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Hombre Orquesta SIN Contador

Emprendedor

Finanzas

Operacin

Ventas

Hombre Orquesta CON Contador

Emprendedor

Contador

Operacin

Ventas

Bienvenido al Mundo FISCAL

Todo Operativo

Emprendedor

Contador

Operacin

Ventas

Operadores

Bienvenido al Mundo LABORAL

Operativo Comercial

Emprendedor
Consultor en
PROCESOS

Contador

Gerente de
Operacin
Operadores

Asegrese que sus


segundas manos
sean de primera

Ventas

Vendedores

DELEGAR Y SALIR A LA CALLE A VENDER

Administrador de Personas
RECUPERAR EL TIEMPO PARA PENSAR
TAREA: DEFINIR EL CONCEPTO DE NEGOCIO

Administrador
Consultor en
PROCESOS
Gerente de
Operacin

Operadores

Contador

Asegrese que sus


segundas manos
sean de primera

Gerente de
Ventas

Vendedores
5

Administrador de Personas
del Concepto al Modelo de Negocio

Procesos de
Comercializacin

Estructura Organizacional
que Opere
los Procesos

Procesos
de
Produccin

(Modelo de Negocio)

Concepto de
Negocio

Liderazgo / Visin
Valores / Filosofa

Administrador de Personas
del Concepto al Modelo de Negocio
Indicadores Financieros
de los Procedimientos
Utilidad, Liquidez, Rentabilidad

Procesos de
Comercializacin

Estructura Organizacional
que Opere
los Procesos

Procesos
de
Produccin

(Modelo de Negocio)

Concepto de
Negocio

Liderazgo / Visin
Valores / Filosofa

Administrador de Personas
del Concepto al Modelo de Negocio
Indicadores Financieros
de los Procedimientos
Utilidad, Liquidez, Rentabilidad

Procesos de
Comercializacin
Marco Legal =
Contratos
(Con Socios,
Trabajadores,
Proveedores y
Clientes)

Estructura Organizacional
que Opere
los Procesos

Procesos
de
Produccin

(Modelo de Negocio)

Concepto de
Negocio

Liderazgo / Visin
Valores / Filosofa

Administrador de Sistemas
Asamblea General
de Accionistas
Comisario
Administrador

Consultor
en SISTEMAS

DESARROLLAR SISTEMAS
QUE DEN SOPORTE AL
MODELO DE NEGOCIO

nico
Contador

Gerente de
Operacin

Operadores

Software ERP
ISO9000

Gerente de
Ventas

Vendedores
9

Administrador de Sistemas
El modelo como base para el crecimiento
Indicadores Financieros
de los Procedimientos
Liquidez, Utilidad Rentabilidad

Procesos de
Produccin

Procesos de
Comercializacin
La Gente
Operando Procesos
(Estructura Organizacional)

Administrador de Sistemas
El modelo como base para el crecimiento
Indicadores Financieros
de los Procedimientos
Liquidez, Utilidad Rentabilidad

Procesos de
Produccin

Procesos de
Comercializacin
La Gente
Operando Procesos
(Estructura Organizacional)

Liderazgo / Visin
Valores / Filosofa

Administrador de Sistemas
El modelo como base para el crecimiento
Indicadores Financieros
de los Procedimientos
Liquidez, Utilidad Rentabilidad

Procesos de
Produccin

Procesos de
Comercializacin
Marco Legal =
Contratos
(Con Socios,
Trabajadores,
Proveedores y
Clientes)

La Gente
Operando Procesos
(Estructura Organizacional)

Liderazgo / Visin
Valores / Filosofa

Consejo de Administracin
Familiar y Operativo
Asamblea General

de Accionistas

CRECER
ORDENADAMENTE

Comisario

Consejo de Administracin
OPERATIVO
Consejo
Consultivo

CONTRALOR

Asegrese de pedir
consejo para tomar
decisiones

Gerente
General

Unidad

Unidad

de Negocios

de Negocios
13

Consejo de Administracin Delegativo


Asamblea General de
Accionistas
Comisario

CONSOLIDAR
EL MODELO DE NEGOCIO
DESDE LA PROPIEDAD

Consejo de Administracin
Auditor Externo

DELEGATIVO
Consejo
Consultivo

INTEGRAL
Comercializacin

Gerente
General

Procesos
Finanzas

Legal
Unidad

Unidad

de Negocios

de Negocios
14

Consejo de Administracin Fiduciario


Asamblea General de
Accionistas

MODELO AMERICANO
DEPERSONALIZADO
DE NEGOCIO

Consejo de Administracin

Comits

FIDUCIARIO (Custodio)

