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GERMN NDRES NOGUERA
emprende con otra organizacin por fuera del pas, en ese caso se presentan,
segn Garca (2014):
economas slidas.
Prcticas comerciales y culturales diferentes: Lo cual se refiere a las
formas de hacer negocios que pueden darse con otros pases, ante lo
cual es posible concluir que:
Todas estas diferencias hacen que la negociacin internacional sea
ms compleja y requiera de mayor esfuerzo y tiempo para obtener
acuerdos que aquella que se lleva a cabo en un mercado nacional;
en la parte positiva, supondr un aprendizaje para todas las
personas de la empresa que participan en ella y tambin ofrecer
mayores oportunidades. (Garca, 2014, p. 17)
Por otro lado, teniendo en cuenta que son diversas las formas de negociacin,
la manera particular que tiene los colombianos, ha sido ampliamente abordada
por Ogliastri (2001), quien concluye que la forma del regateo en la manera ms
comn de negociar. Aunque aclara que no todos los colombianos negocian de
la misma manera, concluye que la mayora de negociadores manejan los
siguientes tpicos:
ofertas.
El manejo del tiempo es extensivo, dejando para el final la
Referencias
Cabana, G. (2007) Los 10 secretos del negociador eficaz, Espaa: Sirio S.A.
Pg 29-49. Recuperado: 6 de mayo de 2016, del sitio web:
http://books.google.com.co/books?
id=XySU6CjWxdoC&printsec=frontcover&hl=es&source=gbs_ge_summary_r&c
ad=0#v=onepage&q&f=
Garca, O. (2014). Negociacin Internacional, Madrid: Global Marketing
Strategies. Recuperado: 6 de mayo de 2016, del sitio web:
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/110005/Periodo_I_2016/Material_propio
/ESTRATEGIAS_INTERNACIONALES.pdf
Ogliastri E. (2001) Cmo negocian los colombianos?, Bogot: Editorial
Alfaomega.
Proexport
Colombia.
(2012).
Tcnicas
de
Negociacin
Internacional.