Lectura:

Ventas bajo el foco de los reflectores Neil Rackham

Elaborado por: Greta Danay Garcia Carrion

Titulo del Concepto: Los CEOs de hoy

Concepto elegido y
Citas vinculadas:

Mi Anlisis del
Concepto

Entonces, qu debe hacer hoy un CEO para triunfar? Si la eficiencia interna y la

adquisicin han llegado al fin de su vida til, tiene que buscar el xito en otra
parte. El nuevo mantra corporativo es el crecimiento orgnico, que es una
forma sofisticada de nombrar a las ventas. En el futuro inmediato, el rol del CEO
ser buscar el crecimiento fuera de la compaa, para lo cual tendr que
repensar los lmites entre la compaa, sus proveedores, sus socios en alianzas
y, en especial, sus clientes. La mayora de las responsabilidades internas del
CEO sern asumidas por el director de operaciones. Ventas se est convirtiendo
en el impulsor de la estrategia corporativa. Aun en los buenos tiempos recientes,
cuando la economa mundial estaba motorizada por ms de US$ 50 billones de
dlares de una riqueza que ahora sabemos era ilusoria, las mejores
corporaciones empezaron a darse cuenta de que su futuro estaba en el
crecimiento orgnico y que el xito pasara por algo tan anticuado como quitarle
participacin de mercado a la competencia. Hoy no hay opcin. Si uno no puede
adquirir el negocio de sus competidores, tiene que derrotarlos en el mercado. En
trminos simples y descarnados, la opcin de hierro del CEO es: vender ms
que la competencia o morir.

Los CEOs (Chief Executive Officer) hacen referencia a las personas encargadas
de mxima autoridad de la llamada gestin y direccin administrativa en una
organizacin o institucin.
Analizando el articulo, la gran meta que tienen hoy los CEOs es poder ampliar el
rango de visin que tienen las empresas a sus cargos, buscando el crecimiento
de la compaa. Sin olvidar a sus clientes que son lo mas importante,

Propuesta de
Aplicacin