MERCADOTECNIA

SANDRA IVONNE RODRIGUEZ JUAREZ

CONTABILIDAD 6TO. CUATRIMESTRE
UNIVERSIDAD SAN ANGEL DEL SUR PLANTEL IRAPUATO

Mensajes subliminales
Un mensaje subliminal es un mensaje o seal diseada para pasar por debajo (sub) de
los lmites (liminal) normales de percepcin. Entre los ejemplos, puede mencionarse un mensaje en
una cancin, inaudible para la mente consciente pero audible para la mente inconsciente o
profunda; o una imagen transmitida de un modo tan breve (como la dcima parte de un segundo)
que pase desapercibida por la mente consciente pero, aun as, percibida inconscientemente. La
persona puede no percibir el mensaje en forma consciente, pero s de manera subconsciente.
Los mensajes subliminales pueden ser desde simples comerciales para inducir a consumir un
producto, hasta mensajes que pueden cambiar - de alguna manera- la actitud de una persona.
Cabe destacar que un consenso casi total entre psiclogos e investigadores lleg a la conclusin
de que los mensajes subliminales no producen un efecto poderoso ni duradero en el
comportamiento, a no ser que estos estn presentes en la vida de las personas de forma excesiva.
La primera mencin registrada sobre la percepcin subliminal es la realizada en los escritos
de Demcrito. Platn habl de esta nocin en su escrito Timeo.
Aristteles explic de modo ms detallado los umbrales de la conciencia subliminal en su "Parva
Naturalia" hace ms de dos mil aos, y parece ser el primero en sugerir que los estmulos no
percibidos de modo consciente bien podran afectar los sueos. Hace 2250 aos Aristteles explic
en su teora del sueo:
"Si los impulsos que tienen lugar durante el da no son demasiado fuertes y poderosos pasan
inadvertidos debido a impulsos altamente despiertos. Pero mientras dormimos tiene lugar lo
contrario, entonces los pequeos impulsos parecen grandes. Esto aclara lo que pasa en el sueo.
Cuando slo hay ecos dbiles en sus odos los hombres creen que se trata de algo
relampagueante y extraordinario".
Aristteles anticip lo que a principios del siglo se conocera como el efecto Poetzle. El
filsofo Montaigne se refiri a dicho fenmeno de la percepcin subliminal en 1580.
Principios del siglo XX
Durante la ltima parte del siglo XIX y principios del XX, Freud investig nuevos conceptos y
teoras sobre el subconsciente y el inconsciente. La teora del sueo de Freud cre una base sobre
la que el doctor O. Poetzle hizo uno de los primeros descubrimientos cientficamente importantes
sobre la percepcin subliminal. Freud dijo que los sueos tienen tres caractersticas principales:
Protegen el dormir al convertir el material potencialmente perturbador en imgenes
propias del soar;
Representan la realizacin del deseo.
Los estmulos del sueo son transformados de manera simblica antes de surgir en
el sueo, sobre todo aquellos estmulos que amenazan al individuo.

