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ESCUELA SUPERIOR POLITCNICA DEL

LITORAL
GRADUATE SCHOOL OF MANAGMENT
MAESTRA EJECUTIVA EN
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
XVIII PROMOCIN
ASIGNATURA:
NEGOCIOS Y FINANZAS
INTERNACIONALES
TCG 9: WALMART Y EL NAFTA
GRUPO 3 INTEGRANTES:
WILLIAM AVILS
JOSE BUSTOS
LANDYS GMEZ
ALEXANDER LPEZ
ZOILA MENDOZA
KAROLY SANTISTEVAN
JULIO VSQUEZ
PROFESOR:
XAVIER ORDEANA, PHD
14 DE MAYO DE 2016

1 QU
INFLUENCIA
TUVO
LA
IMPLEMENTACION DEL TLCAN EN EL XITO
DE WALMART EN MEXICO?
Le permiti replicar en Mxico el modelo de negocios de precios
bajos que tena implementado en Estados Unidos, ya que si los
aranceles se hubieran mantenido no hubiera podido expandirse tan
rpidamente.

2 EN QUE MEDIDA EL XITO DE WALMART


ES RESULTADO DEL TLCAN Y QUE TANTO SE
DEBE A LA ESTRATEGIA COMPETITIVA
INHERENTE DE LA COMPAA? EN OTRAS
PALABRAS, ALGUN OTRO MINORISTA
ESTADOUNIDENSE HUBIERA SIDO CAPAZ DE
ALCANZAR EL MISMO XITO EN MEXICO
DESPUES
DEL
TLCAN
O
WALMART
CONSTITUYE UN CASO ESPECIAL?
El TLCAN tuvo cierta influencia, sin embargo, la estructura interna
de la empresa orientada a costos bajos, su estructura de
distribucin y poder de negociacin con proveedores, fue la que
realmente permiti lograr el xito. Otro minorista estadounidense
sin esas capacidades difcilmente hubiera podido alcanzar a
Walmart.

3 QU HICIERON COMERCI Y SORIANA PARA


SEGUIR SIENDO COMPETITIVOS? QU MS
CONSIDERA USTED QUE DEBEN HACER
PARA
CONTINUAR
SINDOLO
EN
EL
FUTURO?
Primero se asociaron entre ellos para tener mayor poder de
negociacin con proveedores locales, y luego buscaron socios
internacionales y joint-venture con competidores estadounidenses
de Walmart como Costco. Comerci y Soriana deben implementar
una estrategia de diferenciacin con respecto a Walmart buscando
abarcar otros segmentos del mercado que no estn siendo

atendidos como ciudades ms pequeas y ubicaciones cercanos a la


base de la pirmide.

4 QU OPINA USTED DE LA ESTRATEGIA DE


WALMART EN MXICO Y CENTROAMRICA,
Y CUL CONSIDERA QUE FUE EL PAPEL QUE
JUGARON EN SU XITO LOS ACUERDOS
BILATERALES
Y
LA
PROXIMIDAD
GEOGRFICA? QU RETOS CREE QUE
ENFRENTAR WALMART DE MXICO Y
CENTRO
AMRICA
AL
SEGUIR
EXPANDINDOSE EN LA REGIN?
Ha sido una estrategia exitosa para Walmart ya que su oferta de
valor es altamente compatible con lo que espera el consumidor
mexicano y centroamericano. Los acuerdos bilaterales le dieron las
herramientas necesarias para aplicar de mejor manera su estrategia
de precios bajos. Los principales retos que enfrentar Walmart al
tratar de expandirse en la regin son: entorno poltico cambiante,
corrupcin en los entes gubernamentales, la presencia de
oligopolios, presencia de grupos irregulares y narcotrfico.

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