Taller 4

Semana 5
La empresa ALFA , desarrolla sus actividades en el sector de ventas al por mayor. Cuenta con cuatro UEN:
U1:
U2:
U3:
U4:

Productos para el hogar

Productos de belleza
Productos para beb
Bebidas

A continuacin se presenta la informacin correspondiente al sector y a la empresa:

VENTAS DISCRIMINADAS SECTOR- 2009 (Unidades-Miles)

EMPRESA

ALFA

SIGMA

BETA

OMEGA

DELTA

GAMMA

U1

120

205

180

200

115

98

U2

210

198

190

215

195

160

U3

105

145

110

100

125

U4

215

UEN

205

220

180

INFORMACIN ALFA
UEN

Ventas

VARIACIN

2008

2008-2009

PARTICIPACIN

MEFE

MEFI

RELATIVA

U1

97

2.9

3.2

U2

196

2.5

3.0

U3

86

3.5

3.5

U4

190

2.8

3.1

PROCESO ESTRATGICO 1

Se pide:
Desarrollar y analizar las matrices BCG, IE para ALFA 2009

MATRIZ I-E

PROCESO ESTRATGICO 1

La empresa POLIFORMIX, desarrolla sus actividades en el sector de equipos de computacin. Cuenta con cinco UEN:
Servidores
Hardware para almacenamiento
Estaciones de trabajo
Hardware para mediana empresa
Equipos porttiles

A continuacin se presenta la informacin correspondiente al sector y a la empresa:

VENTAS DE POLINFORMIX : 2008-2009

(Unidades)

UEN

Ventas 2008

Ventas 2009

Servidores

750

966

Hw para almacenamiento

645

1173

Estaciones de trabajo

385

434

Hw. Mediana empresa

243

469

Equipos porttiles

805

833

PROCESO ESTRATGICO 1

VENTAS DISCRIMINADAS POR EMPRESA- 2009 (Unidades)

EMPRESA

POLIFORMIX

ALFA

BETA

OMEGA

DELTA

UEN

Servidores

258

156

99

255

198

Hw para almacenamiento

248

307

155

245

218

Estaciones de trabajo

117

77

70

102

68

79

76

80

123

111

149

188

103

195

198

Hw. Mediana empresa

Equipos porttiles

VARIACION EN VENTAS PARTICIPACIN RELATIVA POLIFORMIX

UEN

Ventas 2008

Ventas 2009

Servidores

201

258

Hw para almacenamiento

210

248

VARIACIN 2008-

PARTICIPACIN

2009 (%)

RELATIVA (%)

PROCESO ESTRATGICO 1

Estaciones de trabajo

98

117

Hw. Mediana empresa

69

79

102

149

Equipos porttiles

Se pide:
1. Desarrollar la matriz BCG para POLIFORMIX 2009
2. Analizar el portafolio

PRM

2.0x

1.0x

0.50x

Crecimiento Vtas (%)

PROCESO ESTRATGICO 1

ANLISIS DEL PORTAFOLIO:

La cadena Politur s.a., se dedica a la prestacin del servicio de alojamiento en tres destinos tursticos diferenciados:
Cartagena
Santa Marta
San Andrs
Tabla 1. VENTAS DEL SECTOR EN UNIDADES MONETARIAS

Tabla 2. Ventas POLITUR:

(millones) AO 2009:

DELTATUR

546

321

231

786

STA. MARTA

423

567

324

543

SIGMATUR

OMEGATUR

765

OMNITUR

BETATUR

CARTAGENA

POLITUR

ALFATUR

EMPRESA

DESTINO

SAN ANDRS

657

439

345

621

540

321

456

289

VENTAS

878

VAR.

PRM

UTILIDAD

VTAS

UEN

2008

CARTAGENA

760

35%

STA. MARTA
STA. MARTA

365
365

27%
27%

567

PROCESO ESTRATGICO 1

Desarrolle la matriz BCG para POLITUR 2008:

SAN ANDRES

567

38%

1.0x
0.50x

CONCLUSIN:

Postres La Delicia es una mediana empresa, dedicada a la fabricacin y comercializacin de postres a

base de leche y frutas. La empresa quiere determinar la posicin de cada uno de sus productos utilizando
la matriz BCG, para este propsito cuenta con la siguiente informacin:

La lnea de productos A est compuesta por postres a base de leche, de los cuales tiene cerca de
25 referencias. Las ventas netas a Diciembre 31 de 2008 fueron de $ 345.000.000, lo cual
equivale a 19.738 kilos, en un segmento de mercado con un tamao de 160.000 kilos, la empresa
vendi 6.920 kilos ms que en el ao 2007. El principal competidor vendi en 2008 13.280 kilos.

La lnea de productos B est compuesta por postres tipo light con 30 referencias, alcanz ventas
en 2008 por $130.000.000, equivalentes a 10.487 kilos, en un segmento con un tamao de
200.000 kilos, la empresa vendi 2.500 kilos ms que en el ao 2007. El principal competidor
vendi en el mismo periodo 12.432 kilos ms que La Delicia.

PROCESO ESTRATGICO 1

La lnea de productos C est representada por postres a base de frutas, con 25 referencias. Las
ventas a diciembre 2008 fueron de $650.000.000 equivalentes a 52,845 kilos, en un segmento
con un tamao de 145.000 kilos. La empresa vendi 5.000 kilos ms que en el periodo anterior.
El principal competidor vendi 12.500 kilos menos en el mismo periodo.

La lnea de productos D, est compuesta por postres tipo EUROPEO con unas ventas en 2008 de
$150.000.000 equivalentes a 15.873 kilos, en un segmento con un tamao 89.000 kilos. La
empresa vendi 2.500 kilos menos que en 2007. El principal competidor vendi 12.500 kilos ms
que La Delicia.

POSTRES LA DELICIA:
VENTAS
2007
LA DELICIA

VENTAS
2008
LA DELICIA

VARIACIN
2008-2007
LA DELICIA

PRM

UTILIDAD

PRODUCTO
A

19%

10%

47%

24%

VENTAS SECTOR 2008:

LA DELICIA

98.943 KILOS

ALFA:

128.715 KILOS

BETA

129.540 KILOS

DELTA

148.480 KILOS

GAMMA

88.322 KILOS

TAMAO
MERCADO

PROCESO ESTRATGICO 1

3x

2x

1x

.50x

CONCLUSIN

PROCESO ESTRATGICO 1