Ejecutivo

Comisario

Consejo
Consultivo

Auditor Externo
Gerente
General

INTEGRAL

Unidad

Unidad

de Negocios

de Negocios
15

CONSEJO DE
ADMINISTRACIN
Fiduciario

Monterrey, NL, 12 de enero 2010.


Con la fusin de sus activos de la divisin cerveza en la compaa holandesa
Heineken, Grupo Femsa no se achica, sino que incrementa su valor y espera
obtener mayores utilidades, afirm Jos Antonio Fernndez Carvajal, presidente y
director general del corporativo regiomontano.
Fernndez Carvajal justific que esta empresa sea controlada ahora por capital
holands ya que intercambiaron los activos de Femsa Cerveza por el 20

por ciento de las acciones de la firma holandesa.

Por su parte, Jean Francois van Boxmeer coment que la marca Heineken slo
representa 16 por ciento del volumen de ventas del grupo y el 84 por ciento
restante lo constituyen 230 marcas locales en 70 pases. Puntualiz que el que las
marcas locales estn en la mente y el corazn de los consumidores locales es tan
importante para nosotros como vender Heineken como una marca internacional
premium.

Caractersticas y Estrategia
dentro de la Empresa

La Evolucin de las
Etapas de
MADUREZ ADMINISTRATIVA

17

CARACTERSTICAS de la Madurez Administrativa

CARACTERSTICAS de la Madurez Administrativa

CARACTERSTICAS de la Madurez Administrativa

CARACTERSTICAS de la Madurez Administrativa

CARACTERSTICAS de la Madurez Administrativa

ESTRATEGIA
segn la Madurez Administrativa

Las Transiciones de Etapa

La Evolucin de las
Etapas de
MADUREZ ADMINISTRATIVA

24

Madurez

0-1

Etapa

Gestacion

Habilidades

Proceso

Se inicia
solo con Fe
Apoyo Moral
Frecuencia Esporadica
Retibucion Afectiva
Se desconoce
y es Limitado
Artesanal

R.H.

Hombre Orquesta

Mercantil

Negociacion o
Establecimiento
Informal o
Pequeo Cont.
Capital Propio

Familia

Mercado

Fiscal
Finanzas

0-2

1-3

Embarazo

Ya Nacio

Primer acentamiento
mas Certidumbre
Apoyo Operacional
Frecuencia Esporadica
Retibucion Solidaridad
Se comienza a descubrir
el Nicho de Mercado
Artesanal y Primeras
Maquinas Rusticas
Hombre Orquesta
y Apoyo del C.P.
Negociacion o
Establecimiento
Pequeo
Contribuyente
Analisis de Posible
Inversion Adicional

3-5

Desarrollo de Liderazgo
Inicia mas Responsabilidad
Apoyo Operacional
Frecuencia Permanente
Retibucion Simbolica
Nicho Definido
Maquinas Rusticas
Primeros Empleados
Negociacion o
Establecimiento
Pequeo
Contribuyente
Credito para
Maquinaria

5-10

Los Primeros
Pasos Empresariales
Desarrollo de
Habilidades Personales
Apoyo Supervision
Frecuencia Permanente
Retibucion Sim. o Real
Incremento de Clientes e
Incursion en Nuevos Mercado
Maquinas Rusticas
y Modernas
Delegacion de
Actividades
Negociacion o
Establecimiento
Reg. General de
Personas Fisicas
Admon. de Creditos
de Cap. de Trab. y Ref.

