ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΘΗΝΩΝ

ΤΜΗΜΑ ΟΔΕ - ΜΕΤΑΠΤΥΧΙΑΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ

ΣΤΗ ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ – MSM 7

MARKETING PLAN ΓΙΑ ΤΟ

ΕΛΛΗΝΙΚΟ ICE HOCKEY

Μάθημα: Αθλητικό Μάρκετινγκ

Καθηγήτρια: Ροδούλα Τσιότσου
Εκπονήτρια: Μιχαήλ Αλεξάνδρα (09175)

Αθήνα Μάϊος 2010

 ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ

Α. Ιστορική Αναδρομή

Β. Ανάλυση της Παρούσας Κατάστασης – Η ελληνική πραγματικότητα

- Το Μεγάλο Πρόβλημα της Έλλειψης Παγοδρομίου

- Τα προβλήματα της Ελληνικής Ομοσπονδίας Παγοδρομίων

- Χορηγίες

- Κρατικές Επιχορηγήσεις

- Εξοπλισμός

- Θεατές

- Παρούσες Στρατηγικές Προβολής του Αθλήματος

Γ. Καταναλωτές του Χόκεϋ επί Πάγου

Δ. Αγορά – Στόχος

ΣΤ. Ανταγωνισμός

Ε. SWOT Analysis

Ζ. Στόχοι

Η. Στρατηγικές Υλοποίησης

Η.1. Επίτευξη Α’ Στόχου

Η.2. Επίτευξη Β’ Στόχου

Η.3. Επίτευξη Γ’ Στόχου

Θ. Συμπεράσματα

Παράρτημα

Πηγές

2
 Σκοπός της εργασίας είναι η δημιουργία ενός marketing plan για τη
προώθηση του χόκεϋ επί πάγου στην Ελλάδα. Αφού γίνει ανάλυση της
παρούσας κατάστασης όσον αφορά το άθλημα στην Ελλάδα, θα διερευνηθούν
τα αίτια για τα οποία το άθλημα δεν γνωρίζει την ίδια ανταπόκριση με την
αντίστοιχη στο εξωτερικό κα θα εντοπιστεί ο λόγος για τον οποίο δεν είναι
αναγνωρίσιμο στο ελληνικό κοινό, δηλαδή θα δοθεί απάντηση στο γιατί δεν
γνωρίζει ο κόσμος την ύπαρξη του αθλήματος στην Ελλάδα.
Στη συνέχεια, αφού εντοπιστούν όλα αυτά τα προβλήματα, θα γίνει
προσπάθεια να δοθούν λύσεις σε αυτά μέσω στόχων 3ετούς διάρκειας.
Επομένως, μέσω όλων αυτών να προσελκυσθεί το ενδιαφέρον του δημοσίου ή
ιδιωτικού τομέα προς βελτίωση της παρούσας κατάστασης.

3
 Α. ΙΣΤΟΡΙΚΗ ΑΝΑΔΡΟΜΗ – Η Εθνική Ομάδα

Σύμφωνα με την επίσημη ιστοσελίδα της Εθνικής ομάδας χόκεϋ επί

πάγου (icehockey.gr), το άθλημα ξεκίνησε στην Ελλάδα το 1984 από παίχτες
που επέστρεψαν στην Ελλάδα από το εξωτερικό. Σύντομα δημιουργήθηκαν
πέντε ομάδες. Δύο στην Αθήνα, μία στον Πειραιά, μία στην Θεσσαλονίκη και
μία στην Χαλκίδα. Ο πρώτος επίσημος αγώνας έγινε στην Αθήνα το 1985.

Το 1989 διεξήχθη το πρώτο επίσημο πρωτάθλημα Ελλάδος στο Στάδιο

Ειρήνης και Φιλίας με συμμετοχή πέντε ομάδων. Για πρώτη φορά έγιναν οι
αγώνες σε κανονικό διαστάσεων παγοδρόμιο. Την επόμενη χρονιά το
Πρωτάθλημα πραγματοποιήθηκε και πάλι στο Στάδιο Ειρήνης και Φιλίας.

Η πρώτη Εθνική Ομάδα Νέων συγκροτήθηκε το 1990 και πήρε μέρος

στο Παγκόσμιο Πρωτάθλημα 3ης Κατηγορίας που διεξήχθη στην
Γιουγκοσλαβία. Το 1991 η Εθνική Ομάδα Νέων πήρε μέρος στο Παγκόσμιο
Πρωτάθλημα που έγινε στην Ιταλία.

Το 1992 συγκροτήθηκε η πρώτη Εθνική Ομάδα Ανδρών και πήρε

μέρος στο Παγκόσμιο Πρωτάθλημα 3ης Κατηγορίας που διεξήχθη στη Νότιο
Αφρική. Με μόνο δύο βδομάδες προετοιμασίας στο εξωτερικό και την
συμπαράσταση των ομογενών η Εθνική Ομάδα κέρδισε το χάλκινο μετάλλιο.
Ήταν ασυνήθιστο μία ομάδα να κερδίζει μετάλλιο στην πρώτη εμφάνισή της
σε Παγκόσμιο Πρωτάθλημα.

Παρόλο την μεγάλη επιτυχία της Εθνικής στο Παγκόσμιο, από το 1993
και έπειτα ήρθε η παρακμή του αθλήματος. Η Γενική Γραμματεία
Αθλητισμού, για αδιευκρίνιστους λόγους, σταμάτησε τις επιχορηγήσεις προς
τα σωματεία και όλα τα έξοδα για να συνεχίσει να λειτουργεί το άθλημα
πέρασαν στους αθλητές. Οι προπονήσεις σταμάτησαν και πολλοί παίχτες
εγκατέλειψαν το άθλημα.

4
 Οι προπονήσεις ξανάρχισαν το 1995 και από τότε μέχρι σήμερα
συμμετέχει στα Παγκόσμια και Πανευρωπαϊκά Πρωταθλήματα με πολλές
δυσκολίες.

Το 2001, το Παγοδρόμιο του Μοσχάτου κλείνει οριστικά. Πολλοί

αθλητές σταματούν το Χόκεϋ, ενώ άλλοι αρχίζουν προπονήσεις στο
παγοδρόμιο του Πολύδροσου, το οποίο δεν πληροί τις προϋποθέσεις για
διεξαγωγή αγώνων.

Η Ελλάδα τον Απρίλιο του 2010 επρόκειτο να αναλάβει την

διοργάνωση του Παγκοσμίου Πρωταθλήματος 3ης Κατηγορίας, πράγμα που
θα σήμαινε μεγάλη προβολή του αθλήματος και γνωστοποίηση του στο ευρύ
κοινό. Ωστόσο αυτό δεν έγινε εφικτό λόγω μη χρηματοδότησης από το
ελληνικό κράτος εξαιτίας της οικονομικής κρίσης.

Παρόλα αυτά, στο Παγκόσμιο Πρωτάθλημα Χόκεϋ επί πάγου Div. III
Group A που διεξήχθη από 14 έως 17 Απριλίου 2010 στην πόλη του
Λουξεμβούργου η Ελληνική Εθνική Ομάδα κατέκτησε τη δεύτερη θέση.
Ωστόσο, η προβολή από το μέσα ενημέρωσης ήταν μηδαμινή.

