Predavanje - Međunarodni Marketing

Meunarodni marketing
20. Poglavlje
Ekonomski fakultet-Zagreb
1/35
UPRAVLJANJE MARKETINGOM
Prof.dr.sc. Marija Tomaevi Lianin
DEFINIRANJE MEUNARODNOG MARKETINGA

(1/2)
sastavni dio marketinga koji se primjenjuje na stranim tritima
klasian pristup MM-u - bitno podruje primjene
suvremeni pristup:
bitan nain djelovanja
znaajne razlike u planiranju, primjeni i kontroli marketinkih
aktivnosti
MM postoji i na domaem tritu nema fizikog kretanja
proizvoda izvan granica (turizam)
globalni marketing - nema nacionalnog trita
2/35
DEFINIRANJE MEUNARODNOG MARKETINGA

(2/2)
koordinirano izvoenje marketinkih aktivnosti u vie od
jedne zemlje kako bi se obavila razmjena koja zadovoljava
ciljeve pojedinaca, organizacija i drutva u cjelini
3/35
RAZLIKE IZMEU MEUNARODNOG I

DOMAEG
meunarodno okruenje sloenije nego na domaem tritu
razliita upotreba marketinkih principa, koncepcija, metoda i
tehnika
posebne metode i tehnike kojih nema na domaem tritu (npr.
odabir stranih trita i strategija nastupa na njima, osiguranje od
valutnih rizika, i dr.)
meunarodna konkurencija brojnija i neusporedivo jaa nego na
domaem tritu
razlike izmeu pojedinih stranih trita
koordinacija planova marketinga na svakom stranom tritu
4/35
GLOBALNA STRATEGIJA NASUPROT

LOKALNOJ (1/3)
globalni pristup koristi standardizaciju (isti proizvod s istom
markom, ambalaom, cijenom i uslugom, ista prodaja i
kanali distribucije, ista promocija)
prednosti standardizacije su:
nii trokovi
pojednostavljenje procesa
isti imid u cijelom svijetu
5/35

LOKALNOJ (2/3)
lokalna strategija koristi adaptaciju (prilagoavanje
marketinkih programa specifinostima svakog pojedinog
trita)
prednosti adaptacije su
bolje prilagoavanje lokalnim potrebama i eljama
potroai percipiraju proizvod kao domai
fokus samo na jedno trite
npr. Nestle-ove razliite marke
kava za razliita trita (Loumidis u Grkoj,
Sunrise u Indiji, Ecco u ileu, Bonka u
Portugalu)
6/35
Apple i Coca Cola
7/35

LOKALNOJ (3/3)
isto poduzee moe istovremeno koristiti globalnu i lokalnu
strategiju za razliite proizvode iz svog asortimana
npr. poduzee Coca Cola za proizvod Schwepess koristi strategiju
standardizacije, a za vodu koristi strategiju adaptacije (u Hrvatskoj je
Bistra, u Bosni i Hercegovini je Olimpija, u panjolskoj je Aquabona, u
Grkoj je Avra, na Filipinima je Wilkins itd).
8/35
OKRUENJE MEUNARODNOG MARKETINGA

(1/9)
imbenici koji potiu meunarodnu razmjenu
rast svjetskog gospodarstva (spori rast domaeg trita, prilike
na stranim tritima, ulazak stranih konkurenata na domae
trite, deregulacija i privatizacija)
meunarodne ekonomske organizacije i integracije (WTO, EU,
EFTA, NAFTA, ASEAN)
ekonomska i politika stabilnost (danas veliki broj zemalja,
izuzev nekih poput Kube, Sjeverne Koreje i sl., svoje drutvenopolitike sustave temelji na trinom gospodarstvu, viestranaju
i demokraciji)
9/35

