CARACTERIZACION DE UNA RED LOGISTICA

TABLA DE CONTENIDO

1. TEMA A REALIZAR
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2. ROLES REPRESENTADOS _ _
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3. ESTRATEGIA COMERCIAL DE CADA ROL _
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3.1 PROVEEDOR _
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3.2 EMPRESA IMPORTADORA _
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3.3 FABRICANTE _
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3.4 EMPRESA EXPORTADORA _
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3.5 MAYORISTA
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3.6 PUNTO DE VENTA
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4. ESTRATEGIAS COMERCIALES GENERALES
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4.1. ESTRATEGIAS DE PRODUCTO _
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4.2. ESTRATEGIAS DE PRECIO _
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4.3. ESTRATEGIAS PARA LA DISTRIBUCION _
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4.4. ESTRATEGIA DE COMUNICACIN
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5. TABLA COMPARATIVA DE PRECIOS DEFINIDA EN LA RUEDA DE
NEGOCIOS _
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6. JUSTIFICACIN DE PRECIOS _
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7. ANLISIS DE SENTIMIENTOS
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8. ANLISIS DE HECHOS _
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9. GENERALIZACIN
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10. PROPUESTAS DE ESTRATEGIAS DINAMIZADORAS
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11. CONCLUSIN _

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1- TEMA A REALIZAR

Integren la cadena de abastecimiento relacionada con el clster de la

moda. Es importante que se documenten, desde una ptica comercial
y en el contexto de la red logstica, sobre los roles de cada uno de los
actores que integran esta cadena de abastecimiento. Cada uno
asumir el rol de un actor de la red logstica y disear un abrigo para
ser presentado en una rueda de negocios. La prenda diseada va a
tener un precio de 80.000 pesos en el punto de venta.

3. ESTRATEGIA COMERCIAL POR ROL

3.1. PROVEEDOR:

Los proveedores deben convertirse en los aliados estratgicos de gran

importancia para la generacin de valor aadido en todas las
organizaciones. Por ser el primer eslabn en la cadena de suministros
debe construir confianza y credibilidad al cliente, con productos de
calidad, precios competitivos y puntualidad en la entrega.

3.2. IMPORTADORA
Para las empresas importadoras trabajara con diferentes sucursales
en el mundo, para obtener una gama de materiales y diferentes
insumos para poder importar lo necesario o lo solicitado.
La primera estrategia seria trabajar con transportadoras que me den
los tiempos, tanto en reposicin e informacin de lo requerido.

Trabajara con un flujo de informacin sofisticado para pedidos en

lnea para no perder tiempo y siempre ser el primero en tener los
suministros.
Importar telas de alta y baja gama para poder vender y poder
competer
con
precios
locales.
Buscar fuentes da abastecimiento extranjeras como parte de la
cadena
de
suministro.
Una estrategia importante serias comprar a proveedores extranjeros
con los precios ms bajos, pero con un estndar en quality control en
materiales. Con esto obtendra una rivalidad local, siempre tener
stock a disposicin y diversificacin.

3.3. FABRICANTE
La estrategia principal de la fabricacin es la asociacin con
proveedores locales donde se puede encontrar en ms abundancia la
materia prima generando as menor costos, ahorrndose en el
proceso a los proveedores y fabricantes costos de transportes de
importacin o movilizacin nacional.

3.4. EXPORTADORA
Cooperaciones
integradas ,
fabricantes,
y
compradores
internacionales es decir unindose estratgicamente con el fabricante
para evitar almacenamiento ,de tal manera que las rdenes de los
clientes deberan ser respondidas desde los puntos de produccin
mediante costosos transportes de bajo volumen.

3.5. MAYORISTA
Adquirir grandes lotes del producto para que me salgan menos
costosos
los
artculos.
Tener
buen
surtido
en
cuanto
a
tallas
y
colores.

Tener el espacio suficiente para almacenar el producto.

Tener una buena capacidad de venta, generar altos volmenes de
ventas con alta rotacin y la mayor rentabilidad posible.
Tener buena gestin de distribucin (transporte eficiente para cumplir
con los requerimientos).

3.6. PUNTO DE VENTA

Adquirir productos innovadores. Diseo del espacio y del ambiente en

el que se ubicara el producto. Tener una metodologa que defina
cuales son los objetivos del negocio, y siempre atento al retorno de la
inversin. Ser puntual y sencillo con la idea y la ejecucin del negocio
esto hace que se eficiente los presupuestos y se obtienen mejores
resultados. Costo y garanta del producto para afianzar a los clientes,
esta estrategia aplica para mayoristas y para puntos de venta.
Rentabilidad de igual manera aplica para mayoristas y puntos de
venta.

4. ESTRATEGIAS COMERCIALES GENERALES

Nuestras estrategias comerciales como grupo van enfocadas en

cuatro
puntos
especficos
que
son:

4.1. ESTRATEGIAS DE PRODUCTO

Comercializar un producto con caractersticas innovadoras en su

aspecto fsico, con buen diseo. Crear a partir del mismo producto
una lnea complementaria, que sea atractiva y que juegue con este
producto esto teniendo en cuenta que en ocasiones un producto jala
al
otro.

