CMO ELABORAR UN

PLAN DE NEGOCIOS en 12
pasos?

Elliot Arteaga Reyes

EXAMEN

EXAMEN 1

Paso 1:
Interiorizar el
concepto de:

VISIN
AGRONEGOCIOS
PARADIGMAS
RIQUEZA VS
LIQUIDEZ

VISIN
2000 al 2010 ingresaron 200 mil autos nuevos
2011 y 2012 ingresaron 200 mil autos nuevos

Per firma TLC con USA 2006

2010: Se aprueba Ley de Zona altoandina

AGRONEGOCIO
QU ES UN NEGOCIO?
UTILIDAD = INGRESO ---- COSTOS
INGRESO = PRECIO X CANTIDAD
AGRICULTOR = POBREZA?

PARADIGMAS
En Piura no crece la uva?
La agricultura es una timba?

No puedo exportar porque slo

tengo 1 hectrea

RIQUEZA VS LIQUIDEZ
Estudio Richard Webb

Produccion
(2006-2013)
500000
450000
400000
350000
300000
Millones de US$

250000
200000
150000
100000
50000
0

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

Tamao de la propiedad agrcola

Censo Agropecuario 2012

PASO 2:
ENTENDER LA METODOLOGIA DE PLAN DE NEGOCIO
QU ES UN PLAN DE NEGOCIO?
PARA QU SIRVE?
CUL ES EL OBJETIVO DE UN
PLAN DE NEGOCIO?

MAPA MENTAL

LOGICA DE
NEGOCIOS
BENCHMARKING
ANALISIS
INTERNO

ANALISIS
EXTERNO
ESTRATEGIA

PLAN DE
PRODUCCIN

PLAN DE MARKETING
Y VENTAS

PLAN
FINANCIERO

EVALUACION
ECONOMICA Y
FINANCIERA

PLAN
AMBIENTAL

PASO 3
LGICA DE
NEGOCIOS

POR QU?

Qu es un
problema?
Problema
Causa
solucin

PASO 4

BENCHMARKING

COMPARAR
FACTORES CRITICOS
DE XITO
FACTORES CRITICOS
DE FRACASO

PASO 5
ANALISIS
INTERNO

INVERSIONISTA
PRODUCTOS
PROCESOS
RECURSOS Y
CAPACIDADES

PASO 6
ANALISIS
EXTERNO

SECTOR
ENTORNO
COMPETENCIA
MERCADO

PASO 7
ESTRATEGIA

ANALISIS
FODA
DEFINICIN
DE LA
ESTRATEGIA

PASO 8
PLAN DE
PRODUCCIN

CONSIN
COSTOS
FIJOS
COSTOS
VARIABLES

La Organizacin deber presentar de forma consolidada la proyeccin de

produccin, segn la siguiente tabla:

PLANES DE PRODUCCION

Continua

PLAN DE PRODUCCION PARA LECHE CRUDA O FRESCA

Adopcin de Tecnologa
El apoyo del Programa permitir a la OPA adquirir insumos estratgicos, equipos y
servicios necesarios para mejorar sus procesos de produccin y conservacin de
pastos, alimentacin y manejo ganadero (sanidad y mejoramiento gentico).
a) Servicios incluidos

PASO 9
PLAN
MARKETING Y
VENTAS

CONSIN
PRODUCTO
PRECIO
PLAZA
PROMOCIN

PLAN DE VENTAS

PASO
10
PLAN
FINANCIERO

CONSIN
Quin costear?
A qu tasa?
Costo de
oportunidad vs tasa
de inters

AGROIDEAS: 0%

PASO 11
PLAN
AMBIENTAL

CONSIN
Impacto ambiental
Actividades

PASO 12
EVALUACIN
ECONMICA Y
FINANCIERA

CONSIN
FLUJO DE CAJA
VAN TIR
SENSIBLIDAD

FLUJO DE CAJA
SIN PLAN

FLUJO DE CAJA
CON PLAN

FLUJO DE CAJA
INCREMENTAL

EXAMEN

EXAMEN 2

FUENTES DE FINANCIAMIENTO PARA PROYECTOS

AGROPECUARIOS Y AGRICOLAS
Agroideas. http://www.agroideas.gob.pe/web/
Agrobanco. http://www.agrobanco.com.pe/
Procompite. http://www.snip.gob.pe/index.php/procompite
Fondo Empleo. http://www.fondoempleo.com.pe/
Edypymes (Programa Desarrollo de la pequea y Microempresa). http://www.proempresa.com.pe/
Foniprel. http://www.mef.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=1592&Itemid=100674&lang=es
Mi Riego. http://www.minag.gob.pe/portal/especiales/mi-riego
Proyecto Subsectorial de Irrigacin. http://www.psi.gob.pe/home.asp#index_home.asp
Agrorural. http://www.agrorural.gob.pe/
Foncodes. http://www.foncodes.gob.pe/portal/index.php
Proyecto Praa. http://www.proyectopra.com/
Sierra Exportadora. http://www.sierraexportadora.gob.pe/
Innovate Per. http://www.innovateperu.pe/
ONG Caritas Per. http://www.caritas.org.pe/
ONG Care Per. http://www.careenperu.org/
ONG ADRA. http://www.adra.org.pe/es/web/secciones/index.php
ONG PROMUC. http://www.promuc.org.pe/
ONG FINCA. http://www.fincaperu.net/cms/index.php/es/
Cofide. http://www.cofide.com.pe/
USAID. http://www.usaid.gov/
PNUD. http://www.pe.undp.org/peru/es/home.html
Cajas Municipales de Crdito (Sullana, Piura, Huancayo, Arequipa, entre otras)
CONCYTEC. http://portal.concytec.gob.pe/
Banco Mundial. http://www.bancomundial.org/es/country/peru
CAF. http://www.caf.com/view/index.asp?ms=19
FOMIN (Banco Interamericano de Desarrollo). https://www5.iadb.org/mif/es-es/portada.aspx
Fondo Trasandino del Per. http://www.miempresapropia.com/2007/fondo-trasandino-peru-fondo-de-capital-para-pymes/
Fonde Bosque.
FOGAPI. http://www.fogapi.com.pe/
CITES. http://www.cites.org/
GTZ. http://www.gobernabilidad.org.pe/gtz_en_el_peru.php
Bancos (BCP, BBVA, Interbank, Scotiabank, otros).
Cajas Municipales Ahorro y Crdito CMAC.