(2/9)
pravna sigurnost (zatita intelektualnog vlasnitva,
zatita stranih ulaganja, i dr.)
trokovi razvoja proizvoda (visoki trokovi razvoja proizvoda potiu

domaa poduzea na ulazak u saveze sa stranima)
kvaliteta (globalna poduzea mogu ulagati puno vea sredstva u

poboljanje kvalitete koja e postati standard za industriju)
napredak sustava telekomunikacija i transporta (uklanjanje vremenskoprostornih barijera)
tehnologija (razvoj tehnologije omoguio je poduzeima olakanu

meunarodnu razmjenu)
izjednaavanje ukusa potroaa (posebice segmenta mladih

potroaa)
10/35

(3/9)
imbenici koji ograniavaju meunarodnu razmjenu
nacionalne kontrole (zatita domaih poduzea i njihovih
interesa, npr. industrija visoke tehnologije, kontrola medijskog
prostora i dr.; necarinske prepreke)
kratkovidnost menadmenta i organizacijskih kultura

(etnocentrinost menadmenta)
11/35
Facebook i Baidu osnivaju novu, zajedniku

socijalnu mreu za kinesko trite
Ukoliko kompanija eli ui na neko trite, a to joj nikako ne polazi za rukom, kao logian potez namee se
spajanje s nekim iznutra. Google je za to vjerojatno bio pre ponosan, a Kinezi mu u solo prodoru nisu popustili
ni uslijed reakcija iz Bijele kue. Facebook je pak krenuo drugim smjerom.
Krajem prosinca protekle godine Mark Zuckerberg je uhvaen na veeri u Pekingu s Robinom Liom, vlasnikom
i osnivaem vodee kineske trailice Baidua. Ve tada bilo je poznato i da Mark intenzivno ui kineski jezik.
Neto se tada kuhalo, a kineski mediji znaju i to.
Facebook kao Groupon
U kineskom tisku pojavile su se informacije kako Facebook i Baidu planiraju osnivanje potpuno nove socijalne
mree prilagoene kineskom tritu, koja se nee zvati Facebook. Zajednika investicija osigurala bi Facebooku
dio kolaa na kineskom tritu. On ja ne kineskom tritu trenutno potpuno zabranjen.
Slian model nedavno je primijenila jo jedna zvijezda amerikog tehnolokog neba Groupon. On je, udruen s
domaom kompanijom Tencent, pokrenuo portal za grupnu kupovinu Geopeng i time uao na golemo kinesko
trite.
Kada e Facebook i Baidu krenuti u novi posao nemogue je znati jer takvu investiciju mora prouiti i odobriti
kineska vlada, a to moe potrajati neko vrijeme.
Matematika je ovdje jasna
Facebookov je interes u ovom poslu jasan. On eli ui na kinesko trite i to e lake ostvariti ukoliko s Baiduom
osnuje sasvim novu kompaniju u kojoj e imati vlasniki udio. S druge strane Baidu dobiva snanu konkurenciju
u kineskoj socijalnoj mrei Tancent. Obzirom da je Facebook jedna od najuspjenijih i najpoznatijih svjetskih
tehnolokih kompanija, osnivanjem zajednike kompanije Baidu se eli rijeiti konkurencije i zavladati tim
ogromnim tritem.
Izvor: Profitiraj.hr, 04.11.2011.

12/35

(4/9)
Kulturno okruenje
kultura definira pravila ponaanja i granicu izmeu etinog i

neetinog, odreuje ivotni stil i ponaanje ljudi
ukusi, stavovi, vrijednosti, a time i kupovno ponaanje
definirano je kulturom
marketing je vie od bilo koje druge poslovne aktivnosti

osjetljiv na tzv, kulturalnu pogreku
13/35
Primjeri
To be clear, halal food is simply food that has been
prepared to strict Muslim specifications. In the case of
meat, according to Halal Food Production, it means
that the animal or bird in question has been raised on
halal-approved feed and has been slaughtered through
a straight cut across the throat, windpipe and jugular
veins by a trained technician who fully bleeds the
animal out before it's processed in a halal-compliant
facility. The animal must also be prayed over before it's
slaughtered. Those prayers are simple and
straightforward: Bismillah ("In the name of God") and
Allahu akbar ("God is great").
PRVI OSVAJA BLISKOG ISTOKA

