Venezuela es un pas que actualmente atraviesa una de las peores crisis econmicas, sociales y polticas de su historia contempornea. Debido a esta situacin el ciudadano venezolano, habitante de esta tierra hermosa, ha tenido que modificar sus hbitos de consumo. Esto significa que las variables de oferta y demanda que por teora econmica determinan el mercado, no se cruzan en un punto de equilibro desde hace por lo menos una dcada, pues la disminucin de la produccin de bienes y servicios por parte del sector privado empresarial del pas, ha provocado un exceso de demanda que fcilmente se percibe en las afueras de cualquier supermercado.
Es normal observar hoy en da el desarrollo
del marketing viral, a travs de portales como: Mercado Libre, Amazon, Facebook, etc., en las cuales se observa como individuos son capaces de ofrecer un producto nuevo o usado, para captar un cliente, y ese cliente atrado por una necesidad, cotiza un precio sobre el producto, siendo capaz de comprarlo al precio publicado. En estas situaciones los venezolanos de manera estratgica, nos hemos beneficiado de las bondades que ofrece el marketing viral. Ahora bien, de manera muy particular hablare en este artculo acerca de otra de esas tcnicas mencionadas con anterioridad, como es el Marketing Relacional, que consiste en establecer relaciones a travs del mercado de datos. Las exigencias actuales del mercado venezolano han orientado a cada familia venezolana a mantenerse en contacto a travs de las redes sociales, conformando grupos familiares por watsap.
El factor escasez, el desabastecimiento, y el
ingreso de nuevos productos artesanales, son las nuevas exigencias del mercado actual venezolano, que junto a las nuevas tcnicas de mercadeo aplicadas a nivel mundial, como: E-Marketing, Marketing social, Marketing relacional y Eco-Marketing, entre otros, han marcado una nueva pauta dentro del comportamiento del consumidor venezolano, pues Venezuela no escapa de las nuevas tendencias mundiales de mercadeo, pues cualquier consumidor venezolano que tenga una PC o un telfono inteligente, tiene la posibilidad de acceder esas nuevas tcnicas de mercado.
Este tipo de herramienta facilita la
comunicacin a todo el ncleo familiar de la ubicacin de los productos llamados perdidos de los anaqueles, y es por esta razn que cuando un solo miembro tiene conocimiento de donde estn vendiendo el papel sanitario, leche, o margarina, inmediatamente se ponen de acuerdo y entre todos compran bultos para abastecerse ellos mismos, con esto cultivan su sentido de fraternidad. Luego que ya la familia esta abastecida, pasan la informacin a la red de amigos notificando que vieron en tal supermercado aceite, o que en tal abasto hay azcar refinada. Los venezolanos han modificado sus preferencias cotidianas de consumo por ejemplo: como ya no se consigue azcar refinada compran la panela granulada, que es ms saludable y es igual de dulce para tomarse el caf en el desayuno.
La gente est comprando el maz crudo para
molerlo en casa, y preparar sus arepas hechas de maz pilado.
electrnicos pequeos, o los muy preciados
artculos de uso personal como el desodorante, o el papel sanitario. Como se puede observar en Venezuela, tenemos actualmente la oportunidad de fomentar valores para vivir en comunidad, que podran convertirnos en personas despiadadas al revender una bolsa que acaba de comprar en la esquina, a cualquier padre de familia desesperado que lo ofreci tres veces pagar el costo del pan, o quizs convertirnos en seres caritativos capaces de obsequiarle a un amigo cuatro rollitos de papel que no tenia, a su mejor amigo, porque resulta que pudo comprar un bulto junto a su familia, o porque sencillamente la hermana que vive en Mxico envo una caja con toallas sanitarias, desodorante y champ.
El venezolano est comprando los granos de
caf entero para molerlos en casa con los ayudantes de cocina para hacer las tortas. Tambin estn cultivando plantitas de vegetales en sus materos, luego de hacer una compra de cilantro y si tienen buena raz, la siembran y comienzan a regar o investigar por internet como se cultiva el tomate o el pimentn.
Los nuevos comportamientos
que el venezolano est adquiriendo actualmente son un despertar de conciencia, para recordarnos que el ser humano vino al mundo para vivir en sociedad.
Si el venezolano necesita un medicamento, o
publica una foto de la caja vaca del medicamento que le es difcil conseguir, en el twitter, solicita ayuda a quien lo tenga disponible. Tambin ocurre a la inversa, personas que tienen en su casa medicamentos en buen estado que ya no necesitan, las llevan a las emisoras para ofrecerlas a personas que la necesiten y se presentan con el rcipe del mdico en la mano, y sin costo alguno las obtienen. Hoy en da el venezolano, se las ingenia para abastecerse de sus artculos de primera necesidad, bien sea utilizando fortalezas internas dentro de su red de amigos y familiares o de manera externa comprando por Amazon, y se valen de familiares o amigos que viven en el exterior, para que les traigan dentro de su equipaje artculos
Economista Nilda Berrotern
C.I.: 8.704.048 Maestrante de Gerencia de Mercadeo Facilitador Msc. Mauricio Villabona Universidad Fermn Toro