UNIVERSIDAD TECNOLOGICA EQUINOCCIAL

Campus Arturo Ruz Mora

Santo Domingo
CIENCIAS ECONOMICAS
COMERCIO EXTERIOR INTEGRCION Y ADUNAS

TEMA:

ANALISIS DE LA OFERTA EXPORTABLE EN CANTIDAD Y

CALIDAD DE ROSAS DESDE LA HACIENDA LA VECINA HACIA
EL MERCADO DE REINO UNIDO

INTEGRANTES:
MARIA JOSE ALMEIDA
LISETH ANGULO
GEOVANNA CEDEO
JOHANA MORENO

INGENIERA:
LULY TAPIA
FECHA:
08 DE JULIO DEL 2014

Contenido
CAPTULO I.......................................................................................................... 2
INTRODUCCIN................................................................................................ 2
1.1. TITULO DE LA INVESTIGACION:..............................................................2
1.2. PROBLEMA DE INVESTIGACIN..............................................................3
1.3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA..........................................................4
1.4. FORMULACION DEL PROBLEMA..............................................................6
1.5. SISTEMATIZACIN DEL PROBLEMA........................................................6
1.6. JUSTIFICACIN DEL TEMA......................................................................6
1.7. OBJETIVO GENERAL Y ESPECFICO.........................................................8

CAPTULO I
INTRODUCCIN
1.1. TITULO DE LA INVESTIGACION: Anlisis de la oferta exportable
en cantidad y calidad de rosas desde la hacienda la vecina hacia el mercado
de reino unido

Ecuador es conocido como un pas exportador de productos agrcolas de excelente calidad.

Nuestra historia comercial inicial desde la comercializacin internacional de cacao, caf,
banano, camarn y en las ltimas dcadas, de flores. Si bien es cierto, fueron nuestros
hermanos colombianos quienes migraron a nuestro pas, por miedo a las guerrillas y dems
problemas internos, a comprar extensos terrenos productivos y desarrollar la floricultura en
el Ecuador. Despus de algunas dcadas de exportacin de este producto, se ha posicionado
como el primer producto no tradicional, divido a los ingresos que representa.
Comercialmente, hemos estado vinculados con tradicionales pases consumidores,
encabezados por Estados Unidos, pas que desde hace algunos aos atrs, evidencia una
recesin econmica en diversas esferas. Tomando en cuenta, este fenmeno, es vital para
todas las fincas ecuatorianas, buscar nuevos nichos de mercado para comercializar nuestros
productos y es sta la razn de la presente Tesis. He analizado detalladamente el mercado
exterior, como un potencial socio comercial, para la floricultura ecuatoriana, con quien
podramos incrementar nuestra actividad y generar beneficios econmicos interesantes; al
ser un pas que cotiza de mejor manera nuestras rosas y poseer una demanda insatisfecha
muy amplia.
Ecuador debe realizar este tipo de estudios para todos los productos exportables, cuyo
principal consumidor sea Estados Unidos, como un sistema de prevencin para posibles
cambios econmicos mundiales

1.2. PROBLEMA DE INVESTIGACIN

El proceso de globalizacin, nos obliga constantemente a potenciar nuestros

diferenciadores frente a la competencia y a captar el mayor nicho de mercado posible en la
regin deseada. El presente estudio analizar la factibilidad de Exportar Rosas Frescas al
exterior, considerando que las flores naturales representan actualmente el primer producto
no tradicional del total de exportaciones ecuatorianas y el mercado exterior responde como
un potencial comprador no tradicional de este producto.
Ecuador posee ventajas en cuanto a sus exportaciones de materias primas tanto por su
diversidad de clima y suelo causado por la ubicacin en la cual se encuentra. Los
principales productos de exportacin de nuestro pas son: el banano, cacao, caf, camarn,
atn, y rosas.

