Eduardo Mercovich comenta, en el video del caso, cmo haban llegado a descubrir el potencial de la

1 biotecnologa para favorecer la reutilizacin del agua, y la produccin de etanol y de plsticos biodegradables a
. partir de las lentejas de agua. Con ello, est poniendo en evidencia, qu evento caracterstico de la etapa de
gestacin del negocio?
Implementacin de pruebas para validar la oportunidad.
Descubrimiento y desarrollo de competencias para emprender.
Bsqueda de recursos.
Identificacin de la oportunidad.
Elaboracin del Plan de Negocios.
Si al aplicar las Lupas Deductivas, de Andy Freire, decimos que los fundadores de Mamagrande detectaron la
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oportunidad de aprovechar la utilizacin de lentejas de agua a travs de su actividad profesional dedicada a la
.
biotecnologa, estamos haciendo alusin a la lupa:
Fina (definicin del segmento en el mercado local).
Dinmica (anlisis de los factores de desarrollo del mercado local).
General (bsqueda de la idea de negocio).
Mundial (anlisis de mercados desarrollados).
Local (anlisis del mercado local).
Si al aplicar las Lupas Deductivas, de Andy Freire, decimos que los fundadores de Mamagrande llegan a la
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conclusin de que en la provincia de Santa Fe existe un alto potencial de alcanzar el mismo nivel de produccin
.
de etanol como ocurre en el mercado ms desarrollado de Brasil, estamos haciendo alusin a la lupa:
Dinmica (anlisis de los factores de desarrollo del mercado local).
General (bsqueda de la idea de negocio).
Local (anlisis del mercado local).
Fina (definicin del segmento en el mercado local).
Mundial (anlisis de mercados desarrollados).
El hecho que Sebastin Logorio y Eduardo Mercovich provengan del campo profesional de la biotecnologa ha
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influido positivamente en su predisposicin a emprender Mamagrande. Esto refiere, a qu factor del sistema
.
emprendedor?
Regulaciones y polticas.
Cultura y sistema educativo.
Redes del emprendedor.
Aspectos personales.
Condiciones sociales y econmicas.
Los fundadores de Mamagrande han desarrollado un tipo especial de bacterias que permite aprovechar las
5 propiedades de las lentejas de agua para limpiar las aguas contaminadas y aprovechar la biomasa resultante
. para producir bioetanol y plsticos biodegradables. Esto demuestra que han arribado a una oportunidad de
negocio disruptiva.
Verdadero, ya que se trata de una oportunidad disruptiva en cuanto a que produce una ruptura total en la
forma en que la industria vena ofreciendo soluciones, y que adems ya fue sido suficientemente validada
en el mercado.
Falso, ya que se trata de una idea de negocio innovadora en cuanto al atributo de productos y servicios ya
existentes, y que an se encuentran en proceso de validacin para verificar que sea una oportunidad
aprovechable.