10-15

De la Mezclilla
Desarrollo de
Habilidades Directivas
Apoyo Gerencial
Frecuencia Permanente
Retibucion Real

Mantiene Clientes
y Mercados
Consolidacion de
la Produccion
Trabajo en Grupo

Control de
sus Movimientos
Habilidades de
Economia y Politica
Apoyo Directivo
Frecuencia Permanente
Retibucion. Patrimonial
Nuevas Empresas
en Nuevas Regiones
Sistemas y Programas
Desarrollo de Lideres

Persona Moral
S.A. o S de R.L.
Reg. General de
Personas Morales
Administracion de
Creditos y Capital

Corporativos
Reg. General de
Personas Morales
Adminstracion de
Banqueros y Capitalistas

Socios

Socios

Organigrama
tipico
C de A

Emprende

Emprende

Emprende
C.P.

Operac.

Puntos
Claves

Plan de
Negocios

Venta

PREPARA TU FAMILIA

Operac.

CONOCE LA DEMANDA
PREPARA PROCESOS
RUSTICOS

HOMBRE ORQUESTA

Lider

Venta

Seguidor

Admon
C.P.

Operac.

Admon
C.P.

Operac.

Venta

Venta

Admon
C.P.

Operac.

Venta

C.P.
Operac.

Venta

CONTRATA OPERADORES DELEGA LA OPERACION


PARA DISPONER DE
PREPARA PROCESOS
TIEMPO PARA VENTAS
COMERCIALES
PREPARA PROCESOS
INDUSTRIALES

DELEGA LA PARTE
COMERCIAL
PREPARA PROCESOS
DIRECTIVOS

DELEGA LA DIRECCION
PREPARA PROCESOS
DEL CONSEJO DE ADMON
PREPARA PROCESOS
DE CRECIMIENTO / RETIRO

OPERATIVOS

DIRECTIVO

PROPIEDAD

Lider

Lider

Lider

Seguidor

Plan de Negocio

Plan de Negocio

>

Plan de Negocio

Implementacion

Implementacion

>

Implementacion

Seguidor

Plan de N. = Plan de N.
Impl. < Impl.

Seguidor

Plan de N. < Plan de N.

25

Implentacin

* Caractersticas de las Etapas


Hombre Orquesta y Operativa
La Empresa depende de la Presencia Fsica del
Empresario
Son del Tipo

Hgalo Usted Mismo


Nadie lo Puede hacer mejor que yo
Gusta l de controlar todo personalmente
No sabe o no quiere Delegar
Vende Productos (rbol) no Sistemas (Bosque)

Entre ms xito tiene la Empresa ms TIEMPO le quita al


Empresario (Prisionero de su Negocio)
Enfocado a solucionar problemas
Al ojo del amo, engorda el caballo
26

Madurez

0-1

Etapa

Gestacion

Habilidades

Proceso

Se inicia
solo con Fe
Apoyo Moral
Frecuencia Esporadica
Retibucion Afectiva
Se desconoce
y es Limitado
Artesanal

R.H.

Hombre Orquesta

Mercantil

Negociacion o
Establecimiento
Informal o
Pequeo Cont.
Capital Propio

Familia

Mercado

Fiscal
Finanzas

0-2

1-3

Embarazo

Ya Nacio

Primer acentamiento
mas Certidumbre
Apoyo Operacional
Frecuencia Esporadica
Retibucion Solidaridad
Se comienza a descubrir
el Nicho de Mercado
Artesanal y Primeras
Maquinas Rusticas
Hombre Orquesta
y Apoyo del C.P.
Negociacion o
Establecimiento
Pequeo
Contribuyente
Analisis de Posible
Inversion Adicional

3-5

Desarrollo de Liderazgo
Inicia mas Responsabilidad
Apoyo Operacional
Frecuencia Permanente
Retibucion Simbolica
Nicho Definido
Maquinas Rusticas
Primeros Empleados
Negociacion o
Establecimiento
Pequeo
Contribuyente
Credito para
Maquinaria

5-10

Los Primeros
Pasos Empresariales
Desarrollo de
Habilidades Personales
Apoyo Supervision
Frecuencia Permanente
Retibucion Sim. o Real
Incremento de Clientes e
Incursion en Nuevos Mercado
Maquinas Rusticas
y Modernas
Delegacion de
Actividades
Negociacion o
Establecimiento
Reg. General de
Personas Fisicas
Admon. de Creditos
de Cap. de Trab. y Ref.