Andrija Poli, vlasnik splitskog
proizvoaa delikatesnih proizvoda
Stella Croatica, prvi je u Hrvatskoj uveo
halal certifikat na nagovor poslovnih
partnera iz Kuvajta; svoje proizvode
izvozi na podruje Bliskog istoka i
Ujedinjenih Arapskih Emirata
14/35
U modi je igranje prema erijatskim pravilima

Nakon dobivanja halal certifikata otvara se trite s vie od 1,8 milijardi stanovnika. Taj certifikat oznaava proizvode
koji ne sadre sastojke zabranjene muslimanima kao to su svinjetina i alkohol. Propisuje se i nain prehrane i klanja
ivotinja.
Tko ima halal certifikat
Gotovo dvadeset hrvatskih tvrtki ve je dobilo halal certifikat, a desetak ih je u procesu dobivanja tog certifikata koji
omoguuje trgovanje na tritima islamskih zemalja. Koliko su hrvatske tvrtke ozbiljno shvatile potencijale toga trita
govore i imena tvrtki koje su ve dobile ili su u procesu dobivanja halal certifikata. Meu njima su: Podravka, Vindija,
Pik Vrbovec... U lipnju ove godine halal certifikat dobila je tvrtka Nae Klasje d.o.o. iz Zagreba, a u sijenju je za svoja
33 proizvoda isti certifikat dobio proizvoa konditorskih proizvoda Kra koji je ve vie od 30 godina prisutan na tritu
Saudijske Arabije gdje je trini lider s malim pakiranjem napolitanki.
Uskoro e i druge hrvatske tvrtke dobiti halal certifikat, meu njima i tvrtka Kalnike vode Bio natura, javljaju iz
Agencije za certificiranje halal kvalitete. Te su tvrtke prilagodile svoju proizvodnju uvjetima iz erijatskih pravila koji
propisuju to je halal, odnosno to je muslimanima doputeno konzumirati. Nadzor nad izdavanjem certifikata provodi
Agencija za certificiranje halal kvalitete u Tuzli, ija podrunica u Islamskom meihatu u Zagrebu izdaje certifikate za
Hrvatsku.
Trite koje najbre raste
Nakon dobivanja halal certifikata otvara se trite s vie od 1,8 milijardi stanovnika koje se prostire na pedesetak
zemalja. Taj certifikat oznaava proizvode koji ne sadravaju sastojke koji su zabranjeni za muslimane kao to su
svinjetina i alkohol. Propisuje se i nain prehrane i klanja ivotinja. Cilj halal standarda je praenje proizvoda od njive
do stola. U 2005. godini, procjenjuju strunjaci, trite halal hranom vrijedilo je 150 milijardi dolara, a u 2006. 210
milijardi dolara. S obzirom na to da ga strunjaci proglaavaju najbre rastuim tritem na svijetu pretpostavke su da
e 2010. godine vrijediti 550 milijardi dolara. Osim trita u islamskim zemljama, postoji i veliko trite u Zapadnoj
Europi procijenjeno na pet milijardi eura na godinu. Samo na Francusku otpadaju tri od pet navedenih milijardi eura
gdje je jedan od najprodavanijih proizvoda gazirano pie Halal cola - Meca cola to je i dobra poruka hrvatskim
proizvoaima hrane. Drugi je vaan podatak s trita Zapadne Europe da halal proizvode masovno konzumiraju i
nemuslimani, u ve spomenutoj Francuskoj 40 posto kupaca halal proizvoda nisu muslimani.
Pet posto izvoza
Hrvatske tvrtke dosad nisu ozbiljno radile na tomu da se probiju na trita na kojima postoji potranja za halal
proizvodima. U posljednjih je nekoliko godina tek pet posto hrvatskog izvoza otpadalo na muslimanske zemlje, to
govori da u tom segmentu ima jo mnogo potencijala. Prvi korak u radu s halal certifikatima dogodio se 2006. godine
osnivanjem Agencije za certificiranje halal kvalitete u Tuzli, koja djeluje na podruju svih bivih jugoslavenskih
republika. Prva hrvatska tvrtka koja je dobila halal certifikat bila je splitska Stella Croatica a njen su primjer potom
slijedile i ostale hrvatske tvrtke. No, uvoenjem halal standarda uvodi se novi nain rada i s dobavljaima sirovina jer i
sve sirovine moraju imati halal certifikat.
15/35
AGROCROATIANOVA, Sisak
KUTRILIN, Zagreb
PIPO akovec
KOKTELI PPODRAVKA
DANICA
IMPROM d.o.o.Krievci
DOMINIS
VIRO tvornica eera,
Virovitica
Stella Croatica iz Splita
KEMO Zagreb
VEGETA PODRAVKA
DJEA HRANA PODRAVKA
JUHE PODRAVKA
KRA Zagreb
KOKA Varadin
VINDIJA Varadin
VINDON iz Slavonskog Broda
Nae Klasje - Zagreb
Tko uskoro namjerava dobiti halal