5
 Β. ΑΝΑΛΥΣΗ ΠΑΡΟΥΣΑΣ ΚΑΤΑΣΤΑΣΗΣ
Η ελληνική πραγματικότητα

- Το Μεγάλο Πρόβλημα της Έλλειψης Παγοδρομίου

Τα προβλήματα που αντιμετωπίζει το συγκεκριμένο άθλημα στην

Ελλάδα είναι πολλά. Καταρχήν, το γεγονός ότι δεν υπάρχει επίσημο
παγοδρόμιο ώστε να μπορούν να αθλούνται όσοι το επιθυμούν αποτελεί ένα
από τα πιο σημαντικά προβλήματα. Η έλλειψη σταθερής έδρας παγοδρομίου
είναι η αιτία που το άθλημα δεν μπορεί να αναπτυχθεί και να διαδοθεί στο
ευρύ κοινό με απώτερο σκοπό να αποκτήσει φιλάθλους. Όσες προσπάθειες
έγιναν είτε από πλευράς Ομοσπονδίας είτε από ιδιωτική πρωτοβουλία
απέβησαν άκαρπες δεδομένου ότι δεν υπάρχει αντίστοιχη στήριξη από το
ελληνικό κράτος. Ενώ υπάρχουν οι εγκαταστάσεις, όπως για παράδειγμα τα
ολυμπιακά ακίνητα, αλλά και εδαφικές εκτάσεις προκειμένου να χτιστεί ένα
παγοδρόμιο από την αρχή, δεν υπάρχει προθυμοποίηση από το Ελληνικό
κράτος για να ευδοκιμήσει το άθλημα αυτό και στη χώρα μας. Η Αθήνα είναι
μία από τις ελάχιστες, αν όχι η μοναδική ευρωπαϊκή πρωτεύουσα, που δε
διαθέτει εδώ και χρόνια παγοδρόμιο.

Αυτό έχει ως αποτέλεσμα όταν δημιουργηθεί ένα παγοδρόμιο να

γίνεται πάντα υπό ιδιωτική πρωτοβουλία. Αυτό σημαίνει ότι τις περισσότερες
φορές (αν όχι όλες) τα παγοδρόμια δεν πληρούν τις απαραίτητες
προϋποθέσεις για να αθληθεί κάποιος, δηλαδή είτε θα είναι μικρά, είτε δεν θα
έχουν προστατευτικές μπάρες ώστε να εξυπηρετεί το άθλημα του Χόκεϋ, είτε
η θερμοκρασία ψύξης θα είναι υψηλή, ενώ ο πάγος δεν θα γυαλίζεται τόσο
συχνά όσο θα έπρεπε. Επιπλέον, ιδιωτική πρωτοβουλία σημαίνει ότι αν δεν
υπάρχει κέρδος, δεδομένου ότι τα κόστη συντήρησης είναι μεγάλα, το
παγοδρόμιο κλείνει. Πολλές φορές μάλιστα, δεδομένου ότι είναι εποχικό
άθλημα το οποίο μπορεί να ασκηθεί κατά τη χειμερινή περίοδο μόνο,
δημιουργούνται παγοδρόμια για λίγους μήνες που στοχεύουν στη
βραχυπρόθεσμη κερδοφορία και όχι στην ανάπτυξη του αθλήματος.

6
 Σήμερα σε ολόκληρη την Ελλάδα παγοδρόμια συναντά κανείς στο
Athens Heart, στα Σπάτα και στη Γλυφάδα, τα οποία είναι μικρά και δεν
αγγίζουν τις ολυμπιακές διαστάσεις των 60x30. Το μεγαλύτερο στην Αθήνα
βρίσκεται στο Athens Heart, το οποίο έχει διαστάσεις 40x20. Έντονο είναι και
το πρόβλημα στην Θεσσαλονίκη καθότι δεν υπάρχει ούτε εκεί παγοδρόμιο με
αποτέλεσμα οι ομάδες του ΠΑΟΚ και του ΑΡΗ να ασχολούνται με το ρολερ
χόκεϋ ή να πηγαίνουν για προπονήσεις στη Βουλγαρία.

Η Ομοσπονδία Παγοδρομιών έχει κάνει πολλές φορές προσπάθεια για

δημιουργία παγοδρομίου, με τις συνεργασίες της με τα παγοδρόμια στο
Μοσχάτο και στο Πολύδροσο Αμαρουσίου. Το 2004 η εταιρεία «Παγοδρομικό
Κέντρο» προσπάθησε να κατασκευάσει πάλι στο Μαρούσι ένα νέο σύγχρονο
και οικολογικό παγοδρόμιο με τις ελάχιστες προβλεπόμενες διεθνείς
διαστάσεις (60Χ30) και σύμφωνα με την υφιστάμενη νομοθεσία, βάσει της
οποίας έχουν κατασκευαστεί όλα τα αθλητικά κέντρα στην Ελλάδα. Από την
άρνηση πέντε κατοίκων δεν έχει ολοκληρωθεί το έργο και αναμένεται η
απόφαση του ΣΤΕ. Εάν η απόφαση του ΣΤΕ δεν επιτρέψει την ολοκλήρωση
του έργου τότε δεν θα μπορούν να γίνουν και άλλα αθλητικά κέντρα διότι θα
υπάρχει δεδικασμένο. (Καθημερινή,13.12.08)

«Εδώ αξίζει να σημειωθεί πως απόφαση ακόμη δεν έχει παρθεί. Το

Ανώτατο Ακυρωτικό Δικαστήριο ανακάλεσε προηγούμενη απόφασή του με
την οποία είχε επιτρέψει τα έργα κατασκευής του παγοδρομίου, καθώς στη
συγκεκριμένη περιοχή επιτρέπεται μόνο η ανέγερση κατοικιών. Στο μεταξύ
προσκομίστηκαν στο δικαστήριο από την Ελληνική Ομοσπονδία
Παγοδρομιών, την Ελληνική Ολυμπιακή Επιτροπή, την κατασκευάστρια
εταιρεία «Παγοδρομικό Κέντρο Αθηνών» και το ΥΠΕΧΩΔΕ επιστολές των
διεθνών ομοσπονδιών που απειλούσαν με διαγραφή της ελληνικής
ομοσπονδίας και απαγόρευση της συμμετοχής των Ελλήνων αθλητών στις
παγκόσμιες και ευρωπαϊκές διοργανώσεις, αν δεν δημιουργηθεί σύντομα
παγοδρόμιο στην Ελλάδα.»(Κηφισιά,24.04.08)

7
 Το οξύμωρο σε όλα αυτά είναι το ενδιαφέρον του κοινού προς το
άθλημα το οποίο είναι μεγάλο. Τα άτομα που θέλουν να μάθουν να
πατινάρουν ρέουν κατά εκατοντάδες στα εποχιακά παγοδρόμια και όσοι από
αυτούς μάθουν να πατινάρουν εκφράζουν ενδιαφέρον να ασχοληθούν με το
Χόκεϋ, και κυρίως το ανδρικό φύλο. Εντύπωση προκαλεί το γεγονός ότι
παρόλο που υπάρχουν όλα αυτά τα προβλήματα υπάρχουν 9 επίσημες
ελληνικές ομάδες Χόκεϋ επί πάγου και διαθέτουμε και εθνική ομάδα. Οι
ομάδες αυτές είναι στην Αθήνα οι Άβαντες, οι Ιπτάμενοι Παγοδρόμοι, οι
Madkows Λευκά Γεράκια, οι Άλμπατρος, οι Τάρανδος και οι Warriors, ενώ
στη Θεσσαλονίκη υπάρχουν οι ομάδες του ΠΑΟΚ, του ΆΡΗ και του Ηρακλή.

