La mente del estratega

Pensar estratgicamente es el arte

de superar a un adversario a
sabiendas de que el adversario est
intentando hacer lo mismo con uno
(Dixit / Nalebuff)
A pesar de que todos llevamos dentro
un estratega;
eso no significa que seamos buenos en
la elaboracin de una estrategia

Qu es el planeamiento estratgico?
DEFINICIN:
Es el proceso mediante el cual quienes toman decisiones en una organizacin
OBTIENEN, PROCESAN Y ANALIZAN informacin pertinente, INTERNA Y
EXTERNA, con el fin de EVALUAR LA SITUACIN presente de la empresa, as
como su NIVEL DE COMPETITIVIDAD con el propsito de anticipar y decidir sobre
el direccionamiento de la empresa hacia el futuro
Es la HOJA DE RUTA, la carta de navegacin bsica en todo tipo de y da
respuestas a las preguntas:
Qquines somos y por qu estamos aqu?
Dnde estamos?
Dnde queremos ir?
Cmo llegamos a donde queremos ir?
Cmo lo hacemos?

EL PROCESO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

Responde a la interrogantes 1, 2, 3 y 4
1 QUINES SOMOS Y POR QU ESTAMOS AQU?
VISION
MISION
2 DNDE ESTAMOS?

4 CMO LO HACEMOS Y COMO

SABREMOS SI HEMOS LLEGADO?

ANALISIS EXTERNO
PLAN DE ACCION

ESTRATEGIAS

DIAGNOSTICO INTERNO
3 A DNDE QUEREMOS LLEGAR?

3
OBJETIVOS
ESTRATEGICOS
3

Caractersticas de los Planes estratgicos

FORMAL: Se sigue una metodologa en su realizacin
aprobacin y seguimiento
GLOBAL: No es la suma de planes parciales de cada una de
las reas que la conforman
REAL: Se centra en lo que la organizacin debe y puede hacer
FLEXIBLE: Capacidad de adaptarse a los cambios del entorno
CONTINUO EN EL TIEMPO
COMPARTIDA Y ACEPTADA POR EL CONJUNTO DE
LA ORGANIZACIN
PARTICIPATIVO

El ciclo de programacin estratgica

Planeamiento Estratgico

INTERROGANTE 1:
QUINES SOMOS Y POR QU
ESTAMOS AQU?
Respon
de a la
interro
gante
QUI
NES
SOMO
SY
POR
QU
ESTA
MOS
AQU?
Signific
a
definir
los

Planeamiento Estratgico
La visin te dice el lugar al cual deseamos ir, o el viaje
que queremos emprender; mientras que la misin es
un medio para viajar y llegar a nuestro destino

Las empresas deben tener un cdigo de tica, tanto para los

empleados, como para los clientes, la sociedad, los accionistas y la
competencia. Este cdigo debe estar alineado a la estrategia de
negocio

No tener un Cdigo de Valores, es una mala

seal al mercado y al entorno que nos rodea

VISIN
La Visin es un conjunto de ideas
generales que proveen el marco de
referencia de lo que la organizacin
quiere y espera ser en el futuro.
Definir la Visin, permite establecer
rumbo
que
desea
lograr
organizacin
en
el
futuro,
funcionamiento que quiere tener
largo plazo.

el
la
el
a

Visin
Son las aspiraciones metas por alcanzar, al interior de las instancias de
la organizacin. La Visin, debe ser compartida por todos los miembros
de la empresa

Formulacin de la misin
La misin es un enunciado claro del tipo de negocio en el
que se halla la compaa. Una definicin concisa del
propsito que trata de lograr en la sociedad y/o en la
economa

Declaracin de Misin:

Clara
Amplia
Motivadora
Congruente
Concisa

Elementos de la misin

Redaccin de la Misin
Tecnologa
__________________________________
Qu somos?
En que negocio estamos?
Qu hacemos y como lo hacemos?
Funciones
__________________________________
Qu necesidades satisfacemos rentablemente?
Segmentacin?
______________________________________
A quin satisfacemos esas necesidades?