1.3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Produccin de rosas en Ecuador

La diversidad de climas en el pas as como la ubicacin geogrfica, han hecho del Ecuador
un destino privilegiado para la produccin de ciertos cultivos. Entre estos el de flores que
desde hace 10 aos a cobrado importancia econmica en el pas.
La exportacin de flores a otros pases como Canad, Alemania, Holanda, Italia, Rusia y
Estados Unidos es la principal razn de gran crecimiento de este mercado. El Ecuador
exporta algunas variedades de flores entre estas: rosas, astromelias, claveles, crisantemos,
margaritas, limonios, gipsfilas, especies de limonium y liatris, las florescencias de
verano y heliconias.
Las rosas son de las principales flores que exporta el pas y debido a su importancia se han
llegado a cultivar y exportar 60 variedades de las mismas. Dentro de las rosas rojas se
pueden mencionar las variedades: First Red, Classi, Dallas, Mahalia, Madame del Bar y
Royal Velvet. En el caso de las rosas amarillas: Allsmer Gold y Skyline. Otras variedades
de rosas cultivadas en el pas son: Anna Nubia, Ravel y Gretta. Las variedades de claveles
que se cultivan en el pas son: Norla Barlo, Charmeur, Dark Organe Telster y Dallas.

Se estima que actualmente se cultivan alrededor de 2 000 hectreas (5 000 acres) de flores
en el pas. La produccin de flores en el pas se centra en lugares donde hay mejor
luminosidad y con condiciones climticas ideales para su cultivo. As podemos mirar que la
produccin de flores se centra en las principales provincias del pas.

El cultivo de rosas en Ecuador ha tenido una gran incidencia en la economa ecuatoriana,

desde la dcada de los 80 cuando inicio su auge de exportacin. La insercin del Ecuador
en el negocio de las rosas lo ha convertido en el cuarto productor de rosas a nivel mundial,
lo cual es positivo debido a que atrae puestos de trabajo y se ha financiado obras pblicas
como la creacin de carreteras, escuelas, mejores sistemas de riego, entre otros. Como no
todo puede ser de color de rosa, muchos de los obreros que trabajan en los rosales se ven

afectados en cuanto a su salud debido a que para fumigar las rosas (y exportarlas sin
parsitos), no reciben el equipo adecuado, y sufren enfermedades como jaquecas, nuseas y
se ha visto un aumento de abortos por parte de las trabajadoras de los rosales. Adems, los
trabajadores sufren una sobreexplotacin trabajando ms de 8 horas diarias.
En las ltimas dcadas, el mercado internacional tiene una demanda ms exigente por
adquirir flores limpias, limitando el uso excesivo de agroqumicos como plaguicidas y
fungicidas. El problema nace en que buscar nuevas formas de eliminar las plagas y ofrecer
mayor proteccin a los trabajadores de los rosales, aumentar el costo de produccin de
rosas lo cual puede llegar a no ser rentable en el contexto internacional afectando a los
ingresos del Ecuador.
Para el ao 2009, las flores representaban el 25% del total de las exportaciones no
tradicionales del Ecuador de todo el sector agrcola, las rosas son las que mayor peso en
exportaciones poseen es as que en el ao 2012 se export 572 446 000 de dlares lo que
representa el 74.7% de la exportacin total de flores en nuestro pas.

1.4. FORMULACION DEL PROBLEMA

Es factible y rentable para una empresa ecuatoriana, productora de Rosas, exportar sus
productos al Mercado Exterior?

1.5. SISTEMATIZACIN DEL PROBLEMA

Cul es la situacin actual del sector floricultural?
Cules son los procesos y trmites de exportacin hacia el mercado de Reino Unido?
De qu manera los medios y materiales que emplee la empresa se relaciona con la calidad
de rosas exportadas?

1.6. JUSTIFICACIN DEL TEMA

La Rosa Ecuatoriana es catalogada como una flor de excelente calidad, ya que ofrece una
vida en florero de 12-16 das a desmedro de los 7-9 das de la flor colombiana; sin
embargo, nuestro principal socio comercial, Estados Unidos, se caracteriza por ser un
mercado consumista, lo cual implica una tendencia a la compra de productos de menor
precio y relativa calidad.
Frente a la actual crisis financiera suscitada en Estados Unidos y a la no prrroga del
ATPDA, existir la alta posibilidad de quiebra para el 43% de fincas floricultoras
ecuatorianas, cuyo principal socio comercial sea Estados Unidos.
Es por esto, que la presente Tesis se basar en el estudio de un pas con estabilidad
econmica, poltica y social que haya evidenciado el inters por nuestras rosas. Bajo estos
principios, he realizado un proceso de seleccin, que calific al Reino Unido como el pas
con mayor potencial para la exportacin de Rosas Ecuatorianas.