Los fundadores de Mamagrande buscaron una propuesta integral que aprovechara la biotecnologa para resolver
6 tres grandes problemas de nuestra sociedad: la contaminacin e inutilizacin de nuestras aguas, el dao
. ambiental producido por residuos plsticos no degradables y la disminucin de las reservas de petrleo. Si
viramos esta actitud en trminos de proactividad, podramos decir que dichos fundadores se:
Enfocaron en aquellas cosas que escapan de su control y le dieron poca importancia a las cosas que s
podan modificar.
Concentraron en su crculo de influencia y redujeron la atencin en su crculo de preocupacin.
Concentraron en su crculo de preocupacin y redujeron la atencin en su crculo de influencia.
Enfocaron sus energas positivamente, ampliando as su crculo de preocupacin y reduciendo su crculo de
influencia.
Enfocaron en identificar los culpables de los tres problemas y se esforzaron en denunciarlos.
Si decimos que los fundadores de Mamagrande renen todas las condiciones para ser emprendedores,
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especialmente por su predisposicin a asumir riesgos, innovar y otras competencias clave, a qu factor del
.
sistema emprendedor estamos refirindonos?
Aspectos personales.
Mercado de factores.
Estructura y dinmica productiva.
Redes del emprendedor.
Condiciones sociales y econmicas.
La mayor conciencia social sobre la utilizacin de materiales biodegradables, y la necesidad de producir
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combustibles alternativos al petrleo, como el etanol, podran haber influido positivamente en la creacin de
.
Mamagrande. Con ello se est haciendo referencia, a qu factor del sistema emprendedor?
Regulaciones y polticas.
Mercado de factores.
Aspectos personales.
Condiciones sociales y econmicas.
Redes del emprendedor.
9. A la hora de buscar inversores, los fundadores de Mamagrande deberan:
Demostrar inters por las cualidades de los inversores.
Demostrarse abiertos a recibir opiniones.
Demostrar que el negocio ya comenz a recibir feedback del mercado.
Demostrar que piensan igual que ellos.
Demostrarse seguros y confiados para desarrollar la idea de negocio.
10 Qu pueden hacer los emprendedores de Mamagrande para afrontar los desafos y evitar los problemas tpicos
. de la gestacin del negocio?:
Capitalizar sus conocimientos, experiencias previas y contactos personales.
Trabajar sobre su motivacin, visin y proactividad personales.
Alcanzar el break-even o punto de equilibrio.

Desarrollar sus capacidades para vender el proyecto a potenciales inversores.

Realizar pruebas para validar la idea de negocio.

Los fundadores de Mamagrande han realizado experimentos a baja escala en piletones de agua, y luego en una
11 escala mayor en una planta de tratamiento de afluentes en la localidad de Totoras (Santa Fe-Argentina), para
. probar la solucin que idearon en torno al aprovechamiento de las lentejas de agua. As, podemos decir que los
fundadores van adquiriendo:
La experiencia necesaria en el campo de la biotecnologa que les permita configurarse como expertos en la
comunidad cientfica.
La especializacin necesaria para profundiza sus conocimientos y alcanzar la conviccin en su proyecto.
Las redes de contacto necesarias para seguir poniendo a prueba su solucin, en otras localidades.
Los datos necesarios para luego realizar una investigacin de mercado ms compleja y en mayor
profundidad.
La experiencia necesaria para arribar a una idea innovadora mayor, asociada a una poltica de RSE, que
podrn patentar y desarrollar posteriormente.
Si al aplicar las Lupas Deductivas, de Andy Freire, decimos que los fundadores de Mamagrande llegan a la
12 conclusin de que una de las primeras comunidades a beneficiarse con la filtracin de aguas contaminadas se
. encuentran en Santa Fe y en Salta, a la vez que el cliente principal de consumo de etanol se encuentra en el
exterior (exportacin), estamos haciendo alusin a la lupa:
Fina.
General.
Local.
Dinmica.
Mundial.
13 La alianza con la Municipalidad de Totoras les permiti a los fundadores de Mamagrande avanzar en la
. gestacin del negocio, ya que all pudieron:
Entrar al mercado masivo.
Poner a prueba la idea de negocio.
Identificar la oportunidad.
Descubrir y desarrollar competencias para emprender.
Elaborar el Plan de Negocios.
Al analizar la viabilidad de la idea de negocio, los emprendedores de Mamagrande podran haber aplicado las
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Lupas Deductivas, de Andy Freire. Y en ese caso, una de las conclusiones a la que podran haber arribado con la
.
lupa dinmica es que:
Uno de los principales factores que influira para que el mercado santafesino tienda al crecimiento del
mercado brasileo est dado por la facilidad para obtener las lentejas de agua y la gran disponibilidad de
aguas servidas.
Brasil es uno de los productores ms exitosos de etanol que han sabido aprovechar su uso sustentable, por
lo que debe ser un modelo a seguir.
En la provincia de Santa Fe existe un alto potencial de alcanzar el mismo nivel de produccin de etanol
como ocurre en el mercado brasileo.
La produccin de etanol con las lentejas de agua es una idea que surge a raz del producto existente de
etanol que est basado en el maz.
Algunas de las principales comunidades a beneficiarse con la filtracin de aguas contaminadas se
encuentran en Santa Fe y en Salta, a la vez que el cliente principal de consumo de etanol se encuentra en