4.2. ESTRATEGIAS DE PRECIO

Existen muchas estrategias de precio pero en mi caso podra aplicar

les siguientes, teniendo en cuenta que es un producto nuevo se
podra dar un precio bajo para que su acogida sea inmediata, o podra
ser lo contrario un precio alto para sacar el mayor provecho a las
compras que se hagan, o quizs se podra aplicar lo siguiente un
precio alto para crear en los clientes la sensacin de que el producto
es de calidad, o se da un precio ms cmodo para atraer ms
clientes.

4.3. ESTRATEGIAS PARA LA DISTRIBUCION

En cuanto a punto de venta considero que se debe ubicar en un lugar

donde haya concentracin de personas (clientes potenciales), un
lugar de fcil y econmico acceso para los consumidores.

4.4. ESTRATEGIA DE COMUNICACIN

Dar adecuada y efectiva publicidad al producto para posicionarlo en

la mente de los consumidores, y quizs la ms importante que el
mismo cliente se encargue de hablar de la calidad del producto.

5. DIFERENCIAS ESTABLECIDAS ENTRE EL PRECIO DE COMPRA Y EL

PRECIO DE VENTA EN LAS DIFERENTES TRANSACCIONES REALIZADAS

COMPAA

EMPRESA DE

COMPAA

VENDEDORES

PUNTO DE

IMPORTADORA

CONFECCION

EXPORTADORA

AL POR
MAYOR

VENTA

PRECIO DE
COMPRA

PRECIO DE
COMPRA

PRECIO DE
COMPRA

PRECIO DE
COMPRA

11.550
PRECIO DE
VENTA
19565

19.565
PRECIO DE
VENTA
30000

30.000
PRECIO DE
VENTA
39.200

39.200
PRECIO DE
VENTA
56.000

PRECIO
DE
COMPRA
56.000
PRECIO
DE VENTA
80.000

6. JUSTIFICACION DE PRECIOS
Para poder llegar a un acuerdo de precios nos basamos en los costos
implicados desde la compra de los materiales hasta llegar al puno de
venta tratando de dejar un margen del 30% o 35% de la base de
ganancias para mantenernos en el mercado.
COSTOS IMPLICADOS:
Proveedor e Importacin.
Compra de Materiales.
Importacin de Materiales.
Transporte a Fbrica.
Fbrica y Exportacin.
Nomina.
Gastos de Produccin.
Gasto Usos de Maquinaria y Equipos.
Transporte y envi Mayorista y Punto de Venta.
Almacenamiento.
Transporte.

7. CMO INFLUY SU ACTITUD NEGOCIADORA Y CONCILIADORA

FRENTE A LA CRISIS EN LA NEGOCIACIN? FUE POSITIVA O
NEGATIVA?

Respuesta: Es difcil negociar cuando en medio est en juego de inters porque cada
miembro de la red quiere obtener el mayor beneficio fue positiva porque se aprende a
negociar y a vivir la realidad del mercado.

8. CUL FUE SU PERCEPCIN DEL PROCESO NEGOCIADOR?

Respuesta: Es difcil negociar porque todos quiere ventajas.

9. QU ROL CUMPLEN LAS MULTINACIONALES EN LA

COMERCIALIZACIN DE PRENDAS DE VESTIR?

Haciendo un anlisis prctico el objetivo principal de estas empresas es hacer negocios,

a partir de:
Reconocimiento de la cultura de cada pas de destino.
El anlisis de las necesidades de cada poblacin.
Los tratados de libre comercio.
Las tasas cambiaras.
Las leyes internacionales de comercializacin y las leyes de cada pas.
Precios Vs Consumo y Competencia.
Estructuras de comercio de cada pas de destino.
Estndares de calidad.
El establecimiento de relaciones comerciales.
10. QU OPININ PUEDE DAR DE LA ESTRUCTURACIN DE LA RED
LOGSTICA COMO ESTRATEGIA DE PARTICIPACIN EN LOS MERCADOS?
En los mercados modernos es vital la estructuracin de la red logstica no solo como
estrategia sino como base y pilar para que las empresas alcances los objetivos
esperados. de ganancia, relaciones comerciales duraderas y sobre todo de satisfaccin
de las necesidades de los clientes.

11. CONCLUSIN

La estrategia de gestin logstica se basa principalmente en la gestin

de la demanda y la gestin del servicio al cliente.

Cualquier estrategia encaminada a reducir costos, reducir tiempos de suministro y

aumentar el nivel de servicio requiere del manejo de una gran cantidad de datos para
generar informacin confiable y a tiempo.
En conclusin, para realizar se una correcta y beneficiosa red logstica se debe
tener organizacin y segundo negociar precios favorables mutuamente.