Modelo de Negocios

Modelo de Negocio:
La mejor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en nueve mdulos bsicos que reflejen la
lgica que sigue una empresa para conseguir ingresos. Estos nueve mdulos cubren las cuatro reas
principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructura y viabilidad econmica, (Osterwalder.Generacin de modelos de negocio en www.businessmodelgeneration.com).
El Modelo de Negocio con el que vamos a trabajar contempla 9 bloques.
Realiza este primer ejercicio con tus conocimientos actuales.
La idea es que lo vayas actualizando conforme avances en el curso y obtengas mayor informacin, esto te
permitir tener un modelo de negocio ms slido.
Ejercicio 1. A continuacin te proporcionamos una gua del Modelo Canvas, donde aparecen los conceptos
que debes pensar para tu negocio.
Ejercicio 2. Debes imprimir la plantilla del Modelo Canvas que te Proporcionamos, llena los cuadros de
acuerdo a t idea de negocio y sube el documento.

AVISO: Esta actividad, debers subirla en el Mdulo 4 para su evaluacin, por lo que tendrs
que GUARDAR el archivo.
nicamente debers subir la plantilla que te proporcionamos, con los datos de tu idea de
negocio.

Ejercicio 1.

MODELO CANVAS
** Utiliza este documento como gua para desarrollar los conceptos de tu Modelo de Negocio Canvas . **

RED DE
ALIANZAS

ACTIVIDADES
CLAVES

Quin o quines son

los aliados
(proveedores,
distribuidores, socios
y/o compaeros)
clave?
Qu recursos
obtenemos
nuestros aliados?

Qu actividades clave
requiere nuestra
Propuesta de Valor?
Nuestros Canales de
Distribucin? La
Relacin con los
clave Clientes? El Flujo de
de Ingresos?
Categoras: Produccin,
Solucin de problemas,
re.

Qu

actividades
clave realizan
nuestros aliados?

Qu pueden hacer
tus aliados mejor RECURSOS CLAVES
que tu o a un costo
7
menor?
Qu tipo de recursos
requiere nuestra Propuesta
de Valor?

Optimizar y
economizar
Reduccin del riesgo
Adquisicin
recursos
actividades
particulares

Nuestros Canales de
de Distribucin? Relacin con
o Clientes? Flujos de
Ingreso?
Tipos de recursos:
Materiales, intelectuales,
humanos y financieros

PROPUESTA DE VALOR
2
Qu valor entregamos a
nuestros Clientes?

RELACIN CON
CLIENTES

SEGMENTOS
CLIENTES

Qu tipo de relacin espera Para quin estamos

cada uno de los diferentes
creando valor?
Cul de los problemas de
segmentos de clientes que
Quines
son
establezcamos y
nuestros clientes ayudamos a
nuestros
mantengamos con ellos?
resolver?
importantes?
Qu paquete de productos y/o Qu relaciones estn
Mercado Masivo
establecidas?
servicios le ofrecemos a cada

segmento de clientes?

Cmo estn integrada con

el resto del Modelo de
Qu tipo de las necesidades Negocio?

del cliente se satisfacen?

Caractersticas: Novedad,
ejecucin, cumplimientos,
sistematizacin, terminar el
trabajo, diseo,
marca/estatus, precio,
reduccin de costo, reduccin
de riesgo, accesibilidad,
conveniencia, practicidad

Nicho de Mercado
Segmentado
Diversificado

CANALES DE
DISTRIBUCIN
3
A travs de que canales
quieren
ser
alcanzados
nuestros
segmentos
de
clientes?
Con

que
canales
cuento actualmente?
Cmo estn
integrados
nuestros
canales? Cules
funcionan mejor?
Cmo los integro con las
rutinas de los clientes?

DE

m
s

clientes

ESTRUCTURA DE COSTOS
9

FLUJO DE INGRESOS
5

Cules son los costos ms importantes inherentes en el Modelo de Para qu valor estn interesados realmente los clientes en pagar? Para
Negocio? Qu Recursos Clave son los ms caros? Cules Actividades que pagan actualmente? Cmo estn pagando? Cmo preferiran pagar?
Claves?
Cul es la estructura de costes del modelo de negocio?

Cunto contribuye cada flujo al total de los ingresos? Qu mrgenes

obtengo?

Costos fijos, costos variables, economas de escala, economa de alcance Tipo de flujo: Venta, comisin, subscripcin, prstamo, renta, licencia,

corretaje, etc.