certfikat
Klaonica nojeva VIRJE
TIMZIP Zagreb
CROMA Varadin
PIK VRBOVEC
IREKS AROMA ZAGREB
DR.KOBI
Mirna Rovinj
Ekokos Slavonski brod
HERMES INTERNACIONAL,
Varadin
Kalnike vode Bio natura
Tips to Earn Halal Income online

Struggling to Earn Halal income is also a Virtue in Islam while Earning Money from Haram ways is a big sin in Islam
such as interest, gambling or Fraud ways. Also there are many bad effects of Haram Income and according to Hadith
Dua of that person is also not accepted who Earns money by Haram ways. Today i will be writing on the topic of Earning
Halal Money online. These days when rate of unemployment is increasing, rates of necessities are also increasing lot of
people are looking for the ways of Earning Halal money because they don,t get a Job. While use of Internet is also
increasing very rapidly and increase in internet users means more chances of Earning Halal money online. So today i
will be discussing different Halal ways of Earning money online.There are hundreds of ways of Earning Halal Money
online but i will only be discussing some best ways.
1 Earning Halal Money online by running a Blog or Website: Yes you can Earn Halal money online by running a blog or
website. Make a blog or website on a Halal topic such as Islam, Computers, Sports and start writing on it. When you will
make a blog or website there are different Advertising companies who will provide you there advertisements which you
will put on your blog and will pay you for this. The good thing about those advertisements will be that they will be
according to topic of your blog or website for Example if you have made blog or website about Islam those
advertisements will also be about Islam.
2 Earning Halal Money online by selling things: Another way you can try to Earn Halal Money online is selling things
online. it works just like a shop. you will build an online shop and people will buy things from you online and will also pay
after which you will send things to their address. you can sell anything online. Last year a website was selling Goats
online for Eid Sacrifices in Pakistan.
3 Earning Halal Money by writing articles for Articles websites: This is also a famous way of Earning Halal money online.
There are different big Articles websites which will pay you for writing articles on their websites. you can write about any
topic about which you know well.
4 Some other ways of Earning Halal Money online: running a video website, running a online Forum, Running a Muslim
matrimonial website. May Allah Swt help us all in Earning Halal income and save us from Haram.
16/35