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Poetzle formul su Ley de exclusin alrededor de la observacin de que los seres humanos
excluyen de sus sueos los datos percibidos de manera consciente. Concluy diciendo que el
contenido de los sueos estaba compuesto en esencia de informacin percibida subliminalmente.
Poetzle reflexion sobre que el concepto de transformacin de Freud, la tercera caracterstica del
sueo, era en esencia una modificacin de material percibido de modo subliminal. Los discpulos
de Poetzle teorizaron que los ojos hacen cerca de 100.000 fijaciones diariamente. Slo una
pequea parte de estas fijaciones se experimenta de modo consciente. De alguna manera el
contenido percibido subliminalmente es aislado y transformado para su reproduccin posterior en
los sueos. El descubrimiento sugiere que los estmulos inducidos de modo subliminal actan con
un efecto de reaccin retardada de "alarma de reloj" o "bomba de tiempo" sobre el
comportamiento.
El estudio de la percepcin subliminal volvi a llamar la atencin del pblico a finales de la dcada
de 1950. En 1957, James Vicary, publicitario estadounidense, demostr el taquistoscopio, mquina
que serva para proyectar en una pantalla mensajes invisibles que pueden ser captados por el
subconsciente. Durante la proyeccin de una pelcula aparecan fotogramas con el siguiente
mensaje: "Tienes hambre? Come palomitas. Tienes sed? Bebe Coca-Cola". Segn Vicary el
resultado fue asombroso: las ventas se dispararon.
Su teora fue recogida por el escritor Vance Packard en el libro "Las formas ocultas de la
propaganda" que caus preocupacin de las autoridades estadounidenses en plena Guerra Fra
con la entonces Unin Sovitica. Una ley prohibi el uso de publicidad subliminal y la CIA comenz
a estudiar su utilizacin contra el enemigo.
Sin embargo, cuando los jugadores independientes trataron de replicar el experimento junto a
Vicary, el fracaso fue completo. Cuando Vicary public su asombroso descubrimiento, su empresa
atravesaba graves problemas econmicos. En 1962, el autor reconoci pblicamente que se
haban manipulado los resultados:
Yo tena una buena idea para vender: usar los espacios de las pelculas para introducir mensajes
comerciales sin tener que interrumpirlas. Era slo un truco que no sabamos si funcionara, pero la
prensa filtr el borrador de un estudio que tena unos pocos datos que no eran significativos.
El ltimo y ms grande de todos los anlisis cientficos de esta teora fue el meta anlisis de C.
Trappery en 1996 e incluy los resultados de veintitrs experimentos diferentes. Ninguno prob
que los mensajes subliminales causen efecto de comportamiento compulsivo.3 Tampoco se han
probado sus presuntas bondades en mtodos para aprender idiomas, bajar de peso o dejar de
fumar mientras se duerme.
Sin embargo el meta anlisis de C. Trappery de 1996 ha sido refutado diez aos ms tarde, en
2006, por los investigadores Johan C. Karremansa, Wolfgang Stroebeb y Jasper Claus, del
Departamento de Psicologa Social de la Radboud University Nijmegen y del Departamento de
Psicologa Social y Organizacional de la Universidad de Utrecht, quienes citan el experimento de
Vicary como un experimento ampliamente desacreditado, y que, sin embargo no invalida la
hiptesis de la efectividad de los mensajes subliminales.
Estos investigadores finalmente han demostrado que si las condiciones son las correctas los
mensajes subliminales funcionan.5 6

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Mensajes subliminales en la msica
En los ltimos aos, tambin se ha hablado de la existencia de mensajes subliminales en la
msica mayoritariamente ocultados con la tcnicabackmasking (que puede traducirse al espaol
como grabar al revs). Esta tcnica, que surgi a fines de los aos 60, consiste en insertar
mensajes al revs, ocultos en la grabacin original, para que slo puedan orse si se toca el disco
al revs. Se cree que muchos artistas famosos, como The Beatles, han utilizado esta tcnica
PUBLICIDAD
La publicidad es la rama de las ciencias de comunicacin social cuyo objetivo fundamental es
persuadir o convencer al pblico a adquirir determinados productos, sean estos bienes o servicios.
Para dicha persuasin, la publicidad utiliza recursos estilsticos y estrategias para presentar lo que
anuncia como algo necesario para el consumidor.
El principal objetivo de la publicidad es estimular la demanda de un producto (bienes o servicios).
Entendiendo que la comercializacin busca identificar el mercado apropiado para un producto, la
publicidad es la comunicacin por la cual la informacin sobre el producto es transmitida a esos
individuos. Los ejemplos de informacin de producto que la publicidad trata de comunicar son los
detalles del producto o sus beneficios y la informacin de la marca. Los anuncios intentan
generalmente encontrar un UPV (nica Proposicin de Venta), de cualquier producto y comunicarla
al usuario. Esto puede tomar la forma de una caracterstica nica del producto o de una ventaja
percibida. Frente a la competencia creciente dentro del mercado debido a los crecientes de
sustitutivos cada vez se produce ms creacin de marca en publicidad. Esta consiste en comunicar
las cualidades que dan una cierta personalidad o reputacin a una marca de fbrica,
llamada valor de marca, que la hace diferente a las de su competencia.
LA PALABRA "SUBLIMINAL"
Un mensaje subliminal es un estmulo que ha sido diseado para programar la mente humana a
travs de la percepcin no consiente.
Se denomina percepcin subliminal a la captacin de un estmulo que, por diversas circunstancias,
como baja intensidad, falta de atencin, o breve duracin del mismo, no alcanza la representacin
consciente y, sin embargo, determina la conducta de la persona al margen de su voluntad
consciente.
El nombre de percepcin subliminal, atendiendo al significado de la palabra, alude solamente a la
captacin de estmulos por debajo del umbral sensorial mnimo, y, por extensin a los que se hallan
encima del umbral absoluto superior.
Todo mensaje que es transmitido en un nivel inferior a la percepcin consciente, es considerado
subliminal, sea este auditivo, o visual.
La mente humana se divide bsicamente en dos partes o niveles: conciencia y subconsciencia. El
consciente est integrado por procesos mentales cuya presencia advertimos. Es capaz de analizar,
criticar, modificar, aceptar y/o rechazar las propuestas que recibe desde afuera. La subconsciencia
en cambio est constituida por un conjunto dinmico de deseos, sentimientos e impulsos fuera del