Η έλλειψη παγοδρομίου ωστόσο φέρνει και άλλα προβλήματα, όπως

για παράδειγμα το γεγονός ότι δεν μπορεί να διεξαχθεί πρωτάθλημα με
συγκεκριμένες ημερομηνίες διεξαγωγής αγώνων καθορισμένων από την
ομοσπονδία, δεδομένου ότι αυτό εξαρτάται και πάλι από το πότε θα ανοίξουν
τα παγοδρόμια. Για παράδειγμα η ομοσπονδία για ένα αθλητικό έτος πρέπει
να έχει ορίσει τις ημερομηνίες διεξαγωγής αγώνων μέχρι τον Οκτώβρη, ενώ
τα παγοδρόμια δημιουργούνται λίγο πριν τα Χριστούγεννα και στην καλύτερη
των περιπτώσεων παραμένουν ανοιχτά μέχρι το Μάιο. Όλα αυτά έχουν ως
αποτέλεσμα να λειτουργούν αρνητικά και στην προσέλκυση νέων αθλητών
καθότι όλες αυτές οι δυσκολίες αναγκάζουν τους αθλητές να διακόψουν.

8
 - Tα προβλήματα της Ελληνικής Ομοσπονδίας Παγοδρομιών

Όπως είναι γνωστό, το άθλημα του χόκεϋ ενάγεται στην Ομοσπονδία

Παγοδρομιών. Η Ομοσπονδία από μόνη της αντιμετωπίζει κάποια
προβλήματα τα οποία επηρεάζουν και το χόκεϋ. Η ομοσπονδία διοικείται από
την ημέρα ίδρυσής της, δηλαδή εδώ και 25 περίπου χρόνια από τον ίδιο
πρόεδρο, τον κύριο Χρήστο Χατζηαθανασίου, και τον στελεχώνουν επί σειρά
ετών τα ίδια μέλη. Αυτό σύμφωνα με τη πορεία που έχει διαγράψει όλα αυτά
τα χρόνια η ομοσπονδία, μπορεί να αποτελεί παράγοντα έλλειψης ανανέωσης
καθώς επίσης και μετατροπής της σε ενός συγκεντρωτικού και προσωποπαγή
χαρακτήρα επιχείρησης.

Σε αυτό μπορεί να οφείλεται και το γεγονός πως η ομοσπονδία έχει

δεχθεί πολλές καταγγελίες από υπαλλήλους της, αλλά και από τη γενικότερη
εικόνα της δείχνει να αντιμετωπίζει προβλήματα οργανωτικά και διοικητικά.
Ίσως και αυτή μπορεί να είναι η αιτία που δεν έχει κινητοποιηθεί οργανωμένα
και συστηματικά ώστε να προσελκύσει το ενδιαφέρον του κοινού και των
μέσων μαζικής ενημέρωσης, καθώς είτε στον τύπο είτε στο διαδίκτυο,
πουθενά δεν αναφέρεται η ύπαρξη των αθλημάτων της. Επιπλέον, η εξέλιξη
της επηρεάζεται από πολιτικά συμφέροντα και από τις εκάστοτε κυβερνήσεις,
με αποτέλεσμα να μην ενισχύεται κατά αυτό τον τρόπο το αθλητικό πνεύμα.

Άλλο πρόβλημα που αντιμετωπίζει είναι οι διαρκείς πιέσεις από τη

Γενική Γραμματεία Αθλητισμού να ενωθεί με την Ομοσπονδία Χιονοδρομιών,
κάτι που δεν είναι επιτρεπτό από τις παγκόσμιες Ομοσπονδίες. Επομένως,
διαπιστώνεται η άγνοια της Γ.Γ.Α. δεδομένου ότι πρόκειται για δυο
διαφορετικές ομοσπονδίες με διαφορετικά αντικείμενα και διαφορετικής
φύσης αθλήματα, καθώς η μια αφορά τα αθλήματα του χιονιού ενώ η άλλη
του πάγου. Επιπλέον, η Ομοσπονδία θα πρέπει να ασκεί διαρκή πίεση
προκειμένου να παρθεί η απόφαση του ΣΤΕ για τη δημιουργία του
παγοδρομίου. Για να συμβεί αυτό θα πρέπει πρώτα να έχει δύναμη ο λόγος
της, δηλαδή να διαθέτει κάποια εξουσία, που στην παρούσα φάση δεν ισχύει.

9
 Τέλος, δεν υπάρχει ιστοσελίδα στο διαδίκτυο, η οποία σύμφωνα με
πληροφορίες, εδώ και πάρα πολλούς μήνες βρίσκεται υπό κατασκευή.

- Χορηγίες

Για να βρεθεί χορηγία πρέπει το άθλημα να αποκτήσει αξία. Αξία θα

αποκτήσει μόνο αν οργανωθεί σωστά ως άθλημα και προσελκύσει το
ενδιαφέρον του κοινού. Επομένως, δύσκολη είναι και η εύρεση χορηγών.
Όλες οι ομάδες αντιμετωπίζουν αυτό το πρόβλημα, όχι τόσο γιατί δεν υπάρχει
ενδιαφέρον χορηγίας, αλλά το γεγονός ότι διεξάγονται λίγοι αγώνες, σε φιλικό
κυρίως επίπεδο δεν προκαλεί ενδιαφέρον. Προσέλκυση ενδιαφέροντος για
χορηγία προκαλεί μόνο το πανελλήνιο πρωτάθλημα, το οποίο όπως
αναφέρθηκε και παραπάνω δεν έχει καθορισμένες ημερομηνίες διεξαγωγής.
Οι χορηγοί θέλουν να προβάλλονται σε χώρους όπου θα τους βλέπει πολύς
κόσμος κάτι που με τις παρούσες συνθήκες είναι δύσκολο.

- Κρατικές επιχορηγήσεις

Όσον αφορά τις επιχορηγήσεις από το κράτος, αυτές σταματούν από

το 2010 διότι σύμφωνα με το σχέδιο Μπιτσαξή το άθλημα του χόκεϊ επί πάγου
ανήκει στην 4η Κατηγορία Αθλημάτων. Η ένταξη στην κατηγορία αυτή με
βάση την συνεκτίμηση διαφόρων στοιχείων σημαίνει ότι «η κύρια αθλητική
δράση οφείλει να στηριχθεί στην ιδιωτική πρωτοβουλία και η κρατική
συνδρομή εν όψει της δυσμενούς οικονομικής συγκυρίας περιορίζεται σε
επιλεγμένες αθλητικές δράσεις και υποδομές»(Γ.Γ.Αθλητισμού,Δελτίο
Τύπου,17/03/10). Το τρέχον έτος χαρακτηρίστηκε ως έτος προσαρμογής. Με
τα δεδομένα αυτά και με βάση τις εισηγήσεις των Υπηρεσιών της Γενικής
Γραμματείας Αθλητισμού αποφασίστηκε ότι η Ομοσπονδία Παγοδρομιών θα
επιχορηγηθεί φέτος με το ποσό των 21.500€ για τα λειτουργικά της έξοδα
και μία μετάβαση της εθνικής ομάδας στο Λουξεμβούργο.
(Γ.Γ.Αθλητισμού,Δελτίο Τύπου,17/03/10).