10-15

De la Mezclilla
Desarrollo de
Habilidades Directivas
Apoyo Gerencial
Frecuencia Permanente
Retibucion Real

Mantiene Clientes
y Mercados
Consolidacion de
la Produccion
Trabajo en Grupo

Control de
sus Movimientos
Habilidades de
Economia y Politica
Apoyo Directivo
Frecuencia Permanente
Retibucion. Patrimonial
Nuevas Empresas
en Nuevas Regiones
Sistemas y Programas
Desarrollo de Lideres

Persona Moral
S.A. o S de R.L.
Reg. General de
Personas Morales
Administracion de
Creditos y Capital

Corporativos
Reg. General de
Personas Morales
Adminstracion de
Banqueros y Capitalistas

Socios

Socios

Organigrama
tipico
C de A

Emprende

Emprende

Emprende
C.P.

Operac.

Puntos
Claves

Plan de
Negocios

Venta

PREPARA TU FAMILIA

Operac.

CONOCE LA DEMANDA
PREPARA PROCESOS
RUSTICOS

HOMBRE ORQUESTA

Lider

Venta

Seguidor

Admon
C.P.

Operac.

Admon
C.P.

Operac.

Venta

Venta

Admon
C.P.

Operac.

Venta

C.P.
Operac.

Venta

CONTRATA OPERADORES DELEGA LA OPERACION


PARA DISPONER DE
PREPARA PROCESOS
TIEMPO PARA VENTAS
COMERCIALES
PREPARA PROCESOS
INDUSTRIALES

DELEGA LA PARTE
COMERCIAL
PREPARA PROCESOS
DIRECTIVOS

DELEGA LA DIRECCION
PREPARA PROCESOS
DEL CONSEJO DE ADMON
PREPARA PROCESOS
DE CRECIMIENTO / RETIRO

OPERATIVOS

DIRECTIVO

PROPIEDAD

Lider

Lider

Lider

Seguidor

Plan de Negocio

Plan de Negocio

>

Plan de Negocio

Implementacion

Implementacion

>

Implementacion

Seguidor

Plan de N. = Plan de N.
Impl. < Impl.

Seguidor

Plan de N. < Plan de N.

27

Implentacin

De Operativo a Administrativo
Situacin

La gente siente que al da le faltan horas


La mayora de los empleados se sienten sobre-trabajados
Las fechas lmites de entrega son irreales
Los sistemas no existen o se quedan cortos ante la demanda que tiene por el
crecimiento
Se le pone mucho tiempo a apagar fuegos y sacar los urgentes
No se hace planeacin, se va al da, se reacciona
No hay espacio fsico para los administrativos
Los empleados empiezan a creer que el caos es la norma
La gente no sabe lo que los otros hacen
Se agrega personal sin una descripcin de puestos ni un entrenamiento formal
Nadie sabe con exactitud su responsabilidad ni a quien reportar
Se duplican funciones
No se sabe para donde va la empresa
No hay trabajo en equipo
La gente piensa que en las juntas solo se pierde tiempo
La empresa crece en ventas mas no en utilidades
28

De Operativo a Administrativo
Reflexin
Considera la analoga de un auto. Si tiene el pie en el acelerador
(Mercado) y otro en el freno (Sistemas) cul sera la estrategia
para ir ms rpido?
Apretar ms el acelerador (Mercado)
Quitar el freno (Sistemas)
La razn por la cual la mayora de dueos trabajan duro es porque
sus negocios no trabajan por si mismos, no hay sistemas. Todo el
negocio esta en sus manos y son los nicos que pueden hacer las
cosas. Estn atrapados.
La pregunta es:
qu me frena para avanzar?
cmo puedo quitar lo que me frena para que mi Visin
Empresarial se pueda desarrollar a plenitud?
Si quiere que su negocio tenga xito en la siguiente generacin,
debe desarrollar una empresa sistematizada que prospere por su
29
cuenta y no una simple extensin de usted

Madurez

0-1

Etapa

Gestacion

Habilidades

Proceso

Se inicia
solo con Fe
Apoyo Moral
Frecuencia Esporadica
Retibucion Afectiva
Se desconoce
y es Limitado
Artesanal

R.H.