el exterior (exportacin).
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La experiencia acumulada de los fundadores de Mamagrande, en el campo de la biotecnologa, les permiti:
.
Identificar las capacitaciones y entrenamientos especficos que necesitaban para aprovechar el maz en la
obtencin de bioetanol.
Comprender la tendencia eco-sustentable a la que las empresas tradicionales no estn sabiendo
adaptarse.
Identificar los profesionales de perfil generalista que necesitarn a lo largo del emprendimiento.
Detectar la oportunidad de negocio vinculada al aprovechamiento de lentejas de agua.
Acudir a las personas indicadas para obtener capital que les permitiera explotar el uso de las lentejas de
agua a gran escala.

16 Para conseguir la confianza de potenciales inversores respecto de la idea de negocio, a los fundadores de
. Mamagrande les conviene realizar el Plan de Negocios:
En cualquier momento, ya que lo nico que valoran los inversores son los emprendedores.
Antes de realizar las pruebas y experimentos de validacin, para demostrar previsin y planificacin.
Luego de realizar las pruebas y experimentos de validacin, para demostrar conocimiento y conviccin.
De manera completa desde el primer momento, para demostrar proyecciones financieras que se pueden
aprovechar.
En el momento en que se sientan con la confianza necesaria para vender el proyecto.

17.

Algunos desafos que podran tener que enfrentar los emprendedores durante la gestacin de Mamagrande
son:
Convencer a los inversores.
Adquirir la conviccin necesaria sobre el proyecto.
Obsesionarse con la bsqueda de ganancias monetarias.
Planificar excesivamente los pasos a encarar en el negocio.
Superar los miedos que trae aparejada la incertidumbre del negocio.

Al analizar la viabilidad de la idea de negocio, los emprendedores de Mamagrande podran haber aplicado las
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Lupas Deductivas, de Andy Freire. Y en ese caso, una de las conclusiones a la que podran haber arribado con la
.
lupa mundial es que:
En la provincia de Santa Fe existe un alto potencial de alcanzar el mismo nivel de produccin de etanol
como ocurre en el mercado brasileo.
Uno de los principales factores que influira para que el mercado santafesino tienda al crecimiento del
mercado brasileo est dado por la facilidad para obtener las lentejas de agua y la gran disponibilidad de
aguas servidas.
Brasil es uno de los productores ms exitosos de etanol que ha sabido aprovechar su uso sustentable, por
lo que debe ser un modelo a seguir.
Algunas de las principales comunidades a beneficiarse con la filtracin de aguas contaminadas se
encuentran en Santa Fe y en Salta, a la vez que el cliente principal de consumo de etanol se encuentra en
el exterior (exportacin).
La produccin de etanol con las lentejas de agua es una idea que surge a raz del producto existente de
etanol que est basado en el maz.
19. Algunos problemas que podran tener que evitar los emprendedores durante la gestacin de Mamagrande son:
Falta de compromiso.
Falta de claridad en la idea de negocio.
Obsesin con obtener pronta rentabilidad econmica.

Dificultad para realizar un Plan de Negocios lo suficientemente flexible.

Confianza u optimismo desmedido.
20 Sobre la base de la motivacin que los lleva a emprender, podramos concluir que los fundadores de
. Mamagrande son emprendedores:
Caza-olas, ya que se enfocan apasionadamente en brindar una solucin que es tendencia mundial.
Luchadores, ya que se enfocan apasionadamente en un emprendimiento que les permitir subsistir
econmicamente.
Luchadores, ya que se enfocan apasionadamente en luchar por la mejora de la sociedad.
Gladiadores, ya que se enfocan apasionadamente en resolver positivamente un problema de la
sociedad.
Gladiadores, ya que se enfocan apasionadamente en brindar una solucin que es tendencia mundial.