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campo
de
nuestra
percepcin
consciente,
se
le
puede
comparar
con
un
gran banco de memoria que almacena, por perodos variables, la mayor parte de la informacin
que percibimos.
OBJETIVO DE LA PUBLICIDAD SUBLIMINAL
La llamada publicidad subliminal lo que busca es llegar a ese subconsciente para programarlo a
travs de estmulos que apelan al sexo y a la muerte por el impacto emocional que estos provocan.
La finalidad de estos, y otros complementos, que se agregan a las publicidades, es provocar
estmulos que no apelan ni a la muerte ni a lo sexual pero que responden a los intereses de
quienes estn manipulando con fines comerciales el mecanismo ms ntimo, profundo y
complicado del sistema nervioso humano.
El mensajes subliminal, ataca traicioneramente al receptor, pues esquiva las barreras de
la seleccin inteligente y consciente adems sin advertir esta violacin. Por eso no podemos decir,
"A MI NO ME AFECTA, PORQUE YO NO QUIERO", pues en el mtodo subliminal, la VOLUNTAD
queda ANULADA y tambin la seleccin de "ESTO SI, ESTO NO". El trabajo del inconsciente
entonces, no puede controlarse y ste trabaja con los elementos que recibe; cmo en los sueos,
donde se mezclan, INCONSCIENTEMENTE, imgenes y hechos de una forma imprevisible. Nadie
maneja a voluntad sus sueos.
Ante todos estos medios altamente especializados, el ser humano se ve violentado al nivel de
su libertad, de libre albedro y de sus medios ordinarios de defensa, siendo vctima de una
verdadera violacin de la conciencia.

Los criterios que utiliza

Una de las fuerzas ms poderosas para mover a las personas y a los grupos a consumir es la
bsqueda de satisfaccin sexual. Los impulsos sexuales son fuerzas primitivas, naturales y
poderosas que si se logran despertar llevan a las personas a moverse hacia aquello que se asocia
con la gratificacin sexual. La publicidad ha estudiado la relacin que existe entre el impulso sexual
y el consumo y aplica sus conocimientos hacia el objetivo de producir ventas.
El afn por obtener ganancias econmicas ha llevado a la publicidad a convertirse en promotora de
una serie de influencias que desordenan los impulsos naturales de la sexualidad al sobre estimular
los mismos.
El erotismo, la sensualidad y la desnudez forman parte del catlogo de herramienta que los
publicistas estn usando para captar la atencin de las multitudes y estimular la compra tanto a
nivel consciente como subliminal.
El efecto de un estmulo subliminal sembrado hoy pudiera verse a los pocos minutos, horas,
semanas, meses o aos ms tarde. Existe una variante conforme a la persona que lo recibe y en
base a ello se establecen dos posiciones adicinales: puede que nunca estallen y ms importante
todava: pueden ser desactivados.

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Para desactivar el efecto de los mensajes subliminales se necesita una red de criterios. Los
criterios son leyes que dirigen la vida. Estas leyes estn en la conciencia de cada individuo y con
ellas se pueden "filtrar" los mensajes subliminales y sus efectos.
Veamos, a modo de introduccin, un ejemplo sorprendente, en esta publicidad de Gin donde
vemos la presentacin de la botella, y a su lado un vaso lleno de bebida con tres cubitos de hielo.

Normal hasta ahora, no?

Fijmonos bien ahora en esta imagen ampliada del baso:

Resaltando con otro color la silueta de los cuerpos de hielo se puede leer claramente la palabra
"sex", habitualmente usada en estos casos de imgenes borrosas, o que puedan estar
distorsionadas.
Tambin suelen ser utilizadas en imgenes acuticas, de lluvia, o donde hallan reflejos o rayos
de luz, que permitan, por medio de un programa computarizado de imgenes, ser modificadas, y
distorsionadas las mismas, agregndoles este tipo de palabras, o tambin imgenes sugestivas
que muestren formas flicas. Ms adelante, veremos otros ejemplos del mismo caso, en la
publicidad de la gaseosa Pepsi.

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