Hombre Orquesta

Mercantil

Negociacion o
Establecimiento
Informal o
Pequeo Cont.
Capital Propio

Familia

Mercado

Fiscal
Finanzas

0-2

1-3

Embarazo

Ya Nacio

Primer acentamiento
mas Certidumbre
Apoyo Operacional
Frecuencia Esporadica
Retibucion Solidaridad
Se comienza a descubrir
el Nicho de Mercado
Artesanal y Primeras
Maquinas Rusticas
Hombre Orquesta
y Apoyo del C.P.
Negociacion o
Establecimiento
Pequeo
Contribuyente
Analisis de Posible
Inversion Adicional

3-5

Desarrollo de Liderazgo
Inicia mas Responsabilidad
Apoyo Operacional
Frecuencia Permanente
Retibucion Simbolica
Nicho Definido
Maquinas Rusticas
Primeros Empleados
Negociacion o
Establecimiento
Pequeo
Contribuyente
Credito para
Maquinaria

5-10

Los Primeros
Pasos Empresariales
Desarrollo de
Habilidades Personales
Apoyo Supervision
Frecuencia Permanente
Retibucion Sim. o Real
Incremento de Clientes e
Incursion en Nuevos Mercado
Maquinas Rusticas
y Modernas
Delegacion de
Actividades
Negociacion o
Establecimiento
Reg. General de
Personas Fisicas
Admon. de Creditos
de Cap. de Trab. y Ref.

10-15

De la Mezclilla
Desarrollo de
Habilidades Directivas
Apoyo Gerencial
Frecuencia Permanente
Retibucion Real

Mantiene Clientes
y Mercados
Consolidacion de
la Produccion
Trabajo en Grupo

Control de
sus Movimientos
Habilidades de
Economia y Politica
Apoyo Directivo
Frecuencia Permanente
Retibucion. Patrimonial
Nuevas Empresas
en Nuevas Regiones
Sistemas y Programas
Desarrollo de Lideres

Persona Moral
S.A. o S de R.L.
Reg. General de
Personas Morales
Administracion de
Creditos y Capital

Corporativos
Reg. General de
Personas Morales
Adminstracion de
Banqueros y Capitalistas

Socios

Socios

Organigrama
tipico
C de A

Emprende

Emprende

Emprende
C.P.

Operac.

Puntos
Claves

Plan de
Negocios

Venta

PREPARA TU FAMILIA

Operac.

CONOCE LA DEMANDA
PREPARA PROCESOS
RUSTICOS

HOMBRE ORQUESTA

Lider

Venta

Seguidor

Admon
C.P.

Operac.

Admon
C.P.

Operac.

Venta

Venta

Admon
C.P.

Operac.

Venta

C.P.
Operac.

Venta

CONTRATA OPERADORES DELEGA LA OPERACION


PARA DISPONER DE
PREPARA PROCESOS
TIEMPO PARA VENTAS
COMERCIALES
PREPARA PROCESOS
INDUSTRIALES

DELEGA LA PARTE
COMERCIAL
PREPARA PROCESOS
DIRECTIVOS

DELEGA LA DIRECCION
PREPARA PROCESOS
DEL CONSEJO DE ADMON
PREPARA PROCESOS
DE CRECIMIENTO / RETIRO

OPERATIVOS

DIRECTIVO

PROPIEDAD

Lider

Lider

Lider

Seguidor

Plan de Negocio

Plan de Negocio

>

Plan de Negocio

Implementacion

Implementacion

>

Implementacion

Seguidor

Plan de N. = Plan de N.
Impl. < Impl.

Seguidor

Plan de N. < Plan de N.