(5/9)
Kulturno okruenje
elementi kulturnog polja: elementi materijalnog ivota,

socijalni odnosi, jezik, estetika, etika i moral, religija i
vjera, ponos i predrasude
kultura se mijenja, ali promjene su spore, postupne i
dugotrajne
17/35
Kulturne pogreke (1/2)
A US telephone company tried to market its products and services to Latinos by showing a commercial in which a Latino wife
tells her husband to call a friend, telling her they would be late for dinner. The commercial bombed since Latino women do not
order their husbands around and their use of time would not require a call about lateness.
Proctor & Gamble used a television commercial in Japan that was popular in Europe. The ad showed a woman bathing, her
husband entering the bathroom and sponging her back. The Japanese considered this ad an invasion of privacy, inappropriate
behaviour, and in very poor taste.
Latte means milk in Italy. In English, Latte is a coffee-drink. Many folks like to head to Starbucks or other coffee shops to take
early morning latte breaks... In Germany, Latte is a well known word for an erection. So, "morning latte" is when you wake up in
the morning with an erection! The word "break" means "destroy", so taking that "morning latte break" is destroying that erection.
I'll leave the details to your imagination, as well as all the puns on how you take your steaming hot drink. Apparently, Germans are
amused at American morning television shows called "Morning Latte" and book's like the popular Amanda Hesser's book
"Cooking for Mr. Latte"!
Volkswagen named the sedan version of Golf the Jetta. However, the letter "J" doesn't exist in the Italian alphabet, so Jetta
is pronounced "Ietta", which means Misfortune...
18/35
Kulturne pogreke (2/2)

A well-known pharmaceutical company, had launched a medicine to settle a bad stomach in Japan.
In Japan their advert ran along the following lines showing someone feeling ill, taking medicine and
feeling better:
When they pick up a book, the Japanese read from the back to the front and they dont read from left to
right. So, they read the advert the reverse way from the way westerners would! Their interpretation of
the advert, therefore, was the following:
Now you wouldnt want to take medicine to make you feel bad, would you?
19/35

(6/9)
Ekonomsko okruenje
odreuje privlanost zemlje kao destinacije za
strane proizvode, usluge i /ili ulaganja
makroekonomsko okruenje ine ga ljudi sa svojim
eljama i potrebama te ekonomska politika zemlje
pokazatelji makroekonomskog okruenja su ekonomski
sustav, bruto domai proizvod, stanovnitvo i prihodi,
koncept ekonomskog napretka, struktura potronje,
infrastruktura
20/35
Kina jedno od najatraktivnijih svjetskih

trita
Potjera za Yum-omMcDonald's e u Kini otvarati restoran svaki dan - i tako etiri godine!
Pie: Profitiraj.hr 29. 07. 2011.
Gotovo da nema globalne kompanije koja priliku za rast ne vidi na kineskom tritu, a to upravo potvruju i
najnovije informacije iz vodeeg svjetskog lanca restorana McDonald'sa. Kako bi konkurirao domaem lideru Yumu, McDonald's e morati otvarati po jedan restoran svakoga dana i tako sljedeih nekoliko godina.
Plae u Kini rastu, a time i potranja za brzom prehranom. Brandovi se bore za prevlast, a McDonalds je odluio
ubaciti u viu brzinu.
- U Kini bismo trebali otvarati po jedan restoran svakoga dana, i tako sljedeih tri do etiri godine izjavio je za
Singapore today Peter Rodwell, McDonaldsov elnik za Aziju.
- Trenutno novi restoran otvaramo svakog drugog dana dodao je Rodwell.
U borbi za prevlast na kineskom tritu McDonalds otvara 10.000 radnih mjesta godinje, obzirom da je za svaki
novi restoran u Kini potrebno ezdesetak djelatnika. Tvrtka je u godini otvorila oko 180 novih prodajnih mjesta u
Kini.
Trite brze prehrane u 2010. godini u Kini je poraslo za 12 posto, na 60 milijardi juana, odnosno 9,3 milijardi
dolara. Yum je lider na tritu s 40 posto udjela, dok McDonalds dri 16 posto trita.
21/35