10
 - Εξοπλισμός

Για να μπορέσει να ασχοληθεί κάποιος με το άθλημα θα πρέπει να

αγοράσει τον δικό του εξοπλισμό το οποίο περιλαμβάνει τα παγοπέδιλα, το
μπαστούνι, το κράνος και τα προστατευτικά σώματος. Ο εξοπλισμός
παραγγέλνεται συνήθως από το εξωτερικό και κοστίζει η μέση κατηγορία από
250 ευρώ ενώ η τιμή μπορεί να αγγίξει και τα 1000 ευρώ ανάλογα με τις
προτιμήσεις του κάθε αθλητή.

- Θεατές

Το πρόβλημα με την έλλειψη παγοδρομίου ικανού να φιλοξενήσει

θεατές έχει ως αποτέλεσμα το χόκεϊ επί πάγου να έχει μετατραπεί σε άθλημα
το οποίο δεν είναι ανοιχτό για το κοινό. Αυτό οφείλεται στο γεγονός πως στα
περισσότερα παγοδρόμια δεν υπάρχει χώρος για να κάθεται το κοινό. Σε
περιπτώσεις όπως αυτή του Athens Heart η χωρητικότητα των ατόμων που
μπορούν να παρακολουθήσουν περιορίζεται στα 180 άτομα, τα οποία
κάθονται όρθια και μέσα στο κρύο καθ’ όλη τη διάρκεια διεξαγωγής ενός
αγώνα. Τέλος, οι αγώνες διεξάγονται μετά τις 10 το βράδυ όταν το
παγοδρόμιο έχει κλείσει για το κοινό, πράγμα που καθιστά ακόμη πιο
δύσκολη την επιθυμία κάποιων να το παρακολουθήσουν. Αξίζει να σημειωθεί
πως η είσοδος είναι δωρεάν και ελεύθερη για όλους.

11
 - Παρούσες Στρατηγικές Προβολής του Αθλήματος

Παρ όλες τις δυσκολίες η ομοσπονδία και οι ομάδες προσπαθούν να

προβάλουν το άθλημα με όσα μέσα διαθέτουν. Αυτό περιορίζεται στις αφίσες
στα κατά τόπους παγοδρόμια, στη προβολή μέσω διαδικτύου από τις
ιστοσελίδες των ομάδων (όσες από αυτές διαθέτουν) και μέσω των σελίδων
κοινωνικής δικτύωσης (πχ facebook) Γίνεται προσπάθεια προβολής και στον
έντυπο τύπο αλλά συνήθως ο χώρος που τους αφιερώνεται είναι πολύ μικρός.
Προκείμενου να προσελκύσουν κοινό, η παρακολούθηση ενός αγώνα είναι
δωρεάν. Εκστρατεία έγινε και σε σχολεία και σε εκδηλώσεις πατινάζ στο
μπάντμιντον μέσω διαφημιστικών φυλλαδίων, αλλά δεν επέφερε τα
αναμενόμενα αποτελέσματα και αυτό κυρίως γιατί διαφήμιζε το παγοδρόμιο
και όχι το άθλημα.

Γ. ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΕΣ ΤΟΥ ΧΟΚΕΥ ΕΠΙ ΠΑΓΟΥ

Με το Χόκεϋ επί πάγου μπορεί να ασχοληθεί ο οποιοσδήποτε από πολύ

μικρή ηλικία μέχρι και μεγάλοι. Βασική προϋπόθεση είναι να μάθει να
πατινάρει. Αυτό μπορεί να γίνει είτε απευθείας σε παγοδρόμιο είτε πρώτα
κάνοντας πατινάζ με πατίνια στο δρόμο και μετά σε πίστα πάγου. Από εκεί και
έπειτα ο αθλητής πρέπει να διατηρείται σε φόρμα και να είναι σε πολύ καλή
φυσική κατάσταση ώστε να μπορεί να αντεπεξέλθει στους έντονους ρυθμούς
που επικρατούν κατά τη διάρκεια ενός παιχνιδιού, καθότι η κίνηση είναι
διαρκής και η πίεση μεταξύ των αθλητών μεγάλη.

Επιπλέον, λαμβάνοντας υπόψιν τα ελληνικά δεδομένα, για να

ασχοληθεί κάποιος με το άθλημα θα πρέπει να έχει την οικονομική
δυνατότητα να αγοράσει τον δικό του εξοπλισμό και να μπορεί να πληρώνει
για τις προπονήσεις του και τα έξοδα που θα χρειαστούν προκειμένου να
πραγματοποιήσει αγώνες και προπονήσεις σε παγοδρόμια του εξωτερικού. Τα
πάγια μηνιαία έξοδα των προπονήσεων ανέρχονται στα 40-50 ευρώ.

12
Επιπλέον, λόγω της ιδιαιτερότητας της κατάστασης του αθλήματος που
επικρατεί στην Ελλάδα, θα πρέπει να συμβιβαστεί με την ιδέα πως θα αλλάζει
περιοχές διαρκώς, όπου δηλαδή υπάρχει παγοδρόμιο, ενώ υπάρχει το
ενδεχόμενο κάποιες περιόδους να μην αθλείται και καθόλου.

Τέλος, μια ακόμη δυσκολία που έχουν να αντιμετωπίσουν οι αθλητές

του Χόκεϋ επί πάγου στην Ελλάδα είναι οι ώρες προπόνησης, που
περιορίζονται ή πριν τις 8 το πρωί ή μετά τις 10 το βράδυ, ώρες δηλαδή που το
παγοδρόμιο είναι κλειστό στο κοινό.

Δ. ΑΓΟΡΑ – ΣΤΟΧΟΣ

Στην Ελλάδα οι αθλητές του Χόκεϋ επί πάγου είναι άτομα νεαρής
ηλικίας κυρίως και άτομα τα οποία ασχολούνται με τα extreme sports, διότι
ως τέτοιο έχει τοποθετηθεί στο μυαλό του Έλληνα καταναλωτή. Επομένως, θα
πρέπει να στοχεύσουμε σε άτομα τα οποία κάνουν τέτοιο είδος άθλησης, για
παράδειγμα το καλοκαίρι ασχολούνται με τα θαλάσσια σπόρ (windsurf,
kitesurf κτλ) και το χειμώνα με τα χειμερινά (σκι, snowboard κτλ) ώστε να
προωθηθεί ως εναλλακτικό άθλημα που διεγείρει την αδρεναλίνη.

Γενικά θα πρέπει να προωθηθεί ως άθλημα διαφορετικό από τα άλλα,

με στόχο τα άτομα τα οποία θέλουν να ξεχωρίζουν από τους άλλους. Τέλος, ως
άθλημα ξενόφερτο, θα πρέπει να στοχεύσουμε σε άτομα τα οποία ακολουθούν
τα ξένα πρότυπα, δηλαδή πάνε σε ξένα κολέγια και ακολουθούν ξενόφερτο
τρόπο ζωής, είτε σε ξένους, προερχόμενους από χώρες όπου το χόκεϋ είναι
γνωστό, και κατοικούν στην Ελλάδα.

13
 ΣΤ. ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΕΣ

Δεδομένης της φύσης του αθλήματος οι ανταγωνιστές είναι πολλοί. Για

παράδειγμα, ως ανταγωνιστές του αθλήματος μπορούμε να εντοπίσουμε όλα
τα άλλα αθλήματα που είναι διαδεδομένα στο ελληνικό κοινό, όπως το
ποδόσφαιρο και τη καλαθοσφαίριση, που προσελκύουν το ενδιαφέρον των
φιλάθλων σε ποσοστό 50% και 30% αντίστοιχα, σύμφωνα με την έρευνα της
Focus Bari Highlights, η οποία διεξήχθη την περίοδο Οκτωβρίου 2005 μέχρι
τον Φεβρουάριο του 2006.