Ejercicio 2

MODELO
CANVAS
RED DE
ALIANZAS

ACTIVIDADES
CLAVES

La optimizacin y
economa de escala
ser para DGrana2
un
factor
importante, gracias
a que al formar
asociacin
o
compromisos
de
compra,
reducir
costos
en
la
adquisicin de sus
productos.
Los
principales
proveedores
sern
Moshita
y
Yiwu,
mismas que ofrecen
una gran variedad
de productos a un
precio menor que

PROPUESTA DE VALOR
2

RELACIN CON
CLIENTES
4

La propuesta de valor que

Sin duda alguna las crear DGrana2 hacia sus La relacin que tendr D
ser
la Grana2 con sus clientes,
actividades
ms consumidores
en primer lugar es para
siguiente:
preponderantes de la
atraerlos y enseguida para
empresa,
sern
el
para
ello
Personalizacin,
ya
que retenerlos,
manejo de campaas
prestar
el
siguiente
ajustaremos la variedad de
publicitarias adecuadas
nuestros productos en funcin servicio:
para
poder
dar
a
de la economa de los Asistencia Personal, de
conocer la empresa y
consumidores.
esta forma la empresa
los productos que esta
tendr a personal que
ofrece, con la cual Diseo,
la
variedad
de tendr
la
labor
de
cubrimos la categora productos contar con calidad, interactuar
con
el
de
Produccin,
para durabilidad, y amplio surtido consumidor, a manera de
este rubro.
en
colores,
tamaos
y gua y ayuda a la eleccin
de los productos.
modelos.
Precio,
indudablemente
allegar de productos similares
pero a menor costo que la
competencia
a
nuestros

SEGMENTOS DE CLIENTES
1
DGrana2 est creando valor para
sus consumidores que son hombres y
mujeres en un rango de edad de 15 a
40 aos.

Siendo nuestros clientes importantes

aquellos que conforman el Nicho de
Mercado que atacamos a travs de la
venta de nuestros productos., debido
a que la proposicin de valor, los
canales
de
distribucin
y
las
relaciones con los clientes, se
disearan
de
acuerdo
a
los
requerimientos
especficos
que
encontramos en nuestro nicho de
mercado.

los
de
la
competencia, lo que
ayudar
a
al
empresa a generar
una propuesta de
valor adecuada, en
relacin al precio de
los productos.

RECURSOS
CLAVES
7
Los recursos claves que
utilizar DGrana2 para
su
operatividad,
en
primer lugar es el
Recurso Humano, ya
que las personas que
formen parte de la
empresa debern estar
enteramente
convencidas
que
la
satisfaccin del cliente
es
lo
ms
mismo,
misma que a la postre
nos pondr en un lugar
adecuado en el gusto
del consumidor.
Por
otra
parte
el
Recurso Fsico jugar un
papel
importante,
debido
a
que
la
infraestructura
o
espacio fsico de la
empresa ser llamativa
para
el
consumidor,
adems de que la red
de distribucin juega un
papel importante para
la empresa, gracias a
ellos podremos tener
una gran variedad de
productos.
Finalmente el Recurso
Financiero tambin es
de suma importancia,
de esta forma podemos

consumidores , ser una CANALES

DE
propuesta
de
valor DISTRIBUCIN
significativa para DGrana2.
3
Reduccin
de
costos,
DGrana2 utilizar para la
mediante la venta de nuestros
comercializacin de sus
productos a menor costo productos, tanto el canal
ayudamos a reducir costos a directo como el indirecto.
nuestros
clientes,
satisfaciendo sus necesidades El primero para allegar de
productos
al
con un desembolso econmico nuestros
consumidor final, y el
menor al que acostumbraban
segundo para abarcar ms
en la compra de artculos
capacidad de mercado.
similares a los nuestros.

establecer
fechas
de
pagos
fijos
a
nuestros proveedores,
adems de cubrir en
tiempo y forma cada
uno de los costos y
gastos de operacin de
la empresa.

ESTRUCTURA DE COSTOS
9
El modelo inherente a la empresa es aquel que es impulsado por el
costo.
Costos fijos: Salarios, pago de renta, luz, agua.
Costos variables: Campaas publicitarias, incremento en los productos
ofrecidos por nuestros proveedores.

FLUJO DE INGRESOS
5
La fuente de ingresos de la
empresa se dar a travs de la
venta de sus productos, utilizando
para ello un men de precios fijos,
que va desde los $3.00 hasta los
$10.00,
as
mismo
utilizar
promociones y descuentos que van
en
funcin
del
volumen
de
artculos
adquiridos
por
el
consumidor.