(7/9)
Ekonomsko okruenje
mikroekonomsko okruenje okruenje konkretnog

proizvoda i/ili trita, a u najuem smislu podrazumijeva
konkurenciju
konkurenciju na stranom tritu je potrebno analizirati ovisno o
vrsti potranje (postojea, latentna, budua) na koju je usmjerena,
a mogu ju initi lokalni/domai proizvoai, konkurenti iz zemlje
podrijetla konkretnog poduzea te proizvoai iz treih zemalja
Armani-u su na tritu Engleske za odjela konkurenti lokalna poduzea
(Burberry, Vivienne Westwood), poduzea iz zemlje podrijetla (Versace, Dolce &
Gabbana) te poduzea iz treih zemalja (Hugo Boss iz Njemake, Marc Jacobs iz
SAD-a, Chanel iz Francuske, itd.)
22/35

(8/9)
Politiko okruenje
politika utjee na MM na razliite naine
politike promjene su stalne (poslovne mogunosti mogu
nestati, poboljati se, pogorati se, ponovo nastati) i potrebno
je konstantno motriti politiku situaciju
utjecaj politike na poslovanje proizlazi iz:
politikog suvereniteta (elja zemlje domaina da uvede autoritet
nad poslovanjem inozemnih poduzea razliitim sankcijama) i
politikog konflikta (neredi, graanski ratovi, urote, atentati)
politika intervencija odluka vlade zemlje domaina da

strana poduzea prisili na promjene u poslovanju
23/35

(9/9)
Zakonodavno okruenje
potrebno poznavati zakonodavstvo svake zemlje na kojoj se
nastupa (jedinstveno zakonodavno okruenje ne postoji)
elementi zakonodavnog okruenja su: tarife, antidumpinki zakoni,
uvozne/izvozne dozvole, zakoni o stranim ulaganjima, zakoni i
propisi o poticanju stranih ulaganja te restriktivni trgovinski zakoni
zakonodavstvo vezano uz elemente marketinkog miksa (standardi
proizvodnje, komparativno oglaavanje i dr.)
vaan element je sudska nadlenost (jurisdikcija) vrijedi li zakon
zemlje u kojoj se poslovna aktivnost obavlja ili gdje je ugovor
sklopljen
24/35
ODLUKE O NASTUPU U INOZEMSTVU

(1/8)
Istraivanje stranih trita
veinom se primjenjuju iste metode i tehnike kao i na
domaem tritu
problemi vezani uz:
brojnost trita
sekundarne podatke
usporedbe nekoliko trita
pribliavanje potroakih navika u
razliitim zemljama
improvizacija i iskustvo
vrednovanje informacija
25/35

(2/8)
Istraivanje stranih trita
Potrebne informacije sa stranih trita
LOKALNA
KONKURENCIJA
PITANJA
POTRANJA
Kome prodavati?
Vrste poduzeda, navike u

kupnji, itd
Tko su lokalni konkurenti

(nazivi, marke, itd)
Postojedi distribucijski kanali,

uvoznici, glavni maloprodavai, itd.
to prodavati?
Svojstva proizvoda,
dizajn, etiketiranje, itd.
Obiljeja proizvoda
konkurenata
Prodavati proizvod s markom ili bez,

pozicioniranje
Koliko prodavati?
Sadanja potranja,
predvianja, cijena
Trine kvote, prodajne

cijene i uvjeti, itd.
Obujam i struktura prodaje, mare
Zato prodavati?
Motivacija pri kupnji po

razliitim segmentima
Motivi konkurenata za
dolazak na trite
Obiljeja, razvijenost i prostorna

razvedenost distribucijske mree
Gdje prodavati?
Lokalizacija
Lokalizacija konkurencije
Lokalizacija distribucije
Kada prodavati?
Sezonske oscilacije
Vrijeme (datumi) ulaska

konkurenata na trite
Vrijeme kupnje, poticajni elementi
26/35
DISTRIBUCIJA

(3/8)
Meunarodna poduzea
poduzea koja svoje poslovanje razvijaju na meunarodnoj
koncepciji marketinga i nastupaju, osim na domaem,
barem na nekoliko stranih trita
vrste MP:
izvozna meunarodna poduzea
primjenjuju izvoznu ili plurinacionalnu koncepciju MM-a
etnocentrino orijentirana
standardizirani programi marketinga (produetak domaih)
upravljanje i odluivanje centralizirano u matinom poduzeu
strana trita odabiru na temelju slinosti s domaim
27/35
Primjer
28/35

