Asignatura: Administracin

Ingeniera de Ejecucin en Administracin, Tcnico en Administracin

Logstica, Ingeniera en Prevencin de Riesgo / Contador Auditor

Unidad 1I: Entorno Actual de los Negocios

Talca, 2013

Entorno Actual de los Negocios

Anlisis FODA

COMO SE USA EL FODA?

Entorno Actual de los Negocios

Anlisis FODA

Interno
Fortalezas

Debilidades

Externo
Oportunidades

Amenazas

Entorno Actual de los Negocios

Anlisis FODA
Anlisis Estratgico

Anlisis
Interno
Anlisis
Externo

Fortalezas
1.2.3..
.

Debilidades
1.2.3..
.

Oportunidades
1.2.3..
.

Estrategias F/O

Estrategias D/O

Estrategias F/A

Estrategias D/A

Amenazas
1.2.3..
.

Entorno Actual de los Negocios

Anlisis FODA
Anlisis Estratgico

Anlisis
Interno
Anlisis
Externo
Oportunidades
1.2.3..
.

Amenazas
1.2.3..
.

Fortalezas
1.2.3..
.

Debilidades
1.2.3..
.

Estrategia: Maxi-Maxi
Ofensivas

Estrategia: Mini-Maxi
Orientacin

Usar las Fortalezas

para aprovechar las
Oportunidades

Minimizar las
Debilidades
aprovechando las
Oportunidades

Estrategia: Maxi-Mini
Defensivas

Estrategia: Mini-Mini
Sobrevivencia

Usar las Fortalezas para

reducir el impacto de las
Amenazas

Minimizar las
Debilidades y Evitar
las Amenazas

Entorno Actual de los Negocios

BCG

Matriz de Boston Consulting Group

Entorno Actual de los Negocios

Anlisis BCG
BCG (Boston Consulting Group)
Esta matriz es conocida por su mtodo grfico de representar la cartera de
bienes de una organizacin

El mtodo utiliza una matriz de 2 x 2 donde cada cuadrante es representado

por una imagen y en sus ejes se ubican por un lado la participacin de mercado
y por otro lado, el crecimiento
Cada una de las Unidades / Productos o Servicios deben ser evaluados de
acuerdo a su crecimiento (Alto Bajo) y participacin de mercado (Alto
Bajo).

Entorno Actual de los Negocios

Anlisis BCG
BCG (Boston Consulting Group)
Alto crecimiento, alta participacin de
mercado. Se recomienda invertir y
potenciar hasta que se convierta en vaca
lechera.

Alto

?
Crecimiento

Estrella

Alta participacin de mercado y bajo

crecimiento. Se recomienda cosechar.

Interrogante

Baja participacin de mercado y bajo

crecimiento. Se recomienda desechar lo
antes posible.
Vacas Lecheras

Perro

Bajo
Alto

Bajo

Participacin Relativa de Mercado

(Riesgo)

Alto crecimiento, baja participacin de

mercado. Se recomienda evaluar una
estrategia.

Entorno Actual de los Negocios

Anlisis BCG
BCG (Boston Consulting Group)
La posicin de la parte relativa al mercado aparece en el eje X. El punto
medio del eje X suele indicar el valor 0,5 (50%) lo que correspondera una
divisin que tiene la mitad del mercado y de ese valor hacia arriba pertenece a
la empresa lder de la industria.
El eje Y representa la tasa de crecimiento de las ventas de la industria medida
como porcentaje. (0 / +20%)

Entorno Actual de los Negocios

Anlisis BCG
BCG (Boston Consulting Group)

Crecimiento

Alto
+20%

?
Estrella

Interrogante

10%

Vacas Lecheras
Bajo
0%

Alto
1.0

Perro

0,5

Bajo
0,0

Participacin Relativa de Mercado

(Riesgo)

Entorno Actual de los Negocios

Anlisis BCG
Cmo se construye la BCG (Boston Consulting Group)?

Calcule o encuentre la tasa de crecimiento de la industria y del mercado.

Esta se representa en el Y.
Se puede estimar tomando en consideracin el volumen de ventas
totales de los ltimos aos o al menos el de los ltimos dos perodos.

http://www.ine.cl/canales/menu/publicaciones/calendario_de_publicaciones/pdf/comercio_servicios_2010.pdf

Entorno Actual de los Negocios

Anlisis BCG
Cmo se construye la BCG (Boston Consulting Group)?

