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- Lea atentamente la situacin propuesta.

Un productor frutihorticola de la localidad de Clorinda pretende expandir la comercializacin de sus productos en la


ciudad de Crdoba y otras ciudades del interior provincial a cuyo efecto lo consulta sobre el tipo contractual que puede
resultar mas adecuado. Su expectativa es mantener una relacin directa con los clientes (minoristas) a los cuales
suministre y efectuar las entregas en forma directa ya que posee una importante flota de camiones con cmaras
frigorficas
destinadas
a
asegurar
la
mejor
conservacin
de
frutas
y
hortalizas.
El distribuidor local tendra como funcin la promocin y conclusin de las ventas en su nombre y representacin, pero
seala que no esta dispuesto a compartir clientela con otros productores.
- Seguidamente redacte las clusulas requeridas:

Tipo de operatoria comercial que el fabricante autoriza a desarrollar.


Pautas que el fabricante impone al distribuidor (ventas, descuentos, clientes, )
Obligaciones que asume distribuidor (gastos de gestin, personal, promocin).
- Lea atentamente la situacin propuesta.
Un productor de indumentaria muy selecta le consulta sobre las posibilidades de expandir su negocio. Es su intencin,
mantener un nivel selecto de clientes, por ello intenta que la oferta de sus productos mantengan la lnea ya probada en
su local de calle Alvear en la ciudad de Buenos Aires. Considera que Crdoba ofrece un buen mercado (inexplotado) en
la zona del Cerro de las Rosas, pero teme que si no establece frreas pautas de control financiero-contable, esttico,
logstico, de marketing, sus productos pierdan valor agregado. Ante el ofrecimiento de una boutique local de adquirir sus
productos, contraofert sugiriendo adquiera el derecho de licencia sobre un emprendimiento previamente diseado para
la zona.
- Seguidamente redacte las clusulas requeridas:

Derechos adquiridos por el distribuidor. Exclusividad.


Inversin original. Gastos de instalacin. Pautas edilicias.
Contraprestacin estipulada a favor del fabricante.
Riesgos que asume el distribuidor.
- Lea atentamente la situacin propuesta.
Un productor de vehculos livianos de carga le sugiere la posibilidad de ampliar su red de distribucin en la zona del
noroeste
argentino.
Ante las diversas variantes planteadas, le indica que resulta imprescindible para su negocio el ofrecimiento de servicios
post venta y que es distintivo de su marca la prioridad otorgada por sus distribuidores zonales a la completa satisfaccin
del cliente, tarea que delega en el distribuidor. Asimismo quiere asegurar que el distribuidor adquiera un mnimo de stock
(unidades y repuestos), quisiera poder efectuar auditorias semestrales, implementar un sistema de contabilidad, manejo
de personal, publicidad y marketin homogneo. Sinceramente quiere evitar cualquier conflicto con eventuales clientes,
con quienes mantendr una relacin mediata.
- Seguidamente redacte las clusulas requeridas:

Tipo de operatoria comercial que el fabricante autoriza a desarrollar.


Pautas que el fabricante impone al distribuidor (mnimo de ventas, stock, servicio de post venta ).
Retribucin que se fija a favor del distribuidor.
DESARROLLO
1) CONTRATO DE AGENCIA
Entre el Sr. Juan Perez, con domicilio en calle San Martn N 258 de la localidad de
Clorinda, en su carcter de productor frutihorticola, en adelante "la empresa", y el Sr.
Pedro Martnez, con domicilio en calle Belgrano N 489 de la ciudad de Crdoba, en
adelante "el agente", se conviene celebrar el presente contrato de agencia, sujeto a las
siguientes clusulas y condiciones:
PRIMERA: Por este acto, la "empresa" concede autorizacin al "agente", para que en la
ciudad de Crdoba y localidades aledaas, promueva y proporcione las frutas y