(4/8)
Meunarodna poduzea
vrste MP:
multinacionalna meunarodna poduzea
primjenjuju multinacionalnu i multiregionalnu koncepciju MM-a
policentrino i regiocentrino orijentirana
srednje sloene strategije nastupa na stranim tritima

adaptacija programa marketinga
upravljanje, odluivanje i planiranje decentralizirano
strana trita odabiru na temelju prilika bez obzira na slinosti s
domaim tritem
29/35

(5/8)
Meunarodna poduzea
vrste MP:
globalna meunarodna poduzea
primjenjuju globalnu koncepciju MM-a
geocentrino orijentirana
sloene strategije nastupa na stranim tritima
programi marketinga su globalni i standardizirani, odnosno adaptirani
gdje se pokae isplativim
misli globalno, djeluj lokalno
upravljanje, odluivanje i planiranje interaktivno i integrirano
postoje samo trita na razliitim zemljopisnim lokacijama globalnog
svjetskog trita
30/35

(6/8)
Strategije ulaska na strana trita
jedna od najvanijih odluka poduzea je odabir optimalne
strategije za ulazak na strano trite
varijable koje utjeu na odabir strategije ulaska na strana

trita su:
unutranje varijable i
vanjske varijable
31/35

(7/8)
unutranje varijable na njih poduzee moe utjecati:
ciljevi poduzea (globalni i posebni)
vrsta proizvoda i usluga (trajna ili potrona dobra, trebaju li
posrednike ili ne, i dr.)
raspoloivi resursi (materijalni, financijski, ljudski; manje
resursa jednostavnije strategije)
stupanj internacionalizacije (vei stupanj sloenije strategije,
manji stupanj jednostavnije)
poznavanje stranih trita (bolje poznavanje specifinosti
stranih trita omoguava koritenje sloenijih strategija)
32/35

(8/8)
vanjske varijable na njih poduzee ne moe utjecati:
konkurencija (brojna i jaka konkurencija - potrebna suradnja)
legalne prepreke i poticaji (poticaji domaih i stranih vlada za
koritenje jedne, odnosno prepreke za koritenje druge
strategije)
svojstva trita (veliina, struktura i perspektive rasta stranih
trita te kupovna snaga i navike u potronji)
rizik trita (manji rizik - koritenje sloenijih strategija; vei
rizik - koritenje jednostavnijih strategija)
33/35
ODLUKE O MARKETINKOM MIKSU

(1/2)
odluke o proizvodu
kvaliteta, estetika, ekoloke komponente, etiketiranje,
ambalaa, mjerni sustav, garancija i servis, marka i dr.
intenzitet i uspjeh poslovanja u inozemstvu u velikoj mjeri
zavisi o visini ulaganja u znanstveno-istraivaku djelatnost
odluke o cijeni
rasponi cijena su ogranieni s dva ogranienja: trokovima i
potranjom
odluke ovise o cjenovnim ciljevima poduzea i cjenovnim
politikama konkurenata
problemi eskalacije cijena, teaja lokalne valute, inflacije,
zakonskih ogranienja (najnia cijena, transferne cijene)
34/35
ODLUKE O MARKETINKOM MIKSU

