realizado en lnea.
Descripcin de la
evidencia
Forma de entrega
Para participar en la Sesin virtual de pronunciacin en
Blackboard Collaborate 2, debe remitirse al men principal,

MODELO DE
MEJORA CONTINUA

efectivo de negociacin internacional/Actividad de aprendizaje 5:
Determinar el tipo de producto y/o servicio a comercializar, con
base en las necesidades manifestadas por los consumidores,
durante la investigacin/ Evidencias de la actividad de
aprendizaje 5/Evidencia 7: Sesin virtual de pronunciacin en
Blackboard Collaborate.
Pronuncia adecuadamente el vocabulario y modismos bsicos
del idioma ingles.
Tipo
Marque con una X
Cuestionario
Lista chequeo
X
Criterios de
evaluacin
Instrumento de
evaluacin
Evidencia 8:
Evaluacin sobre Ingls Bsico y Vocabulario Tcnico
Tipo de evidencia
Conocimiento
Descripcin de la
evidencia
Para finalizar resuelva la Evaluacin sobre ingls bsico y

vocabulario tcnico asociado a la actividad de aprendizaje.
Forma de entrega
Criterios de
evaluacin
Instrumento de
evaluacin
Desempeo
Producto
Esta evidencia debe ser realizada en lnea y se encuentra en el

men principal, Actividades / Fase II: Planear estratgicamente un
modelo efectivo de negociacin internacional/Actividad de
aprendizaje 5: Determinar el tipo de producto y/o servicio a
comercializar, con base en las necesidades manifestadas por los
consumidores, durante la investigacin/ Evidencias de la actividad
de aprendizaje 5/Evidencia 8: Evaluacin sobre Ingls Bsico y
Vocabulario Tcnico.
Estructura adecuadamente una opinin sobre un tema conocido de su

especialidad.
Tipo
Cuestionario
Lista chequeo
Marque con una X

X


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GUA DIDACTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS.

Cdigo en proceso/ Versin en proceso.

Programa de Formacin: Tecnlogo en Negociacin Internacional.

Negociacin de productos colombianos basados en acuerdos

26010101103. Evaluar las ideas de los productos y servicios frente a las

26010102701. Clasificar los datos obtenidos mediante la asignacin de nmeros

GUA DIDACTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS.

GUA DIDACTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS.

Tambin es necesario incluir los ambientes comerciales, gubernamentales, legales,

En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje:

GUA DIDACTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS.

4. ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

GUA DIDACTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS.

men principal Actividades / Fase II: Planear estratgicamente un modelo efectivo de

GUA DIDACTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS.

GUA DIDACTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS.

investigacin/ Evidencias de la actividad de aprendizaje 5/Evidencia 6: English

GUA DIDACTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS.

Seguidamente se promueve la consolidacin del aprendizaje colaborativo mediante la

Plataforma virtual SENA.

En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje:

GUA DIDACTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS.

Materiales complementarios y/o bibliografa:

Resultados de aprendizaje relacionados al desarrollo de la actividad

Mapa Conceptual sobre Investigacin de Mercados

Una vez realizada la lectura de la presentacin interactiva,

En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje:

GUA DIDACTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS.

La evidencia Mapa Conceptual sobre Investigacin de

Marque con una X

Actividad interactiva Investigacin de Mercados

Marque con una X

En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje:

GUA DIDACTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS.

Foro temtico Investigacin de Mercados

Propuesta de Investigacin de Mercados

En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje:

GUA DIDACTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS.

Realizar la propuesta de investigacin de mercados en formato

Evala las ideas de los productos y servicios frente a las

En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje:

GUA DIDACTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS.

English Interactive Activity Market Research

Sesin virtual de pronunciacin en Blackboard Collaborate 2

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