Συγγενικός ανταγωνιστής με το άθλημα θα μπορούσε να θεωρηθεί το

Χόκεϋ επί χόρτου αλλά και το inline skating που είναι τύπος χόκεϋ αλλά με
πατίνια και παίζεται στο έδαφος και όχι σε πάγο. Ως επιπλέον ανταγωνιστές
αναγνωρίζονται και τα υπόλοιπα χειμερινά αθλήματα, δεδομένου ότι
διεξάγονται και αυτά κατά τη χειμερινή περίοδο.

Έμμεσοι ανταγωνιστές θεωρούνται οι καφετέριες, οι κινηματογράφοι

και όλες εκείνες οι δραστηριότητες που αποτρέπουν το κοινό να ασχοληθεί ή
να παρακολουθήσει ένα άθλημα. Η ενασχόληση των παιδιών με τα
ηλεκτρονικά παιχνίδια θεωρούνται και αυτά ως ανταγωνιστές, καθότι τα
κρατά μακριά από τον αθλητισμό. Σύμφωνα με έρευνα της Focus Bari
Highlights που διεξήχθη το 2009, η ενασχόληση των παιδιών με τον
αθλητισμό έρχεται δεύτερη, όταν τη πρώτη θέση καταλαμβάνει το «μάζεμα»
των παιδιών σε σπίτια φίλων. Τέλος, σημαντικό ανταγωνιστή αποτελεί και η
τηλεόραση καθότι μεγάλο ποσοστό παιδιών της τάξεως του 71,7%
παρακολουθούν τηλεόραση τις καθημερινές τουλάχιστον μία ώρα ημερησίως,
ενώ το σαββατοκύριακο το αντίστοιχο ποσοστό ανέρχεται στο 75,9%,
σύμφωνα με έρευνα της Α’ Παιδιατρικής Κλινικής Πανεπιστημίου Αθηνών το
2003.

14
 Ε. SWOT ANALYSIS
δυνάμεις
 ξεχωριστό και εντυπωσιακό άθλημα
 έντονη προσέλκυση και ενδιαφέρον
κοινού
 ευρέως διαδεδομένο στις ξένες
χώρες
 ύπαρξη 9 ελληνικών ομάδων
 όποιος δοκιμάσει για πρώτη φορά
«κολλάει» με το άθλημα
ευκαιρίες
 προβολή του αθλήματος στην
τηλεόραση
 χειμερινοί ολυμπιακοί αγώνες
 δημιουργία μικρών παγοδρομιών
 θεάματα πατινάζ (πχ μπαντμιντον)
 το ενδιαφέρον των ξένων τουριστών
 διαδίκτυο και ιστοσελίδες
κοινωνικής δικτύωσης
αδυναμίες
 έλλειψη παγοδρομίου
 δεν είναι διαδεδομένο στο ελληνικό
κοινό
 άγνοια κοινού για την ύπαρξη
ελληνικού ice hockey
 δυσκολία εξάσκησης του εκτός
παγοδρομίου
 αγορά προσωπικού εξοπλισμού
 πιθανά συνεχή ταξίδια στο εξωτερικό
για προπονήσεις
 χρηματοδότηση από ιδιωτική
πρωτοβουλία
 εποχικότητα
 δυσπιστία κόσμου προς το άθλημα –
κολλημένοι με το «ήλιος-θάλασσα»
 οργανωτικά και διοικητικά
προβλήματα Ομοσπονδίας
απειλές
 ανταγωνισμός από άλλα αθλήματα και
μη αθλητικές δραστηριότητες
 φήμη ότι είναι δύσκολο και επικίνδυνο
(πχ σπάσιμο ποδιού)
 κίνδυνος ακύρωσης της ελληνικής
ομοσπονδίας παγοδρομιών από τη
παγκόσμια εφόσον δεν πληρούνται
κάποιες προϋποθέσεις
 οικονομική κρίση
 εκάστοτε πολιτικά συμφέροντα και
νομοσχέδια
15
 Ζ. ΣΤΟΧΟΙ

Με βάση την ανωτέρω ανάλυση της παρούσας κατάστασης και την SWOT
στόχοι που πρέπει να τεθούν είναι:
1. Βραχυπρόθεσμος Α’ στόχος  η γνωστοποίηση του
αθλήματος στο ελληνικό κοινό, δηλαδή να πληροφορηθούν όλοι
για την ύπαρξη του αθλήματος στην Ελλάδα και η προσέλκυση του
κοινού ώστε να αρχίσει να συμμετέχει ενεργά στις δραστηριότητες
είτε ως αθλητές είτε ως θεατές. Στόχος είναι να γίνει το άθλημα πιο
ελκυστικό και να προσελκύσει το ενδιαφέρον του κοινού και των ΜΜΕ
2. Μακροπρόθεσμος Β’ στόχος  αφού υλοποιηθούν τα βήματα του
Α στόχου, ως δεύτερος στόχος πρέπει να τεθεί να μπορέσει το άθλημα
να αποφέρει κέρδη για την Ομοσπονδία και για τις ομάδες
ξεχωριστά ώστε να μπορούν να βγάζουν τα προσωπικά τους έξοδα για
αρχή, και στη συνέχεια να έχουν κέρδος. Αυτό θα πραγματοποιηθεί και
με τη εύρεση χορηγών. Έτσι θα μπορούν να αντιμετωπίσουν τις
υπάρχουσες και μελλοντικές προκλήσεις όπως τις νομοθετικές και την
οικονομική κρίση.
3. Στόχος Γ’ έκτακτης ανάγκης  προώθηση του ρολερ χόκεϋ ( η
αλλιώς inline hockey) σε περιπτώσεις που δεν υπάρχει παγοδρόμιο
ώστε να μη χάνεται η επαφή με το άθλημα και να διατηρείται το
ενδιαφέρον του κοινού και των χορηγών.

16
 Η. ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΥΛΟΠΟΙΗΣΗΣ

Για να πετύχει ως άθλημα και να αντιμετωπίσει τον ανταγωνισμό και

όλες τις δυσκολίες που το περιστοιχίζουν θα πρέπει να προωθηθεί είτε ως
φθηνό είτε ως διαφορετικό. Επειδή είναι δύσκολο να τοποθετηθεί ως φθηνό,
εκεί που πρέπει να επενδύσουμε είναι στη διαφορετικότητα που παρέχει. Να
νιώσει ο καταναλωτής του αθλήματος πως αυτό που κάνει είναι διαφορετικό.
Είναι σημαντικό επίσης, η Ομοσπονδία να αποκτήσει ισχύ για να μπορέσει να
διεκδικήσει πράγματα. Συνεπώς, οι προτάσεις αφορούν δράσεις που πρέπει
να γίνουν μέσα στα επόμενα 3 χρόνια είτε από τις ομάδες ξεχωριστά είτε από
πλευράς Ομοσπονδίας προκειμένου να επιτευχθούν οι προαναφερθέντες
στόχοι.