30

Implentacin

* Caractersticas de la Etapa
Administrativa y Consejo Operativo 1
La Empresa depende de Sistemas. Contratan a individuos a
quienes no hay necesidad de manejar y se dedican a manejar el
sistema, ms que a las personas
Son del Tipo
Porqu hacerlo tu mismo cundo puedes contratar a alguien que lo haga
por ti, y que puede hacerlo mejor?
Si algo vale la pena hacerlo, vale la pena buscar quin lo haga
Se rodea de Gente Inteligente y Disciplinada
Asegura que sus segundas manos sean de primera
Le Gusta tener Sistemas de Control
A los Sistemas de Administracin engorda la CABALLADA
Sabe y le gusta Delegar y con ello Liderear*
Tiene Tiempo para Pensar
Entre ms xito tiene la Empresa ms gente contrata y ms TIEMPO tiene el
Empresario
31

Actores por Etapa


Definicin
de Etapa
Lder

1.1

Empresario Operativo
1.2
2.1

Emprendedor

Empresa

Gente
3.1

Administra
3.2

Administrador

Seguidores

Apoyo

Administra
2.2

Empleados

Contador
Administrativo

Mandos
Operacin

Consejo
de Administracin
Operativo Delegativo Fiduciario

Medios
Ventas

Consultor en
Procesos

De Persona Fsica a Persona Moral?

Sistemas Administra por Consejos


4.1
4.2
4.3

Gerente
General

Comits
Ejecutivos

Consultor en Consejo
Sistemas
Consultivo
Auditor
Externo
Integral
Sociedad

Unidades de
Negocios

Se ocupa un experto en respuestas:


un CONSULTOR DIES.
Se ocupa un experto en PREGUNTAR:
32
un Coach y/o Mentor DIES

Madurez Administrativa
EMPRENDEDORES
0. Idea en
Gestacin

LA ETAPA DE MI EMPRESA
2. Empresario
Operativo

MICROEMPRESA

1. Empresario
PEQUEAS
Hombre
NO
Orquesta
2. Empresario
MEDIANAS
Empresa?
Operativo
NO
PyMes Gacelas
3.1 Administrador
de Gente
NO
GRANDES
SI
Empleados?
3.2 Administrador
(Tractoras)
de Sistemas
Gerentes?
NO
SI
4.1 Consejo
Tractoras
Operativo
Gacelas
SI
Sistemas?
NO
4.2 Consejo
NO
PYMES
SI
Consejo?
Administrativo
Microempresas
Emprendedores

SI

Consejeros
Externos?

SI

Fortalezas y Debilidades por Etapas

Retos por Etapa de Madurez Administrativa


1. HOMBRE ORQUESTA
EMPRENDEDOR-MERCADO
Que mi Plan de Vida est alineado con lo que hago
Que lo que hago lo demande el mercado y sea negocio
2.1 OPERATIVA I
MERCADO -FINANZAS
Problemas de Flujo de Efectivo
No vendo mas porque no tengo dinero
No tengo dinero porque no vendo mas
No tengo una lnea de crdito para capital de trabajo
2.2 OPERATIVA II
PROCESOS-FINANZAS
La forma de producir no cubre la demanda que tengo del producto o servicio. La
maquinaria, equipo y/o tecnologa no es ya la adecuada. No cuento con garantas
para pedir un crdito refaccionario
3. ADMINISTRATIVO
PERSONAL-LEGAL LABORAL
Ya somos muchos, y se perdi el objetivo de grupo
Necesaria una Planeacin Estratgica Formal
Necesaria una formalizacin de la relacin laboral (Contratos, Reglamentos)
4. CONSEJO DE ADMINISTRACIN
FAMILIA LEGAL MERCANTIL
Problemas de Familiares ya en la direccin y/o propiedad de la Empresa

Aspectos
que requieren
Consultora
TEMARIO DE CAPACITACION
Y PLAN DE NEGOCIOS
POR ETAPAS DE LA EMPRESA
Madurez
Familia

0-1

0-2

Mercado

Rentabilidad de Pctos
Segmentos
Expectativas

1-3
Fortalecimiento Afectivo
de los lazos Familares

3-5
Politicas de Familiares
en la Empresa

Imagen de la Empresa

Estimacion de Ingresos Totales

10-15
Sucesion de la Direccion
Definicion de la Propiedad
Plan de Retiro (Mas de 15 aos)
Sucesion de la Propiedad (Mas de 15 aos)

Nuevos Productos

Tendencias de Mercado
Sistema de Informacion
Reportes de Segmentos Reportes de Expectativas

Proceso

5-10
Preparacion del Lider

Procesos de Produccion Procesos de Operacion

Estimacion de Ingresos
por Pcto y Segmento
Estimacion de Ciclo de Venta
Procesos Comerciales
Procesos de Control