hortalizas de su produccin, que se detallan en lista por separado formando parte del
presente contrato.
SEGUNDA: Para ello, el "agente" cursar los pedidos de los productos a la "empresa"
con una anticipacin no menor a 15 (diez) das, la que suministrar y efectuar las
entregas en forma directa. Por su parte, la "empresa" notificar al "agente" toda
modificacin en la lista de precios, con una antelacin de 10 das desde su vigencia.
TERCERA: La "empresa" descontar al "agente" por los pedidos que realice, una
comisin del veinte (20 %) por ciento sobre las ventas y una bonificacin del
veinticinco (25%) por ciento cuando el pedido supere la suma de mil pesos (1.000 $) o
la cantidad de doscientas (200) unidades de mercadera. Todos estos porcentajes sern
calculados sobre los precios de lista
CUARTA: El "agente" deber realizar un mnimo de ventas de cien (100) productos en
cada perodo quincenal.
QUINTA: El "agente" no puede celebrar contrato similar al presente para promover,
vender, publicar, etc., productos de la misma naturaleza de los producidos por la
"empresa", fabricados por terceros ajenos a esta relacin contractual. El incumplimiento
de lo aqu pactado da lugar a la resolucin del contrato y a la demanda de los siguientes
daos y perjuicios. Asimismo, el "agente" deber realizar y entregar a la "empresa", un
informe sobre la situacin del mercado donde desarrolla su actividad, actividades de la
competencia, posibilidades de lanzamiento o colocacin de nuevos productos, etc.
SEXTA: El "agente" se obliga a realizar con los productos, y en la zona premencionada,
las siguientes actividades: a) publicar los productos por todos los medios que crea
conveniente, siendo tal actividad a su exclusivo cargo; b) promover todo tipo de
negocios para la empresa relativos a la actividad de la misma, pero sin la facultad de
concluir ninguno sin la expresa conformidad de ella; c) organizar la distribucin y venta
de los productos que por este acto se otorgan, o que sucesivamente la empresa le
confiera.
SEPTIMA: El "agente" promover la comercializacin de los productos a travs de su
propio personal, cumpliendo con todas las obligaciones laborales y previsionales, que
deber mantener durante toda la vigencia del presente contrato.
OCTAVA: El plazo contractual ser de doce (12) meses a partir de la fecha del presente.
Con una opcin de prrroga por seis (6) meses en favor de cualesquiera partes, cuya
optacin se perfeccionar con notificacin por medio fehaciente, con un preaviso de 1
mes al vencimiento del plazo.
NOVENA: Para cualquier notificacin extrajudicial o judicial se constituyen los
siguientes domicilios: la "empresa" en calle San Martn N 258 de la localidad de
Clorinda, y, el "agente" en calle Belgrano N 489 de la ciudad de Crdoba; donde sern
eficaces todas las notificaciones. En caso de litigio las partes se sometern a jurisdiccin
ordinaria de los tribunales de la ciudad de Crdoba.
En prueba de conformidad se firman dos ejemplares de un mismo tenor y a un solo
efecto en la ciudad de Crdoba, a los 16 das del mes de mayo de 2013.

2) Contrato de Franquicia
En la Ciudad de Crdoba, a los 14 das del mes de mayo de 2013, por una parte,
"Kevingston" Sociedad Annima (franquiciante), con domicilio legal en la calle Alvear
N 150 de la ciudad de Buenos Aires, con C.U.I.T. N 30-1269874563-4, representada
por el Sr. Esteban Martnez, con poder representativo como se desprende de la escritura

pblica que se adjunta al presente; y de otra parte, la Sra. Estela Maidana


(franquiciado), mayor de edad, con domicilio en calle San Vicente N 230, de Cerro de
las Rosas, Crdoba, y con D.N.I. N 10,298,357, reconociendo plena capacidad para
obligarse, formalizan el presente contrato, sometindose, de igual forma, a las siguientes
clusulas:
PRIMERA: Que el franquiciante es propietario de la marca de indumentaria y
accesorios "Kevingston S.A.".
SEGUNDA: El franquiciante nombra a la Sra. Estela Maidana como franquiciado para
el mbito territorial del Cerro de las Rosas, de la ciudad de Crdoba, adquiriendo sta
ltima derecho a: 1) utilizar la marca, nombre comercial, imagen corporativa y el
modelo de negocio de la red de franquicias de la marca "Kevingston S.A." durante el
tiempo estimado en el presente contrato, 2) acceder a los conocimientos plasmados en el
manual operativo, 3) detentar la franquicia con carcter de exclusividad en la zona
territorial supra mencionada y 4) mantener su independencia en cuanto a la concreta
gestin del negocio, ya que el mismo es de la exclusiva propiedad y responsabilidad del
franquiciado.
TERCERA: El franquiciado deber explotar el negocio en el mbito territorial del Cerro
de las Rosas, ciudad de Crdoba y en el local de su propiedad sito en calle San Vicente
N 230 de la misma ciudad.
CUARTA: El franquiciado se obliga a equipar, decorar y amueblar, a su exclusivo costo,
el local y su marquesina con todos los elementos necesarios, observando las normas e
indicaciones propuestas por el franquiciante.
QUINTA: El franquiciado deber acondicionar el local, decorarlo y equiparlo de
acuerdo con las pautas del manual tcnico o descripcin del local de la franquicia. Es
decir, que deber mantener el local de acuerdo a las normas e imagen de la marca. Por
su parte, el franquiciante proveer sin cargo ciertos elementos publicitarios y
promocionales.
SEXTA: El franquiciante se obliga a aprobar el local elegido si el mismo cumple con
todas las normas establecidas en el manual operativo.
SEPTIMA: En contraprestacin al nombramiento y autorizacin para desarrollar su
actividad como franquiciado y a los servicios y manual recibidos, la Sra. Estela
Maidana
paga en este acto la suma de treinta mil pesos ($ 30.000), en concepto de canon inicial,
mediante la entrega en efectivo de dicha cantidad. El presente documento sirve como
recibo.
OCTAVA: El franquiciado se obliga, a su vez, a pagar al franquiciante, el 10 % de su
facturacin total mensual.
NOVENA: El franquiciado no estar autorizado, directa o indirectamente, a ser
propietario o a participar o tener un inters en la operatoria de una empresa que realice
una actividad sustancialmente similar al negocio que lleva a cabo "Kevingston S.A.",
salvo que el franquiciante lo autorice en forma expresa por escrito.
DECIMA: El franquiciado se compromete a contratar un seguro de responsabilidad civil
frente a los daos causados a terceros, previa aprobacin por parte del franquiciante.
Asimismo, se compromete a asegurar la responsabilidad derivada por todos sus actos y
sucesos ocurridos en el ejercicio del comercio, a asegurar su stock y sus instalaciones
contra los riesgos de incendio, robo, inundaciones, roturas de cristales, y toda otra
responsabilidad emergente del ejercicio de las actividades descriptas en el presente.
UNDECIMA: Asimismo, las partes declaran que el franquiciado es un empresario
independiente del franquiciante y, por consiguiente, el nico responsable frente a
terceros de la gestin del negocio de su exclusiva propiedad. La utilizacin de los signos