Uno de los objetivos de este Proyecto, es realizar un estudio real que permita a la
floricultura ecuatoriana descubrir un nuevo mercado que desde siempre ha estado
interesado en nuestras rosas, que posee un alto nivel adquisitivo pero que an no lo hemos
descubierto y/o explotado. Sera muy fcil analizar la exportacin de Rosas Ecuatorianas a
Alemania o a Holanda, sabiendo que son los pases importadores de rosas que secundan a
EEUU y Rusia, pero deseo dar beneficio con mi investigacin, que no ha sido realizada an
en el gremio floricultor, ni en el pas.
Existen varios pases europeos que poseen grandes extensiones de cultivos de Rosas y de
Flores Tropicales, que hasta conseguir la calidad y el volumen productivo deseado,
compran grandes cantidades de flor a Colombia y Ecuador especialmente, pero con el
avance de su investigacin e incremento de la produccin, dejan de realizar importaciones,
convirtindose en resumen, en clientes de corto plazo, y el objetivo de esta investigacin, es
buscar un sustituto comercial de EEUU con miras a largo plazo. Es por esto que se
descartan de la terna los pases de la ex-Urss, ya que estos son los que poseen grandes
extensiones dedicadas a este fin, como en su momento fue Ucrania (quienes

estadsticamente disminuyeron sus importaciones de flor hasta cuando su produccin ya

alcanz buenos niveles)

Porcentaje poblacin urbana:

Al hablar de un bien suntuoso, como son las Rosas, es ms probable que sea aceptado en un
pas cuyo nivel de poblacin urbana sea mayor (relacionado con poblacin con alto nivel
adquisitivo, donde se concentran las clases sociales altas y medias) antes que en una que
tenga un alto ndice de habitantes en zonas rurales.

Despus de analizar estos parmetros, Luxemburgo presenta el ndice ms alto a nivel

mundial de PIB pr capita y porcentaje de poblacin urbana, pero lastimosamente su
poblacin es muy reducida, lo cual no es favorable en este negocio. Por su parte, Reino
Unido secunda a Luxemburgo en los parmetros antes sealados, pero con la diferencia de
poseer una poblacin total muy interesante, donde se puede trabajar en funcin de
economas de escala, razones suficientes para ratificar su eleccin como pas a ser
analizado en el presente proyecto.
A continuacin se presenta el detalle de la seleccin, basado en los parmetros sealados
anteriormente:

1.7. OBJETIVO GENERAL Y ESPECFICO

1.7.1. Objetivo General

Determinar la factibilidad y rentabilidad para una finca de Rosas Ecuatorianas de exportar

sus productos al mercado exterior.

1.7.2. Objetivos Especficos

Determinar la situacin actual del sector floricultural.

Determinar los procesos y trmites de exportacin hacia el mercado de Reino Unido.
Determinar el nmero, la manera y la calidad de las rosas que exporta la hacienda hacia el
mercado de Reino Unido.

DISEO METODOLGICO

1.6 Unidad de Anlisis

La unidad de anlisis de la Empresa Cayambe Premium ser el mercado exterior.
Tipo de metodologa
Para esta investigacin se utilizarn los tipos de investigacin

exploratorio y

concluyente descriptivo. El tipo de investigacin exploratorio lo utilizaremos porque

servir en la primera parte de la investigacin para tener una perspectiva ms clara del
problema. Posteriormente se conjugar con el mtodo concluyente descriptivo, ya que
se desea obtener informacin cuantitativa, trabajando con tamaos representativos de
muestra.

1.7Mtodo de Investigacin
Se utilizar para el efecto:

1.8 Mtodos Empricos

- Medicin: Se obtendr informacin estadstica del mercado objetivo.
-

Encuesta: Se obtendr informacin valiosa para cumplir los objetivos del estudio
de mercado.

1.9.Mtodos Tericos.
- Sntesis: Se realizar el estudio desde lo ms simple a lo complejo.
-

Induccin: Va directamente relacionado al aSntesisya que se observarn los

fenmenos particulares para lograr conclusiones generales.

10

Histrico:

Es muy importante analizar los datos histricos para conocerlas

tendencias de mercado,de precios,de produccin,etc.

http://agrytec.com/agricola/index.php?
option=com_content&view=article&id=3825:mercado-de-las-flores-en-elecuador&catid=39:articulos-tecnicos&Itemid=31
http://www.puce.edu.ec/economia/efi/index.php/economia-internacional/14competitividad/177-cultivos-de-rosas-en-el-ecuador
http://www.proecuador.gob.ec/

11