Magnitud de Mercado
Administracion Comercial
Reportes de Mercado
Estimacion de Corto y Mediano Plazo
Estimacion de Etapa de Vida
Estimacion de Mercado en otras Regiones
de Pctos y Segmentos
Procesos Directivos
Procesos del Consejo de Administracion
Procesos Administrattivos
Procesos de Crecimiento
Procesos de Propiedad
Procesos de Retiro
Politicas de Familiares en la Empresa

Costeo de la Produccion
Costo Total Unitario
Definicion del
Redefinicion del Proyecto de Vida
Redefinicion del Proyecto de Vida
Proyecto de Vida Habilidades de
Definicion de Vision de Grupo Lider Definicion de la Vision del Grupo de Socios
Manejo de Tiempo
Definicion de Responsabilidades
Desarrollo de Organigrama Estructuracion de la Organizacion
Estructuracion de la Organizacion
del Proceso
de acuerdo a Vision del Grupo Lider de acuerdo a Vision de los Socios
Valoracion de los Puestos
Estimacion de
Estimacion de Egresos de Nomina
Sueldo Minimo
Estimacion de Gastos Administrativos
Mercantil
Contratos Laborales
Reglamento Interior de Trabajo
Cambio de Persona Fisica a Moral Manejo de Sociedades
Fiscal
Planeacion Fiscal
Planeacion Fiscal
(ISR Persona Fisica)
(ISR Persona Moral)
Planeacion Fiscal (Dividendos)
Finanzas
Punto de Equilibrio
Ventas de Equilibrio
Manejo de Presupuesto
Desarrollo de Flujo de Efectivo
Desarrollo de Proyectos de Inversion
Desarrollo de Proyectos de Asociacion
36
R.H.

Qu concluyes?
Definicin
de Etapa
Lder

1.1

Empresario Operativo
1.2
2.1

Emprendedor

Gente
3.1

Administra
3.2

Administrador

Seguidores

Apoyo

Administra
2.2

Empleados

Contador
Administrativo

Mandos
Operacin

Consejo
de Administracin
Operativo Delegativo Fiduciario

Medios
Ventas

Consultor en
Procesos

Empresa

Gerente
General

Trabajas
PARA EL
Negocio.

Comits
Ejecutivos

Consultor en Consejo
Sistemas
Consultivo
Auditor
Externo
Integral
Sociedad

Trabajas
EN EL
Negocio.

Sistemas Administra por Consejos


4.1
4.2
4.3

Unidades de
Negocios

El Negocio
trabaja
POR SI
MISMO.

El Negocio
trabaja
PARA LA
FAMILIA.

8.1 Retos Empresariales


segn la Edad de la Empresa
Aos
H.O.

0-1

H.O.

0-2

Op. 1

1-3

Op. 2

3-5

Familia Mercado Procesos Gente Legal Finanzas

*
*

10-15

*
*

Admvo. 5-10
C.A.

*
*
*

*
38

8.1.1 Retos Empresariales


segn la Edad de la Empresa
A os

H.O.

0 -1

H.O.

0 -2
1 -3
3 -5
5 -1 0
1 0 -1 5

F am ilia

M ercad o P rocesos

G en te

L egal

F in an zas

*
*

*
E1, Hombre Orquesta, Emprendedor-Mercado
*
*
Que mi PV est alineado con lo que hago
* el mercado y sea negocio *
Que lo que hago lo demande
* *
*
39

8.1.2 Retos Empresariales


segn la Edad de la Empresa
Aos

Familia Mercado Procesos Gente Legal Finanzas

0-1
0-2
Op. 1

1-3
3-5
5-10
10-15

E2.1 Operativa 1 Mercado-Finanzas


Problemas de Flujo de Efectivo
No vendo mas porque no tengo dinero
No tengo dinero porque no vendo mas
No tengo una lnea de crdito para capital de trabajo
40