Formula.
% Crecimiento = (Ventas Ao x / Ventas ao x -1) - 1
Grupo de Actividad
Hoteles y Restaurantes
% de Crecimiento

Ingresos por Ventas (UFs)

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

70.405

68.840

65.885

69.003

77.815

101.347

105.444

114.138

116.767

128.881

-2,2%

-4,3%

4,7%

12,8%

30,2%

4,0%

8,2%

2,3%

10,4%

http://www.ine.cl/canales/menu/publicaciones/calendario_de_publicaciones/pdf/comercio_servicios_2010.pdf

Entorno Actual de los Negocios

Anlisis BCG
Cmo se construye la BCG (Boston Consulting Group)?
Crecimiento de las Ventas
Hoteles y Restaurantes
% de Crecimiento Anual
0,35
30,2%

0,3
0,25
0,2

0,15

12,8%

0,1

0,05

4,7%

-0,05

10,4%

8,2%

2001

2002-2,2%

2003
-4,3%

2004

4,0%

2005

2006

2007

2,3%

2008

2009

-0,1

Elaboracin propia con datos obtenidos en:

http://www.ine.cl/canales/menu/publicaciones/calendario_de_publicaciones/pdf/comercio_servicios_2010.pdf

2010

Entorno Actual de los Negocios

Anlisis BCG
Cmo se construye la BCG (Boston Consulting Group)?

Calcule o encuentre la tasa participacin relativa en el mercado

Grupo de Actividad

Hoteles y Restaurantes
Hotel Diego de Almagro (1)
Hotel Eco Hotel (1)
Posada La Ricnonada (1)
Otros (1)
(1) Datos ficticios

Participacin de Mercado

Ingresos por Ventas

2001
70.405
35.000
12.500
150

2002
68.840
35.200
11.800
230

2003
65.885
34.800
12.300
225

2004
69.003
35.900
12.450
156

2005
77.815
37.800
13.400
689

2006
101.347
56.000
14.569
690

2007
105.444
58.000
15.890
695

2008
114.138
59.800
17.890
701

2009
116.767
61.500
19.500
705

2010
128.881
68.000
20.000
748

22.755

21.610

18.560

20.497

25.926

30.088

30.859

35.747

35.062

40.133

Ingresos por Ventas

Hotel Diego de Almagro

Hotel Eco Hotel

2001
0,497
0,178

2002
0,511
0,171

2003
0,528
0,187

2004
0,520
0,180

2005
0,486
0,172

2006
0,553
0,144

2007
0,550
0,151

2008
0,524
0,157

2009
0,527
0,167

2010
0,528
0,155

Posada La Ricnonada

0,002

0,003

0,003

0,002

0,009

0,007

0,007

0,006

0,006

0,006

http://www.ine.cl/canales/menu/publicaciones/calendario_de_publicaciones/pdf/comercio_servicios_2010.pdf

Entorno Actual de los Negocios

Anlisis BCG
Cmo se construye la BCG (Boston Consulting Group)?

Seleccionamos el ao 2010.
% Crecimiento del Mercado 10,4%
% Participacin de Mercado
Hotel Diego de Almagro: 0,528
Hotel Eco-Hotel: 0,155
Posada la Rinconada: 0,006

http://www.ine.cl/canales/menu/publicaciones/calendario_de_publicaciones/pdf/comercio_servicios_2010.pdf

Entorno Actual de los Negocios

Anlisis BCG
Cmo se construye la BCG (Boston Consulting Group)?

Crecimiento

Alto
+20%

?
Hotel
DA

Hotel
Eco

Posada

10%

Bajo
0%

Alto
1.0

0,5

Bajo
0,0

Participacin Relativa de Mercado

(Riesgo)
http://www.ine.cl/canales/menu/publicaciones/calendario_de_publicaciones/pdf/comercio_servicios_2010.pdf

Entorno Actual de los Negocios

Anlisis FODA

Fortalezas

Debilidades

Oportunidades

Amenazas

Asignatura: Administracin

Ingeniera de Ejecucin en Administracin, Tcnico en Administracin

Logstica, Ingeniera en Prevencin de Riesgo / Contador Auditor

Unidad 1I: Entorno Actual de los Negocios

Talca, 2013