distintivos del franquiciante, no hace suponer responsabilidad de ste frente a terceros


por la gestin comercial del franquiciado.
DOCE: La duracin del contrato es de dos (2) aos a partir de la firma del presente
ontrato, finalizando, por tanto, el da 14 de mayo de 2015.
LLegado el trmino convenido, el contrato se prorrogar tcitamente por perodos
anuales, salvo que cualquiera de las partes comunique fehacientemente por escrito a la
otra y con un preaviso de 3 meses la voluntad de no acceder a la prrroga estipulada.
TRECE: En el supuesto de expiracin contractual, el franquiciante se obliga a adquirir
del franquicidado el stock de sus productos por su valor de mercado en el da en que se
produzca la expiracin contractual, siempre que dicho franquiciado est al da en el
pago de sus prestaciones y devuelva al franquiciante sus signos distintivos y manual
operativo entregados.
CATORCE: Las partes manifiestan su conformidad al presente contrato, que otorgan y
firman en la ciudad de Crdoba, el da 14 de mayo de 2013. Se firman dos originales del
mismo tenor que cada parte retira luego de este acto.
3) Entre el Sr. Martn Campos, con domicilio en calle San Martn N 687 de la ciudad
de Crdoba, en su carcter de representante de la empresa "El Turkito S.A.", en
adelante "la empresa", y el Sr. Rodolfo Muoz, con domicilio en calle Alberdi N 211 de
la ciudad de La Rioja, en adelante "el agente", se conviene celebrar el presente contrato,
sujeto a las siguientes clusulas y condiciones:
PRIMERA: Por este acto, la "empresa" concede autorizacin al "agente", para que en la
ciudad de La Rioja, promueva y proporcione los vehculos livianos de carga que
integran la marca que representa, y que se detallan en lista por separado que se adjunta
al presente contrato.
SEGUNDA: Para ello, el "agente" deber contar con un mnimo de stock de productos
y repuestos, que deber solicitar a la "empresa" con una anticipacin de diez (10) das.
Este stock no podr ser menor a las ciento cincuenta (150) unidades, incluyendo los
repuestos. Por su parte, la "empresa" deber remitir la lista de precios y notificar las
modificaciones que se produjeran en la misma, con igual anticipacin.
TERCERA: A su vez, el "agente" deber realizar un mnimo de ventas de cien (100)
productos en cada perodo bimensual.
CUARTA: Por el presente, el "agente" se obliga a ofrecer a los clientes los
correspondientes servicios post venta, distintivo de la empresa "El Turkito S.A.",
consistente en: el service de los vehculos de carga , y sus posteriores controles.
QUINTA: La "empresa" por su parte, proporcionar al "agente" todo lo relativo a la
publicidad y marketing de los productos que comercializa, a efectos de mantener la
homogeneidad en la publicidad del producto en todo el pas.
SEPTIMA: El "agente" promover la comercializacin de los productos a travs del
personal que disponga la "empresa", quien tomar a su cargo el manejo del mismo y
las obligaciones laborales y previsionales, durante la vigencia del contrato.
OCTAVA: Del mismo modo, la "empresa" efectuar auditoras semetrales e
implementar el sistema de contabilidad que deber operar el "agente".
NOVENA: : La retribucin del agente se pacta en Tres mil quinientos ($3.500) pesos
mensuales.
DECIMA: El plazo contractual ser de doce (12) meses a partir de la fecha del presente.
Con una opcin de prrroga por seis (6) meses en favor de cualesquiera partes, cuya
optacin se perfeccionar con notificacin por medio fehaciente, con un preaviso de 1
mes al vencimiento del plazo.

NOVENA: Para cualquier notificacin extrajudicial o judicial se constituyen los


siguientes domicilios: la "empresa" en calle San Martn N 687 de la ciudad de Crdoba,
y, el "agente" en calle Alberdi N 211 de la ciudad de La Rioja; donde sern eficaces
todas las notificaciones. En caso de litigio las partes se sometern a jurisdiccin
ordinaria de los tribunales de la ciudad de Crdoba.
En prueba de conformidad se firman dos ejemplares de un mismo tenor y a un solo
efecto en la ciudad de Crdoba, a los 15 das del mes de mayo de 2013.
CORRECCIONES:
El ltimo de los contratos debi ser de concesin y no de agencia.

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