8.1.3 Retos Empresariales


segn la Edad de la Empresa
Aos

Familia Mercado Procesos Gente Legal Finanzas

0-1

E2.2 Operativa 2 Procesos-Finanzas


La forma de producir no cubre la demanda que tengo del
producto o servicio. La maquinaria, equipo y/o tecnologa no es
ya la adecuada. No cuento con garantas para pedir un crdito
refaccionario

0-2
1-3
Op. 2

3-5

*
*

*
*

*
*

5-10
10-15
41

8.1.4 Retos Empresariales


segn la Edad de la Empresa
Aos
0-1
0-2
1-3

Familia Mercado Procesos Gente Legal Finanzas

E3, Administrativo, Gente-Legal


Ya somos muchos, y se perdi el objetivo de grupo
Necesaria una Planeacin Estratgica Formal
Necesaria una formalizacin de la relacin laboral (Contratos,
Reglamentos)

3-5
Admvo. 5-10

10-15
42

8.1.5 Retos Empresariales


segn la Edad de la Empresa
Aos

Familia Mercado Procesos Gente Legal Finanzas

0-1
0-2
1-3
3-5
5-10
C.A.

10-15

E4, Consejo de Administracin


Problemas de Familiares ya en la direccin y/o propiedad de la
Empresa

43

8.1 Retos Empresariales


segn la Edad de la Empresa
A os

H.O.

0 -1

H.O.

0 -2

Op. 1

1 -3

Op. 2

3 -5

F am ilia

*
*

1 0 -1 5

G en te

L egal

*
*
*

F in an zas

*
*

Admvo. 5 -1 0
C.A.

M ercad o P rocesos

*
44

8.2 Retos Familiares


segn la Edad de la Empresa
A os

H.O.

0 -1

H.O.

0 -2

Op. 1

1 -3

Op. 2

3 -5

Admvo. 5 -1 0
C.A.

1 0-1 5

F a m ilia

*
*
*
*
*
*

M erca d o P ro ceso s

G en te

L eg a l

F in a n za s

*
*

*
*
*
*

*
*

45

8.2.1 Retos Familiares


segn la Edad de la Empresa
Aos
H.O.

0-1

H.O.

0-2
1-3
3-5

Familia Mercado Procesos Gente Legal Finanzas

*
*

*
*

E1, Hombre Orquesta, Familia-Mercado


Presin por Ganar dinero para el diario de la casa
Presin por Invertir los Ahorros de la Familia en la Aventura del
Emprendedor

5-10
10-15
46

8.2.2 Retos Familiares


segn la Edad de la Empresa
Aos

Familia Mercado Procesos Gente Legal Finanzas

0-1

E2, Operativo, Familia-Procesos


Presin por sacar los procesos productivos, comerciales y
administrativos de la Casa Habitacin

0-2
Op. 1

1-3

3-5
Op. 2
5-10

*
*

*
*

10-15
47

8.2.3 Retos Familiares


segn la Edad de la Empresa
Aos

Familia Mercado Procesos Gente Legal Finanzas

0-1

E3, Administrativo, Familia-Gente


Puede Iniciar desde Operativo 2
Problemas con el Manejo de Personal Familiar
Trabajo
Responsabilidades Laborales
Poltica de Ingresos (Sueldos y Prestaciones)
vs. Flujo de Efectivo

0-2
1-3

Horarios de

3-5
Admvo.

5-10

10-15
48

8.2.4 Retos Familiares


segn la Edad de la Empresa
Aos

Familia Mercado Procesos Gente Legal Finanzas

0-1

E4, Consejo de Administracin


Familia-Finanzas.
Plan de Negocios, reinvertir utilidades para el crecimiento del
Valor de la Empresa vs. repartir dividendos reales y no va sueldos
para solo aquellos familiares que trabajan en la Empresa Familiar
Familia-Legal.
Plan de Sucesin y Estructura de Propiedad

0-2
1-3
3-5
5-10
C.A.

10-15

*
49

8.2 Retos Familiares


segn la Edad de la Empresa
A os

H.O.

0 -1

H.O.

0 -2

Op. 1

1 -3

Op. 2

3 -5

Admvo. 5 -1 0
C.A.

1 0-1 5

F a m ilia

*
*
*
*
*
*

M erca d o P ro ceso s

G en te

L eg a l

F in a n za s

*
*

*
*
*
*

*
*

50