(2/2)
odluke o promociji
na meunarodnu promociju utjeu brojni imbenici: jezik,
zakonodavstvo (komparativno oglaavanje), kulturni aspekti
(estetika, religija), konkurencija, raspoloivost i prodor
medija, stopa pismenosti lokalnog stanovnitva i dr.
odluke o prodaji i distribuciji

vrste posrednika u inozemstvu: trgovci i funkcionalni posrednici
pri kreiranju distribucije potrebno uzeti specifinosti svake

zemlje: razvijenost prometne infrastrukture, konkurencija,
zemljopisna lokacija, itd.
35/35

Predavanje - Međunarodni Marketing

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Predavanje - Međunarodni Marketing

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Meunarodni marketing

DEFINIRANJE MEUNARODNOG MARKETINGA

DEFINIRANJE MEUNARODNOG MARKETINGA

RAZLIKE IZMEU MEUNARODNOG I

GLOBALNA STRATEGIJA NASUPROT

GLOBALNA STRATEGIJA NASUPROT

Apple i Coca Cola

GLOBALNA STRATEGIJA NASUPROT

OKRUENJE MEUNARODNOG MARKETINGA

OKRUENJE MEUNARODNOG MARKETINGA

trokovi razvoja proizvoda (visoki trokovi razvoja proizvoda potiu

kvaliteta (globalna poduzea mogu ulagati puno vea sredstva u

napredak sustava telekomunikacija i transporta (uklanjanje vremenskoprostornih barijera)

tehnologija (razvoj tehnologije omoguio je poduzeima olakanu

izjednaavanje ukusa potroaa (posebice segmenta mladih

OKRUENJE MEUNARODNOG MARKETINGA

kratkovidnost menadmenta i organizacijskih kultura

Facebook i Baidu osnivaju novu, zajedniku

Izvor: Profitiraj.hr, 04.11.2011.

OKRUENJE MEUNARODNOG MARKETINGA

kultura definira pravila ponaanja i granicu izmeu etinog i

marketing je vie od bilo koje druge poslovne aktivnosti

PRVI OSVAJA BLISKOG ISTOKA

U modi je igranje prema erijatskim pravilima

Tko ima halal certifikat

Tko uskoro namjerava dobiti halal

Tips to Earn Halal Income online

OKRUENJE MEUNARODNOG MARKETINGA

elementi kulturnog polja: elementi materijalnog ivota,

Kulturne pogreke (1/2)

Kulturne pogreke (2/2)

OKRUENJE MEUNARODNOG MARKETINGA

Kina jedno od najatraktivnijih svjetskih

OKRUENJE MEUNARODNOG MARKETINGA

mikroekonomsko okruenje okruenje konkretnog

OKRUENJE MEUNARODNOG MARKETINGA

politikog konflikta (neredi, graanski ratovi, urote, atentati)

politika intervencija odluka vlade zemlje domaina da

OKRUENJE MEUNARODNOG MARKETINGA

ODLUKE O NASTUPU U INOZEMSTVU

ODLUKE O NASTUPU U INOZEMSTVU

Vrste poduzeda, navike u

Tko su lokalni konkurenti

Postojedi distribucijski kanali,

Prodavati proizvod s markom ili bez,

Trine kvote, prodajne

Obujam i struktura prodaje, mare

Motivacija pri kupnji po

Obiljeja, razvijenost i prostorna

Vrijeme (datumi) ulaska

Vrijeme kupnje, poticajni elementi

ODLUKE O NASTUPU U INOZEMSTVU

strana trita odabiru na temelju slinosti s domaim

ODLUKE O NASTUPU U INOZEMSTVU

srednje sloene strategije nastupa na stranim tritima

ODLUKE O NASTUPU U INOZEMSTVU

ODLUKE O NASTUPU U INOZEMSTVU

varijable koje utjeu na odabir strategije ulaska na strana

ODLUKE O NASTUPU U INOZEMSTVU

ODLUKE O NASTUPU U INOZEMSTVU

ODLUKE O MARKETINKOM MIKSU

ODLUKE O MARKETINKOM MIKSU

odluke o prodaji i distribuciji