El

mtodo
Lean
Startup
s
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Flix Martnez Torrealdea

Fernando Labin Fernndez-Pacheco
Direccin estratgica 2 Grado Marketing
Campus Viclvaro

El mtodo Lean Startup es un mtodo de lanzamiento de productos y

negocios que surgi en 2008 y fue desarrollada por Eric Ries. En sus
orgenes, nicamente se utilizaba en Silicon Valley (lugar donde se
origin), pero con el paso del tiempo este mtodo ha ido cogiendo fuerza y
se ha expandido por todo el mundo gracias al libro escrito por su creador.
Dicho libro se llama El mtodo Lean Startup: Como crear empresas de
xito utilizando la innovacin continua.
Para entender este nuevo mtodo, primeramente deberemos conocer
algunas palabras clave para entender su funcionamiento. Por un lado
debemos entender startup como una organizacin que crea productos con
un alto grado de incertidumbre. Este mtodo trata de utilizar de manera ms
eficiente el capital de una empresa apoyando a su vez la creatividad
humana como pilar fundamental. Adems, tambin hace referencia a que
lo ms importante es entender que es lo que quieren realmente los
consumidores, para as poder drselo en el menor tiempo posible. Por lo
tanto, este mtodo defiende que primero se lanza un producto bsico al
mercado y posteriormente, se va moldeando para poder llegar as a los
consumidores. El mercado debe ser la figura que nos gue y no debemos
darle tanta importancia a los planes de negocio (provocando un ahorro de
tiempo considerable que se puede aprovechar viendo como flucta nuestro
producto en el mercado pudindolo adaptndolo y ajustarlo a su demanda).
Los orgenes del mtodo se basan en la filosofa denominada lean
manufacturing (filosofa de produccin). Dicha filosofa profundiza en la
reduccin o minimizacin de la cantidad de todos los recursos. Para ello se
trata de identificar y eliminar aquellas actividades que no generan valor
para el diseo de nuestro producto y adems llevar a cabo prcticas para
reducir los costes mediante la simplificacin de los procesos de fabricacin
y de apoyo.
En su etapa como emprendedor Ries fracas en la mayora de sus
lanzamientos de productos pero gracias a ello, pudo observar y sacar este
nuevo mtodo. Fue ya en 2008, cuando bajo el consejo de sus mentores,
desarroll la idea de lean startup utilizando sus experiencias anteriores en el
mercado adaptando los principios de lean management al mundo de
startups de la alta tecnologa.
El principal motivo que defenda Ries para sus fracasos era que la visin de
la empresa era demasiada concreta provocando que el producto ofertado no
satisficiese las necesidades de los consumidores.

Para comprender mejor este mtodo novedoso, Ries utiliza una

terminologa especfica a la cual hay que prestar atencin especial:
producto mnimo viable, puesto en produccin continua, experimentos
Split-test, indicadores accionables, pivote, la contabilidad de la innovacin
y crear/medir/aprender.

Ciclo Feedback: crear- medir- aprender

Tras la popularizacin del mtodo Lean Startup se dieron a conocer el

lienzo lean y el lienzo de modelo de negocio.
Por su parte el Lienzo del Modelo de Negocio (Business Model Canvas,
OSTERWALDER & PIGNEUR, 2010) este proceso de crecimiento en el
modelo de negocio busca mejoran la comunicacin del modelo de negocio,
tratando de simplificar la creacin, ms all del producto o servicio que
estamos usando para aprender. El Lienzo del Modelo de Negocio
aprovecha la informacin que se genera en el ciclo Crear-Medir-Aprender,
para hacer ms fuerte nuestra institucin. El lienzo modelo de negocio
busca tanto una simplificacin que el gran desafo ser poder crear y
mantener actualizado este modelo de negocio en una sola pgina.

El Lienzo del Modelo de Negocio (OSTERWALDER & PIGNEUR, 2010)

Como evolucin del Lienzo de Osterwalder, Ashua propone mantener la

base de estructura de costes y fuentes de ingresos, y manteniendo tambin
segmentos de clientes y canales, pero cambiando lo dems: socios clave
por problema, actividades clave por solucin, recursos clave por
mtricas clave, propuesta de valor por propuesta nica de valor y
finalmente relacin con clientes por ventaja Injusta o algo que no pueda
ser fcilmente copiado o comprado.

El Lienzo Lean (MAURYA, 2014)

Es temprano todava para afirmar que las lean startups fracasen menos,
De todos modos, las mtricas tradicionales usadas para medir el fracaso,
como bancarrota, liquidacin de bienes, no alcanzar el retorno sobre
inversin esperado o simplemente no alcanzar unas proyecciones de
crecimiento, no capturan el peor de los fracasos que es no aprender.
El modelo lean startup y su mtodo cientfico de aprendizaje parece llevar a
startups ms coherentes con las demandas de clientes reales o como
mnimo, permite acumular aprendizaje para un prximo emprendimiento.
Sin embargo una aportacin evidente del mtodo lean startup en conjunto
con los lienzos de Osterwalder (& Pigneur, 2010) y especialmente el
Lienzo Lean de Maurya (2014) es la reduccin de desperdicios. En un
principio se reducen desperdicios de actividades y procesos. Pero en la
prctica, de igual manera que en el lean manufacturing, vemos una
reduccin de los consumos de energa y de impactos ambientales. No como
un objetivo pensado inicialmente, pero como una consecuencia lgica.
Evidentemente que estas reducciones de impactos se notan especialmente
en startups que buscan manufacturar un producto fsico, sin embargo
incluso una startup tecnolgica de software o una startup de consultora
reduce sus impactos. En el primer caso por una reduccin de generacin y
procesamiento de informacin (y sus respectivos consumos de recursos
como papel y principalmente energa) y, en el segundo caso, por la
optimizacin de viajes por ejemplo (y consecuente reduccin de emisiones
de gases de efecto invernadero).Otra aportacin importante es la reduccin
y simplificacin de los ciclos de desarrollo. Desde el punto de vista de la
sostenibilidad el beneficio ms relevante es justo cuando el
emprendimiento fracasa: mejor fracasar pronto y dejar cuanto antes de
invertir recursos en algo que no es sostenible.
Investigaciones futuras podran centrarse en 1) verificar si las lean startups
fracasan menos de acuerdo con las mtricas tradicionales; 2) monitorear
el aprendizaje y su aplicacin prctica; y 3) medir y comparar los impactos
ambientales de las lean startups en lnea con las investigaciones actuales en
lean green manufacturing

Referencias
FERCOQ, A. Contribution a la modelisation de lintegration lean green
appliquee au management des d echets pour une performance equilibree
(economique, environnementale, sociale). Other. Ecole nationale superieure
darts et metiers (ENSAM),2014.
MAURYA, A. Why Lean Canvas vs Business Model Canvas?
http://practicetrumpstheory.com/why-lean-canvas/ (consultado el 20 de
Octubre de 2014).
OSTERWALDER, A.; PIGNEUR, Y. Business model generation A
handbook for visionaries, game changers, and challengers. John Wiley &
Sons Inc. 2010.
RIES, E. The Lean Startup How constant innovation creates radically
successful businesses. Portfolio Penguin. 2011.