Μέσω όλων αυτών των στόχων επιδιώκουμε επίσης, να

ευαισθητοποιηθεί κατά κύριο λόγο η πολιτεία και να αρχίσει να προωθεί τη
δημιουργία παγοδρομίου και κατά δεύτερο λόγο ο ιδιωτικός τομέας, ώστε να
αντιληφθούν τα οφέλη και τα κέρδη που μπορεί να επιφέρει αν δημιουργηθεί
παγοδρόμιο σωστών προδιαγραφών και υλοποιηθούν σωστά τα παρακάτω
βήματα.

17
 Η.1. Επίτευξη Α’ στόχου

1. Εκστρατεία στα κολέγια - ιδιωτικά πανεπιστήμια που

συνεργάζονται με πανεπιστήμια της Ευρώπης και της
Αμερικής όπου το άθλημα είναι ευρέως διαδεδομένο. Αυτό θα
ανοίξει την αγορά των καταναλωτών του χόκεϋ δεδομένου ότι πολλοί
μαθητές και άτομα νεαρής ηλικίας θα θελήσουν να δοκιμάσουν κάτι
ξεχωριστό και εναλλακτικό, επηρεασμένοι και από ερεθίσματα του
εξωτερικού. Αυτοί οι χώροι μπορεί να λειτουργήσουν και ως χώροι
προσέλκυσης κεφαλαίου και χορηγιών.

Χρονοδιάγραμμα έναρξη: Σεπτέμβριος 2010

λήξη: Νοέμβριος 2010
κόστος δημιουργία 3000 ενημερωτικών
φυλλαδίων 570€ (Τιμή σύμφωνα με το
κατάστημα γραφικών τεχνών «Όραση»)

2. Διοργάνωση σεμιναρίων γνωριμίας με το άθλημα. Προκειμένου

να αγαπηθεί το άθλημα από το κοινό πρέπει πρώτα να το γνωρίσουν.
Αυτό σημαίνει πως θα πρέπει να δίνεται η ευκαιρία σε νέα άτομα να
δοκιμάσουν το άθλημα με τη βοήθεια των αθλητών. Για παράδειγμα,
στο εμπορικό κέντρο Athens Heart όπου υπάρχει σήμερα το
παγοδρόμιο (αλλά και σε άλλους χώρους όπου συγκεντρώνεται πλήθος
ανθρώπων) θα μπορούσαν να μοιραστούν φυλλάδια, τα οποία θα
διαφημίζουν μια επίσημη παρουσίαση του αθλήματος στο κοινό. Αυτό
σημαίνει ότι κατά τη διάρκεια των αγορών τους μπορούν στο διάλειμμα
να πάνε να παρακολουθήσουν μια επίδειξη και όποιος το επιθυμεί να
δοκιμάσει να πατινάρει κιόλας.

Χρονοδιάγραμμα κάθε Χριστούγεννα και Πάσχα

κόστος Δημιουργία 3000 ενημερωτικών
φυλλαδίων 570€ (Τιμή σύμφωνα με το
κατάστημα γραφικών τεχνών «Όραση»)

18
3. Μοίρασμα ενημερωτικών φυλλαδίων στις εκδηλώσεις πατινάζ
στο μπαντμιντον και σε σχολεία. Η προηγούμενη ενέργεια της
ομοσπονδίας διαφήμιζε κυρίως την ύπαρξη παγοδρομίου και όχι τόσο
το άθλημα το χόκεϋ. Στα φυλλάδια που θα μοιραστούν στόχος είναι να
γίνει γνωστή η ύπαρξη του ελληνικού χόκεϋ και μέσω αυτής να
επιτευχθεί και η προσέλκυση του κοινού.

Χρονοδιάγραμμα σχολεία κάθε Οκτώβρη με την

έναρξη του σχολικού έτους
μπαντμιντον  κάθε χρόνο όταν
γίνονται εκδηλώσεις πατινάζ
κόστος Διανομή 3000 ενημερωτικών
φυλλαδίων 570€ (Τιμή σύμφωνα με το
κατάστημα γραφικών τεχνών «Όραση»)

4. Διεξαγωγή περισσότερων φιλικών παιχνιδιών. Προκειμένου να

διατηρείται έντονο το ενδιαφέρον του κοινού θα πρέπει να διεξάγονται
περισσότερα παιχνίδια φιλικά ανάμεσα στις ομάδες και αυτό για να
δίνεται η δυνατότητα να τα παρακολουθούν οι θεατές. Για παράδειγμα
υα μπορούσε να ορισθεί ότι κάθε Παρασκευή στις 10 διεξάγεται
αγώνας.

Χρονοδιάγραμμα Κάθε χρόνο τη χειμερινή περίοδο

κόστος 5€ /αθλητή (όσο κοστίζει σήμερα η
συμμετοχή τους)

5. Συνεργασία ομοσπονδιών κατώτερων κατηγοριών μεταξύ τους

για ημερίδες προβολής αθλημάτων άγνωστων προς το
ελληνικό κοινό. Αναλογιζόμενοι την οικονομική κρίση και τα
διαρθρωτικά μέτρα που πρέπει να παρθούν ώστε να αντιμετωπιστεί
αυτή, πολλά μικρά αθλήματα αντιμετωπίζουν υποβιβασμό στις
κατηγορίες κρατικών επιχορηγήσεων. Άρα, προκειμένου να ενισχυθούν
οικονομικά θα πρέπει να φροντίσουν οι Ομοσπονδίες των μικρών
αθλημάτων να δημιουργήσουν ημερίδες προβολής τους έτσι ώστε
19
 προσελκύσουν το ενδιαφέρον του κοινού και των ΜΜΕ, να
γνωστοποιήσουν τις δραστηριότητες τους και να αποκτήσουν νέους
αθλητές. Σε αυτές τις ημερίδες θα πρέπει να παρέχονται πληροφορίες
για την δράση των ομοσπονδιών, τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν,
τα αθλήματα που αντιπροσωπεύουν, να υπάρχουν αθλητές-
εκπρόσωποι των αθλημάτων και να δημιουργηθεί χώρος ώστε να
μπορεί το κοινό να δοκιμάζει κάθε άθλημα. Συγκεκριμένα για το χόκεϋ
θα μπορούσαν να δοκιμάζουν τα ρούχα και πατίνια. Τέλος, εκεί θα
μπορούσε να πραγματοποιηθεί και πώληση προϊόντων χόκεϋ.

Χρονοδιάγραμμα Νοέμβριος 2010

κόστος κόστος: 12.000 ευρώ η 2μερη
ενοικίαση του ΣΕΦ, το οποίο ποσό θα
διαιρεθεί ανάλογα με τις
συμμετέχοντες ομοσπονδίες (τιμή
σύμφωνα με υπάλληλο του ΣΕΦ)

6. Διαφήμιση των ομάδων στο διαδίκτυο. Σε διάφορες ιστοσελίδες

θα μπορούσε να υπάρχει ως διαφήμιση το λογότυπο μιας ομάδας χόκεϋ
ώστε να ελκύει το ενδιαφέρον. Τέτοιες ιστοσελίδες μπορούν να
θεωρηθούν ιστοσελίδες που αναφέρονται στα χειμερινά αθλήματα ή
ιστοσελίδες καταστημάτων πώλησης ρούχων (πχ iceandskate.gr)

Χρονοδιάγραμμα έναρξη: Μάιος 2010

κόστος Κατόπιν συνεννόησης με την
εκάστοτε ιστοσελίδα

7. Δημιουργία blog ή forum για το ελληνικό χόκεϋ. Μέχρι σήμερα η

κάθε ομάδα ξεχωριστά έχει έναν ιστότοπο στον οποίο ενημερώνει για
τις δραστηριότητες της κάθε ομάδας. Ωστόσο, καλό θα ήταν το άθλημα
να γίνει πιο άμεσο στο κοινό ώστε να μπορούν όλοι να εκφράζουν την
άποψη τους και να ανταλλάσσουν απόψεις γύρω από αυτό. Εκεί
επίσης, θα παρέχονται όλες οι πληροφορίες γύρω από το χόκεϋ και τις
ομάδες. Επιπλέον, θα μπορούσαν να παρέχονται πληροφορίες για τις
20
 εξελίξεις στο άθλημα στο εξωτερικό. Αυτό το έργο θα μπορούσε να
γίνει είτε εκ μέρους της ομοσπονδίας είτε από μερίδα ατόμων.