INTERROGANTE 2: DNDE ESTAMOS?

Requerimos hacer:

a) Un

diagnstico de la situacin actual

b) Un anlisis del entorno
c) Un anlisis interno
d) Un anlisis de la competencia

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ANALISIS DEL MERCADO: FODA

Analizar nuestra Empresa:

* Definiendo Fortalezas y Debilidades
* Amenazas y Oportunidades
Analizar a la Competencia:
* Conociendo su naturaleza.
* Sus caractersticas tcticas
* Sus estrategias comerciales.
Anlisis Social del Entorno:
* Amenazas y Oportunidades del entorno y posibles
regulaciones gubernamentales, factores polticos etc.

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ANALISIS RELEVANTES

El anlisis del entorno nos permite conocer reas como:

* Aspectos econmicos del Pas.
* Condiciones de crecimiento del sector que desarrolla.
* Relaciones internacionales y comerciales
* Cambios demogrficos y culturales que alteran los niveles
de la demanda.
* Riesgos de los factores Naturales, Estacionales,
Accidentales y los Planes de Contingencia
* Aspectos legales y tributarios.
* Aspectos econmicos en trminos Presupuestales.
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INTERROGANTE 2: DNDE ESTAMOS?

Requerir hacer el diagnstico de la situacin actual mediante
el:

anlisis del entorno externo

Nos permite IDENTIFICAR

los elementos que se encuentran fuera de la Organizacin y que
no son controlables por la Gerencia. Se identifica
Oportunidades, riesgos)

anlisis interno:

Todos los elementos estn bajo control de

la Gerencia en el da a da de la gestin. De su anlisis de estos
elementos obtenemos Fortalezas y Debilidades, para mejorar
nuestras acciones y cumplir la MISION

Lo anterior se resume en el anlisis FODA

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INTERROGANTE 3: DNDE QUEREMOS

IR?

Nos permite establecer objetivos

estratgicos y metas a largo plazo.

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INTERROGANTE 4: COMO PODEMOS

LLEGAR?
Significar el:

Disear estrategias apropiadas para el

logro de los objetivos propuestos como
producto de:
Comprender las fuerzas del mercado
Conocer a la competencia
Disear estrategias apropiadas.

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Matriz de la estrategia
(Se construye a partir del anlisis FODA)

FORTALEZAS
APROVECHAR FO MAXI-MAXI
=OFENSIVOS

DEBILIDADES
OPONER DO MAXI-MINI
=DEFENSIVOS

OPORTUNI
DADES

-Estrategia para fortalecer tanto

las fortalezas como las
oportunidades

-Estrategia para minimizar las

debilidades y maximizar las
oportunidades.

AMENAZAS

TRANSFORMAR FA
REORENTACINTRA

EVITAR DA MINIMINI=SUPERVIVENCIA

MAXI MINI =

-Estrategia para fortalecer la

organizacin y minimizar las
amenazas.

-Estrategia para minimizar tanto

las debilidades como las amenazas

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PROCESO DE PLANEAMIENTO ESTRATGICO

1. FILOSOFIA INSTITUCIONAL

1.1 MISIN

1.2 VISIN

1.3 CREENCIAS

1.4 VALORES

2. DIAGNOSTICO ESTRATGICO

2.1 FACTORES INTERNOS

2.2 FACTORES EXTERNOS

3. ANLISIS DOFA
4. ESTRATEGIAS
4.1 AREAS
ESTRATGICAS

4.2 METAS
ESTRATGICAS

4.3 ESTRATEGIAS
CLAVES

5. PLAN DE ACCCION
5.1 ACCIONES DE
INTERVENCIN

5.2 ANALISIS
PRIORIZACIN

5.3 JERARQUIZACION DE
ACCIONES DE INTERVENCIN

6. PRESUPUESTO
7.7. DIVULGACIN
DIVULGACIN

5.4 REAGRUPACIN DE
ACTIVIDADES