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EXAMEN OBJETIVO
PRESENTADO POR:
SINDY RIVERA GARAVITO
DIEGO ALEJANDRO CARDENAS
SERGIO ANDRES MONSALVE
PRESENTADO POR:
SINDY RIVERA GARAVITO
DIEGO ALEJANDRO CARDENAS
SERGIO ANDRES MONSALVE
CCUTA
2016
FALSO O VERDADERO
5. La organizacin de vendedores por zona, persigue segmentar a los clientes
organizndolos geogrficamente?
RESPUESTA: VERDADERO
14. Existen dos tipos de vendedores o intermediarios a los que recurren los
fabricantes para realizar las tareas de
ventas_____________________________ y ______________________
RESPUESTA: REPRESENTANTES DE VENTAS Y AGENTES DE VENTAS
15. Cuando hablamos de: Son intermediarios Venden producto en una sola
exhibicin, Operan como una fuerza de ventas, No tienen territorio
especfico; hablamos de las caractersticas de los
_________________________________
RESPUESTA: AGENTES DE VENTA
APAREAMIENTO
(22) Regionales
organizacin por
(25) zonas
organizacin
(23) geogrfica
organizacin por
(21) mercados
horizontal y
(18) vertical
organizacin por
(17) por cliente
organizacin
(24) productos
Equipos de
(20) ventas
segmentacin del
(25) mercado
zonas, productos,
mercados y
(19) clientes