Χρονοδιάγραμμα Οκτώβρης 2010

κόστος δωρεάν

8. Συνεργασία με ελληνικές ή ξένες τουριστικές ιστοσελίδες ώστε

να γνωστοποιούν την ύπαρξη παγοδρομίου και αγώνων χόκεϋ
στους τουρίστες, των οποίων το ενδιαφέρον είναι μεγάλο. Αυτό
σημαίνει ότι όταν υπάρχει παγοδρόμιο και διεξάγονται παιχνίδια, καλό
θα ήταν ένας ξένος τουρίστας να το πληροφορείται. Αυτό θα γίνει μέσα
από τις τουριστικές ιστοσελίδες που παρέχουν πληροφορίες για το τι
συμβαίνει στη πόλη της Αθήνας και τι δραστηριότητες μπορούν να
παρακολουθήσουν οι ξένοι.

Χρονοδιάγραμμα Οκτώβρης 2010

κόστος ??? (εξαρτάται τη συμφωνία με την
εκάστοτε ιστοσελίδα)

9. Παροχή ενοικιαζομένου εξοπλισμού σε όποιον επιθυμεί να

δοκιμάσει. Ένας νέος αθλητής που δεν ξέρει αν θέλει να ασχοληθεί
με το άθλημα και θέλει απλά να ζήσει την εμπειρία, καλό θα ήταν να
υπήρχε ενοικιαζόμενος εξοπλισμός προκειμένου να προμηθεύεται τα
αναγκαία για αυτόν εξαρτήματα. Στη πορεία αφού ενδιαφερθεί να
ασχοληθεί συστηματικά θα μπορεί να αγοράσει τα δικά του. Το θέμα
είναι να γνωρίζει ότι δεν είναι υποχρεωμένος να αγοράσει εξοπλισμό
στην αρχή. Εδώ θα εκμεταλλευτούμε το γεγονός πως όποιος δοκιμάζει
μια φορά, ενθουσιάζεται αμέσως και «κολλάει» με το άθλημα. Τον
ενοικιαζόμενο εξοπλισμό θα μπορεί να προμηθεύεται είτε στο
παγοδρόμιο με ευθύνη της ομοσπονδίας, είτε από την εκάστοτε ομάδα.

Χρονοδιάγραμμα Φεβρουάριος 2011

κόστος ??? (εξαρτάται από αυτόν που θα
ενοικιάζει τον εξοπλισμό)

21
10. Προσέγγιση ενός γνωστού προσώπου ώστε να φορέσει μια
μπλούζα/καπέλο του χόκεϋ. Η ομοσπονδία είτε η κάθε ομάδα
ξεχωριστά θα μπορούσαν να προσεγγίζουν ένα γνωστό πρόσωπο
(ηθοποιό, τραγουδιστή κτλ) ώστε να φορέσει στις εμφανίσεις του κάτι
σχετικό με το χόκεϋ, για παράδειγμα λογότυπο ομάδας, ώστε να γίνει
προβολή αυτής.

Χρονοδιάγραμμα Δεκέμβριος 2010 – Φεβρουάριος 2011

κόστος Από δωρεάν μέχρι Χ ευρώ ( εξαρτάται
από τη συμφωνία με το διάσημο
πρόσωπο)

11. Διεξαγωγή έρευνας για να εντοπισθεί το ενδιαφέρον του

ελληνικού κοινού για τα αθλήματα του πάγου. Μέχρι σήμερα
είναι άγνωστο ποια είναι η γνώμη του ελληνικού κοινού για το άθλημα
και όσες πληροφορίες υπάρχουν είναι συγκεχυμένες. Επομένως, η
ομοσπονδία θα μπορούσε να διεξάγει μια έρευνα για να δει πόσο και
ποιο είναι το ενδιαφέρον του κοινού για τα αθλήματα του πάγου. Μέσα
από αυτή την έρευνα θα συλλέξει στοιχεία για το πως τοποθετείται το
άθλημα του χόκεϋ (και των άλλων αθλημάτων του πάγου) στο μυαλό
των καταναλωτών, αλλά και σε ποια μερίδα ανθρώπων αναφέρεται. Τα
αποτελέσματα τις έρευνας μπορεί να τα χρησιμοποιήσει για να βρει
χορηγούς, αθλητές, για να χαράξει μελλοντικές στρατηγικές αλλά και
να λειτουργήσει ως προάγγελος για μελλοντικές διεκδικήσεις της. Αυτή
την έρευνα μπορεί να τη διενεργήσει και οποιοσδήποτε άλλος το
επιθυμεί. Η έρευνα αυτή καλό θα ήταν να διεξαχθεί μετά από ένα
χρόνο για να διαπιστωθεί αν πέτυχαν οι βραχυπρόθεσμοι στόχοι μέσω
των στρατηγικών της και αν όχι, θα διεξάγει συμπεράσματα για το τι
πρέπει να αλλάξει.

22
 Χρονοδιάγραμμα Οκτώβρης 2011
κόστος αγορά ήδη έτοιμης: 3000€
διεξαγωγή καινούργιας: 8000€ (τιμές
σύμφωνα με την ΜRB Hellas)
διεξαγωγή από μόνοι τους: δωρεάν

Η.2. Επίτευξη Β’ στόχου:

1. Πώληση προϊόντων χόκεϋ μέσω διαδικτύου. Αυτό μπορεί να

πραγματοποιηθεί μέσα από τις ιστοσελίδες των ομάδων (όσων
διαθέτουν) είτε μέσω άλλων ιστοσελίδων αγοραπωλησιών (τύπου ebay)
Τα προϊόντα προς πώληση μπορεί να αφορούν μπλούζες και καπέλα με
τα λογότυπα των ομάδων και της εθνικής.

Χρονοδιάγραμμα Οκτώβρης 2011

κόστος € 295 (Τιμή σύμφωνα με το κατάστημα
SobtBot, για τη δημιουργία ηλεκτρονικού
καταστήματος στο ebay)

2. Κέρδη από τον ενοικιαζόμενο εξοπλισμό. Όσοι επιθυμούν απλά

να πατινάρουν για χόμπι και δεν θέλουν να ασχοληθούν
επαγγελματικά με το άθλημα, θα πληρώνουν ένα ποσό προκειμένου να
ενοικιάζουν τον εξοπλισμό.

3. Κέρδη από τις χορηγίες. Για χορηγίες θα έπρεπε να προσεγγιστούν

κλάδοι extreme sports αλλά και καταστήματα πώλησης τέτοιων
προϊόντων (πχ reebok hellas, iceandskate.gr κτλ) όπως επίσης και
εταιρίες κατασκευής παγοδρομίων (icearena.gr, onice.gr κτλ).

23
 Χρονοδιάγραμμα Έναρξη από Σεπτέμβριο 2010
(προσπάθεια σύναψης χορηγιών
μονοετούς και άνω διάρκειας)
κόστος ???(εξαρτάται από τη συμφωνία με
τους χορηγούς)

Η.3. Επίτευξη Γ’ στόχου:

1. Συνεργασία με ρολερ χόκεϋ. Μαζί με το χόκεϋ επί πάγου μπορεί να

προωθηθεί το ρόλερ χόκεϋ το οποίο είναι παρόμοιο με το πρώτο, με τη
διαφορά ότι δεν χρειάζεται πάγο. Το ρόλερ χόκεϋ (inline skating) είναι
ιδιαίτερα διαδεδομένο στη Θεσσαλονίκη. Αυτή η πρακτική μπορεί να
εφαρμοσθεί μόνο όταν δεν υπάρχει παγοδρόμιο ώστε να μη χάνεται το
ενδιαφέρον των αθλητών αλλά και του κοινού και για αυτό και
χαρακτηρίζεται ως λύση έκτακτης ανάγκης, διότι σε καμία περίπτωση
δεν συγκρίνεται το χόκεϋ επί πάγου με το ρόλερ χόκεϋ. Στόχος του
είναι να το χρησιμοποιήσουμε ως υποκατάστατο και μόνο του χόκεϋ
επί πάγου.

24
 Θ. ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑΤΑ

Τα παραπάνω βήματα θα βοηθήσουν το ελληνικό χόκεϋ επί πάγου να

γνωστοποιηθεί στο ελληνικό κοινό. Σαφέστατα το φλέγον ζήτημα είναι να
δημιουργηθεί κανονικών διαστάσεων σταθερό παγοδρόμιο, διότι χωρίς αυτό
όλα τα άλλα είναι μάταια. Έχοντας παγοδρόμιο το άθλημα μπορεί να γίνει
εύκολα αγαπητό και γνωστό σε όλους. Ωστόσο, οι παραπάνω προτάσεις
αφορούν τη σημερινή κατάσταση, δηλαδή λαμβάνουμε υπόψιν την έλλειψη
παγοδρομίου. Επομένως, εκεί που πρέπει να στρέψουμε τη προσοχή και το
ενδιαφέρον όλων είναι να μετατραπεί από άθλημα λίγων σε άθλημα πολλών.

25
 ΠΑΡΑΡΤΗΜΑ

ΔΕΛΤΙΟ ΤΥΠΟΥ
Αθήνα, 19Απριλίου 2010

Η Γενική Γραμματεία Αθλητισμού ανακοινώνει το συγκεντρωτικό πίνακα των

επιχορηγήσεων του 2010, για τα Αθλήματα Ιδιωτικής Πρωτοβουλίας με
Στοχευμένη Κρατική Συνδρομή.
ΕΠΙΧΟΡΗΓΗΣΗ
2009 2010
1 ΓΚΟΛΦ 300.000 27.000
2 ΘΑΛΑΣΣΙΟ ΣΚΙ 280.000 151.000
3 ΜΟΝΤΕΡΝΟ ΠΕΝΤΑΘΛΟ 300.000 64.000
4 ΜΠΑΝΤΜΙΝΤΟΝ 370.000 195.000
5 ΟΡΕΙΒΑΣΙΑ-ΑΝΑΡΡΙΧΗΣΗ 110.000 100.000
6 ΠΑΓΟΔΡΟΜΙΑ 350.000 21.500
7 ΤΡΙΑΘΛΟ 300.000 124.000
8 ΧΟΚΕΫ 250.000 92.000
ΣΥΝΟΛΟ 2.260.000 774.500
ΣΥΓΚΡΙΣΗ ΜΕ ΕΠΙΧΟΡΗΓΗΣΗ 2009 -66%
Πηγή: Γ.Γ.Α. http://www.gga.gov.gr/index.php?
option=com_content&view=article&id=2943:-----------2010----------
&catid=3:2008-04-18-12-49-27&Itemid=64

26
 ΠΗΓΕΣ

Βιβλιογραφία
• Ιωάννου Ιωάννης (προσωπική συνέντευξη)
• Mullin B., Hardy S., Sutton W., (2004) Αθλητικό Μάρκετινγκ,
Εκδότης: Π. Χ. Πασχαλίδης
• Shilbury D., Quick S., Westrbeek H., Cost G.,(2007) Στρατηγικό
Μαρκετινγκ του Αθλητισμού & της Αθλητικής Αναψυχής,
Εκδόσεις Τελέθριο

Έρευνες

• Δελτίο Α’ Παιδιατρικής Κλινικής Πανεπιστημίου Αθηνών, Kλινική

Εργασία «Eξωσχολικές δραστηριότητες μαθητών δημοτικών
σχολείων του νομού Αττικής», 22/07/2003,
http://www.iatrikionline.gr/deltio_50d/05.htm

• Elastic Path™ Case Study: Hockey Canada and Elastic Path

team up to score a winning ecommerce launch
http://www.elasticpath.com/resources/case-
studies/Elastic_Path_Case_Study_Hockey_Canada.pdf

• Focus Bari, «Ο Έλληνας Φίλαθλος» Οκτώβριος 05- Φεβρουάριος 06

www.focus.gr

• SPORTS AND IDENTITY

Case study: Czech Republic and Ice Hockey
Pro Gradu – Master Thesis, Michel Coolman Intercultural Communica-
tion Department of Communication, Februari 2010
https://jyx.jyu.fi/dspace/bitstream/handle/123456789/23251/URN_NB
N_fi_jyu-201004191544.pdf?sequence=5

• Scott W. Kelley, K. Douglas Hoffman, Sheila Carter, Franchise reloca-

tion and sport introduction: a sports marketing case study of
the Carolina Hurricanes' fan adoption plan, Journal Of Services
Marketing, Vol. 13 No. 6 1999, Pp. 469-480, Mcb University Press

27
 Άρθρα
• Καθημερινή, Σπυριδούλα Σπανέα «Οι παγοδρομίες και τα «μαγικά»
αγωνίσματά τους», 13-12-08, http://news.kathimerini.gr/

• Καθημερινή, Σπυριδούλα Σπανέα «Κοντάρια, πακ και πατινάζ θα πει

χόκεϊ επί πάγου», 14-02-09, http://news.kathimerini.gr/

• Κηφισιά, «Αθλητισμός για όλους», 24 Απριλίου 2008

http://www.kifisianews.gr/

Διαδίκτυο
Υπουργείο Πολιτισμού και Αθλητισμού, Γενική Γραμματεία Αθλητισμού,
Δελτίο Τύπου 2, Αθήνα 17 Μαρτίου 2010 http://www.gga.gov.gr

http://www.icehockey.gr/hockeynewsGR.htm
http://en.wikipedia.org/wiki/Ice_hockey
http://ec.europa.eu/public_opinion/archives/ebs/ebs_334_fact_el_en.pdf
http://answers.google.com/answers/threadview/id/512314.html
http://arisfm.gr/article.php?node_id=3378
http://www.paokhc.gr/
http://www.hockeymonkey.com/skates-rbk.html
http://www.iceandskate.gr/
http://www.reebokhockey.com/
http://www.softbot.com.cy
http://www.orasi.gr/

28